可是，刚开始创业时期的他总是债务缠身，屡屡有破产的危机。他始终也没有跳出平常的思维，达到一种有希望的新境界。然而就在洛维格行将进入而立之年时，灵感爆发了。他找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买条一般规格水准的旧货轮，正他准备动手把它改造成赚钱较多的油轮时，却遭到了拒绝，理由是他没有可资担保的东西。面对一次次的拒绝，挫折面前的洛维格并不气馁，而是有了一个不合常规的想法。洛维格有一艘仅仅能航行的老油轮，他将这艘油轮以低廉的价格包租给了一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们自己有一条被石油公司包租的油轮，租金每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约大通银行终于很痛快地答应借贷给他。
尽管洛维格并没有担保物，但是石油公司却一直有着很好的效益，其潜力很大，除非天灾人祸，否则石油公司的租金一定会按时到账。此外，洛维格的计算也非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。这种奇异而超常的思维尽管看起来有些荒唐，但却使洛维格敲开了财富的大门。
洛维格拿到了贷款就去买下他想买的货轮，然后动手将货轮加以改装，使之成为一艘航运能力较强的油轮。他采取同样的方法，再把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船。周而复始，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮便归入他的名下。随着贷款的还清，那些包租船全部归他所有了。
洛维格的成功，最关键在于找到了一种巧借别人的“势”来壮大自己的妙策。一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。有这样一家石油公司来衬托他，况且每日租金可直接抵付利息，银行当然愿意将钱贷给他了。另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后又贷款。从这一点上讲，他又巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”，这样反复叠加，于是借的钱越多，租出去的船也就越多，而租出去的船越多，其“势”就越壮大，而“势”越壮大，就可以获得更多的钱。
简而言之，借势操作是经商的一大诀窍。借助别人的力量使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径，而正因为善于拜访和利用比自己有思想、有智慧的人可以使自己立于不败之地。
我们每个人都生活在两个网络中，那就是知识网络和社交网络。只不过网络的大小不同，构造的合理度不同，两个网结合的巧妙不同罢了。知识网络结构是既无形又有无限开拓价值的智力源泉；社交网络结构是在个体的行动中，是既有形又有广阔前景的联系方式。知识网络结构的搭配是由个体自己进行调整的，且是相对稳定的，呈静态状。社交网络结构的罗织是在社会交往中形成的，具有可以选择性和易变性，呈动态状。其实，这两者也是互相渗透、互相辉映、互相促进、相得益彰的。一个人的间接知识总是占绝大部分，他掌握得越好，直接知识创造的就越多。要促进这两张网的结合，个体势必为增加间接知识以学会友，自然而然地形成纵向知识性结群或横向知识性结群。
此外，借名也很重要。在日趋激烈的市场竞争中，任何企业或产品的知名度都是其生命力的象征。一个企业或产品若不被顾客了解，且又不注重知名度宣传，势必坐以待毙。一个精明的企业家，不仅以产品的质量赢得市场，而且特别重视企业和产品知名度的宣传。
借名扬名不失为一种成功秘诀，即与名人建立联系，将企业的产品提供给他们使用，利用名人在社会各界的重大影响，为企业和产品做“活广告”。“派克”笔生产商，曾将一支镶有四颗用纯金制作的星的“派克”金笔赠送给盟军欧洲战区总司令艾森豪威尔，在两年后，艾氏在用这支笔签署了第二次世界大战停战协定，从而使“派克”产品声名鹊起。
柏林奥运会时，德国阿迪达斯公司把刚发明的短跑运动鞋送给夺标最有望的美国运动员欧文斯使用。结果，欧文斯一连夺取了4块金牌。阿迪达斯公司的运动鞋也因此名声大振，畅销世界各地。
《波士顿》杂志原本是一本名不见经传的小刊物，发行量很小，读者也不多。老板卡吉斯经过认真分析，找出问题的关键在于该刊从未刊登过着名作家的作品。于是，他邀请一些着名作家在《波士顿》杂志上发表文章，可是这些着名作家根本不把该杂志放在眼里，不予理睬。这些名作家中甚至包括当时很有名望的女作家奥可敦女士。卡吉斯不甘心就此失败，下决心要把奥可敦的稿件登在他的刊物上。
