在围绕荆州的归属问题时,诸葛亮曾利用了各种方式来进行推托,名日“借荆州”,实则占荆州,对东吴寸土不让。但在这时,他却主动提出了要割让三郡,以此促使孙权进兵合淝。这样既缓和了孙、刘之间的利益冲突,又达到了“围魏救赵”的目的。谋运筹,堪称为绝妙!
诸葛亮割让三郡这个故事启示了我们,凡事必须要从长远考虑,有时候为了长久利益而暂时放弃一些眼前利益也是完全必要的。
在复杂激烈的军事斗争中,利害相联,得失相关,特别是在处于极端困难的情况下,如果只讲进,不想退,企图处处得利,那么就会处处被动,最后受其大害。另外,诸葛亮借东吴之兵来攻合淝,给曹操背后一刀,来解西川之危,这一招堪称是合“釜底抽薪”、“围魏救赵”之谋的妙计。
求人同钓鱼一样,如果逼得太紧,别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待,才会有成功的喜讯。
据说,某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程,对这些公司的重要人物常施以小恩小惠。这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是:不仅奉承公司要人,对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道,这位董事长并非无的放矢。
事前,他总是想方设法对电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩,做一次全面的调查和了解,认为这个人大有可为,以后会成为该公司的要员,不管他有多年轻,都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。
这位董事长明白,十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意,日后会利滚利地收回。
所以,当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时,他会立即跑去庆祝,赠送礼物,同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去这类场所,因此对他的这种盛情款待自然倍加感动,心想:我以前从未给过这位董事长任何好处,并且现在还没有掌握重大交易的决策权,这位董事长真是位大好人!无形之中,这位年轻科长自然产生丫感恩图报的意识。
正在受宠若惊之际,这位董事长却说:“我们企业能有今日,完全是靠贵公司的抬举,因此,我向你这位优秀的职员表示谢意也是应该的。”这样说的用意,是不想让这位职员有太大的心理负担。
这样,当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时,还会记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期,许多承包商倒闭的倒闭,破产的破产,而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆,其原因是由于他就平常关系投资多的结果。
人生悟语
综观这位董事长的“放长线”手腕,确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示出求人交友要有长远眼光,尽量少做临时抱佛脚的买卖,而要注重有目标的长期感情投资。同时,放长线钓大鱼,必须慧眼识英雄,才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上,以至于日后收不回本。
9.亏在利益,赢得人心
著名心理学家霍曼斯指出,人际交往在本质上是一个社会交换的过程。人们的一切交往活动及一切人际关系的建立与维持,都是依据一定的价值尺度来衡量的。对自己值得的或者是得大于失的人际关系,人们就倾向于建立和保持;而对自己不值得的或者是失大于得的人际关系,人们就倾向于疏远和逃避,甚至中止这种关系。正是人际交往的这种社会交换本质,要求人们在与人交往时必须让对方觉得与自己的交往是值得的。而要做到这一点,则常常需要我们首先作出必要的自我牺牲。有位名叫林达德的企业家,他既没有高学历,也没有金钱,更没有辉煌的家庭背景,但却很快在商业上获得了成功。当有人请教他成功的秘诀时,他说:“我总是乐意向别人付出,因此也能得到别人的信赖和帮助。正是由此建立起来的良好人际关系,使我很快便走向了成功。”
平凡的林达德最初也是一个孤独的人,没有谁乐意与他交往,因为他太普通了。在忍耐了一段寂寞的人生之后,他从社会上逐渐悟出了这样一个道理:若要受到别人的欢迎,与人建立良好的人际关系,就必须作出必要的自我牺牲。
真正的与人交往之道,就是适当地给别人某些方面的“利益”。而这些“利益”,有时是物质方面的,有时则是精神方面的。
对于像林达德这种在物质方面几乎一无所有的人来说,所牺牲的“利益”主要就是精神方面的。比如说,无论多么忙碌,当有人来找他时,林达德都不会向对方表现出庆恶或不耐烦的样子,更不会拒人于千里之外。除非是真的无法抽身,他才会婉转地表达出自己的歉意,并在事后设法补偿缺憾。
