做生意要懂得暗渡陈仓
秦末楚汉相争时期，刘邦在南下汉中路上，采纳张良建议，先是烧毁栈道，表示不再回关中，以麻痹项羽。后来乘齐王、赵王反项羽之机，刘邦大军又向关中进兵。刘邦的大将韩信明里派人佯修原已被毁的栈道，暗地却迂回到陈仓，突然出现在楚军面前，击败楚军，占领了全部关中。
商界有许多成功的点子，运用了“明修栈道，暗渡陈仓”的计策。
美国加利福尼亚州，有位叫D·T的青年人做家庭用品邮购业务。
首先，他在一流的报纸杂志上刊登邮购“1美元商品”的广告，商品都是知名度已很高的大厂商制作的实用物品，其商品的进货成本有低于1美元、等于1美元和高于1美元的，均按1美元出售。
广告登出后，订购单像雪片似的飞来。显然，这种业务利润很小，甚至给他造成一些亏损。
然而，这只不过是“明修栈道”。
其后，当D·T寄商品给顾客时，又附寄了“3美元以上、100美元以下的商品目录”和空白汇款单。
这样，虽然卖1美元商品有些亏损，但赢得了顾客的信任，在顾客回头邮购昂贵商品时，既弥补了上次交易的亏损而有很大的利润，使D·T成为年销售额达500万美元的邮购公司的大老板。
做生意要懂得无中生
有用假象来迷惑竞争对手，虚虚实实，虚中有实。如果是完完全全地无中生有，则不可能保持很长的时间，会让人在较短的时间内揭穿骗局，使自己一败涂地。
有一个美国人，在伦敦开设珠宝店，成了店老板。他曾无中生有地制造戴安娜王妃的假新闻，获取暴利，却令英国王室无可奈何。
1985年，容貌出众、仪态动人的戴安娜王妃与查尔斯王子成婚，轰动了全世界，倾倒了数不清的英国人。
有家珠宝店的老板灵机一动，找到一位酷似戴安娜王妃的模特儿，经过煞费苦心的模仿训练，拍了一组“戴安娜王妃”光临该珠宝店选购贵重首饰的新闻录像。不过在老板的关照下，新闻录像自始至终没有一句解说词，只有隆重热烈的场面和珠宝店的地址。
电视台播出这段录像后，震动了世界，崇拜戴安娜王妃的人爱屋及乌，络绎不绝地跑到该珠宝店，抢购“戴安娜”选购过的各种首饰，珠宝店一下变得门庭若市，几天的营业额甚至超过了开业多年的总和。
英国王室知道后，声明戴安娜王妃没去过那家珠宝店，并责问到老板头上。
老板反驳说：
“我也没说电视片中光临我店的贵宾就是戴安娜，电视片中也没有说一句话，观众想当然地把模特儿当成了王妃，这能怪我吗？”
做生意要懂得借尸还魂
借尸还魂的本意是指已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活。
在军事上是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方取胜的目的。
在商界则是指濒临破败企业，励精图治，东山再起的计谋。
20世纪初期，派克公司生产钢笔最负盛誉。得意非凡之时，不料匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，因其实用、方便、价廉，竟然打破了派克公司一统市场的局面。
派克公司几乎濒于破产，被著名企业家马科利收购。
马科利认为，派克钢笔在与圆珠笔的市场争夺战中之所以失利，是因为不能以己之长攻人之短，而是以己之短对人所长，所以必败无疑。
因此他果断决定：针对圆珠笔大众化的特点，派克钢笔要重新包装成高雅、精美和耐用的新形象。
为此，一是削减派克钢笔的产量，提高制作质量，提价30%；二是增加广告预算，把使用派克钢笔作为具备某种社会地位的象征，使派克钢笔跻身高贵精品之列。
马科利煞费心机，让派克钢笔获得了英国女王伊丽莎白的喜爱。派克笔身价陡涨，马科利趁机再次提高售价。
这样，以实用为标志的老派克钢笔不存在了，而以炫耀、装饰为标志的新派克钢笔获得了新生。
马科利的借尸还魂之计复活了派克公司，使其重振雄风。
做生意要懂得笑里藏刀
笑里藏刀之计用在军事上，是一种表面平静，借以迷惑敌人，暗中却加紧准备，一旦时机成熟，决然出动，一举歼敌的计谋。
在国际商战中，笑里藏刀之计应用颇多。
法国一家著名的化工厂研制成一种新型洗涤剂，去污力强，销路甚好，盈利丰厚。
美国一家公司见状，欲窥探其制作秘密，于是在巴黎各大报刊上登出广告：“为了在欧洲设厂，我公司拟招聘愿名高级化工专家，待遇特优。”
