想要在事业上一展才华的人，要记得时机没有成熟之前，千万别锋芒太露。要学会能屈能伸。其实做人做事就要如弹簧一样，懂得方圆之道。
像蟑螂一样生活
不管你遭到不如意的程度如何，只要你在主观感受上已到了沮丧、消极、痛苦，几乎要毁灭的地步，那么我要告诉你的就是：像蟑螂一样地活着。人生难免要受点委屈嘛！
在北京每年都搞一次全市的灭蟑螂运动。没有人喜欢蟑螂，因为它长相奇丑，生命力极强，到处都有，打了一只，待会又出来一只，有缝就钻，有洞就躲，一般的杀虫剂它们也不在乎。
最近在阅读了一本有关昆虫的书之后，我对蟑螂的印象有了一些改变。
据研究，蟑螂是和恐龙同时期的昆虫，可是恐龙早已死光了，蟑螂却仍在地球上存活，并且大量繁衍。那篇文章还说，蟑螂可以在最恶劣的环境中生存，只要有一小滴水，它就可以活下来。
蟑螂的这种生存能力是自然演化的结果，但自从我读了那本书后，对蟑螂却有了一些“尊敬”，虽然我看到蟑螂还是要追它打它。
我常想，人如果也有蟑螂的韧性，还有什么日子不能过，还有什么样的苦不能吃呢？
在人的一生当中绝对会碰上不如意的时候，这些不如意有很多种，例如生意失败、失恋、人事斗争落败、被羞辱、工作不顺、家道中落等等，而依各人承受能力的不同，这些不如意也会对各人形成不同的压力与打击。有人根本不在乎，认为这只是人生中必然会碰到的事；有人则很快就可以挣脱沮丧，重新出发；但有些人只要被轻轻一击就倒地不起。
不管你遭到的不如意程度如何，只要你在主观感受上已到了沮丧；消极、痛苦，几乎要毁灭的地步，那么我要告诉你的就是：像蟑螂一样地活着。人生难免要受点委屈嘛！
蟑螂是墙缝里可活、壁橱里可活、阴沟里也可活的昆虫，当你遇到不如意之事时，无论是客观环境造成的，还是人为的，不正如在墙缝里、壁橱里、阴沟里一样吗？如果你因为过着这样阴暗、充满脏臭与羞辱的日子而灰心丧志，失去活下去的勇气，那么你连一只蟑螂都不如。恐龙已经绝迹，蟑螂却仍在世上猖狂，只因它活下来了，所以你也要在最黑暗的时刻，最卑贱的时刻，最痛苦的时刻，屈辱地活下来。像一只蟑螂那般活下来。
也就是说，在这种时候，你不要去计较面子、身份、地位，也不要急着出头，这种日子很容易让人沉不住气，但只要沉得住气，只要“存在”就有希望，就有机会。这不是安慰你，而是事实本就如此——你看看，恐龙如今安在？
如果人能像蟑螂一样地活下来，必然会有一些收获：重新出头的那一天，你会得到更多的尊敬，因为人虽然屈服于强者之下，但打不死的勇者却有更强的号召力和感染力。
有过蟑螂般的生活经验，便不怕他日横逆之来；换句话说，对不如意事更能悠然面对，能屈能伸；阴暗的日子能过，风雨的日子能过，人到了这种地步，还有什么事能为难他呢？
所以，不要做恐龙横行一时，要学蟑螂生存繁衍。放下身段，前方是大道做人做事，能屈能伸，以屈为伸。
有一位大学生，在校时成绩很好，大家对他的期望也很高，认为他必定会有一番了不起的成就。他是有成就，但不是在政府机关或在大公司里有成就，而是卖蚵仔面线卖出了成就。
原来他是在毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让，他那时还没找到工作，就向家人“借钱”，把它买了下来。因为他对烹饪很有兴趣，便自己当老板，卖起蚵仔面线来。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光，但却也为他招来不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用产生过怀疑。
