说到做不到不单单对别人是一种伤害，对自己也是一种损失。生活中，人们常常为自己制定这样或那样的奋斗目标，但是在实现的过程中总能找到很多理由来原谅自己。这样做的结果往往会使自己虚度光阴，长此以往，你会彻底放弃奋斗的斗志，阻碍自己的事业成功！
2不要轻易许诺
在人脉积累的过程中，我们应该明白：不要轻易向别人许诺，一旦许下了诺言就一定要兑现。
一位妈妈杀猪的故事你听说过吗？妈妈为了让孩子不纠缠自己，答应孩子只要不跟妈妈上街，回来后就把猪杀了，给孩子炖肉吃。孩子听话了，老实地在家等着妈妈回来。结果妈妈回来后，却不愿意杀猪，觉得这只不过是为了哄孩子不跟自己上街，不至于真的把猪杀掉，那样成本也太高了！而孩子的爸爸却认为，你既然答应了孩子，那就一定要做到！猪的价值是有限的，而守信用的价值是无限的！妻子听了丈夫的话，把猪杀了。
我们为这个关于守信的故事而感动。孩子年纪小，不懂世事，只能将别人尤其是父母作为生活的榜样。今天你欺骗了孩子、玷污了他的心灵，明天孩子就会欺骗你、欺骗别人；今天你在孩子面前言而无信，明天孩子就不再信任你，这样的危害有多大每个人的心里都应该清楚吧。
在生活中，不要轻易地许诺，一旦许下诺言就一样要兑现。比如和同事说：“明天我请你吃饭！”结果第二天忘得无影无踪，次数多了，大家也就不把你说的话当真了，时间长了，你的“坏”形象自然会在同事间形成。
因此，在许诺之前，一定要考虑好了再说，对于那些兑现起来有难度的事情，一定不要轻易说大话。
3迟到一定要解释
现实生活中总会有一些事情牵绊着我们，不以我们的主观意志为转移，致使我们无法完成答应别人的事情，这个时候，合理而充分的解释显得尤为重要。
或许你经常在电视里看到这样的场景：一个人在焦急地等待，却不见另一个人的到来，无奈等待的人只能拿起行李走了……
如果你和客户约好在某茶馆见面，结果你路上堵车了，迟到了半个小时。你到的时候，客户一点埋怨你的意思也没有。看到对方不埋怨自己，你便觉得相安无事了，直接开始谈合作的事情，但是结果却失败了。后来你从朋友那里得知，失败是因为你的迟到，你大怒：“他不知道交通这么拥挤吗？我也就迟到了半个小时，他当时也没生气啊！”
你应该明白，这个时候你的吼叫已经没有任何意义了，因为你已经失去那个客户了
请记住，不管任何时候，不管任何原因，只要失约了，迟到了，就一定要向对方解释。解释是对别人的尊重，也是对自己的负责！这和别人是否介意没有丝毫关系，完全是自己的事情。别人可以选择他们喜欢的人交往，他们愿意告诉你他们喜欢什么样的人，那是他们的事情，如果他们不愿意，你也没有理由去指责别人，毕竟是你有错在先，犯错有时并不可怕，可怕的是你认识不到错误的存在，甚至把这种错误当成理所当然。
有的时候，积累人脉靠的是技巧；有的时候，积累人脉靠的是诚信；但更多的时候，靠的是二者的有机结合。树立起诚实守信的好形象，也许不是一天两天的事情，俗话说：“勿以善小而不为”，从小事做起，从点点滴滴做起，建立好形象，始于现在，赢在未来！
第三节君子一言，驷马难追
近代诗人顾炎武曾写道：“生来一诺比黄金，哪肯风尘负此心。”在生活中，只要提到守信，我们头脑中就会想到这些词语：君子一言，驷马难追，一诺值千金，等等，这就要求我们在说话做事中要注意自己的言语。一句话就是：做人的准则。
秦朝末期，有一个叫季布的人，他一向说话算数，在当地信誉非常高，许多人都愿意同他交往，并建立起了深厚的友谊。当时，甚至流传着这样的谚语：“得黄金千斤，不如得季布一诺。”
后来，他得罪了汉高祖刘邦，刘邦下令捉拿他，捉到者赏黄金万两，结果他的昔日朋友无一心动，不仅不被重金所惑，而且冒着诛九族的危险来保护他，使他免遭祸殃。