广告刊出后，应聘者纷至沓来，其中就有几位曾参与制造这种新型洗涤剂的专家。美国人在对他们进行“面试”时，巧妙地套出这种新产品的配方和部分生产工艺，并对这几位化工专家大加赞赏。
殊不知，当这几位法国专家还在静候录用佳音时，这家美国公司的招聘人员早已不知去向。
不久，这种新型洗涤剂便在美国面世，而且打入国际市场。美国人的笑里藏刀之计获得了成功。
做生意要懂得李代桃僵
这一计策的本意是代人受过，舍小取大，丢卒保车，舍车保帅。在军事上李代桃僵的战例很多。如小股部队不惜一切代价阻击十倍于己的敌军，为大部队完成合围、全歼敌军付出牺牲。
在商界“丢卒保车”的例子也不胜枚举，其一就是该舍则舍、该弃则弃的经商实战。
当局势恶化到逼迫决策人必须作出损失时，聪明的经营者应该牺牲局部，以保全全局或换取全局胜利。巧用“李代桃僵”法可以达到反败为胜的目的。
在美国某城，有两家门面并列的商店，一家叫纽约贸易商店，另一家叫美洲贸易商店，两家商店的老板水火不相容，经常发动“火药味”极浓的价格大战，甚至发展到走出商店对骂、对打。每场“争战”之后，总有一方败北，宣称另一方不惜血本低价销售是疯子，是在“跳楼自杀”。
人们乐于在两店的争战中去竞购获胜一方的低价优质商品，自以为占了很大便宜，甚至买光该店的所有存货。
但是，人们哪里知道，两店的老板是一奶同胞，他们的争战不过是在演戏给人看，无论谁在争战中获胜，都会把两店的商品一起抛出去。
这场兄弟店李代桃僵的骗局竟维系了30多年未被人拆穿，使兄弟二人都发了大财。
做生意要懂得擒贼擒王
这条计策在商战中有两层含义：
一是指攻敌要害，如攻击敌方指挥机关，谓之“打蛇要打七寸”；
二是擒拿敌人首领，使敌人陷入全面混乱，以便于彻底击溃之。在商战中，擒贼擒王主要指后者，“擒贼”指商战竞争，而“擒王”则是指获得高智商的人才。因为企业的竞争。实质是人才的竞争，人才的争夺战，是中外企业家决策中的首要问题。
艾柯卡在美国是公认的汽车企业杰出人才，他就职于福特汽车公司时，因经营有方，获得了全公司上下的一致爱戴，名声极大。殊不知，福特二世对他不但不予应有的奖励，反而容不得这种功高盖主的局面，担心公司会落到艾柯卡的手里，而炒了艾柯卡。
艾柯卡被福特二世排挤的消息被濒临倒闭的克莱斯勒公司总裁得知，这位心胸宽阔的总裁亲自约见了艾柯卡，并提出自己退位，请他出任总裁的请求。
艾柯卡东山再起。他采取的重大举措就是在人才战中，大挖福特公司的墙脚，把他的旧友一个一个请出了福特公司，加盟克莱斯勒公司。
在这些旧友中，不仅包括高层次的管理人才，还包括大批的熟练技术工人。
不久，福特公司因元气大伤而一蹶不振，而克莱斯勒公司迅速摆脱困境，不断发展壮大，跻身于美国四大汽车公司之列。
愚蠢的福特公司到这时才发现，优秀的职业汽车经营人才艾柯卡的离去，是福特公司的一大灾难！
做生意要懂得调虎离山
设法使老虎离开山头，造成“虎落平原被犬欺”的局面。在军事上是指诱使敌方离开原来的有利地形，便于袭击。
在商业战争中，经营者不可轻易地放弃自己的经营阵地，而进入完全陌生的市场环境，招致败绩。
美国钢铁大王卡内基一度与佛里克联合经营钢铁公司。佛里克为他立下了汗马功劳。
但不久，卡内基发觉野心勃勃的佛里克难以驾驭，认为“一山不能容二虎”，决意“调虎离山”，除掉劲敌。
当时钢铁厂已陷入大罢工的危机之中，卡内基决定利用工会对付佛里克。
卡内基一方面满口答应工会要求增加工资的条件，另一方面又怂恿佛里克采取铁腕手段对付工人罢工。结果使佛里克酿成一场轰动全美的流血事件，激怒的工会组织派杀手行刺佛里克，使他身负重伤。佛里克自食其果，只好引咎离职。
卡内基调虎离山之计成功之时，佛里克本人尚未弄清是怎么一回事。
做生意要懂得偷梁换柱
偷梁换柱在军事上是指“偷”掉其主力，“换”上自己的精兵，达到兼并其兵再攻其地的目的。
在商界，偷梁换柱从积极意义方面运用，就是要不断更新自己的产品和服务，不断推陈出新，以长久地占领市场。
世界刮须剃刀巨星美国吉列公司长盛不衰的秘密，就是不断在新产品上大做文章。
