18：30，乔林就到了饭店，这是个中等档次的饭店，太高档了，反而容易让对方压力太大，况且，对方的级别又不高，选择这个饭店还有一个理由，就是这个饭店是按照各个省份命名的，所以，乔林就预定了一个“安徽厅”包厢，这也是为了加重老乡的成分而故意设置的。
出发的时候，随手带着公司的两个小小的纪念品，是一对物美价廉的情侣表，算是给新朋友一个小小的惊喜。
快到19：00点了，在服务员的引领下，李婷小两口如约来到了“安徽厅”，一份寒暄和客套之后，大家入座了。
为了增加邵新华的分量，乔林让其后到几分钟。
在服务员的引领下，邵新华也来到了“安徽厅”，又是一番寒暄和客套，因为大家都是老乡，介绍起来也就格外亲热，李婷男朋友比乔林、邵新华都要小，自称为小孙，这是个很有灵性的小伙子，做业务也刚刚才2年的时间，业绩做的还不错。
两个业务员见面，自然话题很多，有话讲话，没话找话，大家都配合的非常好，让这顿丝毫称不上豪华的晚餐增色不少。晚餐尚未开始，乔林与李婷及其男友已经俨然成为老朋友。
为进一步求得李婷的认可和共鸣，以求后续能够得到更多的信息，席间，乔林故意大吐苦水，激起了小孙的共鸣，两人的激情演说让桌上热闹的气氛愈发热闹开来。
小孙的嘴巴倒是很甜的，一方面乔林的业务能力让小孙佩服，另一方面由于邵新华的关系，小孙一会乔大哥，一会邵大哥，叫的格外亲热。
酒过半旬，大家的话题聊的越来越开。
“其实你们在合肥发展也挺好的啊，怎么来到苏州呢？”乔林关切地问道。
“嘻嘻，这还不是有人在这边嘛，毕竟这边的经济更发达一些，我觉得机会更大一些”小孙充满憧憬。
“是啊，出外靠朋友，不过也要靠得住的朋友，这个社会人与人之间太缺乏诚意了”乔林随口回答。其实，也是为了点醒桌子上的几个朋友。
小孙的火候还欠缺，当然不能弄明白这其中的道道，心无芥蒂地回答：“呵呵，是啊！我们是亲戚，李婷的表姐先在苏州立足，然后，就带我们出来了”。
“哦，李婷还有表姐在这边，早知道一起过来吃饭呢？”乔林顺口一说。
“呵呵，她也在李婷的公司哦，可厉害了，挺照顾我们的，自己并不是很顺利的……”看来小孙酒喝多了，说话语无伦次的。
乔林好奇心一下子调起来了：“呵呵，也不和我说说，大家都是好朋友，说不定，我们还可以相互帮忙呢？”
“呵呵，这个忙是别人帮不了的啊，只有自己能帮自己……”小孙借着酒性乱说一通。
李婷用眼神示意小孙不要讲了。小孙根本不理李婷，继续说道：“我发现女人也不能太厉害，太优秀，否则男朋友都难找，她表姐在公司当了4年的总经理助理，薪水也很高，为人也很成功，算是都市白领了”
啊，总经理秘书，乔林简直兴奋了，但他很快压抑心中的兴奋，平静道：“是的啊，女人太优秀并非一件好事情，她的学历也应该很高吧”
“呵呵，是的啊，安徽师范大学研究生”小孙回答道。
“啊，缘分啦，和咱们邵大哥是校友啊”乔林兴奋道，用惊讶的表情看着邵大哥和李婷。
“真的吗？”大家几乎都兴奋起来了。
各自的兴奋有各自的理由。
乔林兴奋的理由是，这下有足够的理由把这位总经理助理拉过来认识一下了，这不是天助我也吗，想到这里，今天下午的不悦借着酒兴一扫而光，但乔林知道这只是短暂的麻醉，酒醒了终归要痛的。管他呢，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。
李婷和小孙兴奋的理由是，难道真的这么巧合，看来真是缘分啦。
邵新华兴奋的理由是，看来会认识一位好朋友，然后发展成为恋人，因为，双方都是优秀的孤男寡女嘛，想到这里，新华不禁偷偷的乐了。
“小妹，真是缘分啦，你快给你表姐打个电话吧，告诉她这里有一位她的研究生校友兼老乡，让她过来玩玩，我们也才刚吃不久啊，完了后，我们去飚歌城飚歌……”乔林强烈要求，怕李婷请不到，故意加了句——研究生校友兼老乡。
一旁的小孙和邵大哥也在附和。
“呵呵，3：1的比例，少数服从多数吧”乔林赶紧趁热打铁。
