乔林希望在价值观上和李婷取得一致，这很关键。
“嘻嘻，是的啊，出外靠朋友嘛”李婷心有戚戚焉。
乔林从这句话里敏锐的捕捉到“李婷也是外地人”这个信息，他马上想到可以利用外地人外出打拼的辛苦找出与她的共鸣点，同时还希望能刺探到她是什么地方人。
“是啊，你说的非常对，外地人出来打拼，尤为不容易，难道你不是本地人？”乔林明知顾问。
“不是，我是合肥人”李婷没什么防范。
“啊……”乔林保持着惊讶，用兴奋的语调开始拉近乎，“太巧了，难怪我们这么投缘，我也是合肥人，真是有缘千里能相会，无缘对面不相识……‘从肥东到肥西，买了一只老母鸡，放在河里洗一洗……’”乔林为了证明自己是合肥人，立刻讲出了合肥最知名的一句方言……
“嘻嘻……”乔林把李婷逗乐了。
“呵呵，李婷妹妹，你一定要多帮帮我哦……”乔林趁热打铁。
乔林从称呼上试探李婷的反应，以便决定下面谈话的内容和深度……
“嘻嘻，能帮忙的一定啦”李婷还沉浸在他乡遇故知的喜悦中，轻易就许诺了。
很明显感觉到，李婷接受了乔林的称呼，至少是不反感的。所以乔林准备先暂时撤退，以图后计。
“呵呵，谢谢，和你聊这么多我真的很开心，你们也快吃饭了吧”乔林关心的问道。
“哎呀，是的，都快12点了，我们要吃饭了……”李婷有点着急了。
“好的，都是朋友了嘛，来日方长，你先吃饭去吧，有机会你和你男朋友一起出来，我请老乡吃个饭，大家认识一下，我给他介绍几个学校领导认识，到时，我还要当面告诉他，合肥的女孩多优秀……你方便留个手机吗？”乔林道。
“呵呵，谢谢，你不是找余总监吗？”李婷主动问道。
“没关系，不着急，认识你比认识余总监更重要”乔林俏皮的回答。
“推销电话我们不敢转给余总监，不过你可以直接打她的分机8207。但是，你不要告诉她是我告诉你的哦，否则，我就死定了……我要吃饭去了，886……”李婷道。
李婷一不做二不休，偷偷的把余小芳的手机号码告诉乔林了。
“呵呵，谢谢，谢谢，下次带糖给你吃，886”乔林道。
“嘻嘻，谢谢，886”李婷道。
“对了，等等，你是上Msn方面还是上QQ方便？”乔林在挂断电话之前又杀了个回马枪。
“嘻嘻，我们公司不允许上QQ，Msn还是可以上的，我告诉你吧”李婷声音轻快。
“好，那祝你午餐愉快，下午我们再聊……”乔林道。
乔林知道，如果只通过一种通讯方式和客户聊天，往往会显得很单调，而且，就沟通而言，每种通讯方式都有自己的优势。就像在过去，如果一个男生喜欢一个女生，肯定不会当面说的，而是通过写情书或者递纸条的方式进行；而现在更多的是mail，QQ，Msn或者短信等方式进行，虽然工具更具有时代性和先进性，但本质是一样的。
乔林非常兴奋，虽然没有和余总监通上电话，但是，他却收获了一个非常重要的资源，甚至比余总监都更重要的资源，那就是李婷——他梦寐以求的内线，这对于整个项目的成败至关重要，孙子兵法说“知己知彼百战不殆”，这个“彼”应该包括客户和竞争对手，而客户和竞争对手的信息都可以通过李婷这边得到。
带着兴奋的心情，乔林吃了顿非常“丰盛”的午餐，准备下午继续战斗……
乔林仅用15分钟就解决了“温饱”问题，一看Msn上，李婷显示脱机，很明显，她在用餐。于是乔林边上网边等待。
为了进一步获得李婷的信任，乔林特意将Msn上的签名改为，“真诚为立足之本！”，他是希望通过每个细节让对方感觉到自己的真诚，因为，乔林相信，任何人都希望和真诚的人打交道，包括骗子。
大约过了20分钟，突然电脑屏幕右下方显示李婷上线。李婷的Msn上显示的是“加油，冲刺！”，乔林在和客户交往的过程中非常重视这些细小的细节，因为，乔林相信细节往往是一个人内心最真实的反应，不经意间就将你的心情和状态毫无保留的反应给对方，要不怎么会有“一叶而知秋”的感慨呢。
“你好，小妹，吃的还好吗？”乔林带着笑脸发出了这个消息。
尽管乔林的脸皮很厚，但还觉得在Msn中叫小妹，自己会更自然一些，而对于听者，也会更舒服一些，因为，毕竟还不是太熟悉，这就是选择Msn的好处。
“挺好的，嘻嘻，你呢？”李婷迅速回复信息。
“我用蓝天六必治？”乔林迅速回道，以吸引对方的兴趣。
“蓝天六必治？”李婷表示很惊讶。
“呵呵，蓝天六必治，牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”乔林耍了一把幽默。
“嘻嘻，你真逗……”
“呵呵，对了，向你请教几个问题，方便吗？”
“什么问题呢？要看我是否知道，能不能回答啊？”
“余小芳经理在公司地位怎么样啊？”乔林很直接的问道。
Msn窗口上显示正在输入……
“她在公司是元老了，是财务总监，大家都怕她，毕竟她是发工资给我们的，呵呵”李婷也没有迟疑。
“呵呵，是的，她现在是全面负责这个软件项目吧”乔林附和并轻轻的刺探着。
“是的，这个项目我具体不清楚，不过，最近一直在开会讨论这个东西，高途软件公司的有个叫牛冰的业务员每次过来都找她，有时候，李总也会到会议室参加”李婷真可谓“知无不言”。
