不同的店址就决定了不同的人流量，而不同的人流量就决定了进店的人数，这些直接关系到衣服卖不卖地出去，能不能赚钱。同时，一个不同凡响、创意独到的店铺名称经常能带来十分突出的效果。
店址选择的重要性
人潮就是钱潮，开店的人都特别讲究人气，有人气才有生意。服装店若是选在车站、灯光夜市、娱乐场所、大型商场或购物步行街附近，就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基，有这么多的潜在顾客，只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求，就不怕没有好业绩。
但是，是不是选择店址的时候，找准人气旺的地方就好呢？其实也不尽然。很多人都有一个误区，那就是把人流量的多寡当成了衡量一个地段好坏的唯一标准。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在这些人流中，你的“潜在顾客”或者说“有效客流量”有多少。
在开店之前，最好做一些“最佳店址选择”工作，其中一项最重要的工作就是测算分析有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着秒表到目标场所测算流量并进行目标询问，这对普通投资者而言虽然有一定操作难度，但在选址附近做大致的人流量考察和必要的针对性询问还是必需的。
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：
1.城市中心区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。对于服饰业来说，城市中心区的流行更新很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，这是铺面开在城市中心区的不利的一面。
2.高密度居民区
居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。
3.交通便利的地区
交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行15分钟就可以到达的铺面都是值得考虑的位置。
4.成行成市的地区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙、北京的西单、新街口，重庆的解放碑等，因为集群效应，生意大都不错。
店址选择应知技巧
下面主要讲述了店址选择时两种应知技巧：
1.步行街全长的四分之三处是最佳铺位
现在有一条商业步行街，你要在这条步行街上选择一个服装铺位开店，你该选哪个位置的铺位呢？
我们都知道，商业街有两类不同的性质，一类是步行街上的店铺五花八门，我们称为“什锦步行街”；另一类是专步行街即整条步行街上的商铺基本上都卖同一类商品如服装一条街，小商品一条街之类的。
如果是“什锦”步行街，最好选取靠近步行街两端的商铺。这个位置的商铺通常客流量大，成交活跃。但如果是专业步行街则不宜选取靠近两端的商铺。以服装一条街为例当一名顾客要到服装一条街购买衣服的时候他极少会在看了第一家店铺之后就出手购买，要是整条街都是买衣服的，顾客一定会觉得更中心意的衣服在后面，然后接着往下逛，即使真的对那件衣服情有独钟，往往还会在后边别的服装店里再看到同样的款式等比较了价格再决定在哪儿买也不迟，说不定还能交叉压价呢。
但另一方面也极少有人非要等到走完了整条步行街之后挨到了最后一家店才买不可的。通常，消费者都是等步行街走过了四分之三，基本心中有数了，样式都看过了，价格也比较清楚了，碰到合适的价格就会出手购买了。所以对于专业步行街，最佳的铺位是在步行街全长的四分之三的地方。
2.开服装店也要讲究店门的朝向
店铺正门的朝向是有很多讲究的，这与当地气候相关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在北方城市，面向西北的商店较容易受寒风的侵袭，也不利于顾客入店购物。在南方城市，面向西的商店会被日晒，若是店里没有空调，在夏天会因炎热而不利于顾客进店购物，安装空调在无形中又会增加了开支，所以要考虑解决的办法，可以在店外设立拱廊建筑或遮阳篷，在店内改善通风设计，才能减少不利因素。这些因素都会给商店带来很大影响。
