登陆注册
19537600000150

第150章 最初的亲切源于模仿

12岁那年,他随亲人迁居美国,开始了艰苦的海外求学生涯。当那些稚嫩的同龄少年尚在享受衣食无忧的欢娱,他早已只身步入了社会的洪流。

为了使自己的生活变得更加富足,他不得不辛勤工作。并且,朝着更好的、佣金更高的职位努力。几年之间,他先后从事了18种职业。他在街头卖过菜刀,在商场卖过巧克力,在会展推销过汽车,甚至,当过餐厅的服务员。但令人遗憾的是,这些疲惫不堪的工作并没有让他的生活产生真正的变化。他的银行账户上,仍旧是“0”记录。

21岁那年,机缘巧合之下,他遇到了改变其一生的恩人。这人,便是名震四海的世界激励大师,安东尼·罗宾。从此,他的生活终于出现了翻天覆地的变化。

他开始从事非同一般的行销工作,立志要成为世界上最富魅力的行销大师。于是,他紧抓每次机会,力图通过各种途径来不断磨炼自身的意志:为了使自己的言语更有感染力,他不得不对着镜子,细细调整面部每个细微的表情;为了让自己获得陌生人的信任,他不得不从多个学科进行研究,认真学习交际学所蕴藏的奥妙;为了能博得顾客最初的亲切感,他屡试屡败之后,慢慢体会到他人不曾发现的诀窍……

经过漫长的钻研和实践,他终于发现,最初的亲切,并不来自于刚毅的外表抑或流畅花哨的言语,而是笨拙的模仿。

当他第一次向一位素未谋面的顾客推销名牌汽车时,这位顾客出于自身的习惯,一面抬手挠头,一面紧蹙眉头,仔细观瞧。他一瞬间发现了这位顾客的特点。

于是,他不再像当初那样冒傻气,怔怔地跟在顾客身后,口若悬河地介绍此车的优势和良好性能。他一动不动地站在原地,抬手挠头,紧蹙眉头,像在寻思什么。这位顾客仰头看到了他的表情,不以为然地问:“你怎么不和我说说这汽车的相对优势呢?”他故作为难地说:“先生,我一直在等你开口。”这位顾客大笑,恍然觉得,这个木讷的小伙子与自己有几分相似,潜意识里便认真听取了他对于买车的一些建议。

不出所料,一周未过,这位顾客便重回旧地,开走了这辆汽车。这让他忽然兴奋不已。似乎,他看到了自己人生路上的曙光。

他的业绩开始猛烈飙升。不管在哪个行业,只要是行销,只要是和顾客谈判,他一定能获得成功的青睐。很多人问他,同样的产品,为什么你能卖得比我们好?他笑笑不语。因为,此时的他还需要更多的实践去检验自己摸索出来的理论。

当顾客是个沉默寡言的男人,他不再像旁人一样滔滔不绝地进行推销,而是瞬间安静下来,按照他的方式来进行沟通;当顾客是个说话慢条斯理的女子,他不再迟迟不语,而是尽量调整自己的语速,与之协调;当顾客是个初出茅庐的小伙儿,他不再以专业的口吻相对,而是解开西服纽扣,以一种同样玩世不恭的态度与之交谈……

短短几年之内,他便赢得了巨大的成功。他的名字开始成为一种招牌,他的声音逐渐成为一剂不可多得的灵药,他的书也越洋过海,成为年轻人摆脱失败阴霾的宝典。

21岁到27岁,仅仅六年,他便依靠自身的奋斗,成为了亿万富翁。时至今日,他仍是五项世界销售纪录的保持者。归国后,他用自己的事迹进行演讲,改变了无数国人的生活态度,让他们朝着梦想的路途不断狂奔。

他便是历史上继拿破仑·希尔、卡耐基、安东尼·罗宾之后的第四代成功学激励大师,也是世界华人中唯一一位可在国际社会中绽放光芒的励志学大师——陈安之。

同类推荐
  • 男孩女孩青春期教育系列-青春期心理咨询(插图)

    男孩女孩青春期教育系列-青春期心理咨询(插图)

    随着社会的发展,健康的涵义也趋于全面化、完整化。世界卫生组织在1948年的成立宪章中明确指出:“健康,不仅是没有疾病,而且是一种个体在躯体上、精神上、社会上的完全安宁状态。”这就表明,真正的健康不仅意味着有健全的体魄,还必须具有健全的心理和良好的社会适应能力。古罗马有位叫西塞罗的哲学家曾说:“心理的疾病比生理的疾病为数更多,为害更烈。”这个预言随着人们物质生活的日渐富足、医疗水平的不断提高变得愈发真切,躯体上的疾病在一定程度上不再是威胁人类健康的首要因素,而由精神上的原因导致的心理疾病在危害人类健康方面产生了更加巨大的杀伤力,这就使人们对心理健康的关心程度飞速提高。那么,何谓心理健康呢?
  • 婴幼儿养育全百科

    婴幼儿养育全百科

    本书分为6大板块:婴幼儿的喂养常识、婴幼儿的护理常识、婴幼儿的早教、培养婴幼儿生活好习惯、亲子游戏、安全急救常识,内容涉及育儿的各个领域。
  • 培养了不起女孩儿的300个思维游戏