于是，卡吉斯下决心着手研究起奥可敦女士以往发表的小说和其他作品，从中分析出她对慈善事业有着特别的热心，她极力宣传慈善事业对于人类贡献的伟大意义及前景等。针对这一发现，卡吉斯有了主意，他马上着手对《波士顿》杂志的版面作了重大的调整，专门为慈善事业设立专栏，然后给奥可敦女士寄出样刊，请她提出宝贵意见。奥可敦见《波士顿》杂志的主办人这样重视慈善事业，深受感动，不仅提出了进一步调整的意见，还连同自己刚写的文章一起送到《波土顿》杂志社。卡吉斯立即将奥可敦女士的文章和意见刊载在经过调整的杂志上，令人耳目一新。从这以后，奥可敦女士时常在杂志上发表文章，并带动了一些有影响的作家为杂志供稿，这使得《波士顿》杂志的身价陡然上涨，销售量日益增加，最终成为当今人人皆知的、拥有300多万读者的权威性杂志。
一个成功的企业家，不仅以产品的质优赢占市场，而且特别重视企业和产品知名度的宣传。既扬名又盈利就是一种最成功的借名“广告”攻势。
NO7利益共享的“绑定效应”
有人曾经这样评价那些成功的商人：“他们有完整的人格，愿帮助他人成功。任何交易，他们都小心翼翼对待对方，崇尚公平原则，双方都感到快乐，这是成功的基本要素。”的确，那些对人充满信任、严守信用的商人有着众多的竞争手段，他们注重商业的诚信，视信誉为经商的生命，这也正是成功的优秀商人走遍世界各地都受到欢迎、获得巨大财富的生活之源。
安德鲁？卡内基是控制美国经济命脉的十大财阀之一，也是闻名全球的“钢铁时代”的巨人。卡内基从一个周薪2．5美元的电报信差发展成为美国的“钢铁大王”，他事业上的巨大成功是让人可望而不可及的。他被称为“钢铁大王”，但他自己对钢铁的制造懂得很少，他手下有几百个人，他们都比他了解钢铁。那么他为什么能成功？在10岁的时候，细心的他就发现人们对自己的名字看得惊人的重要，如果能够巧用名字权，就能够赢得人们的合作。
孩提时代在苏格兰生活的时候，卡内基有一次抓到一只兔子，那是一只母兔。他很快发现了一整窝小兔子，但没有东西喂它们。可是他有一个很妙的想法，他对附近的那些孩子们说，如果他们能找到足够的苜蓿和蒲公英喂饱那些兔子，他就以他们的名字来替那些兔子命名。
这个方法太灵验了，卡内基一直忘不了。
好多年后，他在商业界仍旧同样利用人性的弱点，赚取了无数财富。比如，他希望把钢铁轨道卖给宾夕法尼亚铁路公司。当时艾格？汤姆逊正担任该公司的董事长。于是，卡内基便在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁工厂，取名为“艾格？汤姆逊钢铁工厂”。
结果，当宾夕法尼亚铁路公司需要铁轨的时候，艾格？汤姆逊首先就想到了卡内基。
当卡内基和乔治，普尔曼为卧车生意而互相竞争的时候，这位钢铁大王便又想起了那个兔子的经验。
联合太平洋铁路公司准备在圣尼古拉斯大饭店召开董事会，会上将决定这条横贯大陆的铁路所订购的卧铺车车种。卡内基闻讯后，立即到这家饭店订了一个房间，但遗憾的是他迟了一步，得知订单已下给了普尔曼。普尔曼乘过伍德拉夫的卧铺车，并对此产生了兴趣，不久便和地方上的小铁路公司洽谈，收取加工费，将普通客车改为卧铺车，结果很得芝加哥大铁路商人的赏识。后来普尔曼又去了金矿，既挖金块，又开工具店，存下了2万美元，这时他又回来向卧铺车挑战。他依照伍德拉夫的设计制造了新式的卧铺车。他所制成的普尔曼皇宫车是一种宽阔的卧铺车，这使他获得了很大成功。如今在美国各地奔驰的卧铺车就叫普尔曼车。
卡内基决定发起挑战。有一天，他在餐厅就餐遇到普尔曼，他居然劈头便说：“让我们共同制造卧铺车怎么样？”
普尔曼不知所措：“您这是什么意思？”卡内基不慌不忙地说：“我是说，普尔曼皇宫车和我们公司合并。”他看出普尔曼想推托的表情，便绵里藏针地说：“假如不行的话，那我们不得不倾销卧铺车了，这实在也是形势所迫呀！”
威胁果然起了作用，普尔曼迟疑地说：“如果合并，那新公司的名字……”
“普尔曼皇宫车！”
普尔曼眼睛一亮。“到我的房间来，”他诚意地说，“我们来讨论一番。”
这次讨论改写了一页工业史。
卡内基这种记住并重视朋友和商业人土名字的方式，是他经营和管理方法的秘诀之一。他以自己能够叫出他许多员工的名字而骄傲，而且他很得意地说，当他亲任主管的时候，他的钢铁厂未曾发生过罢工事件。
卡内基与焦炭大王合并的手段也是巧妙地运用了“名字战略”。
1873年，美国经济大萧条突然袭来，银行倒闭，证券交易所关门。匹兹堡焦炭大王佛里克所生产的焦炭，当时堪称世界第一，但因为事业的扩张，加上经济萧条，他的资金周转出现了尴尬的局面。卡内基得知这一情况后，决定与其合并，于是他设宴招待新婚不久的佛里克夫妇。
“佛里克先生，这么年轻……就成为世界焦炭大王，实在非常钦佩。”卡内基亲自斟酒。
“哪里，哪里！和您相比，简直就是小巫见大巫了。”佛里克谦虚地答道。
“佛里克先生，有没有兴趣与我合作呢？”
