历史事实证明：靠投机欺诈只能获一时的蝇头小利而自毁永久的声誉；遵守信誉、抓好质量才能创出牌子，开辟出取之不竭的财源。这个结论也是迎合商品经济发展的客观规律的：作为商品，具备使用价值和价值两重性，而价值是通过使用价值来实现的，质量好的商品使用价值当然高，因此，货真质优是一切买卖成交的前提。消费者人人都希望价廉物美，但其中又有主次之分，物美占主导地位，如果不能做到物美又价廉，人们宁愿质优价贵也不愿质次价廉，更不能忍受质次价贵。
胡雪岩作为一个有眼光、有头脑的经营者正是意识到信誉是企业生存发展的关键，而亲立“戒欺”匾的。“戒欺”店规代代相传，成了历代庆余人的“传世秘方”，120多年来，胡庆余堂真正做到了童叟无欺，货真价实。
以上种种，说明胡雪岩作为一个商人，具有非凡的质量意识与远见能力。他坚持质量第一，童叟无欺，为胡庆余堂带来了至高的信誉，也带来了长久不衰的经营、滚滚的财富。
广施仁义
有慈善心，肯施惠于人，以仁取众。
——胡雪岩
胡雪岩尽管是清末乱世的一代豪商，但却不是一个奸商。正好相反，他在经商过程中，尤其是经营胡庆余堂的过程中，经常突出一个“仁”字。“君子爱财，取之有道”，是胡雪岩常常挂在嘴边的一句话。此“道”即赚钱的窍门，而胡雪岩的“道”，其中的重要一条就是以仁取众。给自己留个好声誉，继之钱财滚滚而来。
比如他在创办自己的药店“胡庆余堂”之初，谋划的那几条措施：三伏酷热之时向路人散丹施药以助解暑，丹药免费但丹药小包装上都必须印上“胡庆余堂”四个字；时值朝廷花大力气镇压太平天国之际，“胡庆余堂”开发并炮制大量避疫祛疬和治疗刀伤金创的膏丹丸散，廉价供给朝廷军队使用等等。用现代经营眼光来看，这些措施具有良好的扩大声誉、树立企业形象、提高企业知名度、开拓商品市场、建立商业信用的作用。正是靠了这些措施，“胡庆余堂”从开办之初就站稳了脚跟，很快成为立足江浙、辐射全国的一流药店，且历数十年而不衰，而由“胡庆余堂”建立起来的胡雪岩的威望、影响所形成的潜在效益，对胡雪岩其他生意如钱庄、丝茶、当铺等的经营，也起到了很好的作用。
胡雪岩在他的“胡庆余堂”创业开始，投入运营的第一步，想到的就是做名气。为了做名气，他又以“仁”为本，做了两件事：第一是多卖乱世当口急需的救命药，对买不起药的人，免费赠送。第二，为军中提供只收成本的捐助型药品，比如“诸葛行军散”之类。他要在极短的时间内，为自己创出一块牌子。胡雪岩这一措施是源自一个发生在雍正年间的故事受到的启迪。
雍正年间，京城里有一家规模很大的药店。这家药店制药选料十分地道，连雍正皇帝也很信任他们的药，让他们包揽了为宫中“御药房”供应药品的全部生意。有一年恰逢辰戌丑未大比之年，会试正是三月里，称为“春闱”。因为前一年是个暖冬，没下多少雪，一开春又气候反常，造成春疫流行。赶考举子病倒很多，有能够坚持的，也多是胃口不开，萎靡不振。古时科场号舍十分狭小，人在里面站起来立不直身子，靠下去伸不直双腿，并且一三场考试不能出闱，体格稍差就支持不住，况且精神不爽的人？
依据这一年的情况，这家药店抓紧配制了一种专治时气的药散，并托内务大臣奏报雍正皇帝，说是愿意将此药散奉送每一个入闱举子，让他们带入闱中，以备不时之需。雍正皇帝原本就有些为当年会试能否顺利进行担心，有此好事，自然大为赞许。于是这家药店派专人守在贡院门口，赶考举子入闱之时，不等他们开口，就在他们的考篮里放上两包药散。这些药散的包封纸印得十分讲究，上有“奉旨”字样，并且随药包另附一张“方单”，把自己药店有名的丸散膏丹都刻印在上面。
