1979年“诺贝尔物理奖”授奖时，发生了一件有趣的事，在3位获奖者中，有两位是美国纽约布郎克斯高级理利中学的毕业生，而且还是同班同学。一名叫格拉肖，一名叫温伯格。消息传来，一些昔日同窗不禁欢呼雀跃，发起组织了1950年级的校友团聚会，以示庆祝。当这些阔别多年的同窗之友欢聚一堂时，大家惊奇地发现，除两位获得诺贝尔奖的同学外，还有许多人也做出了显赫的成绩。当同学们一起回忆自己的成长过程时，发现这条成材之路的起点便是布郎克斯中学。温伯格满怀激情地说：“你想成为什么样的人，多少有些取决于你与谁一起上学，这里有一种共生效应。”
(6)识人有道：
清代的曾国藩是很会用人的。一次，李鸿章向曾国藩推荐3个人才，恰好曾国藩散步去了，李鸿章示意3人在厅外等候。曾国藩散步回来，李鸿章说明来意，并请曾国藩考察那3个人。
曾国藩讲：“不必了，面向厅门、站在左边的那位是个忠厚人，办事小心，让人放心，可派他做后勤供应之类的工作；中间那位是个阳奉阴违、两面三刀的人，不值得信任，只宜分派一些无足轻重的工作，担不得大任；右边那位是个将才，可独当一面，将来作为不小，应予重用。”
李鸿章很吃惊，问曾国藩是何时考察出来的。曾国藩笑着说：“刚才散步回来，见到那3个人，走过他们身边时，左边那个低头不敢仰视，可见是位老实、小心谨慎之人，因此适合做后勤工作一类的事情。中间那位，表面上恭恭敬敬，可等我走过之后，就左顾右盼，可见是个阳奉阴违的人，因此不可重用。右边那位，始终挺拔而立，如一根栋梁，双目正视前方，不卑不亢，是一位大将之才。”曾国藩所指的那位“大将之才”，便是淮军勇将、后来担任台湾巡抚的刘铭传。
只靠看一眼，就能分辨出人才，这则故事却很好地说明了识人之道。
作为管理者，并不一定要比所有的下属更有才干，关键是要看能不能将各有所长的一群人组织在一起，共同为实现组织的目标去努力。美国的钢铁之父卡内基就是这样一位杰出的领导。虽然他已去世多年，但他的碑文却留给世人以永恒的回忆。碑文是这样写的：“一位知道选用比他本人能力更强的人来为自己工作的人安息于此。”
把人才挖掘出来，把人才的才能调动出来，这就是对每一个管理者最根本的要求。如果管理者是无私的、奉公的、优秀的、成功的，那么他就不会浪费每一个人才。
NO17识别小人
小人到处撞骗、挑拨离间、见风使舵、过河拆桥，只有充分认识小人的种种伎俩，才能及时识破他们，不至为其所迷惑，也才能对症下药，及时采取对策，防止上其当、受其害。
早在200多年前就出现了“小人”一说，似乎是“君子”的反义词。“小人”的生存和繁衍，实际上与“君子”的行为相伴随，就像有真必有假，有阴必有晴一样，只要还有“君子”存在？“小人”就永远不会灭绝。当然，这样的定义还是有些模糊。大体而言，“小人”就是做事做人不守正道，以邪恶的手段来达到目的的人。
下面的故事就是个例子：
公元前527年，楚国的国君楚平王给儿子娶亲，选中的姑娘是秦国人，楚平王派大夫费无极前去秦国迎娶。费无极到秦国看到姑娘后大吃一惊，这姑娘太漂亮了，美若天仙。在回来的路上，费无极开始琢磨起来，他认为这么美丽的姑娘应该献给正当权的楚平王。这时，车队已接近国都，国人也早知太子要娶秦国姑娘为妻，但费无极还是抢先一步到王宫，向楚平王描述了秦国姑娘的美丽，并说太子和这位姑娘还没见面，大王可先娶了她，以后再给太子找一位更好的姑娘。楚平王好色，被费无极说动了心，于是便同意了，并让费无极去办理。费无极稍做手脚，一会功夫，原本是太子的媳妇，转眼成了楚平王的妃子。
完成这事之后，费无极既兴奋又害怕，兴奋的是楚平王越来越宠信他，害怕的是因这事得罪了太子，太子早晚会掌大权的。于是费无极就对楚平王说：“那事之后，太子对我恨之入骨，我倒没什么，关键是他对大王也怨恨起来，望大王戒备。太子握有兵权，外有诸侯支持，内有老师伍子胥的谋划，说不定哪一天要兵变呢！”
楚平王本来就觉得对不起儿子，儿子一定会有所动，现在听费无极这么一说，心想果不出所料。便立即下令杀死太子的老师伍子胥及其长子伍尚，进而又要捕杀太子，太子与伍子胥的次子伍员只好逃离楚国。
用“小人”二字形容费无极实在是再合适不过了。至此，我们可以总结出一些“小人”的言行举止。
