“我也知道，但没有办法。如果不想让奖金扣光，现在大家就开始想办法。”
“还有什么办法可想，像平时一样呗，能不能完成任务就听天由命了。”小刘说。
“也不是没有办法。”站在一旁的小张发言了。
“什么办法？说来听听。”大家异口同声地问。
“我这个办法就是，先对顾客说一系列的‘不’，然后肯定。”
“行吗？”大家又问。
“行不行，试试不就知道了。”小张自信地说。
一会儿来了一位男顾客，站在一件夹克旁看了很久，这时小张走过去问：“这位先生，你觉得这件夹克怎么样？”
“款式我非常喜欢，就是这标价1000元，太贵了。要不打个6折，怎么样？”
“不行，少于800不能卖。”
“650，可以了吧？”
“不行，真的卖不了。”
“再加50，能卖不？”
“不行，这样我还是要亏本的。”
“700，能卖就卖，不卖我到别的地方去。”顾客已经不抱希望了，要知道，这可是正规的商场。
“700，好，赔钱卖你了。不过，不能走商场的账，直接把钱给我。”
顾客二话没说，交了现金，拿了衣裳就走。
“行啊，小张，难怪你每个月总比他们卖的多，原来还有这招。”经理走过来说。
“过奖，过奖，我这招也只对确实想买这件衣服的人管用。”
就这样，他们不仅完成了销售任务，还超过了10000元。
平日里，去正规的店买东西，服务员告诉你不能从商场走货，没有商场的凭证，你会答应吗？估计多半不会。这位顾客之所以答应，就是因为在一系列否定后，终于买到了自己喜欢的东西，高兴了，只要没有质量问题，不能走商场的账也无所谓了。
学会说“不”确实对你很有帮助，但还是少说为妙。为了让你在说
“不”的时候，不具备威胁性，不妨用肯定的语气讲出来。
恰如其分地暴露“弱点”，可快速麻痹松懈对方
《三国演义》里有两个英雄人物，一个是韬光养晦，不争一时之得，深谋远虑的曹操；一个是寄人篱下，军事上远不如曹操，一味谦恭，装孬不折本的刘备。《青梅煮酒论英雄》就是对他们两人心态的最好刻画，其中有一个细节是：
随至小亭，已设樽俎：盘置青梅，一樽煮酒。二人对坐，开怀畅饮。酒至半酣，忽阴云漠漠，骤雨将至。从人遥指天外龙挂，操与玄德凭栏观之。
操曰：“使君知龙之变化否？”
玄德曰：“未知其详。”
操曰：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。玄德久历四方，必知当世英雄。请试指言之。”
玄德曰：“备肉眼安识英雄？”
操曰：“休得过谦。”
玄德曰：“备叨恩庇，得仕于朝。天下英雄，实有未知。”
操曰：“既不识其面，亦闻其名。”
玄德曰：“淮南袁术，兵粮足备，可为英雄？”
操笑曰：“冢中枯骨，吾早晚必擒之！”
玄德曰：“河北袁绍，四世三公，门多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可为英雄？”
操笑曰：“袁绍色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜生，见小利而忘命：非英雄也。”
玄德曰：“有一人号称八俊，威镇九州：刘景升可为英雄？”
操曰：“刘表虚名无实，非英雄也。”
玄德曰：“有一人血气方刚，江东领袖——孙伯符乃英雄也？”
操曰：“孙策藉父之名，非英雄也。”
玄德曰：“益州刘季玉，可为英雄乎？”
操曰：“刘璋虽系宗室，乃守户之犬耳，何足为英雄！”
玄德曰：“如张绣、张鲁、韩遂等辈皆何如？”
操鼓掌大笑曰：“此等碌碌小人，何足挂齿！”
玄德曰：“舍此之外，备实不知。”
操曰：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”
玄德曰：“谁能当之？”
操以手指玄德，后自指，曰：“今天下英雄，惟使君与操耳！”
玄德闻言，吃了一惊，手中所执匙箸，不觉落于地下。时正值天雨将至，雷声大作。玄德乃从容俯首拾箸曰：“一震之威，乃至于此。”
操笑曰：“丈夫亦畏雷乎？”
玄德曰：“圣人迅雷风烈必变，安得不畏？”
这一段故事发生在曹操在白门楼勒杀吕布后，带着刘关张三人回到许昌，刘备说自己是中山靖王之后、孝景皇帝阁下玄孙，献帝和刘备论上了亲戚，并称刘备为皇叔。谋臣劝说曹操早日干掉刘备，免得刘备日后做大，曹操嘴上说：“实在吾掌握之内，吾何惧哉？”实则还是有所顾虑，刘备之仁义天下知道，而关羽、张飞都是虎狼之将，于是就发生了曹操对刘备的考验，发生了以上精彩的一幕。