“嘻嘻，其实我表姐，不希望别人知道我和她的这一层关系，我也是她介绍到这个公司来的”李婷有点为难。
“哈哈，这又不是在公司，相当于老乡聚会了啊”乔林很快解决了李婷的异议。
于情于理，李婷都无法推辞了。她拿起桌上的手机，给表姐打电话了。
……
“搞定，表姐待会就到”李婷对大家宣布成功。
“呵呵，好啊，应该这样嘛，真是缘分啦”乔林兴奋的的敷衍到，他的心里已经在想如何让李婷的表姐帮自己的忙。
为了后续更好的沟通，乔林趁李婷的美女表姐尚未到达前，关于她的情况作了一些了解。
“表姐来苏州快5年了，大学毕业后直接留校考研，研究生毕业后，就来到苏州一个人闯天下。她很认真也很执着的，虽然工作这么多年了，可这还是她的第一份工作，任职总经理助理，兼一些重要的英语和日语的翻译工作，因为，李总的汉语不是很好，所以一些重要的工作，总要表姐参与，所以，这个软件项目表姐也是知道一些的，我之前之所以不让你知道这层关系，也是表姐关照的，她不想让公司人知道我和她的这层关系，以免影响工作，带来不必要的麻烦，因为外资企业很忌讳这些东西……”李婷还是有些不放心。
大约20分钟后，服务员领着一位气质优雅的女士来到了安徽厅。
大家都知道她就是李婷的表姐。表姐算不上非常漂亮，身着米色连衣裙，一条并不张扬的项链，微微挑染几缕黄色的波浪披肩发，一只白色的超薄浪琴表，淡淡的香水味，自信的微笑。
一道时尚而不庸俗，成熟而不傲慢，大方而不轻佻，特有的都市白领气息跃入眼帘。看上去非常优秀，甚至很有魅力，大家的眼球都被吸引过去了，尤其是邵新华。
难怪小孙说，女人太厉害并不是一件好事。
一通寒暄和客套，大家都就座了，眼前的美女表姐叫王菲娜。
……
乔林让服务员重新拿出菜单，以老乡的名义，乔林让王菲娜象征性的点了两个菜。
由于是校友的关系，邵大哥倒是和王菲娜聊的很投入，他们从学校，聊到专业，从专业聊到工作，聊的甚是投机。
乔林，小孙和李婷都在一旁认真的聆听着，毕竟眼前的两位，无论在人生阅历还是学识品位上都比自己高。
很快一个小时过去了，大家从合肥聊到苏州，从个人兴趣聊到个人志向，从工作聊到生活，但毕竟是初次见面，时不时会出现一些冷场的尴尬。
为了弥补冷场的尴尬，乔林不失时机的和李婷谈了一些工作上的事情，对于引起王菲娜的注意，这倒是一个很好的切入点。
乔林有着“见面熟”的深厚功夫，配合一些小小的幽默，以及或明或暗的拍马屁战术，一来二往，再加上老乡的缘故，大家都熟悉了，乔林开始称呼王菲娜为菲娜姐。他们开始慢慢的谈到公司软件的事情上了。
“菲娜姐，我知道这个项目的难度很大，其实，我是个很喜欢挑战的人，而且，我现在觉得这里面突然有了这么多的朋友，让我更有信心！”乔林微微刺探。
“呵呵，作为业务员是要有闯劲的，我也经常和小孙这样说”菲娜顾左右而言他。
“呵呵，是的啊，我们外地人过来，什么都没有，靠的就是这股闯劲，我想菲娜姐第一次来苏州的时候，也应该吃过不少苦吧”乔林顺势回答，顺便引起对方心底的共鸣。
“呵呵，是的啊”菲娜有些动容。
“菲娜姐，你觉得这个项目我应该怎样切入？”乔林很有礼貌的请问。
“怎么说呢？……”菲娜姐顿了顿，在思索怎么开口比较合适。
“我觉得这个项目除掉高途软件公司以外，其他公司几乎没有机会了。”菲娜姐回答道。
“哦，为什么呢？”乔林心里一惊，沉思了片刻，反问道。
“这个项目是总经理钦点余总监负责的，而据我了解余总监是高途软件公司总经理的朋友，并且我们公司的老系统也是高途软件公司的，还有李总本人对高途软件公司的系统也蛮认可，所以，我觉得其他公司的机会挺渺茫，你还是把时间花费在其他更有价值的客户身上吧。”菲娜姐坦率又直接的回答。
过去的猜测、担心，似乎都被验证了，菲娜姐的话好像一瓢凉水浇得乔林从头凉到脚，加上下午余小芳，李总，林副总给自己的打击，乔林几乎有些晕眩。
“而且，高途软件公司的这个业务员叫牛冰，也是个老业务员了，很擅于搞关系”菲娜姐补充道。