搬弄是非：
搬弄是非挑拨人际关系，是小人实现个人目的的一种最简便的方法。现实生活中，许多小人出于一点私欲，在个人目的没达到的时候便常常会捕风捉影，大放厥词，把白的说成黑的，把小的说成大的，把方的说成圆的，歪曲事实，使该亲近的人疏远，该疏远的人反而亲近了，造成人际关系歪曲。
谣言惑众：
“小人”们大多懂得“假话重复千遍就会变成真理”的道理，有时单靠自己的力量难以实现其私欲时，他们就会采用造谣惑众的行径。他们造谣时，往往伪装得理直气壮，给听者以真实感、可信感，因而具有很大的欺骗性，很容易迷惑听众。“小人”喜欢造谣生事，造谣生事都另有目的，并不是以造谣生事为乐，说谎和造谣是“小人”的生存本能。
狐假虎威：上有所好，下必行焉。“小人”为了实现个人的私欲，往往会一味地讨好老板，看老板的脸色行事，精心揣摩老板的心理，曲意奉承，博取老板的欢心。而后就以老板为靠山，借“狐假虎威”去压制别人，凌弱、凌小以谀上，谀上以进一步饱私欲。
见风使舵：
古往今来，“小人”都没有独立的意志和人格，他们是地地道道的变色龙，只要需要，立即转变方向，或立即将自己说过的话改口。他们善于观察和揣摩别人的心思，时时注意看老板的脸色行事，时时注意事物的发展趋势，时时都做好“见风使舵”的准备。他们的绝招是眼观六路，耳听八方，为了私欲，随机应变。
过河拆桥：
“小人”没有真正的朋友，他们暂时结交的朋友都是假的、靠不住的。对于“小人”来说，自身利益高于一切，只要需要，他们可以和朋友反目成仇，甚至不惜落井下石。一旦有了利害冲突时，他们可以牺牲自己的恩人甚至亲人，以此来换取自己的“幸福”。在他们心目中，只有对自己有利的人才算“朋友”。
趁火打劫：
古往今来的“小人”惯用的伎俩之一就是乘人之危。对小“人们”来说，把握时机至关重要。因为时机成熟就可为他们的行动大开方便之门，而且时机把握得巧妙，还可使其不正当的行为变成“光明正大”的行为。反之，“小人”的行径则易为人们所破。尤其当力量对比发生变化时，“小人”会随机应变。对方力量过于强大，他们就会暂时掩盖其真实面目；对方若处境不妙，“小人”们就会乘虚而入。
挑拨离间：
“小人”喜欢挑拨离间。为了某种目的，他们可以用离间法挑拨朋友、同事间的感情，制造他们的不合，他在一边看热闹，好从中取利。
纵观古今的“小人”，他们行事大都喜欢在暗处偷偷摸摸，明一套、暗一套。他们深知“鹬蚌相争，渔翁得利”的道理，用种种卑鄙的方法离间别人，挑起别人之间的矛盾。等到被离间者相互争斗时，他们却从中获利。这种伎俩一旦得逞，其害无比。因此，老板在与人交往时一定要明察，千万不可偏听偏信，以免让“小人”钻空子，上了“小人”的当，给工作和生活带来麻烦。
拍马奉承：
这种人虽不一定是“小人”，但这种人很容易因为受上司所宠而趾高气扬，在上司面前说别人的坏话，只要一有机会就会抬高自己。
阳奉阴违：
这种行为代表他们这种人的行事风格，因此“小人”对任何人都可能表里不一，这也是“小人”行径的一种。
追随权力：
谁得势就依附谁，谁失势就抛弃谁，这是“小人”的一大特点。喜欢踩着别人的鲜血前进。也就是利用你为其开路，而你的牺牲他们是不在乎的。
落井下石：
只要有人跌跤，他们会追上来再补一脚，在“小人”眼里，看别人跌跤是件快乐的事。
找替罪羊：
明明自己有错却死不承认，硬要找个人来顶罪。
欲擒故纵：
这是一种极易迷惑人、使人上当受骗的伎俩。欲擒故纵．实则先退后进，退既可自守，又可使人放松警惕，一旦时机成熟，“小人”会不顾一切地进行反击，直到达到最终目的。这种小人的主要表现方法：一是故意在别人面前表现出自己宽厚仁慈、老实诚恳、公正博爱的形象，有时为了达到某一目的，不惜暂时忍痛割爱，投其所好，以此赢得人心，一旦条件成熟，则反守为攻。二是先给对方以某些好处或小恩小惠，让对方尝到小甜头，一旦对方真的落人圈套，则反手一击，让其被动挨宰。三是采取拉与打相结合的方式，先拉后打，拉的目的是为了打。这种伎俩充分暴露了“小人”的虚伪、狡诈，对这种“小人”千万不可大意，也不可心慈手软。