    培养了不起女孩儿的300个思维游戏

    看多了司空见惯的思维游戏书?本书让你看完后想扔掉所有的思维游戏书!这是一本家长和女孩儿一起玩的思维游戏书。每一个游戏的设置,均与现实生活紧密相关,并根据女孩儿的大脑、智力结构,在国内外众多权威专家的指点下,精选的包括数字游戏、推理游戏、探索游戏、发散思维游戏等,让家长与孩子在充满乐趣的互动挑战过程中,全面提升各种能力,使头脑真正动起来。如果看完此书后,你和你的孩子觉得这些题目很简单,你们也能出这样的题目了,那得祝贺你们,本书的最终目的就是:让孩子和你一样,活学活用,从生活中汲取更高的智慧思维,抛弃那些依赖思维游戏书的生活吧。
  • 你的孩子也能上常青藤

    你的孩子也能上常青藤

    常青藤的理想,是培养一个完美的人,一个能让自己幸福也能给别人带来幸福的人。常青藤要培养的是下一代人中的领袖。这代领袖的价值观念、远见和能力,都关系到未来社会的前途。在当今这个全球化的时代,常青藤也不再是一个美国的概念,而是世界的概念。常表藤作为世界最好的大学,是对世界开放的。这本书的作者,做为中国普通母亲的一员,非常关注孩子成长中的心理健康,我们在教育孩子的过程中也一定要结合自己孩子的特点,尤其是结合我们的社会现实,而不是空泛地照搬与模仿。
  • 方法对了成绩才能提高

    方法对了成绩才能提高

    办法比努力更重要,我们学习的一个重要目标就差要学会学习,所以,小学生们太需要好的学习方法了!《家庭教育书架系列丛书:方法对了,成绩才能提高(小学版)》主要内容包括让自己喜欢上学习、养成良好的学习习惯、在课堂上听讲有窍门等。
热门推荐
  • 二次元之终末生存

    二次元之终末生存

    新神戈德推翻了旧神制度,登上了全新的王座,他要将旧神创造的[旧事物]与[旧制度]全部毁灭,其中就包括了二次元与人类,在这场神策划的[生存游戏]之中,还能看见,多少光芒呢?
  • 封天道途

    封天道途

    三世为人是否道途圆满。一个承载着希望的棺材,里面装着什么秘辛。有多少天骄陨落在道途之上化为一抷黄土。少年洛城背负棺材如何踏出自己独一无二的道途。
  • 胡闹小皇妃

    胡闹小皇妃

    迟到?撞树?她究竟是造了什么孽,落得如此地步?莫名其妙地掉落古代,成了明岚国艳绝天下的惊澜公主,出嫁乾元皇朝,却在新婚前一天骂了自己未来的相公!婚被当场抓包,出宫又被逮住,也罢,她就乖乖做她的太子妃吧!可是,倒霉的事还没结束。夫君的的不信任让她乱伤心一把!,既然这样,她也不希罕!这个太子妃她不干了!【本故事纯属虚构,请勿模仿】
  • 李想日记

    李想日记

    平凡人的一生怎样度过?他们在人间的轨迹是如何的?李想,27岁,男,现生活在一个六线开外的小城市。从小在农村长大,上了个最底层的本科院校,毕业在外漂泊两年后,一无所成回到家里,开始投身于环保工作,勉强维持生计。感情坎坷,暗恋过,糟心过……智力一般,体力很差,抗压力相对好些。2020年1月11日开始记录生活的点滴,他的生活里都会发生什么?
  • 还是那年盛夏初冬

    还是那年盛夏初冬

    一个7年,一个12年,她好像都爱,又好像都不爱。他们说,女人是没有爱情的,谁对她好她就爱谁……可是为什么,她只能爱他或者他呢?
  • 重生之帝临天下

    重生之帝临天下

    杨飞,莫名重生异界,惊天阴谋下,看我如何帝临天下!
  • 成为游戏里的神

    成为游戏里的神

    重生一次,这次,我要找到我的身世,达到上一次没有完成的目标
  • 皇华

    皇华

    泪洒锦途,浮华一梦,竟是重生。梦阑珊,情已断,回首百年,竟是穿越。五岁的郭络罗氏大病初愈,却有了两世的灵魂,十五岁她嫁给圣祖第八子,做了八福晋。一样的宿命,不一样的筹谋,且看她如何步步为营,助他拿下万里河山。**********************************************这是我胸中酝酿好久的故事,不写寝食难安。第一次写文,欢迎阅读、推荐、收藏、评论,谢谢!
  • 一壶酒的夙愿

    一壶酒的夙愿

    每一个人都有一个尘封在心底的故事,来忘忧酒馆,一杯酒入喉倾诉你的过往,渡一位有缘人攒一份功德,一壶酒送你,埋在酒馆后的一颗老槐树下,留我一场梦……
  • 幽悦之约,天空之城

    幽悦之约,天空之城

    俗话都说,落草凤凰不如鸡,看她如何来一个咸鱼大翻身。哼哼,以前“她”如何被欺负的,今日定将百倍奉还!