这样看来，开服装店最好选在拐角、十字路口的位置。拐角的位置往往是很理想的，它们一般处于两条街道的交叉处，可以产生“拐角效应”。拐角位置的优势是：可以增加橱窗陈列的面积；两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过往行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。但由于服装店位置位于相邻的两条街，选择哪一面作为自己服装店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量小的街道一面作为侧门。
服装店设在三岔路的正面，店面就会十分显眼，同样被认为是非常理想的服装店的地理位置。处在这一有利位置的服装店应注意的是尽量发挥自己的长处，这样服装店正面入口处的装潢、店名招牌、展示橱窗等都一定要用心设计，这样才能抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到店中来。
经营者也要学会辩证地看问题，方法是不断变化了，由于政策的变化、城市建设的改造或交通路线的改变而使某条街大起大落的情况比比皆是，比如某条街相邻的大道中间由于加了护栏而使两边街道生意顿时差了许多，好门面也变成了差门面。相反，某些冷清街道由于公共机构的迁入而顿时繁荣起来，坏门面也变成了金门面。因此，在选择服装门面时，要有预见和远见。
有些目前很兴旺的服装店，很可能由于城市建设需要的拆迁，其兴盛的光景不会很长。而有些现在不太好的门店，你能预测到不久可能因某种因素而使其热门起来的话，那么你在这时捷足先登以较低的价格租下，以后无论转租还是自己经营都会有利可图。
常见选址地方——小巷
开服装店要选择好的店址，这是众所周知的事情，繁华地段并不是唯一可以作为经商之地的场所，要是你想开一家特色服装店，开在小巷内，也是一个不错的选择，而且还能节约一大笔租金，生意也很兴旺。所以在一流的地段，选择二流或三流的地点，不失为一种选择店址的策略。
在小巷内开店，一定要有能够吸引人的地方，有自己独特的风格。小服装店的独特性可以表现在招牌或外观装饰同周围环境相比显得醒目独特；表现在所卖的服装有独特的风格；表现在经营和服务方式上为富有特色。总之，如果你要在小巷内开服装店，一定要给人耳目一新的感觉，使你经营的小服装店与别的同样的小服装店有所区别。因为并非所有的小服装店都适合在小巷内开，如果要在小巷内开服装店，就必须要有特色。
北京有一家特色苗绣小服装店，走进这家小服装店，还会让人认为这是一家苗族物品博物馆，墙上挂着的是苗族服装，桌上摆的是苗族首饰，一张小凳子上还放着一些专门用作苗绣的工具，店中时不时走过几个盘着头发的苗族女子。
这家小服装店在市中心一条曲曲折折的小弄堂里。别看弄堂小，里面却不简单，它是北京一条小有名气的文化街，如果事先不知道，确实很难发现。
来这里的人不算多，但层次都不低。刚开店的时候，这条街还没多少商业氛围。但慢慢地，一些建筑设计所、艺术工作室等都开张了，经过艺术家的手，原来的厂房如今都摇身一变，带上了浓郁的艺术气息，房价也大大飙升。
这样的特色小店，不要广告也不会来个打折促销，甚至都不能讨价还价。这样的自信完全源于商品，别看一个小小的绣花荷包不起眼，都是直接从苗族人家里搜集而来的。而且这家小服装店不仅出售苗绣服饰，还提供一项特殊服务：举办苗绣学习班。每到周末，在小服装店就能看到几个苗族姑娘教授苗绣的技巧，而边上几个外国人则坐在木椅上穿针引线。现在，在这里学习的学生已经超过了100人，而这些学生自然也是小店的顾客。
常见选址地方——大学附近
在学校附近开服装店，主要以服务学校学生为主。开服装店针对学生衣、食、住、行、文化娱乐、休闲运动等众多需求中“衣”的这一项。
这里讲的学校，主要指大、中专院校，不包括中、小学。大、中专学校又分两种，一种是位于交通便利的市中心，另一种是位于城市的郊区，交通闭塞。前者由于其所处市中心位置，所以学生的需求不一定依赖周围的服装店。而后一种，学生的大部分需求需依靠周围的服装店，这是由学生的学习和作息时间决定的。所以位于郊区的学校是一个很有潜力的市场。在这里投资开一家服装店，是一项稳定而有利的投资。店址最好建在离学校几百平方米以内，以顺道为最佳，除寒暑假外，收入都较稳定。
经营此类服装店，最关键一点是价位要经济。虽然目前大学生消费水平比过去有所提高，但莘莘学子毕竟是靠父母提供经济来源的。再一点是款式一定要有新意，学生大多追求自己的个性，有新意才能吸引人，但是又不能太花里胡哨。而且现在的学生大多都是追星族，也要把这个因素适当地考虑进去，销路可能更好一点。考虑到学生也有很大的从众心理，找几个漂亮、秀气的女生给你做个“代言”，成为你的活广告，这也会使你的生意兴旺。
在学校的附近开服装店，唯一的风险来自寒暑假，这也是经营者最头疼的问题。根据个人的情况，充分权衡一下利弊，再做决定。