结果，一半是这家药店的药好，一半也是这些赶考举子的运气好，这一年入闱举子中报病号中途出场的人数大大降低。这一来，出闱的举子，不管中与不中，都上这家药店买药。更重要的，由此一举，也让这些来自各省的举子把这家药店的名声传播到各地，使天下十八省，远至云南、贵州，都知道了京城里的这家药店，这家药店的生意一下子就红火起来。这家药店只用了少数的一点本钱，就极大地扩大了店铺的名声，不可谓不高明。
胡雪岩同样是开药店，只是他的做法更加复杂而且技高一筹。首先，他是从人道主义、从“仁”字出发的。
在腐败的清王朝的统治之下，社会动荡，百姓常常背井离乡，流离失所，因而瘟疫、病患经常是防不胜防。而此类之百姓又常常是贫寒之民，无钱治病。鉴于如此，胡雪岩下令各地钱庄，另设医铺，有钱收钱，无钱白看病，白送药。
那个时侯，南京已经被太平军攻占，清廷派重兵驻扎南京外围，成为“江南大营”。各路百姓则是颠沛流离，四处逃离。打仗自有死伤，逃难自有瘟疫，军民两方面都是需药应急，药材生意当然看好。
胡雪岩点子多，立马就心生一计，他的策硌是：准备大量应急药材，赠送于江南大营，施舍于逃难黎民。这些药材并不昂贵，也就是“诸葛行军散”之类的普及性小东西。以今天标准来看，大概也就是绿油精、消炎粉、云南白药之类的成药。
并且胡雪岩还同湘军、绿营达成协议，军队只要出本钱，然后由他派人去购买原材料，召集名医，配成金疮药之类，送到营中。左宗棠知悉后，感叹道：“胡氏为国之忠，不下于我。”胡雪岩的善举换来了封疆大吏左宗棠的一句称赞，而这一句盛赞，对于借助官场势力的商人来说，就更加取得了众人对之的信任与支持。
胡雪岩广施小惠，得到的利益却是不可估量的。
他开药店进行义诊，使得天下人都知道，浙江有个“胡善人”；他为军营送药，曾国藩忍不住夸他，而使他成为忠义之士；他为应考的士子送补品，天下士子都感谢他，朝廷也因他的种种举措而赏他二品官衔。就施舍对象而言，不管是清廷官兵，或是逃难百姓，无论如何，总是得到免费药品，对健康总是有所助益；就胡雪岩而言，经由赠送药材，“胡庆余堂”的名声得以远扬传播，声名传开之后，就能够和清军粮台打交道，建立正式的官方销售管道，把药材卖到军队里去。这样的生意，说实在的，真是一辈子吃不完。胡雪岩这一招，真可谓是“一石二鸟”，既做好事，又做生意。
这些看起来似乎都是出于一种功利的目的，但事实上，世界上许多东西都是义利分不清的。作为一个有眼光的商人，应该把这两者很好地统一起来，而不是取其一端，因为无论取哪一端，作为商人，他都不是成功的。
这个道理在现代应该是被许多商人认清了，因此许多大商人往往又是大慈善家，他们到处捐款，救济孤老，兴办学校，受到社会的好评，他们的商业机构或产品也因之受到更多的认同。
一个跨国公司的总裁曾这样说道：“我们可以不要广告部，但却不能不要慈善事业。广告让人们觉得想赚他们的钱，但慈善事业却使他们丢失了防备心理而不自觉地接受我们。”
当然，就事实本身来说，胡雪岩这样做，并不只是出于救世的热情，根本上是因为他知道宣传与舆论的重要。乱世当口，逃难的灾民来自全国各地，送药给他们，既为自己博取济世行善的好名声，又让他们把胡庆余堂的招牌带到了全国各地。