如果在曹操追问刘备谁是英雄时，他不是恰如其分地以袁绍、袁术、刘表等人为之掩饰，甚至借打雷之声，故意将筷子掉在地上，以表现自己是一个碌碌无为、胆小怕事之人的“弱点”，别说刘备要实现自己的政治抱负，连人头都会不保。刘备这样做就是为了“故意示弱”以麻痹曹操，松懈对方的心理。
在人际交往中，自我示弱可以使得对方放松绷紧的神经，从而创造一种轻松愉快的交流氛围。受自尊心的驱使，人们总是对自己的缺点和短处讳莫如深，不甘示弱。然而，如果对示弱巧妙地加以运用，它会成为赢得成功的有力帮手。示弱也是化解嫉妒、维护团结、和睦相处、共同进步的重要手段。这就是人际交往中的示弱定律。
示弱是维持生命生存的需要。在自然界进化的过程中，越是善于示弱的动物，越能有效地保护自己，适应环境的变化。乌龟在遇到强敌时不会与之斗争，而是将自己柔弱的头和四肢缩进硬硬的龟壳中，这样才能活得长久。自然界尚且如此，人类更是不例外，适时、适度地示弱，是保护自己的一种方式。示弱是一种“障眼术”，是在自己弱小、无力还击时保护自己免受“硬伤”的一种必不可少的保护手段。
魏明帝时，曹爽和司马懿同执朝政。司马懿被升做太傅，其实是明升暗降，军政大权落入曹爽家族。司马懿见此情景，便假装生病，闲居家中等待时机。
曹爽骄横专权，不可一世，惟独担心司马氏。正值李胜升任青州刺史，曹爽便叫他去司马府辞行，实为探听虚实。司马懿洞悉实情，就摘掉帽子，散开头发，拥被坐在床上，假装重病，然后请李胜入见。
李胜拜见过后，说：“一向不见太傅，谁想病到这般。现在小子调做青州刺史，特来向太傅辞行。”
司马懿佯答：“并州靠近北方，务必要小心啊！”
李胜说：“我是往青州，不是并州！”
司马懿笑着说：“你从并州来的？”
李胜大声说：“是山东的青州！”
司马懿笑了起来：“是青州来的？”
李胜心想：“这老头儿怎么病得这般厉害？都聋了。”
“拿笔来！”李胜吩咐，并写了字给他看。
司马懿假装看了后才明白，笑着说：“不想我耳都病聋了！”
手指指口，侍女即给他喝汤，他用口去饮，又洒了满床。司马懿对李胜说：“我不行了，可我的两个孩子又不成才，望先生训导他们。如果见了曹大将军，千万请他照顾！”说完又倒在床上，喘息起来。
李胜拜辞回去，将情况报告给曹爽。曹爽大喜，说：“此老若死，我就可以放心了。”
从此，对司马懿不加防范。
李胜一走，司马懿就起身告诉两个儿子说：“从此曹爽对我真的放心了，只等他出城打猎的时候，再给他点厉害让他尝尝！”
不久，曹爽护驾，陪同明帝拜谒祖先。司马懿立即召集昔日的部下，率领家将，占领了武器库，威胁太后，削除曹爽羽翼，然后又骗曹爽，说只要交出兵权，并不加害于他。等局势稳定了，司马懿就把曹爽及其党羽统统处斩，掌握了魏朝军政大权。
古语云：木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。俗话说：枪打出头鸟。才华出众、锋芒毕露的人很容易遭到别人的非议和敌视，在职场与政治的舞台上更是如此。因此，越是胸怀大志的人，在逆境中就越要学会保护自己，降低自我向别人示弱以达到保护自己的目的。
“恰如其分地暴露‘弱点’”这一心理战术有很强的现实意义。在面对挑战时，我们切忌让对方知道自己的虚实，如果条件对我们十分有利，更不要显示出来，相反，我们还要恰如其分地把自己的“弱点”暴露给对方，以麻痹对方。
一个好消息和一个坏消息，先听哪一个？
电视剧《东北一家人》里面曾经有这么一场戏：老牛家的邻居老马好喝一口小酒，而且他还有个怪癖——喝到高兴处非得来一嗓子不可。
不过这老马的嗓音确实不敢让人恭维，这可害苦了楼上的老牛一家子。
有时候正看着电视，突然传来两声“嗷嗷”的杀猪声，能把人吓得从沙发上掉下来。聪明的老牛想出了一个好办法：他将老马请到了家里，告诉老马，他就喜欢听老马唱歌。他希望老马以后能每天来家里给他唱一首，唱一首给两块钱。这可乐坏了老马，终于找到了欣赏自己歌声的人。不光过了瘾，还有钱挣。于是老马扯着公鸡嗓子，高高兴兴地唱完一首，拿钱回家去了。第二天，老马又来了。唱完一首，这回老牛只给了一块钱。老马有点不高兴了，不过还是接了。第三天，老马准时来到老牛家，十分卖力地唱完了一首。老牛从兜里掏出了皱皱巴巴的5毛钱。这回老马不干了：“我辛辛苦苦唱这么好听的歌给你听，怎么从两块变成一块最后竟变成5毛钱一首了。”老牛来了句：“爱要不要，爱唱不唱！”这可把老马气坏了：“我回家躲着唱去，你给多少钱再也不唱给你听了。”从那以后，楼道里再也听不到老马的歌声了。