常见选址地方——在办公区
办公区是指公司相对集聚的地方，在这些地段开服装店，上班族就是你主要的消费对象，这些人的消费水平、消费档次较高，而消费者年龄也不分散，一般都是20几岁到30多岁的年轻人，因此开店应以这部分人为主要目标。
上班族有一个特点，由于上、下午要上班，只有中午有短暂的休息和用餐时间，因此他们不会走得离办公地方很远，附近便有他们用餐、休息之处。因此，要所开服装店尽量离办公楼近些，这样顾客的光顾率才会高一些。
开服装店应该以下班路线为主。上班大家都赶时间，来去匆匆，没有闲情逸致去逛店铺；下班之后，经过一天的忙碌，心情也放松下来，约上三两个同事一起逛街是个不错的选择，所以你的服装店一定要开在下班的路线上。
在办公区什么地方开服装店和经营什么类型服装的店，需要经过周密的调查之后再确定。如果办公区内大型国家单位多，内部就已经功能齐全，服务设施完善了，在国企较多的地方开店反而不是一个好的选择。服装店若紧邻金融机构，也未必是好事，因到银行的无外乎办理存、贷、提货款的财务人员，他们一般不愿意在附近逗留，只是来办事的，不会有闲散的时光去闲逛。服装店若邻近大卖场较好，因大卖场往往能聚集人潮，它周围的服装店自然受益。若办公区机构多属保险、直销行业的，在此区开服装店也不好，因其人员大都是搞外勤的；若区内机构以外商和金融业为主，则消费水平高，在此区域开服装店比较适宜。
有一位服装店老板原来有个临街小商铺，后来她将店搬进了写字楼。搬进写字楼后，租金每月将近5000元，比以前高出了2000元，还不包括水电费，但环境大大改变了。就在这80平方米的地方，光装修费用就花了5万多元，沙发、地毯一应俱全，各种造型的灯具就有四五种。居高楼之中还要有如此多的花费，店主反而觉得很值。她说，其实刚进写字楼时她也担心过生意，但开始经营以来，生意反倒比临街时更好了。
而且这里的服饰标价都不低，一件T恤动辄五六百元，一件抹胸就要三四百元，近千元的服饰更是不少。价格虽贵，店主却一点也不愁没有销路，她说店里基本上一个多礼拜就要进一次新货，款式好的两三天就卖完，存货很少。老主顾也已经有数百人。
总之，开服装店的位置选择除了考虑下班路线、区内行业分布，还应综合考虑到区内大楼的排列、道路的延伸和分布、店面的串联或断裂以及人潮方向等。而且店铺要是开在人流比较少的地方，只要能够把握住目标对象的消费心理特点都可以赢利。
常见选址地方——在大型百货商场
选择在大型百货服装店附近开店，主要是看中了其强大的聚客能力，我们都知道，有了汹涌的人潮，才可能提供更多的商机。所以在大型百货服装店附近开服装店，机会的确很多。
但在大型百货商场附近开服装店，也有一个非常大的困难需要克服，那就是找到一个合适的店面。因为大型百货商场附近地段好，生意易做，所以好的店面肯定已经被其他人租下了，而且别人转让的可能性也极小。即使有特殊原因需要转让的，价位也往往高得吓人。如果你是初下海者，那就不具备接租的条件；如果你资金较雄厚，善于经营，接租后仍有相当大的利润可赚，才可以考虑接租。可是总也有解决的办法，临街或者底楼的店面找不到，可以考虑将店面设在二楼或者三楼，甚至地下室也可以。
假若附近有正在兴建的大型百货商店，你可以抢先占有地盘，等到百货商场开业，你的服装店生意也会蒸蒸日上的。趁店租还未上涨时，抢先占领地盘。即使日后不开店经营，可以选择把店铺租出去，这样单转让店铺就可让你稳赚一笔。
“傍大款”的意识不可缺
“傍大款”，从某种程度上说，可以称为“嫁接品牌策略”，只不过“嫁接品牌策略”嫁接的是著名品牌、市场领先品牌，“傍大款”的背后是看重了著名品牌数量巨大的忠诚消费群体。投资商铺、做生意，选址“傍大款”的说法由来已久，作为普通的投资者或者经营者傍着家乐福、沃尔玛、肯德基、麦当劳等大商家是一种既省心又省力的好方法。
1.“傍大款”意识
如果你对选址一点主意都没有，那么“傍大款”也许是一条很好的选址方法。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，和它做邻居。
近年来，随着一些大项目的顺利推进，许多小商家和投资者纷纷紧盯大项目中的小商铺，蓄势持币待购。其中小商家和投资者占据很高比例。其实，中小投资者踊跃入市的背后，是源于这些大型项目的主力客户相当有“来头”，包括了沃尔玛、家乐福、麦当劳、肯德基等。
2.“傍大款”选址
商业中心的超人气具有“辐射”作用，人们逛街时，附近的马路也有机会将这巨大人潮“分流”一部分，引向自家的“田地”。出于成本考虑，店铺的地址设在这些地方将是一个好选择。避其锋芒，借其“威慑力”，将生意做得红红火火。
