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第22章 广告哲学(4)

矛盾解决形式的多样性是指:

“一,事物在其发展中产生出适合于矛盾双方在其中运动的形式。

二,矛盾的一方克服另一方。

三,矛盾双方同归于尽,为新的双方代替。

四,有些矛盾经过一系列发展阶段,最后达到对立面的融合,即融合成一个新事物。”⒀我们在认真理解学者所做上述总结的同时,也应注意以下情况:

“一,辩证法肯定矛盾斗争性在事物发展中的推动作用,却决不认为斗争本身就是发展。斗争和发展不是同一个概念,斗争只是事物发展的推动力量。

二,辩证法肯定矛盾的斗争性可以起到推动事物发展的作用,却决不认为一切斗争都能够推动事物的发展。辩证法所揭示的事物的前进发展实质上是新事物战胜旧事物。

三,即使是新事物反对旧事物的斗争,也不是一切斗争都能推动事物的前进发展,不是一切对于斗争的限制都是对于事物前进发展的限制。矛盾的斗争要受到各种因素的制约。”⒁比如像一次新的广告宣传活动虽然常常会建立在旧有广告活动结果基础上,并且在运作过程中可能产生一个新的广告效果;但同时也应注意,并不是一切旧有的广告活动经验都要被抛弃,新产品的广告宣传常常会受到各种因素的制约,并且因其对于消费者消费心理与消费习俗的不对应而导致失败的例子在现实中很多;所以,并不是一切新事物都可以战胜取代旧事物;旧事物中的合理因素更能有其长久的生命力,从而做为此后相关产品广告活动的指导。

在这里还需要注意:“矛盾的同一的相对性是指它的条件性。矛盾的斗争的绝对性是指它的无条件性。”⒂列宁也说过:“对立面的统一是有条件的,暂时的、易逝的、相对的。相互排斥的对立面的斗争则是绝对的,正如发展、运动是绝对的一样。”⒃“要正确把握唯物主义辩证法的科学体系,就必须全面地理解对立统一规律在唯物主义辩证法中的地位。在这个问题上,既要反对把辩证法各个规律、范畴平均看待以至否定对立统一的核心地位的倾向,又要反对把唯物主义辩证法学说简单化,用对立统一规律去代替其它规律和范畴的倾向。”⒄因此,我们必须正确地理解矛盾同一的相对性是指有条件性,矛盾斗争的绝对性是指它的无条件性这一原理,才能在广告实践活动中时时把握住其中的辩证法要素,使自己的广告活动立于不败之地。

综上所述:对立统一规律揭示出事物普遍联系、变化和发展的根本内容和动力。对立统一规律是理解辩证法全部规律和范畴的关键,这是因为对立统一是唯物主义辩证法各个规律和各对范畴的实质与核心要点,矛盾分析法则是最根本的认识方法。理解了这一原理的核心意指,就能正确地运用于我们所从事的广告活动中,并且使一次次的广告宣传都取得成功。

“对立统一规律是宇宙的根本规律,它揭示了事物内部对立双方的统一和斗争是事物普遍联系的根本内容,是事物发展变化的源泉和动力。”⒅确实如学者所说,通过上面的探讨我们清楚地看到,对立统一是贯穿于唯物主义辩证法各个规律和范畴的中心线索。量和质、肯定和否定以及一系列具有对偶性范畴都是对立统一关系。对立统一是唯物主义辩证法各个规律和各对范畴的核心理论点。

质量互变规律

世界上一切事物都有质和量两种规定性,自然都会有质和量这两种规定性的变化,即质变和量变。质变和量变是互相过渡、互相交替的。质量互变规律亦是物质运动变化的普遍规律。

什么是哲学层面所指的质?“质是使事物成为它自身并使该事物同其它事物区别开来的内部规定性。任何事物总是一定质的事物,没有任何质的规定性的事物是不存在的。而任何一种质,也总是一定事物的质,离开特定事物的质也是不存在的。质是事物的内在规定性。它是内在的,又表现于外,表现为事物的属性。事物的属性是通过和其它事物的关系而表现出来的,即通过和其它事物的相互作用、相互比较表现出来的。”⒆马克思对此也曾解释道:“一物的属性不是由该物同他物的关系产生,而只是在这种关系中表现出来。⒇由于事物的质是多方面的,因而应当从事物多方面的内在规定性来理解事物的质。比如某企业要从事一项广告宣传活动,产品自身卖点的宣传自然需要通过与其他相关方面的联系才能表现出来,产品的内在规定性决定了它将会和什么样的相关事物相联系,也决定了这一产品的内在规定性是什么;只有把握住产品的这些内在规定性,才能恰当地联系起其他相关事物,将产品信息准确地宣传出去。