这就是成语“一诺千金”的来历。一个人诚实守信，自然得道多助，能获得大家的尊重和友谊。反过来，如果贪图一时的安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上是得到了“实惠”。但为了这点实惠却毁了自己的声誉，而声誉与物质相比，声誉才是最重要的。所以，失信于朋友，无异于失去了西瓜捡了粒芝麻，得不偿失的。
轻易向别人许诺而不践诺，不仅会给自己带来不守信用的形象，更会招致许多麻烦，而且有时还会严重地伤害他人。
甘茂是秦国的相国，而公孙衍却受秦王的偏爱。
有一次，秦王许诺公孙衍，将来必定有所提拔。他亲自对公孙衍说：“我准备让你做相国。”
而这句话偏偏让甘茂手下的官吏听到，于是告诉了甘茂。甘茂因此进宫拜见秦王说：“大王得了贤相，斗胆给大王贺喜。”
秦王说：“我把国家托付给你，哪里又得到贤相呢？”
甘茂说：“难道大王不是要立公孙衍为相吗？”
秦王问：“你从哪里听来的消息？”
甘茂回答说：“公孙衍告诉我的。”
秦王窘迫非常，他不知如何是好，只好忍痛割爱把公孙衍驱遂出去。
秦王轻诺公孙衍，事后又不兑现自己的诺言，结果成了失信于人的君主，同时也伤害了一直忠心耿耿的良臣甘茂和公孙衍。
要做到不轻易许诺，除了要有自知之明之外，还必须养成对客观情况做比较深入和细致了解的习惯。谨慎许诺。
一旦许诺，就要践诺。这样才能成为守信、诚实、靠得住的人，否则，就容易在生活和事业中遭受失败。反过来，一个信守诺言的人，则往往更容易成功。
据《左传》记载，晋文公时，晋军围攻原这个地方，在围攻之前，晋文公让军队准备三天的粮食，并宣布：“如果三天之内攻不下这个地方，就撤兵。”
三天过去了，原的守军仍不肯投降，于是，晋文公命令撤退。这时，从城中逃出来的人说：“城里的人再过一天就要投降了。”
晋文公旁边的人也劝说道：“我们再坚持一天吧！到时候他们肯定会投降。”
晋文公说：“信义，是国家的财富，是保护百姓的法宝。得到了原而失去了信，我们以后还拿什么让老百姓相信自己？我可不愿做这种得不偿失的傻事。”
晋军退兵后，原的守军和百姓便纷纷议论道：“文公是这样讲究信义的人，我们为什么不投降呢？”于是大开城门，向晋军投降。
晋文公凭着信义，获得了不战而胜、虽撤而胜的战果。
在生活中，真正聪明的人一定是诚实守信的，做到了“一言既出，驷马难追”。
要做到“一言既出，驷马难追”，就必须做到没有把握的话绝对不要说，有把握的话在不适当的对象面前也不要说。特别要注意的是千万不要轻易许下诺言，也就是“不轻诺”。“不轻诺”是人守信的基础。轻率许诺者，必是少有信义的人。与其最终成为失信的人，不如一开始就不对人轻易许诺。
一个成功的商人临死前把所有的财产都捐给了贫苦地区的人们，他只留给儿子一句话：“你要想在生意上成功，一定要记住两点：守信和聪明。”
“那么什么叫守信呢？”儿子焦急地问道。
“如果你与别人签订了一份合同，而签字之后你才发现你将因为这份合同而倾家荡产，那么你也得照约履行。”
“那么什么叫聪明呢？”
“不要签订这份合同！”
这位商人指明的道理不仅仅是商业领域的准则，也是搭建人脉的法宝。既然你已经许下诺言，那么不管是什么样的事情，你都不能反悔。假如你已经作了某个承诺，尤其是关乎他人未来及前途方面的承诺，你就必须履行诺言而不能失信。你的话将被人们一字不差地牢记在心里，直至它被履行的那一天。