林达德解释自己这样做的理由时说:“像我这样一无所有的人,如果想要与别人建立起良好的人际关系,就不能不让对方感到与我交往是愉快、欢畅的。”
他是一个很会体贴、关照别人的人,对周围人的体贴甚至超过了别人自己的想法。每当有人说要到他那里玩,他都表示十分欢迎,并希望来人能在自己这里住上几天。背地里他无论多么拮据、多么苦恼,但从不表现出来。他好像随时都在欢迎他人的光临,竭诚予以接待。当别人回去的时候,他甚至还想着给人带点小礼物、土特产之类的东西。
林达德总是尽自己所能来满足别人的某些欲求,而他这种不怕牺牲自我利益的做法,也使别人对他有所帮助,从而满足了他心中的很多欲求。
事实上,每个人对周围的人都会怀有不同程度的期待之心,都想让与自己接触的人给自己带来某些利益。如果你能满足人们的这种心理,就一定能获得他们的好感。
长期以来,人们最忌讳把人际交往和交换联系起来,认为一谈“交换”就很庸俗,就亵渎了人与人之间的真挚情感。但事实上,人们在交往中总是在交换着某种东西,要么是物质的、利益的,要么是精神的、情感的,或者是兼而有之。
在进行交换的时候,人人都希望“交换”对自己来说是值得的,企求在交换过程中得大于失,至少应是得失相当。不值得的交换是没有理由的,不值得的人际交往更没有理由去继续维持,否则就无法保持心理平衡。
其实,无论多么亲密的关系,都应该注意从物质、感情等方面去“投资”。如果忽视了这一点,即使原来非常亲密的关系也会逐渐变得疏远、淡漠,使人陷入人际关系的困境。然而,要想让别人觉得与自己的交往确实是“值得”的,最好的办法就是积极地付出,首先作出自我牺牲。这样做,会使人觉得你很豪爽、大度、乐于助人等,从而很快被他人接受和信赖。
在作出自我牺牲的同时,还要注意不要急于获得回报。在现实生活中,只愿付出、不求回报的人几乎是没有的,但是,急于回报的结果往往是得不到回报。因为这会给人一种“被利用”的感觉。
当然,对于大多数人来说,如果在付出之后却没有得到希望中的回报,就会感到自己“吃亏”了。但是,这种“吃亏”是值得的,除非你所碰到的是特别阴险、奸诈的人,否则就没有白吃的亏。
就普通人之间的交往来说,大家往往都遵循着付出和回报等价这一原则。我们所给予对方的,将会形成一种社会存储而不会消失,一切终将以某种我们常常意想不到的方式回报给我们。
而且,这种“吃亏”还会赢得别人的尊重,这反过来可以增加我们的自尊和自信。
人生悟语
“吃亏”将带给人们一个美好的人际关系世界,而那些总是喜欢占便宜的人,其实是在损伤自己的尊严和信心、声誉。不愿牺牲自我利益而只想向别人索取的人,必将在社会交往中找不到立足之地。
10.吃亏不亏,惜福得福
“吃亏”也许只是指物质上的损失,但是一个人的幸福与否,却往往是取决于他的心境如何。如果我们用外在的东西,换来了心灵上的平和,那无疑是获得了人生的幸福,这便是值得的。
有不少好朋友,抑或事业上的合作伙伴,由于种种原因,后来反目成仇了,双方都搞得很不开心,结果是大打出手。
有个人却不一样,他与朋友合伙做生意,几年后一笔生意让他们将所赚的钱全赔了进去,剩下的是一些值不了多少钱的设备。他对朋友说,这些设备全归你吧,你想怎么处理就怎么处理。留下这句话后,他就与朋友分手了。显得多有风度啊,没有相互埋怨,这叫做“好合好散”。生意虽然没了,但是人情还在。
有人问李泽楷:“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗?”李泽楷说,赚钱的方法他父亲什么也没有教,只教了他一些为人处事的道理。李嘉诚曾经这样跟李泽楷说,他和别人合作,假如他拿七分合理,八分也可以,那么拿六分就可以了。
李嘉诚的意思是,吃亏可以争取更多人愿意与他合作。你想想看,虽然他只拿了六分,但现在多了100个合作人,他现在能拿多少个六分?假如拿八分的话,100个人会变成五个人,结果是亏是赚可想而知。李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作,分手的时候,他总是愿意自己少分一点钱。如果生意做得不理想,他就什么也不要了,愿意吃亏。这是种风度,是种气量,也正是这种风度和气量,才有人乐于与他合作,他也才越做越大。所以,李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世交友经验。
吃亏是福,乃智者的聪明智慧。不管你是做老板也好,还是做合作伙伴也罢,旁边的人跟着你有好日子过、有奔头,他才会一心一意与你合作,才会跟着你干。
有人与朋友一旦分手,就翻脸不认人,不想吃一点亏,这种人是否聪明不敢说,但可以肯定的是,一点亏都不想吃的人,只会让自己的路越走越窄。让步、吃亏是一种必要的投资,也是朋友交往的必要前提。生活中,人们对处处抢先、占小便宜的人一般没有什么好感。占便宜的人首先在做人上就吃了大亏,因为他已经处处抢先,从来不为别人考虑,眼睛总是盯着他看好的利益,迫不及待地想跳出来占有它。他周围的人对他很反感,合作几个来回就再也不想与他继续合作了。合作伙伴一个个离他而去,那他不是吃了大亏吗?