卡内基很讲究策略，他并不以强迫的口吻，也不单刀直人地提议吸收合并；否则，佛里克必然不吃这一套，很可能当场愤然离席而去。
“您的焦炭公司估计值32．5万美元，新公司以200万美元设立，公司名称是佛里克焦炭公司……”
“持有的股份呢？”
“当然是对半。”
“好！”
卡内基举起酒杯，高兴地说：“为我们合作愉快干杯！”
举杯互祝，卡内基暗自得意自己提出的新公司名称：这是一个多么天才的构想啊！
现实生活中，人们对自己的名字看得惊人的重要，如果你能够巧用名字权，你就能够赢得人们的信赖和合作。在激烈的市场竞争中，成功的商人总能找出对方致命的关键点，并注入诚信，加以利用。
“如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”威廉？立格逊在他的《我如何利用业余时间，把1000美元变成300万美元》一书中这么说。
一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。这些为自己所用的东西都可以拿。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是搜集起来，并用智慧把这些资源有机地结合起来。这就是成功大商人的思维方式。
着名的酒店业大亨希尔顿从被迫离开家到成为富翁只用了17年的时间，发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人——一名亿万富翁。
希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上走着，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：如果在这里建造一座高档旅店，生意一定会特别兴隆。他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人，就亲自去找他。老德米克开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。
希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问按他设想的，建那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。
希尔顿只有5000美元，但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆，并不停地升值，不久他就有了5万美元。然后他找到一个朋友，请他一起出资，于是两人凑了10万美元，又开始筹建这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远呢。许多人觉得希尔顿这个想法简直是痴人说梦。
希尔顿再次找到老德米克，签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。
然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地来用。”老德米克有点生气，不愿和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为90年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上我建造的饭店。”老德米克一听，转怒为喜，“世界上还有这样的好事，尽管30万美元的土地出让费没有了，却换来了270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只须支付老德米克3万美元，而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。就这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，差距还是很大的。
于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克内心非常生气，可是又没有办法。
就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是从银行顺利地获得了30万美元，加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差得很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给了他了20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。
