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第10章 换个思路,就有了出路

“蚂蚁”就业难的原因,是复杂的、多方面的,但其中一个重要的原因是社会价值取向的偏差、就业观念的陈旧。长期以来,在我国“宁要大城市一张床,不要西部一套房”的就业观念,误导着“蚂蚁”的择业就业,使得无论是来自城市还是农村的大学生,都要留在城市特别是大城市,而且还要找一个待遇高或至少是让人看得起、有面子的好单位,不愿意到中小城市、中小企业去工作。

应该说,“人往高处走”是人的一种本能,但“蚂蚁”们能否顺利就业,有没有树立正确的就业观也是一个重要方面。如果没有树立正确的就业观,势必造成择业就业不能正确定位,往往是自己看中的单位因不符合条件而应聘不上,或者应聘成功却因不适应或不能胜任工作被淘汰。

小王大学毕业后独自闯荡京城,由于工作不好找,他选择了在保险公司做业务员。保险公司每个月都有任务指标,达不到的员工要降级。很多人没有熬完前三个月就“跑了”,因此这个行业有90%的流失率。

小王坚持了下来。试用业务员、正式业务员、业务主任、业务经理一级、业务经理二级、高级经理一级、高级经理二级、区域总监、区域副总经理、区域总经理,这一级一级的阶梯让他苦苦奋斗。从试用业务员,到正式业务员,再到业务主任,他用了整整九个月。有比他快的,半年就升到业务经理一级;也有慢的,一年多,还只是试用业务员,每月拿1500元的底薪。

每天必上的课程,是早上八点半开始到十点半的大早会。所有的业务员聚集在大厅里。他们交流业务,分享经验。之后是四十分钟各个部门的培训。这样,一个上午的时间就过去了。在早会里,小王总能学到东西———如何与人沟通打交道,了解经济走势和金融市场的发展。他给自己制订目标,对之前的工作进行总结,他期盼着每天的进步。

下午,是业务时间。刚来保险公司的时候,他每天打电话推销。一百块钱买一万个全球通的电话号码。“那时候可苦了”,一天四五百个电话,小灵通从来没有停过,挂了这个电话就拨下一个电话,“打到后来电话机都发热”,每天晚上充满电的小灵通到了下午三点钟就没电了。

公司每天都有一个小榜,每个人每天的工作量都挂在上面。逆水行舟,不进则退,看到别人的工作量,小王总会感到压力。

每天都有工作量,若完成了工作量,五点半可以下班,完不成就走不了。为了完成业务量,前三个月,他每晚八点才能从公司出发回家。现在就不需要了。

他打算在保险公司做三年,尽管以后会离开,但是他也要“像经营自己的事业一样尽心”。

这三年,小王要学到销售的整个流程。在保险公司,每天和不同的人打交道,会学到“见什么样的人说什么样的话”。他说,做什么事情都不容易,但是既然做了,就要踏踏实实,有所收获。

其实,观念一变天地宽。“蚂蚁”们应及时转变就业观念,放低姿态求职就业。在遇到好的机会时,可以尽力去争取,争取不到就不必老等着,哪里能接收、能聘用,即便是小厂小店,即便是脏活累活,也不妨先去就业再说。大学生包括研究生,开擦鞋店的、办养猪场的,都不乏先例和发展成了大事业的。事实上,“蚂蚁”们若能不拘一格地去谋职就业,天地还是很广阔的。

国外大学生的就业观念值得学习借鉴。巴西大学毕业生近年来增长速度迅猛,大学生普遍认为,不管对工作满意与否,都要先干起来,逐步积累工作经验,一边工作,一边寻找自己所喜爱的工作。印度高校的毕业生只有10%的人能找到自己理想的工作,他们当中除了部分人决定考研究生继续深造外,绝大多数人迫于生活压力不得不调整心理预期,一些学生甚至放弃专长去做一些根本不需要高学历的工作,使得社会上出现了越来越多的大学生售票员、大学生司机等。

一些人喜欢把这样的句子挂在嘴边:“我们最初就是这么干的,几十年也就这么过来了,所以不要轻易改变这样的规矩。”

许多人害怕改变,他们抱怨一切变革,他们总是认为现在是最安全的,一旦现状被打破了,他们就惶惶不可终日,以为天要掉下来了。

可是,“蚁族”的世界充满了日新月异的变化,“蚁族”的工作充满了不确定性,不要说几十年前,就算几十天前的经验都可能不再适用,所以我们必须打破墨守成规的思维定式,积极转变自己的思路,才能保证我们不被这个世界所淘汰。

美国有一家生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。记录显示,公司前10年每年的营业增长率为10%~20%,令董事会雀跃万分。不过,进入第11年、第12年及第13年时,业绩停滞下来,每个月只能维持同样的数字。

董事会对这3年的业绩感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。会议中,有名年轻的经理站起来说道:“我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万元!”

总裁听了很生气说:“我每个月都支付你薪水,另有分红、奖励,现在叫你来开会讨论,你还要另外要求5万元。是否太过分了?”

“总裁先生,请别误会。若我的建议行不通,您可以将它丢弃,一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。

“好!”总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张5万元支票给那位年轻的经理。

那张纸上只写了一句话:将牙膏管开口扩大1毫米。

总裁马上下令更换新的包装。

试想,每天早上,每个消费者多用1毫米的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少呢?

这个决定使该公司第14年的营业额增加了12%。扩大1毫米,将13年的思维定式打得粉碎,也给公司带来了意想不到的收益。他们的观念和思维方式帮其捕捉到不可思议的机会。所以说,还是那句话:思路决定出路。

思路决定出路。面对巨大的就业压力,“蚂蚁”们应该深刻反思,转变就业思路,树立灵活务实的就业观。屈原有句名言:路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。大学生是国家的宝贵财富,相信是金子总会闪光。虽然“蚂蚁”们就业的道路曲折崎岖,但前途是光明的,成功永远属于那些不畏艰辛、勇于攀登的人,正所谓:无限风光在险峰。

生存语录

不要为成功而努力,要为做一个有价值的人而努力。

———(美)爱因斯坦

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