百姓们本以为苏解元开的什么银庄是卖吃的或者是卖货的，满心期待的要看看到底卖的是什么玩意，可是一进门才发现，感情什么货物都没有，整个铺面空空荡荡，根本就不是做生意的铺面的布局。
但见宽大的铺子里装裱的金碧辉煌，地面磨得是一水的光可鉴人的水磨石，墙壁上贴着昂贵的琉璃方片，直贴到一人多高，上部分用汉白玉小碎石尽数嵌入粉墙上，挂着数副巨幅泼墨山水画，显得气势磅礴又风雅之极。
再看空地靠墙一端摆着十几张红木大椅，每两张椅子中间摆着一个小茶几，茶几上的木盘内摆着茶壶茶盅等物。
看到这里有些百姓恍然大悟：“原来苏解元开的是高级茶庄啊，嗬！瞧这气派，在这里喝一碗茶怕是少不了要几十文钱吧，这可不是咱们市井屁民来享受的地方，咱还是去街角老王头的茶铺子里消遣为好，十文钱一壶茶，外加还能给两个大炊饼呢……”
“扯淡，怎会是茶庄？没见对面那一排柜台么？”
原来眼尖的百姓早看到了对面的一排柜台，只是这柜台与一般的商铺又有不同，半人多高的青石柜台上方，直到屋顶都有大指粗的铁栅栏和外界隔开，方才进门的时候乍一看，还以为是人家的内堂，这会子才发现，那柜台的栅栏后面坐着三四个身着蓝色长袍，胸口别着苏记号牌的伙计。
“这是做什么生意？柜台用栅栏隔开，这倒像是当铺的格局，不过当铺没这么大排场啊？当铺的柜台也比这高，也用不着这么大的门脸啊？”众人依旧百思不得其解。
进来的人越来越多，大家七嘴八舌的问个不休，正在此时银庄掌柜钱鹤年手臂上搭着一沓子大红告示开了柜台侧边的铁门走了出来，拱手道：“诸位乡亲父老，我苏记借京城宝地开设汇通银庄，造福一方百姓，鄙人就是这汇通银庄的掌柜钱鹤年，今后还要仰仗诸位乡亲照顾生意，鄙庄定然大力回馈诸位乡亲。”
众百姓纷纷问道：“钱掌柜，你这银庄到底是干嘛地啊？我们怎么看着又像是茶庄，又像是当铺，还有点像是苏解元会客的厅堂摸样。”
钱鹤年哈哈笑道：“茶庄？当铺？诸位可真会开玩笑，哪家茶庄当铺有这么大的气派？瞧瞧这一水儿的装修布置，不瞒你们说，光是这店面的打理便花了近二十万贯。”
众人炸了锅般的纷纷咂舌，有人叹息道：“这二十多万砸在这上面，当真是可惜了。”
钱鹤年笑道：“也不可惜，我汇通银庄实力雄厚，也不在乎这点小钱，最主要的是要为诸位生财，那我家大东家便是砸了再多的钱也开心了。”
众人被挑起了兴致，纷纷问道：“难道你家开铺子，倒还我们百姓得利？”
钱鹤年招呼几名伙计将手中的告示分发出去，道：“告示上写的明明白白，我汇通银庄是干什么的，怎么对诸位有好处，都写的清清楚楚，诸位好好看看，不懂的便来问，问清楚了在行动也不迟。”
几百张告示纷纷散发出去，有没拿到的便几个人合伙头碰头看，有人高声读道：“凡存入汇通银庄之钱币，按照金额大小，存入时间长短，享受高低不等之利息，随存随取，童叟无欺，凭本银庄所示票据，可在我苏锦所有开设之银庄中随意存兑……”
“不可能吧，钱放在你这儿会生钱？”有人质疑道。
“老子可不干，大伙儿把钱都存你这儿了，你们来个携款潜逃，咱们岂不是哭死？”有人担心了。
“还有，照你们这么说，我们存入你银庄钱银，过后再来取出来，你们便多给利钱，那你这银庄岂不是亏了血本，开门脸做生意却为了赔钱，这不是胡扯么？当我们是傻子啊？定然有猫腻。”
钱鹤年笑眯眯的等着大家将心中的疑问都提出来，这才和颜悦色的道：“诸位，你们的担心是有道理的，换做是我，刚刚明白这银庄的经营，也是和诸位有着同样的担心，但是诸位请看看皇上御赐的‘汇通天下’的匾额，再看看我苏记银庄的大手笔，便知道我苏记汇通银庄岂是你们所想的为了诓骗你们那点散碎钱银而作奸犯科？”
众人对皇上御赐匾额以及银庄的气派装修亲眼目睹，不得不承认自己好像是小鸡肚肠了些。
钱鹤年接着道：“诸位有所不知，我银庄其实主要承担的是朝廷和各家大商贾的银钱汇兑，朝廷动辄数十万数百万的钱银经我汇通之手汇兑都不怕，你们那些十贯百贯倒是怕了，好没道理；皇上所赐的‘汇通天下’匾额便等于是明说了咱们银庄的主营；我家苏大东家乃是见民间百姓略有存余，但无安全放置之处，这才加了这一条项目，为诸位妥善保管这些钱银，同时聚少成多，可以用这些钱替诸位做些买卖，赚的的钱当做利息分发给大家，我银庄只是替诸位做生意罢了，倒不是像诸位所言的倒赔本钱。”
