放学回家以后，同学们跟家长一说：“我摸到第三只手啦！”很多家长也挺好奇的：“第三只手？什么样的？我也去看看。”于是，有些家长也好奇地跑到学校去看。一个月以后，那个地方竟然传出来了一些迷信的说法。有人说：“你们知道吗？那个学校里面有个孩子很神奇，背上伸出一只手来。你知道这是什么手吗？上帝之手！这只手可不得了，你摸一下，什么都有了！想生儿子的，想发财的，想当官的，全有了。这只手是真正的仙手！”于是，更多的人都去看了。想摸这只手的人越来越多，真是应接不暇。于是，这个孩子开始收费，摸一下多少钱，拍张照片多少钱，拍录像多少钱，上电视节目多少钱，接受采访多少钱……一年以后，这个孩子已经小有名气，家里还买了一栋小洋楼，生活彻底改变了。
这个孩子再遇到那位记者时，说：“幸亏我有了第三只手，否则我现在都难以想象，如果没有这只手，我将来的日子会怎么样？”如果没有这只手，所有的财富来源不就没有了吗？
同样一个人，同样一件事，就看你怎么想，往哪个方向想。生命投射的方向竟然那么重要，你希望整个生命的轨迹往哪个方向发展，结果生命的轨迹就真的能往哪个方向发展。所以，从某种意义上来说，人一生的整个轨迹是由自己设定的。你一开始在灵魂深处埋下了一粒种子，你的人生就是这粒种子长成的，枝叶是否繁茂，果实是否香甜，都怨不得别人。
回过头来再看本节开始的那句话，你肯定同意：“你有什么样的命运，取决于你想要什么样的命运；你是什么样的人，取决于你想做什么样的人。”其实在初始条件下，人与人之间的差别并不是很大，这一点，你一定要承认。30年以前，全中国都很贫困，没有一个民营企业家，没有一个“万元户”。而今天，还是这样吗？难道那些有钱的人比你多一只手、多一只眼睛吗？没有。可能你会说，他们有贵人相助。什么叫贵人，周围有贵人吗？没有。你的命运取决于你自己播下的种子，取决于你生存的信念，你自己才是贵人。
（第3节）“想要”和“一定要”
什么是“想要”，什么是“一定要”？我有的时候会问一些人，特别是读MBA的人：“你现在有没有车？”“没有。”“你想不想有一辆奔驰啊？”“想！”“你想不想成为千万富翁啊？”“想！”“你想不想有一个漂亮的女朋友啊？”“想！”
有一次，我在复旦大学讲课，有几百个年轻人来听课。我问其中一位同学：“你想不想有一个漂亮的女朋友啊？”这个人个子不高，他大声说：“想，做梦都想。”全班人都笑了。后来，我又问了一句：“得不到，怎么办？”这个小伙子又冒出一句话来：“得不到，‘天涯何处无芳草’？”全班人又都笑了。然后，另外一个同学马上就说：“他这叫失败者的宣言。”这时，那位个子不高的同学说：“做梦想媳妇，想想总可以吧！知足常乐，得过且过，反正我也想过了，得不到嘛，这又不是我的事情。”我说：“你说这样的话，那你永远就只有想的份儿。”
这个同学仅仅是“想要”，而不是“一定要”。“想要”和“一定要”是完全不一样的两个概念。
非减肥不可，就真减成功了
美国的一位学者在一个电视节目中说的一句话，我觉得很有道理。他说：“我发誓，全世界所有宣称自己想减肥的人没有减下来，只有一个原因，那就是他仅仅是想减肥，而不是一定要减肥。”
全世界到目前为止没有任何一种减肥药、减肥秘方或者什么手术可以让你一劳永逸地、彻底地减肥。我们经常听到很多人在公共汽车上、在办公室里说：“我快气死了。你上次介绍给我的那个减肥药，有什么用啊？600块钱花进去了，一点效果都没有。你看，现在还胖了一点了！”“上次，你在医院搞的那个秘方，折腾了两个多星期，都快把我折腾死了，又抽脂又搞什么东西的。结果，6000块钱花进去，你看，我的腰又粗了。”……我们总是怪没有一种好药，怪自己上当受骗，怪这个、怪那个。而这个美国人说得太有道理了：真正没减下来的原因是—你仅仅是“想”，而不是“一定要”。
