让别人欠你的人情,对你会有更多的好处。当别人欠了你的人情时,你就处于优势,处于主导地位,进而拥有了部分甚至全部支配别人的权力,这就使原有的人情成本大大增值了。
吕不韦是赵国的大商人,他不只“往来贩贱卖贵,家累千金”,而且极有政治眼光。当他得知秦昭王的太子安国君的一个叫子楚的儿子正在赵国时,便认定:“此奇货可居”。从此开始不惜金钱,大做子楚的人情!
吕不韦满怀自信地告诉子楚,他能改变子楚“为秦质子于赵”的窘境,并进一步分析他与子楚命运相连的关系。“吾门待子门而大”,认为只要能帮庶出的子楚讨得安国君宠幸的无子的华阳夫人的宠信,“立子为嫡嗣”,子楚就会成为秦的国君。落魄异乡的子楚自然求之不得,他与吕不韦相约,“必如君策,请得分秦国与君共之。”这样的人情可算得上大如天了。不然怎会以分国相报呢?
吕不韦既有商人的远见,也不乏商人的果敢。他“乃以五百金与子楚,为进用,结宾客,而复以五百金买奇物玩好,自奉而西游秦……”一切依计而行。
吕不韦倾力促成此事,终于使“子楚以此名誉盛于诸侯”“约以为嫡嗣”。
不久,在秦昭王死后,安国君立为王,子楚做了太子。安国君也命不长,即位仅一年即撒手西去,子楚被立为王,称庄襄王。依约:“以吕不韦为丞相,封为文信侯,食河南洛阳十万户”,权倾朝野,富甲天下,真算得上“分秦国与君共之”了。
有些人将自己的利益假饰成其他人的利益,当他们获得恩惠时,他们在别人眼中好像是在施予恩惠;有些人精明得很,明明是在求人,而给人的感觉却是他们用使自己获利的办法来使别人产生荣誉感。这些人绝顶聪明,打乱主客的次序,让人迷惑不解,不知道谁是施惠者,谁是受惠者。
奥托一世(936~973年在位)是位才智出众、很有作为的国王。他在936年即位后,开始东征西讨。950年他先征服捷克公国(波希米亚)。第二年起进兵意大利,不久占领了伦巴德地区,并同意大利国王的遗孀阿黛拉德结婚,由此而取得了“意大利国王”的称号。
就在此时,德意志境内发生了一次大规模的公爵叛乱。奥托一世得赶回去镇压。平乱之后,他又亲率德意志军队和捷克军队,在奥格斯堡(位于今德国南部)附近的勒赫菲尔特打败了马札尔人骑兵。这一次大捷不仅就此消除了马札尔人的入侵威胁,而且使奥托一世声名大振,一跃而为欧洲自查理大帝以后第一位最强有力的君主。
就在奥托一世离开意大利的时候,一位意大利权贵乘机反叛,夺取了意大利王位,并驱逐了教皇约翰十二世。约翰十二世只好请求奥托一世援助,这一邀请成为奥托一世再次入侵意大利的最好借口。他立即打点人马,越过白雪皑皑的阿尔卑斯山,重返意大利,很快把叛乱者镇压下去,恢复了自己的意大利王位,也巩固了约翰十二世的教皇地位。
感激涕零的约翰十二世随即使用其教皇特权,于962年2月2日,亲自在罗马为奥托一世举行加冕,把一顶金光灿灿的皇冠戴在奥托一世的头上,封他为“罗马人的皇帝”。
就这样,在查理帝国瓦解一百多年之后,欧洲兴起了一个“罗马帝国”,它被称为“德意志民族的神圣罗马帝国”。奥托一世由于其巩固德意志国家的显赫功绩而被称为“奥托大帝”。
奥托一世解救教皇约翰十二世,送给教皇一个天大的人情。教皇知恩图报,还他一顶皇冠。如此一来,奥托一世不仅收获了皇冠,更找到了进入意大利的理由,巩固自己在那里的势力。但说起来却是解救教皇这样冠冕堂皇的理由。
人们在社会生活和交往中始终离不开一样东西:那就是人情。人情起着影响和主导人生的重大作用。因此,每个人必须认真对待人情,正确认识人情,妥善处理人情。无论施予人情、接受人情、走人情、求人情、欠人情、还人情,都要讲究方法,把握分寸,知轻重,揣深浅,识大体。在与人交往时,让别人欠你人情,必然会有回报,毕竟这种隐形规则在中国流传了几千年,而且还会流传下去。“滴水之恩,当涌泉相报”,“善有善报,恶有恶报”,“有恩必报”……足见其影响的深远意义。
生存语录
机智是一种光彩夺目的东西,每个人都赞美它,大多数人都立志得到它,所有的人都怕它,但是几乎没有人爱它,除了他们本身的机智。
———(英)切斯特菲尔德