地球要爆炸了
森林大会又开始了，每年都有奇奇怪怪的嘉宾来参加，发表一些大家没有听说过的言论和消息。从北极远道而来的企鹅向大家透露了一个惊人的消息，地球上出现了一股奇怪的力量，北极的冰川似乎都在慢慢地融化。
德高望重的熊博士，推了推它那老花眼镜说：“这没有什么奇怪的，科学家们已经关注这种现象很长时间了，这是因为全球的气候变暖了，只要大家节约能源，这种现象会改观的。”
然而充满神秘色彩的宗教狐大师却摇了摇头说：“你们都不知道，其实早在几千年前，我们的祖先就预测过，地球要在2012年爆炸，地球变温只是一个预兆而已。”
那一届森林大会很快结束了，半年过去之后，森林里的小动物们已经记住不清楚，那次都来了一些什么样的嘉宾，然而关于地球2012年要爆炸的消息却传遍了。每个动物心里都隐隐感到恐惧，而且似乎用心去想，也记不清是谁先透露的这个消息了。
坏印象随着时间慢慢消失掉
“睡眠者效应”是心理学家们在研究“人的态度如何改变”中，意外发现的一个有趣而反常的现象。睡眠者效应（Sleeper Effect）指的是随着时间间隔慢慢变长，人们容易忘记传播的来源，而只保留对内容的模糊记忆。在态度心理学中，人们把说话者因威信因素产生的影响，随着时间的流逝而产生相反效应的现象，称之为睡眠者效应。
睡眠者效应其实涵盖了两个方面的含义：一是指具有威信的说话者言论刚刚结束的时候，当时产生的影响颇大，然而过了一段时间之后，听话者们渐渐忘记了说话者，却只记得说话的内容，结果言论内容的权威性和影响力大打折扣，其中降低的这部分影响效果，主要是因为减去了说话者威信高所产生的情感效应；二是指一个威信低甚至可参与差的人发表了他的言论，在当时产生的影响力也是极低的，然而隔了一段时间之后，听话者忘记了说话者是谁，却只记得言论本身的内容，结果反而使得其影响有了明显的提高，这也是因为减去了对其威信低产生的情感效应。特别是在思想教育界，经常出现类似的睡眠者效应，一些威信不太高的教师所提出的观点可能在当时没有什么反响，却随着时光的流逝，当人们完全不清楚是哪个教师提出的这个观点的时候，观点本身的影响力逐渐变大，这种“睡眠者效应”在教育界也被称为“打盹”效应。
睡眠者效应是社会心理学家凯尔曼和霍夫兰德（1953年）在一次以中学生为被实验者的实验中发现的。他们向这些学生出示了一个命题，其内容是，“司法制度应该从宽处理少年违法者”，当着被试着们阅读。然而阅读者在甲组扮演一位知识渊博、公正无私和值得信赖的人，在乙组却扮演一个无知、有偏见和不负责任的人，然后让被试者表态。结果表明高低可信性信息源对被试者的态度具有不同影响，前者大，后者小。然而三周之后，再次询问这些学生对处理少年违法者的态度，这次只让两组中各一半被试者重复信息传达者，另一半则不提及。结果发现，两组中回忆传达者的被试者，其赞同程度都有下降，但下降幅度差不多。而两组中另一半不为提及的被试者，赞同程度发生了明显的变化，前者下降，后者上升，几乎不存在差异。凯尔曼和霍夫兰德认为，其原因就在于，人们忘记沟通的来源（传达者）比忘记沟通的内容要更快一些。睡眠者效应表明，传达者的威信对态度改度的影响是有的，但它只是暂时的，而对威信较低的传达者所提供的信息，也不会被当做胡言乱语以致不加考虑。
也正是因为如此，睡眠者效应在生活中被应用到了许多地方。举例来说，对于某个新产品功能的宣传，消费者更为青睐于专家、明星们的推荐，如果是一般的普通大众便极有可能置之不理，然而按照“睡眠者效应”不断地重复概念本身，随着时间的推移，人们对传播来源反倒不在意了，对新产品功能的信任度保持差不多的概念。广告学应用当中就有不少这类睡眠者效应的成功案例，譬如说那个“脑金”拍得毫无美感，甚至多少还引起人们的厌恶，然而却采用“反复曝光”效应，让人们在简短的广告词当中记住“脑金”产品本身，而由广告引起的不愉快情绪反而被淡化掉了。
值得欣喜的是，睡眠者效应可以使坏印象随着时间的流逝而消失掉，继而产生出好印象，这样的应用可以帮助我们解决很多难题。譬如对于谈判专家而言，如果陷入了僵局，甚至谈判即将破裂的时候，不妨转移视线，提出“先去用个餐吧，没有什么事情是解决不了的”，给予谈判双方冷静思考的时间。等到重新开始谈判的时候，进展会比想象的还要顺利很多。没错，谈判到达高潮时或者刚刚进行劝说后，给予对方一段思考时间，会收效良好，因为劝说者与劝说内容的暂时分离会增加信息的可信度，从而使对方作出相应的判断。另外，在推销员们的营销学当中，也出现了不少“睡眠者效应”的高手，当他们突然出现时，很难在短时间里建立在某些人心中的“疑似权威”，需要进行长时间甚至几个阶段的劝说，才能够使其客户对其推销的产品产生兴趣和信任，以至于完全改变态度。同时这样的方法也蛮适用于情感学，当面对自己心仪的对象，如果对方态度并不友好，只要你不放弃，多想想睡眠者效应，也能够发现时间的力量可以很神奇。
自助守则
1.你是一个容易被别人感染或者鼓动的人吗？到底是说话者本身的魅力，还是说话内容本身打动了你？如果不想让自己轻易后悔，不妨给自己再多一点的时间去冷静冷静。
2.没有人是说服不了的，这里面除了方式方法，还有时间的原因，只要你坚持不懈地与他沟通你的观念，就会让他受到你的影响。
