高比布：横向发展就是扩张兼并，深度就是向下和向上，向上做新的，移动互联网什么的，向下就是把现在的短信夯实，现在每秒钟测出来4 200条，还有7 000条、8 000条的。很多人问我，我一直对我不讲的，不要被投资者忽悠了，投资者说你怎么还在做短信了，现在搞移动互联网了，人家都搞手机了，你怎么还搞短信呢？我说我和你只谈短信，我们将继续做五年或者十年。他们说微博、微信出来了，我说告诉你，短信的容量有多大，管它垃圾不垃圾，只要不违法，这个市场一年1 000亿，所以现在每年翻一倍很小了，很可怜了，你做10个亿又怎么样呢？不算大，通信行业和一般的OA管理软件最大的区别就在这个地方，他可以天然标准化，只有产品化，这样的企业才有可能做大。我们未来五年政府支持我们打造一个最大的行业短信中心，一年发布1 000亿短信，一条赚2厘钱的手续费，我就过一下。上次和上海市副市长谈新业务，我说我泼冷水，我非常反对很多企业三年前做短信的，第四年做电子商务了，最近又说做移动互联网了，明年又不一样了，所以你问我，我睡着了也是说做电信增值业务，干什么呢？短信的，你问所有公司的员工，你问阿姨，这个公司干什么，短信。我们的广告很简单，大汉三通就是短信。我们提了一个目标，我们大汉三通在短信这一块的市场目标非常明确，一定要成中国第四大电信服务商，之前就是电信、移动、联通。我用一个词，大汉三通就是做短信，什么短信都做，短信的什么都做，违法的短信不做，所以今年3.15人家下去了，我们上去了。我们个别同行被政府出面关掉了很多，所以现在公司这一点很清楚，马云的话我很赞同，企业一定是企业家的，不是投资者的，如果一直听VC说话就玩完了，他们第一句话就是什么时候上市？现在张江的主任找我，听说你公司不错，我找你谈谈，你公司什么时候上市，我说不谈了。因为这个涉及到大问题，对我个人来讲这不是企业问题，而是个人问题，你为什么要创业呢？涉及这个核心问题，我说像我们这样草根创业的高科技企业文化说白了就是老板的七情六欲决定了企业的喜怒哀乐，别讲那么多虚的。我做大汉三通就是我的理想，我制定了30年计划，60岁我退休了，我到85%的股份，早期我通过股权控制企业，以后可以通过机构，现在没有办法，牢牢掌握在我手中，所以这么多年一直很坚定，困难的时候我也很坚持。几年不见的人还说你怎么还在做短信呢？他们已经不做了。我和经营团队说不要瞧不起普通的业务，我们对销售从来不谈我们公司做什么新东西，我们实际研发中心有50到60人，有一个小团队就专门研究移动互联网和前瞻性技术，至少一个季度考核一次，他做什么对公司从来不讲，只有我管，公司的核心机构开个会大概做什么。你想想中石油干什么的，就是卖油的，银行有什么新业务，就是卖钞票的，如果今天卖美元，明天卖英镑就完了。我们大汉三通就是卖短信、彩信，刚开始都说你怎么老做短信，我们搞点新东西吧？我说我们没有新东西，就是把短信做到极致。
我到温州考察大受感慨，我说我们张江的老板要向温州老板学习，他们做的纽扣全世界第一，一颗纽扣赚一分钱，每年销售几十亿。可是我坦白来说，我们高科技领域，包括在座的恕我直言，我们年年江南春，月月陈天桥，天天马云。高总，马云说的怎样，所以我们要怎样，高总，陈天桥搞什么很成功，我们大汉三通公司是不是也搞点网游呀。很容易被人忽悠的，我说你别拿我跟马云比，他在天上，我在地上，我和陈天桥公司面对面，天天看着他，我说等公司做到20亿谈这个还有得一谈。
要根据自己的节奏，特别和我一样刚开始创业的朋友，这个会可以不参加，你有了两千万了再找他们做咨询，这样才有效。
观众：您觉得投资家和实业家的共性和特性分别是什么，我想请在座都帮我总结一下。