什么是哲学中所指的量?对此,学者是这样解释的:“量是指事物存在和发展的规模、程度、速度以及构成事物的成分在空间上的排列等等可以用数量表示的规定性。量的规定性和质的规定性不同,它和事物的存在不是直接同一的。也就是说,量的规定性的变化在一定的范围内不影响事物的存在,即不会改变事物的质,在这个范围内的量的差别只是同质事物之间的差别。事物和量是不能分开的。任何事物总是具有一定的量的事物,没有任何量的规定性的事物是不存在的。同样,任何量的规定性也总是一定事物的规定性,离开具体事物的所谓纯粹的量只存在于思维的抽象中。”这也就是说,量是指事物在现实中存在规模、程度、速度等等可以用数量来表示其存在状态的规定性;事物不能与量分开,任何事物都必须具有一定的量,这种量的规定性决定了事物的某种存在状态,这种状态并且还具有排他性,具有排他性特点,量才能成为一个个具有限定性意指的量;这也正如黑格尔所指出的:“量在本质上具有排他的规定性,具有这种排他性的量就是定量,或有一定限度的量。”具体到广告这一范畴中则可以这样认定,任何一则广告活动都会有其活动方式、活动范围、活动规模、活动顺序等等可以用数量来表示、分辩的规定性;其广告运作只能在一定量的范围内进行,不能超出所规定的量的范围,这个范围在哲学中被称作为“度”。“所谓度,就是事物保持自己质的量的限度。”

既然世界上的任何事物都会经历一个由量变到质变的发展变化过程。那哲学中所指的事物的量变和质变的概念又是什么?对此,学者是这样阐述的:“量变就是事物的量的规定性的变化,是事物数量的增减和场所的变更。这是一种微小的、不显著的变化。质变就是事物的质的规定性的变化。是事物由一种质态向另一种质态的飞跃,是事物性质上的变化。量变和质变的根本标志,是看其是在度的范围内变化还是超出度的范围的变化。量变是在原有度的范围内渐进性变化,质变是一种超出原有度的范围的变化。是对原有度的突破。量变和质变是事物运动的两种不同形式或不同状态。量变是事物的相对稳定状态,质变是事物的显著变化状态。量变和质变的统一,体现出事物发展过程中的相对稳定性和绝对变动性的统一……事物的运动变化总是先从量变开始的,量的变化一旦超出了原有的度,就会引起质的变化,这就是由量变到质变的转化。质变完成以后,在新质的基础上又开始新的量变过程,这就是由质变到量变的转化……量变向质变转化的原理包含有两个方面:即,量变是质变的必要准备,质变是量变的必然结果。事物由量变转化为质变,又由质变转化为量变,如此循环往复,以至无穷,构成了世界的无限多样的辩证发展。这就是质量互变规律的基本内容。”