现在呢，他还在卖蚵仔面线，但也搞投资，钱赚得比一般人不知多多少倍。
“要放下身段。”这是我那位同学的口头禅和座右铭：“放下身段，路会越走越宽。”那位同学如果不去卖蚵仔面线或许也会很有成就，但无论如何，他能放下大学生的身段，还是很令人佩服的。你不必学他非得去做类似的事情不可，但在必要的时候，确实也应有他的勇气。人的“身段”是一种“自我认同”，并不是什么不好的事，但这种“自我认同”也是一种“自我限制”，也就是说“因为我是这种人，所以我不能去做那种事”。而自我认同越强的人，自我限制便越历害，千金小姐不愿意和下女同桌吃饭，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员，知识分子不愿意去做“不用知识”的工作……他们认为，如果那样做，就有失他们的身份。其实这种“身段”只会让人路越走越窄，我并不是说有“身段”的人就不能有得意的人生，但我相信，在非常时刻，如果还放不下身段，那么会让自己无路可走。像博士如果找不到工作，又不愿意当业务员，那只有挨饿了；如果能放下身段，那么路将会越走越宽。
你如果想在社会上走出一条路来，那么就要放下身段，也就是：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到“普通人中”。同时，也不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。
“放下身段”比放不下身段的人在竞争上多了几个优势：
能放下身段的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，从而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是他的本钱。
能放下身段的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有身段的顾虑。有一则这样的故事：一千金小姐随着婢女在饥荒中逃难干粮吃尽后，婢女要小姐一起去乞讨，千金小姐却说：“我是小姐。”不愿意去乞讨。
结果呢？您自己猜吧！
能屈能伸，有方有圆
曾几何时，一提到“软硬兼施”，人们就会认为是专门贬斥那些善于耍手段的人。对于那些人的行为，人们感到无耻和厌恶，说他们“软硬兼施，圆滑世故”。软和硬都是为人处世的手段。既然是手段，聪明人大可不必担心对它的褒贬之词，尽管善择机会，见机行事。自古以来，软硬兼施的处世之道，正人君子可以使用，奸妄小人更加擅长，只不过是各取其用罢了。前者用以坚持正义，捍卫尊严，并且规劝他人行正道，后者则是为了达到某种不可告人的目的，甚至不惜牺牲别人的利益。既然它是手段，恶人用之作恶，正人自可用之“弃恶扬善”。软硬兼施，需要恰如其分，恰到好处，作家三毛举例说：“对一个恶人退让，结果使他得寸进尺；对于一个傻子夸奖，结果使他得意忘形。”看来，要想使其发生效用，需见机行事，对欺软怕硬的人，可以以“硬”克之，对于吃软不吃硬的人，自可以以“软”化之。
“外圆内方”是软硬兼施的另一种表现。有方有圆，百事不难，为人处世既要坚持原则性（即“方”），又要保持灵活性（即“圆”），二者相辅相成，才能营造和谐的人际关系。
方与圆是构成各种不同形状体的两个基本几何形体，无论何种物体，离开方与圆就难以成形，在人们的社会交往中，要处理好人际之间的各种关系，也少不了有方有圆的处世之道。“方”，即指品行方正，“圆”，即指婉转机警。有的人外方内圆，秉性刚直，心地善良；有的人外圆内方，面容慈善，行事有方。这些人并不都是老谋深算，老于世故的人。他们以“方”为立身处世的根本，以“圆”作为减少阻力的方式。