而军营里的兵将更是哪里人都有，让他们用上自己配制的药效实在的药，让他们都明白胡庆余堂的药好，也就是让天下人都知道胡庆余堂的药好。这样做出来的名气，比花多少银子雇人遍天下去贴招贴的效果，不知好了多少。
用现代商业眼光看，胡雪岩的送药措施，其实也就是一种特殊的广告宣传方式。并且是一种一箭双雕乃至一箭几雕的绝招。第一，为自己获得了热心公益的好名声；第二，取悦了官方，得到了官方的支持；第三，利用逃难灾民及官军兵将为自己做了大规模的“活”广告，创下了自己的品牌，站稳了脚跟。这些条件一经具备，不就可以带来滚滚财源？难怪胡雪岩在定下这一策略之后，会充满自信地说，只要别人相信我的药好，我就有了第二步办法——“要赚钱了”。
所以说，“仁”也是胡氏商法的重要精髓，是胡雪岩从商的大智慧之二。其宗旨在于，“有慈善心，肯施惠于广大群众”，才能树立起企业的形象，才能给自己带来进一步的利润。因而，可以说，胡雪岩的“仁”，也是他取财的正道之一。
创办义渡
凡事要么不做，要做就要做个最好的样子。
——胡雪岩
胡雪岩的家乡有条钱塘江，古称浙江、罗刹江和之江，这是浙省第一大河，也是东南名川，它起源于皖、浙、赣交界处，流入杭州湾，黄山以下干流屯溪至梅城段称新安江，梅城至浦阳江口叫富春江，浦阳江口至澉浦为钱塘江。钱塘江主要支流有兰江、浦阳江、曹娥江。
一个多世纪前，杭州江干到萧山西兴的江面宽达十余里。每到春秋多雨季节，上游水流湍急、疾流直下，如离弦之箭，加上海潮从鳖子门涌入，形成汹涌澎湃、气势磅礴的“钱江潮”。而急流与海潮相遇又使得钱塘江的水文异常复杂，江中流沙多变，历来为航旅险途。晚清时，钱江两岸的人们还靠渔舟过江，出门还得选个天气晴朗、风平浪静的好日子，有人要渡江，家中亲人都要祭祖求神，祈祷平安。不过，就算是这样，也难保不出风险。
胡雪岩常常对自己的伙计说：“凡事要么不做，要做就要做个最好的样子。”为了解决钱江两岸旅客渡江的困难，胡雪岩捐银10万两，主办钱江义渡，并说：“此事不做则罢，做必一劳永逸，至少能受益五十至百年。”自设义渡，受惠的人不知多少，胡雪岩纵非沽名钓誉，而声名远播，亦就此博得了一个“胡大善人”的美名。
关于创办义渡的原因，《胡庆余堂：中药文化国宝》一书中朱成方的《功自心诚，利从义来》一文中说：当时，杭州钱塘江上还没有一座桥梁，从浙江绍兴、金华等“上八府”一带的人进入杭城都要从西兴乘渡船，到望江门上岸。而当时的叶种德药店设在望江门直街上，所以生意十分兴隆。而胡庆余堂则设在河坊街大井巷，单靠杭嘉湖等“下三府”顾客，很少有“上八府”一带的顾客上门。
胡雪岩曾亲自到码头调查过，一位船工脱口而出：“要让上八府的人改道进杭城，除非是你把这个码头搬个地方！”言者无意，听者有心，胡雪岩从码头回来，心里亮堂堂的，主意也就确定了。
他又沿江实地考察，了解到从西兴上船过江，航程大，江上风浪大，容易出意外。胡雪岩选择了三廊庙附近江道较窄之处，决定在这里投资创建“义渡”，把船码头“搬过来”，让“上八府人”改道由鼓楼进城。
码头很快就修起来了，胡雪岩又投资造了几艘大型渡船，不仅可载人，还可以载车和牲畜。而且免费过渡，又快又稳又省钱，上八府的人没有不拍手称好的。这一来，胡庆余堂在上八府顾客中的知名度就提高了。上八府的旅客也改道由鼓楼进城了。胡庆余堂的地理劣势转为优势了，叶种德堂的生意随着“义渡”的开通迅速冷淡。真可谓“一石三鸟”之举。
由此看来，胡雪岩开设义渡是出于与杭城另一家着名药号叶种德堂抢顾客、兜生意的需要。这也正体现了胡雪岩独特的商业智慧。
