CK听着他们的对话，心里很明白尤永霖对乔氏的看法，却不动声色。他将资料放到一边，双手交叠着放在台面上，开始长篇讲话。
“你们知道，常规岛安装合同，是我们最后一个大合同。你们也知道，我们同时跟四个集团八家公司谈判。我可以坦率地告诉你们，竞争很激烈，情况也在变化。”
情况怎样变化，这是林志明急着要知道的。CK偏偏停下来，翻开他的拍纸薄，一页一页寻找着，仿佛变化都在拍纸薄里，他要从纸片里把它找出来。找到了！
CK把拍纸薄折叠折叠，看了好一会，才说：“最近，我们跟别的集团进展较快，他们很积极，许多方面已经超越了你们。原来不足的也赶上了。比如，东北/法国集团，法国政府已经表示可以贷款，那你们的出口信贷优势已经失去，原来优先安排你们谈判的优势，也已经失去。怎么你们不迎头赶上，反而退缩了呢？连你们原来承诺的也推翻了……我把话说在前，有些东西，是没有谈判余地的。如果没有保证条件，我们是不可能跟你们签合同的。是不是你们还没有按国际惯例谈判的习惯？”
CK毫不留情的尖刻犀利，似乎刺激不了对方。章福堂自顾埋头记录，林志明和约翰，面无表情地静默着，一副无动于衷的样子。
好一会，林志明才抬起微微垂着的眼睛，问：“张总是说履约保函吗？”
CK没搭理林志明，他抬起右手做着手势，顺着自己的思路说下去。
“你们应该明白，履约保函对业主是很大的原则问题。跟你们签约，你们就得承担工程总额15%的保函。这是没有谈判余地的，业主要得到保证。其他集团对履约保函没有异议，可你们至今还纠缠不清。”
林志明又抬起微垂的双眼，说：“我想有些事情我得申诉，比如英国公司，我们雇用他们作分包商，并不等于我们就能管他们，就由我们说了箅。不是这样的。有些事情得由他们自己答复。”
尤永霖将目光投到约翰身上，直截了当地问：“履约保函国际商务都有，为什么英国公司不能提供？”
约翰对尤永霖恭敬地笑笑，很有礼貌地答道：“谢谢尤先生。关于履约保函，我们确实不能提供。因为作为分包商，我们已经向主承包商山东公司提供了一系列的服务，包括技术服务人员服务。但我们没有向山东公司提供设备。我们只是提供技术、人员服务，相信山东公司有足够的措施对应我们。如果我们的人员不合格，可以随时撤换，所以不需要提供履约保函。”
“我们也签过好些顾问合同，对方也只是提供人员服务，但我们所有的顾问合同，都拿到履约保函。”
约翰依然恭敬地对着尤永霖笑，恭敬地说：“我理解尤先生所说的。但仍然认为，没有必要没有理由提供履约保函，因为这会引起英国公司和山东公司的纠葛。这问题我们可以和山东公司商讨，但至今立场不变。”
尤永霖将目光从约翰身上移开，平静而不容置疑地说：“履约保函问题到此为止。要求英国公司高层人物前来作决策。没有履约保函，我们不可能签约。”约翰红了脸不做声。
尤永霖转对林志明说：“追赶工期问题，希望得到你们明确的意向。当我们因为设备来晚了，需要你们赶工斯，你们能否合作答应追赶？别的集团是答应追赶的，只是要考虑经济补偿等细节问题。而你们有太多的保留，追不追赶要由你们决定，这就失去了你们的竞争优势。本来，在所有投标集团中，你们的追赶能力最好，我们对你们也抱有希望和优先，但如果你们太多保留，就不好办了。”
尤永霖端起杯，慢慢喝水。
谈判有了短暂的停顿。
林志明眯缝着眼思索起来，黑色的瞳仁转到一边，下意识的朝章福堂捏着钢笔的手睃一眼，那手正飞快地记录着。
