————
我跟着平哥去了好几个工地，我们在每个工地都停留了最少半个小时，然后在施工负责人办公室和相关负责人喝茶聊天就像是老朋友叙旧一般，平哥绝口不提做生意的事。当然了，刚见面的时候平哥还是会介绍说自己是干什么的，最后在临走的时候给对方留下一张名片。
“我们不是来推销我们钢材的吗？怎么全变成聊天交朋友了？”我坐在副驾驶旁边忍了很久终于还是忍不住地问道。
“记住我一句话：不管你现在或以后从事什么工作，在你做任何事之前，你都要先学会做人。为什么我这样说？我们将心比心地想想吧，如果你是那些负责人，而我是推销员，我一进门就对你说你买点我的产品吧，我的产品有多好多好等等之类王婆卖瓜自卖自夸的话，你会怎么想？不管你怎么想，你肯定会对我这样的行为感到厌烦，立马就会想尽办法将我扫地出门。这样的话，我的生意做成了吗？不仅生意没做成，心里还会有很大的压力，甚至会觉得自己太无能了。这样的压力确实让很多人选择放弃了推销员这个职业。如果你也那么做，你肯定在这个职位上待不长久。但是如果我们先和对方做朋友，在取得对方的信任之后再谈生意是不是就容易很多了？心急吃不了热豆腐，做生意和泡妞一样，都需要有钓鱼般的耐心。”
“但这样会不会效率太低了？”
“磨刀不误砍柴工。有很多事情表面上看上去是那样，可实际上并不是那样。你看街面上那些奢侈品店，是不是经常都看不到他们有几个客人？但是人家却确确实实赚了不少钱，那利润绝对比那些门庭若市的服装店、咖啡店之类的大多了。你知道为什么吗？”
“不知道。”我愚钝地摇着头。
“听过78：22法则吗？”
“也没有听过。”
“这个法则是犹太人发明的。我们如果上过初中，都应该知道空气中的气体比例中，氮气占78％，而氧气占22%。而在人体的比重中，也是由78％的水及22％的其他物质所构成的。对吧？所以犹太人认为这个78：22的数据，成为人力不可抗拒的宇宙大自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展。在这样的基础上，他们就发明了生意78：22法则。也就是说，世界上非富人和富人的比例也可以看做是78：22，我们若是能将那22%的富人的钱赚进自己的口袋，远比那些赚78%的非富人的钱多得多。对吧？所以，你不要以为那些奢侈品店顾客少，但是它的一个顾客可能就能抵其他门店成千上万个顾客。现在明白了吗？”
“恍然大悟！”我掩饰着自己的尴尬说。
“当然了，犹太人做生意是一点人情味都没有的。我们中国人做生意向来讲的都是买卖不成仁义在，这在犹太人那里几乎看不到一点影子。犹太人虽然很会做生意，但大多数都非常自私自利，这也是他们为什么会遭到几千年被驱逐的原因。我们在学习别人的长处时，也一定要避免别人的短处。美国人有句话说得好，美国的钱在犹太人口袋里，智慧却在中国人的脑袋里。我们不要在学习别人的过程中丢西瓜捡芝麻，这是得不偿失的，也是一个做人的底线。”
“拿破仑说，在战场上，一个人会成长得很快。这句话在你身上得到了验证，你的几段话顿时让我茅塞顿开，增长了不少的见识。”
“花花轿子人抬人。我觉得其实你的悟性也很高，不然我说的那些也只能算是对牛弹琴了。哈哈哈。”
平哥虽然有点话唠，但他说的每句话都是那么在理，那么让我信服。而且，他一点也不高傲，在阐述自己立场或观点的时候也充分地尊重着对方，不会有半点令对方感觉尴尬或难堪。所以，有时候他的观点我并不能认同和接受，可我还是会把它们记在脑子里。人都是会变的，也许某天我就变成他说的那样了。
“好了，我们再去一个工地就回家了。”