众人这才恍然大悟，感情汇通银庄是将大伙的钱聚集起来拿去做买卖，赚的钱再给大家分利息。
“那要是赔本了咋办？咱们的钱岂不是要被扣掉一部分么？”有人担心的问。
钱鹤年笑道：“你们拿固定的，赚钱赔本是我银庄的事，赚的多了，我银庄也有点利润，赔本了那是我苏记没本事，跟诸位可无关系，这话说的再明白不过了，诸位要是还不信，就当我钱鹤年没说，你们愿意捂着钱在手里，提心吊胆的防梁上君子光顾咱们也没办法；我家大东家是一片好意，诸位不领情便罢，可别胡乱猜疑，辜负了我大东家的一片心意。”
苏锦呆在二楼的贵宾室里，通过一个小窗看着下边的动静，心中暗赞钱鹤年说话得体，而且善于抓住众人的心理；苏锦明白，银庄要想顺利的运营下去并逐渐开设分号，必须要有民间资金的支撑，否则自己的资金链绝对跟不上；千万不小看民间的闲散钱银的规模，以汴梁二十万户居民来算，每户存入百贯，便是一千万的巨额资金，这可是一大笔巨款，多了这一千万，银庄的运营便游刃有余了。
而百姓们普遍有个特点，你越是劝，他们越是怀疑；所以对付他们欲擒故纵之计百试不爽，钱鹤年用的正是这一手，苏锦不禁对自己的眼光颇为满意，钱鹤年确实是自己的得力助手。
百姓们依旧游移不定，这一切都在苏锦的算计之中，果子好吃树难栽，新兴事物须得要有非常手段推动才成，苏锦朝身边战立的一名小伙计打了个手势，那小伙计‘蹬蹬蹬’的下楼来悄无声息的没入人群中而去。
不一会儿，汴水河大街南口便驶来一辆大车，几名伴当高声吆喝着：“让路！让路！我家老爷来汇通银庄存钱得利。”
犹豫中的百姓纷纷让开一条道，伸着脖子瞪着眼睛看，但见马车停在银庄门前，车上下来了一位胖嘟嘟的老者，有人认识这位老者，便是在南门大街上开杂货的赵掌柜，以抠门闻名南门一条街，众人见到是他，都有些不敢相信自己的眼睛。
“据闻这老货连自家当禁卫副指挥使儿子都不放心，铜钱非要锁在自己睡觉的屋子里，现在怎地这般放心的将钱银存进这里？这是太阳打西边出来了么？”
在众人疑惑的目光中，伴当们抬下一个沉重的木箱子，银庄中的伙计也赶紧上来帮忙，直抬进柜台前。
有伙计客客气气的将赵掌柜请到一边就做，沏上香茗，当着他的面点数铜钱，少顷过数完毕，钱鹤年请孙掌柜来到柜台前，命其他人退开十步，让赵掌柜写下只有自己才知道的一句话，递进柜台里去；柜台伙计立马缩进一只铁箱中，开具了一张五千贯的票据，柜台中七八名伙计轮流从怀中掏出印章盖上，最后由钱掌柜盖上自己的大印章，吹了吹印泥，风干后恭谨的交到孙掌柜手中。
“赵掌柜，您老拿好票据，记好您写的那句话，以后随时凭这张票据和那句密字领取钱银；本次您存入五千贯，按日息一厘计息，也即是说每日您可坐收五百文大钱利钱。”
赵掌柜笑眯眯的道：“麻烦算算存至今年元日取出，获利几何？”
钱鹤年招呼柜台中的伙计道：“给孙掌柜算算。”
一名伙计答应一声，噼里啪啦的在算盘上一阵划拉，高声道：“到元日尚有二百六十七日，每日获利五百文，共可得一百三十三贯另五百大钱的利钱……”
众百姓瞠目结舌，存五千贯，放到年底便可获一百三十多贯的利息，这简直是天上掉下的大炊饼啊，无需劳动，无需费神，只需往里一存，到时候便张手拿钱，这好事上哪找去？
赵掌柜呵呵大笑，小心翼翼的将存票折好塞进衣内口袋，笑道：“谁说钱不能生儿子，咱这五千贯可要生一大堆儿子出来呢，若是年底兑现，明年我把家中钱银尽数存入贵庄，养老吃喝不愁了。”
钱鹤年呵呵而笑，拱手将赵掌柜送出门口，目送他上车而去。
苏锦在阁楼上看的大乐，赵德海看来花了不少心思，能让他家抠门的老爷子来第一个存款，恐怕赵德海也贴补了不少私房钱。
下一个该是方成忠的老爷子上场了吧，这两个土生土长的老托儿一上门，后面还用费口舌么？苏锦美滋滋的嘬了一口热茶，翘起了二郎腿。