CK看了看他那本写满铅笔字的拍纸薄，翘起白晰的右手掌，对林志明说：“我们还关心你们如何向员工包括向英国公司付薪金，业主理所当然要关心付出的钱是不是真的对工程起作用。不能钱付出去了，你们抓不住员工；工程进展不好，业主还要照样付钱。这可不行。你们是否可采用里程碑付款的方式？部分按月付款，部分挂到里程碑上。如果工程进展未达到里程碑，业主先不付款，达到了，再付款。”
林志明疑惑地望着CK。
尤永霖笑笑，解释说：“也就是一部分按月付款，一部分按工程进度付款。”
CK又把预付金、保留金、货币比例等等问题，说了一大通。最后说：“我巳经按尤总的要求，代表业主说明了我们的立场。希望双方高层能互相谅解，不要再在一些不可争的问题上纠缠不了。至于价格，我们一直抱着公平竞争的态度。但在评审上会考虑各个集团的优势，会给优势打分。比如，你们跟英国公司这种组合，因为我们的发电机组是由英国公司供应的，我们比较倾向有他们监督安装。所以，会给你们打优势分，但你们现在的报价还是高。
林志明直直地望着CK，试探着问：“那你们的意思……”
尤永霖打断他：“价格的进一步谈判不在会上谈。有什么需要澄清的可以提出来。”
“没有了。”林志明又要摸烟。
“那我们会用文字开列我们的要求。你们也要尽快地给予绝对的答复。”CK结束说。
几天后，温文彬和合同经理罗方达来到总经理部。尤永霖从办公桌后走出来，招呼两人坐到椭圆形会议桌旁。
罗方达一面落座一面从皮包里抽出一叠文件来，匆匆说：“英国公司的分包合同草稿送来了，是约翰自己送过来的，山东公司不肯给，连谈都不愿谈，大概他们之间争得厉害。现在我对山东公司的技术力量感到担心，对他们能否担当主承包商感到担心。昨天晚上，我们获知他们向英国公司求援，请求他们积极参加谈判。”
温文彬也接口说：“作为主承包商，山东公司是否合格？山东公司跟英国公司之间分岐越来越多，这引起我的担心。”
“他们之间究竟有什么分岐？”尤永霖直视着温文彬问，又说：“他们的分岐，我们只是听说，究竟怎么样我们并不知情。前一阵我们太关心他们之间的事情了，似乎造成一种假象：英国公司是我们指派给山东的。我已经一再表明，我们没有权力没有义务做他们之间的协调人。”
温文彬有点窘，他听出尤永霖在温和地纠正他了。他关注的不是地方，他偏离了主要方向。他忘了山东广英国集团是这次投标的首选。
“他不说罗方达，他就冲着我。”温文彬心里说，有点委屈，又有点得意，有种亲者疏的感觉。他解嘲似的嘟囔着说：“现在三家成了三岔口，我们、山东、英国，互相捉摸。”
罗方达执着地坚持原先的话题，说：“如果山东缺乏牵头能力，那就赶紧物色另一家，打破三岔口的僵局。”尤永霖没有理会罗方达的执着，他以自己的思路提出问题。
“作为分包商，对英国公司作多少要求才合理？我想，起码有三点要做到：如果我们的设备来晚了，他们应该与山东公司一道追赶工期；要是出现情况不明的设备问题，他们应该与山东公司一起承担解决的责任；再有，就是在正常情况下，他们也应承担接口、协调的责任。”
罗方达摇头，笑道：“这种合同形式，没有希望能得到这些承诺，因为英国公司毕竟是分包商。不过英国公司已经承诺追赶工朗，他们的合同文本已写有这一条。但是也不容乐观，因为追赶工斯主要靠山东公司，可山东并未承诺。”
“那么负责是个什么概念？”尤永霖平静而坚定地问，又说下去：“人员素质不行，换人，那天约翰承诺了。但是赔偿呢，技术上的责任呢？光换人就行了吗？他们分包商就这点责任？”