不论在生活上还是工作上，一个人的信用越好，就越能成功地打开局面。什么是良好的信用？良好的信用体现在说话和办事上，也许别人不经常找你办事，如何给对方留下守信的好印象？那就是好好履行自己说的每一个字，因为生活总是照顾那些说话算数的人。
如果你想积累庞大的人脉关系，请时刻牢记那位精明商人说的话，你的许诺价值千金，一旦出口，驷马难追。
第四节摘下面具，露出真诚
在人际交往过程中，率直和纯真总是含着冒险的成分。于是，我们忍不住并且是不知不觉地设计了一副面具，以避免坦诚相见可能带来的伤害。但是，就是这一副副面具成了人际交往的冰山。要想拥有良好的人脉关系，就必须摘下面具，露出真实的自己，这样才能搭建起真实优质的人脉。
无论什么时候，我们能够送给世界的最好礼物就是真实的笑脸。只有显现真实的自己，自己对生命的体验才越深刻。为了表现出良好的道德素养，就要记住，永远不要尝试去扮演自己以外的其他角色，必须让自己活得像自己，最好的方法是大声说出自己的想法，而且说出生活的真相。
很多孩子喜欢玩面具，面具给许多天真的孩子带来了快乐，可在现实生活中，面具又给成人带来了痛苦。
每天回到家后，你总是感觉疲惫不堪，有气无力，为什么？仅仅是因为工作繁重吗？其实不是，那是因为自己没有真实的生活。仔细想想：一天之内，要花多少时间对你的上司点头哈腰，对你的同事虚假恭维？
人们之所以戴上面具，是为了遮掩自己所担心的、自身的不可爱。这种不可爱不希望被别人发现，在生活中，我们往往假装自己是什么、又不是什么。
手机成为每个现代人联络的通信工具，不难发现，越是有钱的人使用的手机越便宜；相反，越是捉襟见肘的人越会在兜里掏出价值不菲的新型手机。你要知道，你用的手机并不能代表你是谁，你穿的衣服也不能表明你的地位。
越是成功的人，表现自我的成分越少，反映真实的成分越多。其实，要想摘下面具并不复杂，只需要敢于摆脱既定的社会模式，避免陷入文化的陷阱，把追寻真实作为唯一的目标。
一天，潘甘在家里准备了一次聚会。7点多钟，第一批客人来了，他们是着名的艺术收藏家、希腊船商的女儿、索尼公司总裁的女儿。不过他们都只是陪客。大家都在焦急地等待着主角的到来。直到9点钟，这位神秘的贵宾才开着一辆金色的马自达626姗姗而来。他叫克里斯托弗·洛克菲勒，传说是赫赫有名的洛克菲勒家族的“继承人”。只见他30出头，金发鹰鼻，身材修长，带着浓浓的法国口音。他身边还跟着一个50多岁的助手和一位身材丰满的法国女郎。
一番介绍和寒暄后，宾主入座，开始享用丰盛的晚餐。席间，洛克菲勒谈天说地，优雅风趣，气度非凡。聊着聊着，希腊船商的女儿突然拿出相机，给洛克菲勒“咔嚓”拍了一张照片。这一意外之举令洛克菲勒脸色突变，他的助手更是从座位上跳了起来，用身体挡住了镜头，还掏出近一万美金，要求买回照片。一番解释和交涉后，大家才重新开始用餐。
午夜时分，洛克菲勒意犹未尽地告辞。潘甘和其他宾客们突然笑作一团。原来他们早已识破了洛克菲勒的阴谋，他不是什么洛克菲勒家族的继承人，因为洛克菲勒的虚伪，人们都不和他联系了。
能够真实地面对自我，就达到了真实的标准。我们的个性是真实的、可信赖的，所以值得信任。当相信自我的时候，就可以自由自在地发展自己的本性了。以个人成长的眼光看，真实是至高无上的。如果从来不认识真实的自我，我们怎么能超越原本的自我呢？我们要做的就是发掘出真实的自我，说出和表达出自己的真实感受，然后使我们的想法和行动统一起来——真正地成为我们自己。
在短时期内，“面具”也许会让你得到人脉，也能让你得到你想要的东西，但你要知道它们不是真正属于你的，终究有一天也会离开你，因为它们只属于“面具”，如果你想得到真实的东西，那就请摘下面具，让人们发现你真诚的笑脸吧！