胡雪岩创设义渡后，临时设有趸船，有利于过客待渡，渡船每天开约10余次，一般顾客不取分文，只有干苦力的人来过渡须代船夫服役片刻，因为设义渡是众人受惠之事，干苦力的也乐意奉献自己的一份力量。钱江义渡还设有救生船，遇有风高浪急时，渡船停驶，救生船便挂了红旗，巡游江中，若有船只遭遇不测，就不避风浪险恶，飞快行驶过去救援。
钱江义渡的创办使胡雪岩的善名不胫而走，并且义渡便利了“上八府”与“下三府”的联系，客观上促进了商业贸易的发展，对胡雪岩的经商活动也大有收益。
以行善换平稳
我们做生意赚了钱，要做好事。我们做好事，就是求市面平静。好事不会白做，我是要借此扬名。
——胡雪岩
前面我们讲了，胡雪岩通过帮助官府维持市面稳定；这是他从宏观层面来控制市面的平稳。从微观层面来看，胡雪岩也有维护市面平稳的谋略，即通过行善事来达到实现市面平稳的目的。
这个策略可谓相当高明。胡雪岩是意图通过做许多公益事业，来改善老百姓的生活，以稳定人心，进而做到社会稳定。与胡雪岩宏观层面的策略相比，他的微观层面的策略更为有效，并且手段极为有艺术性，目的与手段都实现了统一。
因此，他常说：“我们做生意赚了钱，要做好事。我们做好事，就是求市面平静。”
他说要做好事，也就真的常做好事。他对于行善做好事，经常是能做就做，从不吝啬，而且做的都是利于平民百姓的很实在也很实惠的好事。
胡雪岩在湖州的大兴丝行开张后，七月里他到了湖州。
一到湖州，他就吩咐他的丝行“档手”李仪做一件可以给人以实惠的好事：时令在七月中旬，正是“秋老虎”肆虐的季节，丝行要在自己店前向路人施茶、施药，而且说做就做，当天就办。李仪知道胡雪岩的脾气，做事要又快又好，钱上面很舍得，于是当天就在大兴丝行门前摆出了一座木架子，木架子上放了两只可装一担水的茶缸，装在茶缸里的茶水还有意加上清火败毒的药料，茶缸旁边放上一个安了柄的竹筒当茶杯，路人可以随便饮用。另外，丝行门上还贴了一张广告，上写“本行敬送辟瘟丹、诸葛行军散，请内洽索取”。如此一来，丝行门前一下子热闹起来，上午就送出去两百多瓶诸葛行军散，一百多包辟瘟丹。丝行“档手”李仪深以为患，一怕如此下来耗费太多，难以为继；二怕前来讨药的人太多，波及丝行生意。
但胡雪岩却仍旧坚持照此办理不辍。他的意思很明确，施茶施药是件实惠的好事，既已开头，就要做下去，再说一来丝已收得差不多了，生意不会受大影响，二来前来讨药的人虽多，但实际花钱有限。再说，丹药不是银子，越多越好，讨过药的人不会好意思再来讨，施药的第一天人多是一定的，过两天必定会逐渐减少。
实际上，胡雪岩坚持施茶送药，成了他的丝行收丝时节必有的节目，后来还扩大到药店。而且不仅如此，他还做了许多好事，比如饥荒战乱时他设粥场、发米票，天寒地冻之时他施棉衣、舍棺材……胡雪岩做的这些好事，使他在江浙一带博得了一个响当当的“胡大善人”的名声。
胡雪岩为一个善人的名声如此地散财施善，好像有些让人不好理解。生意上将本求利，一分钱的用度总要有一分利的回报才是正理，连胡雪岩自己都说“商人图利，只要划得来，刀头上的血也要去舔”。散财施善，分文不取，用自己从刀头上“舔”来的血只是换来一个善人的名声，何苦来哉！所以，如胡雪岩似的赚了钱能去做好事、善事，事实上为许多生意人所不为。
其实，胡雪岩说做生意赚了钱要做好事，正显示出他超出于一般人的见识和眼光。他做好事，肯定有他行善求名、以名得利的功利目的，比如他自己就说过：