牛冰！乔林一看到这个人名，心凉了半截，这个家伙可是非常厉害的一个人，无论是人际攻关能力还是技术专业度，亦或是在这个行业里面的从业经验，都非常优秀，业内都很了解这个人，甚至很多业务员“谈牛色变”。交过几次手，输多赢少。这次真是冤家路窄，乔林心里暗暗叫苦。
“哦，你感觉余总监和他的关系怎么样啊？”乔林顿了顿，故作镇定接着打听消息，希望有转机。
“不知道啊，不过看上去，还是挺熟悉的啊，每次谈完后，余总监都把牛冰送出大厅的大门。”李婷随意的回了句。
凭直觉，乔林他们真的很熟悉，所以，这个项目的难度确实很大。乔林心里暗暗着急。
“哦，高途软件公司的人经常来吗？”
“平均每周过来两次应该有吧。”
“还有其他软件公司的人来吗？”
“以前有个叫迅提什么的公司也过来，不过很久都没来了！”
估计迅提软件已经被排除在外了，乔林为牛冰的手段，不寒而栗。
“呵呵，你和牛冰熟吗？”乔林换个角度再接再励。
“不熟悉，不过，这个人也挺好的……”李婷模糊的回答道。
事情更不妙了，直觉告诉乔林，李婷未必被自己完全征服了。不是因为李婷不愿意，而是因为牛冰非等闲之辈，自己能想到的招数，牛冰有理由想不到吗？
镇定了一下，乔林顺着李婷的意思回复消息道：“是的，他也挺优秀的！”
“呵呵，是的啊，你们这个行业的业务员都很厉害”
随着交流的深入，乔林越发觉得，牛冰给李婷灌迷汤了。自己如果再不下猛药的话，这个内线不会倒向自己，好在，李婷现在已经对自己感觉不错，赶紧抓住这个优势，建立自己的后发优势趁热打铁。所以，乔林决定，今天晚上以老乡的名义请她和她男朋友吃个饭！
“呵呵，还可以啦”乔林模棱两可。
乔林决定先不问更多关于他们公司内部的事情，以免让李婷觉得自己太势利。他决定聊点别的东西，先把老乡的这层关系发挥的淋漓尽致。
“呵呵，对了，我看你Msn上的签名是‘加油，冲刺’，冲刺什么呢？”乔林假装好奇。
“嘻嘻，我在自考，你也知道这份前台的工作并非长久之计啊”提到事关自身的问题，李婷的回答很快。
“呵呵，是的啊，一看就知道小妹是很有理想的人啊”乔林PMPMP（拼命拍马屁）。
“呵呵，还好，当今找工作竞争太激烈，没有学历是不行的。”李婷很实在。
“呵呵，是的啊，你在公司工作多久了？”乔林迂回前进。
“差不多有2年了，一直做这个工作，也没有什么长进，就是给老板泡泡咖啡，打印复印些资料，收发传真，都是些杂活！”李婷有些自嘲。
“呵呵，你所谓的老板是李总吗？”乔林在确认。
“也差不多，主要还是林副总，李总在这边的时间毕竟不是太多”李婷据实以答。
乔林越发觉得这个人重要，这些虽然是杂活，但是，都是第一时间接触到最重要的信息，譬如：竞争对手的价格表，合同书等，要知道，这些信息对一个业务员来说简直是太重要了。正所谓宰相仆人七品官啊。
“呵呵，人总是需要锻炼的，况且，你在自考，你在不断进步啊”乔林安慰李婷。
李婷发了个笑脸过来了。
大家看上去没有更多的话聊了，Msn聊天暂时中断。
刚好，乔林利用这个时间，快速的联络自己的一个大哥邵新华，新华是安徽师范大学研究生，现在在苏州的一个中学里面教书，有房有车。由于交际圈比较狭窄，再加上自己的条件比较高，所以，遗憾的是，已经30的人了，还未成家。去年，在一次朋友的聚会上认识了这位大哥，此后一直保持着比较好的联络。
在乔林的一再要求下，邵新华终于磨不过这个小老弟，答应了他的饭局。
通好电话，乔林回复消息道：“对了，上午听你说，你男朋友是做学校图书生意的，我刚好有个大哥在一个中学里面教书，我看他今天晚上有没有空，到时候，我牵头，大家一起吃个饭，反正都离的很近嘛，我现在就联络一下，请稍等……”。
没等李婷消息发过来，乔林就装作联络的态势。其实，他已经联络过了邵新华了。
“这样不太好吧”李婷半推半就。
看乔林的Msn上没有动静，李婷又回复消息道：“要不等下次吧”。
其实乔林都看到李婷的消息了，他故意不回，这就是Msn聊天的好处。
一看通电话的时间应该过的差不多了，乔林带着兴奋的口气回复道：“OK，搞定，饭店已经定好了……晚上7点不见不散！”。
消息发了过去，乔林料定对方一定会就范，因为，借助Msn的独特沟通方式，采用了“霸王硬上钩”的做法，一般人是扛不住的，乔林这招屡试不爽。
况且，乔林这么乐于助人，李婷抗不住乔林的热心，就愉快的接受了，于是发消息道：“呵呵，你的行动真快，那就先谢谢大哥了”。
“哪里话，我们都是老乡，大家都在外地总得要相互有个照应吧，我只是想大家相互之间认识一下”乔林为了不给李婷压力，于是说道。
大约过了20分钟，乔林在Msn上给李婷发了个消息：“小妹，我想和李总以及林副总联络一下，是否方面告知手机！”
大约三分钟过去了，李婷发来个消息：“大哥，号码我可以给你，但是你千万不能说是我给你的，原则上我们公司的号码是保密的！”
“哈哈，放心吧”乔林回复道。
……