经验告诉我们：一个斤斤计较、处处与人摩擦者，即便他本领高强，聪明过人，也往往会使自己壮志难酬，事业无成。青年人未经社会的打磨，总呈现出棱棱角角，容易碰壁，为了减少前进中的阻力，为了集中精力去实现自己的理想和愿望，必要时，我们应该做出某种让步或妥协，即用“圆”的方法去取代“方”的精神，当然不能把“方”全丢了。人们活在复杂的社会当中，像舟行于江河，处处有“风浪”，有阻力，而一个人如果时时事事以“方”处之，以硬碰硬，竭尽全力与阻力相较量，相抵抗，甚至拼个你死我活，这样做的结果，一来精力难以承受，二来树敌太多，更不好过，与其如此，何不适当地用些“圆”的方法，积极地去设法排除一些困难或减少部分阻力，这样不就使通向成功之路上少几块绊脚石了吗？以战争为例，两军对峙，若正面进攻（可以说是“方”）不成，因为敌强我弱，力量悬殊，硬要上只能是“以卵击石”。有经验的统帅，面对远寡不敌众的形势，采用迂回包抄的战术，避其主力，击其侧翼，就会扭转战机，取得胜利。这“迂回包抄”的战略，不就是“圆”的战术吗？
行事为人，过于方正可能会树敌过多或显得不近人情而伤了别人；过于婉转又容易被人说成圆滑，所以行方圆之道要掌握“火候”。总而言之，无论软硬兼施也好，有方有圆也好，它都是启示人们处理好社会生活中各种人际关系的重要思维。
吃亏是福
与人相处，不仅利不能贪，功也不能贪，名也不能贪；不仅功要让，利也要让，名也要让。有一分退让，就受一分益；吃一分亏，就积一分福。相反，存一分骄慢，就多一分侮辱；占一分便宜，就招一分灾祸。一个人，对于事业上的失败，能自任这方面的错误，就能让人感德；在有成就时，能让功于他人，就能让人感恩。老子说：“事业成功了而不能居功。”不仅成功让功，对待名誉也要让名，对待利益也要让利，对待善也要让善，对待得也要让得。凡是坏处就归于自己，好处都归于他人。他人得到名，我得他这个人；他人得到利，我得到他这个心。二者之间，轻重怎样？明眼人一看，就知道分寸了。
让人为上，吃亏是福。所以曾国藩说：“敬以持躬，让以待。敬就要小心翼翼，事情不分大小，都不敢忽视。让，就什么事都留有余地，有功不独居，有错不推诿。念念不忘这两句话，就能长期履行大任，福祚无量。”由此可知，懂得吃亏是福的道理，的确是方圆做人的一大秘诀。
现实生活中，脱离不了人与人的关系。人与人之间，不能没有交往。有交往，就必须有个准则，使大家共同遵守，才不致于乱套，这就是对待人的道理。对待人的道理，最高的准则，就是儒家所提倡的：“一切在于求取最完美最高尚的道德。”能有所追求，一方面在心中有所持守，另一方面在执行时有所遵循。这就是准则，又称之为规范。
《大学》里说：“《诗经·商颂·玄鸟篇》中说：‘国君的都城有千里广大，都是人民居住的地方。’《诗经·小雅·绵蛮》篇中说：‘绵蛮鸣叫的黄鸟，栖息在山上的一角。’孔子评论说：‘从居住的地方来说，黄鸟尚且知道它应当栖息的地方，这样的人连黄鸟都不如呀！’《诗经·大雅·文王》篇中说：‘道德深远的文王啊！不断地发扬光大，没有一件事不小心恭敬的。’在岐周做君主时，能行仁政；在殷朝做臣下时，能恭敬谨慎地办事；在家中做儿子时，能孝敬父母；做家长时，能慈爱宽厚；在与国人交往时，能做到诚信。”这里的仁、敬、孝、慈、信，就是人们交往的一个最好准则。
交谈法则有章可循
