当然,学生创业家有时难免要免费提供劳力、产品或服务。这时候你的目标是获得工作经验、广结人脉、了解产业,或得到直接而有形的商业利润之外的收获。不过,不要把免费赠送变成常态。要记住,你提供的事物具市场价值,而需要你的产品或服务的顾客会愿意为此付费。
何时应该借钱?
为了公司去借钱是不容小觑的决定。我在第6章说过,债务越多,你承担的风险就越大,因为你终究有责任还清债务。下面是你何时该借钱、何时不该借钱的几个原则。
可以借钱的时机
借钱的理由有:
◎负担资本支出:添购新的电话系统、公司设备或电脑以利于管理业务是明智的决策,因为这是对公司未来的投资。再说这些都是昂贵的物品,你可能没有足够的现金一次付清。
◎管理现金流量:例如,你很确定不久就会有笔应收账款进账,但为了付电话费或印名片等运营支出而用信用卡借钱。这种情况不只要你不迟缴账单,用信用卡借钱就无妨。
◎把握好机会:如果你已经尽责调查过某个有利的机会(如为某个有发展性的合作协议提供法律支援、为某个完美的营销活动制作宣传册),那么借钱投资可能就是明智的选择。不过请记得,这种机会通常很难得,不要养成看到每个特别的“机会”,就想借钱的习惯。
不该借钱的情况
不借钱的理由有:
◎你不知道自己要怎么还钱:每次收到信用卡费或账单,你都应该知道要用哪里的钱(现在或未来的都好)偿债。如果不知道,就等于在赌商场上的俄罗斯轮盘。
◎债务负担过重:不论情况多迫切,如果负担不起债务,最好还是放弃。假设有人愿意借你钱,却要求25%的利息,每个月的巨额债款会严重打乱你的预算。这时候继续找更好的条件和利率才是上策。借贷绝对不能对现金流量造成重大负担,害你担心还不了钱。
◎借钱是为了支付固定费用:固定费用就是固定成本,例如每个月的网络费或应付薪资。这些支出最好要用公司日常运营产生的现金流量来支付。若非如此就表示有问题,你的公司已陷入“赤字开支”(译注:靠借钱应付开支)的窘境,这样不去势必会引发财务问题。