事实上，“小人”的特色并不只这些，总而言之，凡是不讲法、不讲理、不讲情、不讲义、不讲道德的人都带有“小人”的性格。有些“小人”甚至长得既帅又漂亮，有口才也有文才，一副“大将之才”的样子，并且还很聪明。
生活中到处都有“小人”，如果与“小人”的关系没处理好，你的一生绝无成功和快乐可言。那么，该如何妥善处理和“小人”的关系？以下几个原则以供参考：
不得罪他们：
一般来说，“小人”比“君子”敏感，心里也较为自卑，此你不要在言语上刺激他们，也不要在利益上得罪他们，尤其不要为了“正义”而去揭发他们，那只会害了你自己。自古以来，君子常常斗不过“小人”，因此“小人”为恶，让有力量的人去处理吧！
保持距离：
别和“小人”们过度亲近，保持淡淡的同事关系就可以了，但也不要太过疏远，好像不把他们放在眼里似的，否则他们会这样想：“你有什么了不起？”于是你就要倒霉了。
小心说话：
说些“今天天气很好”的话就可以了，如果谈了别人的隐私，谈了某人的不是，或是发了某些牢骚不满，这些话绝对会变成他们兴风作浪和有必要整你时的资料。
不要有利益瓜葛：
“小人”常成群结党，霸占利益，形成势力，你千万不要想靠他们来获得利益，因为你一旦得到利益，他们必会要求相当的回报，甚至粘上你不放，想脱身都不可能！
吃些小亏无妨：
“小人”有时也会因无心之过而伤害了你，如果是小亏，就算了，因为你找他们不但讨不到公道，反而会结下更大的仇，所以，原谅他们吧。只有这样才能和“小人”们相安无事了！至少可把伤害减到最低。
NO18发现才华出众的人
识才，不仅要看到那些锋芒毕露者，更要注意寻找那些暂时默默无闻和表面上平淡无奇，而实则很有才华和发展前途者。
显露的人才如同上林之花，锦绣灿烂，蜚声世间，人人注目，都欲得而用之。潜在人才则有如待琢之玉，似尘土中的黄金，没有得到公众的承认，没有显露出自己的价值。若不是独具慧眼的识才者是难以发现的。千里马之所以能在穷乡僻壤、山路泥泞之中、盐车重载之下被发现，是因为幸遇善于相马的伯乐。千里马若不遇伯乐，恐怕要终身困守在槽枥之中，永无出头之日。许多潜在人才都是被”伯乐”相中，又为其创造了一个发展成长、施展才华的机会，才获得成功的。
企业家欲想较多较好较快地识别和发现潜人才，必须注意以下几点：
(1)听其言识其心志：
潜人才都是尚未得志，他们在公开场合说官话、假话的极少，他们的话绝大多数是在自由场合下直抒胸臆的肺腑之言，是不带“颜色”的本质之言，因而就更能真实地反映他们真实的思想感情。
(2)观其行别其追求：
一个人的行为体现着一个人的追求。一个讲究吃喝打扮的人，所追求的是口舌之福和衣着之丽；一个善于请客送礼的人，所追求的是吃小亏占大便宜；一个干工作吊儿郎当，伺候领导却十分周到殷勤的人，所追求的是个人私利，等等。任何一个人一旦进人了自己希望进入的角色，就会为了保住角色而多多少少的带点“装扮相”，只有一般人当中的人才，他们既无失去角色的担心，又不刻意寻觅表现自己的机会，所以，他们一切言行都比较质朴自然。企业家若能在一个人才毫无装扮的情况下透视出他的“真迹”，而且这种“真迹”又包含和表现出某种可贵之处，那么大胆启用这种人才，十有八九是可靠的。
(3)析其作辨其才华：
潜人才虽处于成长发展阶段，有的甚至处在成才的初始时期，但既是人才就必然具有人才的先天素质。或有初生牛犊不怕虎的胆略，或有出污泥而不染的高贵品格，或有“三年不鸣，一鸣惊人”之举，或有“雏凤清于老凤声”的过人之处。
总之，既是人才，就必然有不同常人之处，否则就称不上人才。一位善识人才的“伯乐”，正是要在“千里马”无处施展拳脚之时识别出它与一般马匹的不同，若是“千里马”已在驰骋腾越之中显出英姿，何用“伯乐”识别？
(4)闻其誉察其品行：
善识人才者，应时刻保持清醒头脑，有自己的独立见解，不受“语浪言潮”所左右。对于已成名的显人才，不跟在吹捧赞扬声的后面唱赞歌，而应多听一听反对意见；对于未成名的潜人才所受到的赞誉，则应留心在意。人云亦云者居多，大家说好，说好的人越发多起来；大家说不好，说不好的人也会随波逐流。当人才处在潜伏阶段，人们对潜人才的称赞是发自内心的，用人者如果听到大家对一位普通人进行赞扬时，一定要引起注意。古往今来许多人才都是用人者听到别人的赞誉而得知的。