大家坐在一块谈话，每个人都有不同的心理需求，如果你能探知对方的这种心理需求，并作适当给予语言的安慰以满足其需要，那么可喜可贺你将会在复杂的人际关系中左右逢源了。
孔子曾经说：“可以同他谈话，却不同他谈，这就失去了朋友；不能同他谈话的，却同他交谈，这就是说错了话。有智慧的人既不失去朋友，又不说错话。”孔门四科，言语交谈就是其中一科。为人处世结交朋友，更加应该重视语言交谈这门艺术。
在现实生活中，我们待人、接物、处事，没有不用言辞的。古往今来的大事业家，成功的人，对于谈话的艺术，也都有相似的原则可寻。在下面选取紧要的详谈。首先为“因说”的原则，因人、因时、因地，因环境中的各种内在的、外在的关系而言谈。慎子曾经说：“因，就是因人的感情，用人们的自为，不用人们的不为，这样人们就没有不可任用的了。”
《吕氏春秋》中有更明显的解释：“善于言谈的人，可以因他人的力量作为自己的力量，因自己的来而来，因自己的去而去，不设于形象，与生而长……顺风而呼，声音不加强也快，登高而望，视力不增加也看得明白，都是顺因而这样的。”所以我们对人如果能因大而随，必然能掌握他，这样花的力气少，目的就容易达到。所以鬼谷子在《符言》中说：“圣人就是因于人，所以能掌握人；因理而遵循理，所以能长久。”又在《权篇》中表明“因”的运用方法说：“因怀疑而改变对他的看法，因自己的所见而这样对他，因自己的言谈而希望得到他。”
因人的个性、善恶、地位、背景、思想等情况，而预先准备各种不同的言辞。又因时、因地而说话，就少有不可用的人了。
如果他所处的地位，在人与人的关系中是“外亲而内疏”的人，就“说内”。如果是“内亲而外疏”的人，就“说外”。这个方法的运用很玄妙深奥，我们如果作深思苦想，自然能登堂入室。
齐景公开始向孔子询问政事，孔子就回答：“君君、臣臣、父父、子子。”最后一次问，孔子就说：“政事就在于节度敛财。”回答叶公的问政时说：“政事在于由近到远。”回答鲁哀公问政时却说：“政事在于选拔贤才。”仲弓问政又说：“出门如同接见外宾，使用百姓如同承受大祭礼，在国家中没有怨恨，在家族中没有怨恨。”都是问政，所回答的却各不相同，就是因各人各自的环境，各人各自的需求，对象不同，言谈自然各有区别，这点任何一位政治家都深深懂得，也擅长利用。
韩非子在《说难》中曾经对这个原则下过注解，他说：“所谓出于为了高大名声的人，而说他以取厚利，就见出卑贱，必然抛弃得远。所谓出于厚利的人，而说他以名位高，就可见他无心于远的事情，必无收获。所以说暗地为了厚利，而明处是为了扬名，却说他的名声高，这样的人明处接收实际上是疏远他。说他是以为厚利，暗地利用他的话，明处是抛弃他这个人，这样的人不得不审察。”这就是专以名与利两种方法立论，我们从这里就能推敲出其它的一切关系，而能够选择言辞。
鬼谷子在《权篇》中说：“与聪明的人谈话，就依赖于渊博；与渊博的人谈话，就依赖于善辩；与善辩的人谈话，就依赖于简略；与高贵的人说话，就依赖于气势；与富有的人谈话，就依赖于高雅；与贫穷的人说话，就依赖于利益；与卑贱的人说话，就依赖于谦虚；与勇猛的人说话，就依赖于果敢；与愚笨的人说话，就依赖于锐利。”也就是以对方本身的条件，而举出方法与要领。这是因对方一切条件的不同，而谈话的方式也就不同。用赞美照亮别人也照亮自己赞美别人，仿佛用一支火把照亮别人的生活，也照亮自己的心田，有助于发扬被赞美者的美德和推动彼此友谊健康地发展，还可以消除人际间的龊龉和怨恨。赞美是一件好事，但绝不是一件易事。如果不掌握一定的赞美技巧，即使你是真诚的，也会变好事为坏事。所以，开口前请一定要掌握以下技巧。
一、不同的人不同的心理