最初，男人刮脸都是用一种直尺型的单口厚刀片，既不安全，也不方便。吉列从农民耙地的耙子受到启发，发明了一种像耙子那样的“栽”型架子并夹上双刃薄钢刀片的刮须刀，因其安全、方便、廉价而风靡了全世界。
吉列公司占领了男人市场后，又想出点子占领女人市场，推出了女人美容所期盼的“刮毛刀”。这种剃刀类似于男用刮须刀，只不过刀架雕花，色泽鲜艳，刀把略长而已。产品问世，那些讨厌身体多毛的美国女性对“刮毛刀”爱不释手。
吉利公司并没就此止步，又投资2亿美元的重金，研制出感应式手动剃须刀。这种刀片承托在高灵敏弹簧上，可随人的脸部曲线变化起伏，自动调整角度，达到更加密贴、顺滑、安全的剃须效果。
新产品问世，在全球获得了23项专利，赢得50亿美元。可见，偷梁换柱给吉利公司带来了多么大的效益。
做生意要懂得投其所好
此计在商战中，具体运用为抓住关键人物的兴趣与追求，从而促成生意。
世界上的商品一般都是面对大多数人的，但有些商品，只要抓住关键人物，就能达到销售目的。如报纸杂志推销版面、拉广告就属于这一种。怎样才能使关键人物为之动心呢？分析关键人物的兴趣爱好、崇尚追求，是至关重要的。
有一次，《墨檀》月刊的主编约翰逊得知森尼斯公司制订了一份年度广告计划，总费用达2000多万美元。该公司的首脑麦唐纳是个极其精明能干的人。约翰逊写信给麦唐纳，要求和他当面谈谈森尼斯公司的广告业务。麦唐纳回信说：“来信收到，不过我不能见您，我们已与几家大报签订了广告宣传的意向书。”
约翰逊认真琢磨后，认为意向书不等于合同书，还有争取的余地。于是他又写信给麦唐纳：“我可不可以拜访您，谈谈关于在黑人社会进行广告宣传的政策？”
“您是个很有耐心和自信心的年轻人。”麦唐纳回信道：“我决定见您。不过，如果您一旦谈在您刊物上登广告的事，我立即结束会见。”
麦唐纳的门是打开了，可是如何在走出门时，带走他那笔巨额广告宣传合同呢？约翰逊翻阅了美国名人录，发现麦唐纳是一位探险家，曾到过北极，时间是在汉森1909年到达北极后的几年间。汉森是黑人，曾就本身的经历写过一本书。
约翰逊费尽周折找到汉森，请他在书上签名，汉森很乐意地满足了这位热心读者的要求。约翰逊回到办公室后，立即指示编辑部主任抽掉还未出版的《墨檀》月刊中任何一篇文章，以最快的速度采编一篇介绍汉森的文章。
麦唐纳在约翰逊走进他的办公室时，炫耀地说：“你看到那边那双雪鞋没有？那是汉森给我的。你看过他写的那部自传吗？”
“看过，”约翰逊说：“凑巧我这里有一本，他还特地在这本书上签了名。”
朋友的朋友也是朋友，麦唐纳翻着这本书，很高兴。接着他又说：“在我看来，您的杂志上该有一篇介绍像汉森这样的人的文章才是。”
约翰逊对他的意见表示同意，将一本苑月份的杂志递给他，然后告诉他，他创办的这份杂志的目的，就是宣传像汉森这样不畏艰险而实现理想的人。
一语中的，麦唐纳合上杂志，按下与秘书联系的电话：“立刻给我送来一本空白合同书，我决定与约翰逊先生签订公司年度广告合同，要快！”
做生意要懂得逆向思维
商战奇变叵测。有时候，在商战中，逆向思维可以带来石破天惊的效果。
在一次闲暇的时候，美国艾士隆公司董事长布希耐到郊外散步，看到几个孩子在玩一只肮脏和异常丑陋的昆虫，简直到了爱不释手的地步。
布希耐意识到，一些丑陋的玩物在部分儿童心理上占有位置，他机敏的头脑立即产生了一股灵感，促使他部署自己的公司研制一套“丑陋玩具”，迅速向市场推出。
这一炮果然打响，而且导致美国掀起行销“丑陋玩具”的热潮。
从此艾士隆公司开发的这类新品种极尽丑陋之能事，然而却卖出了很好的价钱。例如“疯球”、“粗鲁陋夫”以及丑得令人作呕的“臭死人”、“****”、“呕吐人”，售价也超过正常玩具的水准。
出乎人们预料的是，这些玩具问世以后一直畅销不衰，其中仅“疯球”一种迄今已销售600万个。“丑陋玩具”给艾士隆公司带来的收益，使同行们羡慕不已。
做生意要懂得同中求异
战场上，狭路相逢勇者胜；市场上，两强相争智者赢。
在产品功效、质量相同的情况下，谁能研究透消费者心理，另辟蹊径，发掘出别人没有想到的、顾客又可能希望的方面，谁就能赢得顾客，赢得市场。
美国布兰尼佛航空公司的主要飞行航线包括美国的中南部、墨西哥以及南美洲等地。由于经营手段陈旧，在20世纪远园年代知名度迅速下降，公司面临着危机。