“不能再拖下去，要准备另一手，要引入竞争。”罗方达吁口气，继续坚持。他发现他和尤总有分岐，他盯着山东，尤总盯英国。
尤永霖依然沿着自己的思路说下去：“竞争投标的局面维持多久？是否暂定十天？十天后争取山东7英国集团谈成，以东北法国集团作后备。这十天要达到什么目标要心中有数，因为一旦定标许多条件都拿不到了。先订出合理的目标，目标不合理会使整个谈判被动。”
尤永霖看看面前翻开的笔记本，接着刚才的话题：“我想有儿点必须考虑的：一，承包商的责任要明确；二，价格要再压两百万，压外方，压英国；三，分包合同的原则问题要尽快弄清落实；最后一点是妥协，我们也要考虑在某些问题上作些让步，以换取对方在别的问题上作出让步。如果我们一味坚持，到最后不得不签合伺时，那我们连对方的让步都得不到了。合同组要考虑什么可以让步，如何让步……”
散会后，温文彬、罗方达都走了，尤永霖把林之同叫进来。
“给山东总部打个长途，”他吩咐说，“就说，如果他们再压二百万，就有机会夺标。”
下午，唐珏到工地来了。
唐珏和尤永霖在小餐厅吃过晚饭，一道悠悠向水库走来。
两个人顺着梯级缓缓登上高高的坝顶，在平展笔直的坝顶上慢慢踱着步，一边轻声聊着。
唐珏的秘书冯小宇，远远在后面跟着。深苍的山峦罩上金黄色的温暖的晚霞，原先的一片苍绿变成泛青的嫩绿了。寒流消退了，天气又回暖了。晚风吹过来，库水皱起圈圈涟漪。晚风带着水气的潮润，带着山林的氲氤气息，十分怡人。
唐珏一身利索的靛蓝紧身夹衫裤，身板笔挺，形格修长。据说，唐珏这身修长的形格是大有来历的，还曾经被一个世外高人点破过呢。
那还是解放初期，唐珏血气方刚，带着一队人马在南方十万大山剿匪。
一日，在人迹罕至的深山里见到一座古刹。古刹墙垣残破泥灰剥落，内里就只有一个老和尚。老和尚神采飘逸仙风道骨，向唐珏深深施过礼，说，施主玉树临风气宇轩昂，如老衲没有看错，施主五行该是属木的。
唐珏听了暗暗一惊。唐珏小时候读过几年私塾，略知天干地支五行五常那一套。出生之时，父母也曾请人给他排过时辰八字，也恍惚记得自己属木，但他从不放在心上。如今听老和尚一说，来了兴致，问，老师傅怎看出我属木呢？
老和尚莞尔一笑，说，施主这一身形格……又连忙打住，说这其实很简单，有属相的，旦凡看一眼，也就八九不离十了。
唐珏哦了一声。
老和尚又说，木在五常里独主一个“仁”字。木命之人，但凡处事，万不可忘了慈悲为怀四个字。
唐珏听到这里便哧的笑出了声，说，我枪林弹雨白刀子进红刀子出浑身血腥杀气腾腾呢！
老和尚忙又施礼，再道，施主可曾听说过菩萨低眉金刚怒目八个字？可见神灵也不是一味的低眉，也有怒目的时候的。只是怒目之时，该是当仁不让的时候，也就是世人说的除暴安良了。所以，最要紧的，不在低眉还是怒目，倒是那襟怀底里须是一个“仁”字哩。
唐珏天资聪颖顿然大悟，说，老师傅放心，我虽然杀生，忠奸善恶，倒是极之分明的。
其实，唐珏自觉比老和尚更清楚自己。他知道自己看似弱质书生，内里却很锋利，认准了的，杀伐决断起来，还很霸气哩。
如今，唐珏倒背着两只手，头微微仰着眺望山头那一片金黄，一面留神听着尤永霖说索赔。听了一会才搭话：“他们漏筋倒向我们要索赔，毫无道理……乔氏那边怎么说？”
“我们把资料传真过去，哈利回电说，土建肯定有索赔，不要幻想不发生索赔。但索赔是很专业的问题，要有程序：首先提出项目，提出充分资料，然后双方谈判确定。