通过学者上面精湛的分析,我们知道了马克思主义哲学中质量互变原理的内涵与核心点,这一核心理论点早已经过无数实践检验后被证明是放之四海而皆准的原理。比如在现代科学研究中,门德列也夫创立的化学周期表就证明,原子中量的变化会引起元素在质上的变化。同时,现代科学测定后也发现,原子核内质子数目的变化同样会引起元素质的变化。具体到广告活动这一范畴来说,我们还是用实例来对质量互变规律的哲理做一番对应探讨。我们就以直到现在仍然活跃在电视屏幕上的黄金补脑液保健品广告为例来论述。正如笔者在本书中所指出的,黄金补脑液原本只是一个保健品,保健品在消费者的认识理念中则是一个可有可无的消费食品,对于人的身体健康是没有任何功效的。但是,如何才能将消费者对于该产品的消费兴趣充分调动起来,使得消费者能够对黄金补脑液有一种源自于内心的喜爱与信任,从而带来预期的市场营销业绩,为企业挣回丰厚的商业利润?毫无疑问,这一切必须通过广告宣传活动方可实现。对此,企业决策者的大脑是非常清楚的。那么,在广告中到底该宣传什么样的信息点才能引起消费者的有意注意力呢?因为这不是药品,当然不允许宣传功效或疗效;只能在其他方面打主意。广告策划者几经商量,最后把广告宣传定位在了送礼这一卖点上。于是从早期的电视广告中由著名相声演员一唱一和地表演送礼与收礼段子,把收礼只收黄金补脑液这一卖点突出宣传了出去,造成一种只有脑白金才是送给亲人、朋友的最佳礼品的认知感觉,并试图将这一感觉牢牢地植入消费者心中。为了此目的,黄金补脑液生产企业随即加大了广告宣传力度,人物现身宣传、动漫形象展示,以一轮强过一轮的电视广告宣传、用一波又一波地毯式轰炸法将送礼只送脑白金的送礼卖点强力灌输给消费者。从最初的只有一条脑白金电视广告到后来的好多条不同版本脑白金电视广告,脑白金广告宣传也就随之发生了一次次量变;但因为此时不管广告增加了多少条,但只是在送礼这一卖点内宣传,并没有突破送礼这一诉求限度,因为没有突破度的限制,此时的黄金补脑液电视系列广告也就只是发生了一次次量的变化;这是一种事物的量的规定性的变化,只是事物数量的增减和场所的变更,是一种不显著的变化。但是,后来,企业决策者发现,这样的广告宣传虽然没有超过度的限制,但是却引不起消费者的强烈好感,产品品牌的植入效果远远没有达到企业决策者所期望的那一个度。于是,企业决策者决定用一种新的诉求点来重新宣传黄金补脑液这一保健产品,使其能够强烈地植入消费者的脑海中,引发他们对该产品的强烈兴趣与好感。这一次,他们在广告策划中另辟一条新径,请人撰写并自费出版了一本书,书名叫《席卷全球》,大力宣传黄金补脑液是二十世纪生命科学中的一个重大发现。紧接着又在许多报刊上刊发广告,谎称黄金补脑液与克隆技术同为二十世纪生命科学领域的两大发现。并且大言不惭地谎称人体衰老、器官衰老都是因为人体内白金减少所致,他们还说什么人体内白金的减少也是造成性苦闷的根源,而服用黄金补脑液后则可以迅速恢复性功能等等。而这样的广告宣传早已突破了保健品宣传范围,并且将虚假、违法广告诉求用到了一个极致;这样的广告宣传策略无疑远远超过了保健品广告宣传的“度”,这就自然使事物从量变发展为质变;当然,这样的质变所引发的后果则是对于社会上其他虚假广告的出现起到了一个推波助澜的作用。量的变化一旦超出了原有的度,就会引起质的变化,这就是由量变到质变的转化。当然,黄金补脑液这一广告宣传质变完成以后,在新质变的基础上又会开始新的量变过程,这就是继续加大对于其疗效的虚假宣传,这一由质变到量变的转化,并且还会在一定时候生成新的质变。对于这样的质量互变现象,需要我们广告人引起格外警惕,因为这样做的最终结果只能是毁掉原本是健康向上的广告业,毁掉广告在老百姓心目中的良好形象。

综上所述,我们可以得出这样一个对于质量互变规律的认识观:“世界上一切事物都是由一定质和一定量相互联系、相互制约所构成的统一体,是质和量的对立统一。不具有一定质或不具有一定量的事物是不存在的。”同时,我们更认识到:“质量互变规律揭示了世界上一切事物和现象在对立统一的基础上存在和发展的形式和状态,并回答事物是怎样发展的问题。它表明,事物由于自身的矛盾,在发展过程中必然向对立面转化,这一转化过程表现为由量变到质变,又由质变到量变的过程。量变和质变的相互过渡、相互转化,形成了事物辩证运动的又一条基本规律——质量互变规律。”

否定之否定规律

否定之否定规律是马克思主义哲学体系中又一重要规律,否定之否定规律是指:“事物的发展是由肯定到否定再到否定之否定,如此循环往复的螺旋式上升(或波浪式前进)。研究否定之否定规律主要应把握事物是自己发展自己。”理解与把握否定之否定规律,需要着重认准两点,就是事物的肯定和事物的否定。在否定之否定规律中,事物的肯定是指社会事物在人的意识中被肯定为这一事物为它自身的属性,也就是这一事物肯定自己就是该事物而不是其它。比如某产品所做的广告中不管如何宣传,但总主题则永远是该产品就是该产品自身而不是别的同类产品。事物的否定则是指促使该事物转化为他事物的方面,这种转化只是一种辩证的转化,是使该事物更好地适应社会需要的一种转化,因而,辩证的否定既是事物发展的环节,又是事物联系的环节。辩证法讲的肯定,不是绝对的肯定,而是包含着否定的肯定。

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