高比布：2002年我从上海贝尔出来创业，到处见VC。2004年开始我再也不见投资人了，因为我很明白他们需要什么样的公司，而大汉三通当时的公司不符合他们的要求，前几年VC要求一定要时髦，第二你这个故事讲得越大越好，第三是团队，其实说实话，很多创业团队一开始哪有那么多故事可讲，现在问你产品做了吗？市场认证了吗？团队OK了吗？这些好了才会投钱，还有要求你自己再投点。像我这样的创业者只有这么点钱，我创业的时候借了20万，啥也没有。刚才田总说了电信增值业务说技术肯定有技术，但是你一句话就把我否定了，这个技术没有门槛的，的确没有门槛，我们客户说高总这个软件还要几十万，网上有免费的。我们电信增值业务是技术加创意加经验加资源，四个密不可分，这个时候谁也干不过我了。我建议你做个天使投资，我们公司还有一个股东，他当时投了很少的钱，拥有了大汉三通公司15%的股份。他现在抛了也是上千万，过几年公司真正上市，我让你他造一个中国的奇迹，当时投了十几万，后来可能是一亿。投给我的时候什么都没问，就看着我三年，因为他是一个岁数比较大的，对我电信增值业务一窍不通，他就看着这个小伙子说了一句话，为什么投资给你吗？很多人找我都不干，他说了一句话，我和大家分享，他说我看了你三年，你奋斗的样子像我年轻时候干活的样子，他是北方人，就是这句话。他觉得你是干实事的人，就是这么一句话。
刚才几个专业人士说了，不要什么都说。你给我钱，我就把公司开起来，把团队建起来，把项目做出来，这个创业是他们的事，不是你的事。我们以前张江开会的时候，10个人开会，领导说有什么要求？大家都说要钱。我说我啥也不要，如果政府和投资人，我们中国传统说的贵人相助感激不尽，如果没有这些外在条件，那我们自己照样要干，这就是你创业的初衷。所以我前面经过很多困难，张江那边领导也很重视，张江领导很愿意找我开会，就我从来不提意见，因为我知道这些意见提了没用，后来就说，高比布我这里有什么，我说挺好，非常谢谢你。包括最早的贷款都是政府招募的，你要把自己的一亩三分地搞起来，然后再找投资人。
春节一过，我见了一拨一拨的投资人，包括银行的，我今年选择的债券融资，不要股权投资，银行主动送钱。以前贷款轻资产公司有房子吗？没有，有地吗？这个房产是你的吗？租的。那你走吧。现在为什么银行不要抵押和担保，愿意把钱给我们呢？我说这个太高了，受不起，我说再少点，你实实在在做起来了，熬过来了，贵人会来帮助你的。贵人也是有条件的，有苛刻条件的贵人也是贵人，他会来找你的。刚开始你发现很难打交道，特别难伺候，看到就说拜拜了。我和投资人说，我们年底再谈，我们专心做业务。明年年底或者是春节一过，那个时候谈判我的开价肯定不是今年春节的开价了，我开玩笑说，我每个月给你涨价1000万，春节开8000万，我一个月涨1000万。我跟投资人在谈，因为你心态平衡了，无所谓了，我愿意出让多少股份，他们让我开价，我不开，你看着办，我只愿意出让这么多股份。这个时候你发现你很愉快了，我永远记得我2003年见那么多投资人，几乎都是被赶出去的，我谈这么多，你没有实力的时候永远不要去见投资人，你先得做起来。
我是重庆人，重庆人数得上号的民营企业前十名，包括力帆董事长这些我都见过，什么都不知道，抱着本子就去了，最后被送出门了，因为你什么都没有。什么IDG、红杉资本等等都去过，我打114，把郑永刚找到了，说你干什么，我要投资。见了也没有效果，你勇气挺可佳的，回去吧。这就是我创业当中融资的故事，一点没有保留，给大家分享一下，后来我也建议和我一样的草根，如果你有很好的项目不一定按照我的思路去做，但多数人我建议你不要幻想，拿起枪战斗吧！
田政：你令我刮目相看，很难得，今天是用事实说话，前面说的没用。刚才你提的问题他没有回答，我给你回答了。
投资家想的是什么呢？投资效益和资产回报率，还有一个是有多大风险，他关心这两个事。实业家也是关注投资效益，但刚开始做工作，后来做规范，最后做品牌，到最后自己年纪大了，钱也多了，卖了，就是这样。
主持人：非常感谢我们在座的各位嘉宾给我们拿出很好的意见、建议，也有很好的案例分享，我相信今天以后大家还有更多的机会可以交流，让我们再次以热烈的掌声感谢各位嘉宾的精彩点评。