“哈利不愧是老手。”唐珏嘴边带出一个不无戏谑的微笑，“当初我们极力反对停工，他死守不干。现在，停工成了把柄带出索赔来了。他说不要幻想不发生索赔，他倒会自搭台阶……罢了，现在说什么也没用了，他说的索赔程序，倒是有意义的。”
“哈利还说，法国人提出153项索赔，只有8项有资料支持。要警惕他们混水摸鱼，要把不属于索赔的项目通通剔除掉。”
“好！哈利还是哈利。”
“我想，这事宜分两步走，首先解决资金问题一一我们调查过了，他们流动资金确实有困难，短缺将近一千万美元，两家中方公司连续两个月没发工资了，职工反应很激烈，说被洋人欺负，有些话说得很难听。一线作业的全是中方员工，不发工资不行。我想我们不妨给他们调剂点资金，但先决条件是赶工。只有承诺赶工，才给他们调剂。CK还有个意见，给他们调剂资金要有证据支持，要有偿还保证。至于赶工带出的赶工费，下一步再说。”唐珏不做声。
尤永霖继续说：“至于赶工费，我想我们得设三道防线。第一道，坚持合同。合同明确规定他们必须按期完成工程。我们就拿合同、诚信作武器。第二道，建立索赔审计机构，专门处理索赔事务。第三道，索赔要有先决条件，那就是赶工，保证工程进度。”唐珏头一点。“行！”
尤永霖接着说：“现在看来，他们成了马戏团的大象狮子，要它们表演节目，就得不断的给它们抛吃的。不喂它们，它们不给你跳一流动资金成了我们手中的饼干，不时抛几块，逗它们跳。”
唐珏无声地笑笑。他发现，尤永霖虽然寡欢，却很幽默。他微微眯了眼，注视着山峦那最后一抹斜阳的变化。刚才还是一片的金黄，如今只剩了窄窄一条光线，镀在山峦尖尖的顶部。
唐珏凝神思索了一会，说：“只好喂他们了。停工两个月令我们陷于被动，给法国人有了索赔的口实。现在他们手中握着赶工这张王牌，这是我们最揪心的。”
尤永霖说：“就像摔跤，我们已经跌倒双肩着地，如果还不认输，就会被对方按下去。”
唐珏说：“我们被动，就要以攻为守，化被动为主动。要攻他们，攻他们漏筋，攻漏筋带来的延误，攻漏筋造成的经济损失政治影响。还要攻他们索赔要价太高范晴太滥，攻他们的进度没有余度。用流动资金去瓦解他们手中的王牌，这战术好。先谈资金后议索赔分两步走的策略，也很好。总之，我们的前提条件是赶工；我们的最终目标是工程进度。谈判时，既要友好，又要在实质的问题上有进攻姿态。谈判的关键环节，要有法国使馆参赞出席作见证。”
唐珏停下来，背靠到水库栏干上，居高临下面对着山坡生活区。
生活区沿着坡道一路向下伸展到山脚。坡道上，草坪之间，吃过晚饭的人们在悠闲地溜达。有人在球场打球。也有人走出生活区，沿着宽阔的水泥路向海湾走去。越过生活区便是辽阔平整的工地，远远望去，高高的搅拌机龙门吊变得可笑的矮小。再过去就是无垠的大海了，海面平静如镜波澜不惊，像一幅巨大无比的闪着光泽的绸缎。大鹏半岛耸在海湾蓝蓝的海水里，虚朦苍茫。
唐珏默默地眺望了一会，思索着对尤永霖说：“看来，这件事会很辣手，光靠我们的力量恐怕不行。你立即向北京报告，我们需要通过高层，通过政府、使馆来做工作。总经理部马上着手组建索赔审计小组，拿出谈判方案，提交执委会审议。到时，我以董事会名义授权总经理部全权处理索赔事务。”
傍晚吃饭的时候，温文彬遇上尤永霖。温文彬端着托盘走过来，在尤永霖对面坐下。
尤永霖嘴里嚼着辣椒，有点奇怪地望着温文彬。“小胡呢，怎么一个人？”
自从那晚胡月琴找过尤永霖，尤永霖当场向林之同发话后，髙职员工餐厅便多了女人的身影，不再是单一的男性。胡月琴尤为雀跃，餐餐与温文彬形影不离举案齐眉。温文彬微红了脸，闪着白牙齿笑道：“她去深圳啦。”