如果你非减不可，不减不行，比如你是一位梦想成为大明星的年轻女孩，张艺谋跟你说：“小丽，你这个人还不错，各方面条件都还行，如果你要演我电影里面的主角，一定要给我减25斤下来！3个星期，25斤，减不下来，你就别想干了！”你说能不能减下来？那当然能减得下来啦！别说25斤了，就是30斤也能减得下来！因为，你有可能成为第二个章子怡、巩俐了。你非减不可时，总能减成功。
非出国不可，就真出国了
如果一件事情，你想做和非做不可，结果就大不一样了。我自己的体会非常深。
我在大学读书的时候，也就是20世纪80年代，班上大多数人都想出国。那个时候出国是为了深造，但是我们都觉得这比登天还难！怎么出得了国？到哪儿、和谁去联系？结果，我们只是想想也就算了。
有一年暑假，大家都回家了，有同学告诉我，班上有4个同学没回家，原来他们整天就在学校的咖啡馆里、图书馆里逛来逛去，做什么？碰外国人。如果他们碰到外国的老师、留学生，就跟他们套近乎、交朋友。变成朋友以后，就请求他们帮忙：“你帮我做个担保，帮我介绍一下吧！”当时，大家都觉得特别不舒服，怎么能这样做啊？一点人格、国格都没有了。可那几位同学也不管三七二十一，只有出国这一个念头，就拼命学外语，拼命找外国人，不怕别人议论，也不准备别的科目的考试。结果，他们的成绩很差，别的条件也没有，最后分配工作也不好，而我们都分配到机关、高校等比较好的地方。当时，我们认为，这是他们自己造成的。结果，我们大学毕业没几年，同学聚会时发现了一个很奇怪的现象：这4个人都没到。一问，他们全出国了。这让我们非常震惊！
说实话，当时我们大家都想出国，只是觉得出国很难。但是与一定要出去的这4个人不一样：我们是有机会就出去，出不去也就算了；他们4个是非出去不可。他们4个人的条件在我们全班来说，并不出色，成绩不拔尖，家境也一般，也没听说国外有什么关系，但他们4个人跟我们的唯一区别就是—他们非出国不可，结果他们全都出国了。
非坐下去不可，就真坐下去了
还有一件事情，也让我知道了什么是“非做不可”，“想要”和“一定要”是不一样的。我在江西进贤当知青的时候，每年都可以回上海。有一次，我在进贤火车站排队买票，一等就是半天。那天，我身体不舒服，浑身的骨头像散了架一样，特别难受。我站着，还拿着行李，整个人摇摇欲坠。地上都是鼻涕、痰，特别脏，行李根本放不下去。车站里面只有少数几个凳子，有一些人早已坐在那儿了，大多数人都站着。
我忍了一会儿，实在是站不住了。我看到一个长排凳子上虽然坐满了人，但是有一个男的和一个女的之间的位子还有一点点空隙，尽管就那么小一点点，我还是想挤进去坐。于是我走过去说：“实在是对不起！你们看能不能让我坐坐，这儿还有一点点空隙。”这两个人看到我想要挤着坐，虽然不情愿，但也不好拒绝。女的就往左边靠一些，男的就往右边靠一些，那个时候我也很瘦，那么一挤，竟坐进去了！我刚坐下去没两分钟，旁边站着的一个男的跟另一个女的说：“哎，你看，人就是要脸皮厚啊！”因为站着的人很多，他们可能也已经站了好几个小时了，也想坐下。他的意思就是说：“你看，我们站了那么长的时间，他那么晚来的，居然还坐进去了，可见脸皮还是要厚啊！”
当时，我听得清清楚楚。但我想，如果我脸皮不厚的话，这个位子我就别想坐了。我那个时候脸皮为什么厚呢？其实，道理很简单。我非要坐，一定要坐，除了这个就没有别的办法了！后来我发现，一件事情当你非做不可、一定要做的时候，就容易成功。在这个世界上，你想尽办法一定要挤进去的时候，脸皮厚就脸皮厚吧，还真就挤进去了。
非站起来不可，就站起来了
1994年的一天，我在家里看电视直播。当时印象特别深，看的是以色列着名小提琴家伊扎克·帕尔曼在人民大会堂的小提琴演奏。在拉琴的过程中，伊扎克·帕尔曼的泪水、汗水都混在了一起，就这样整整拉了两个多小时！他拉的《辛德勒的名单》等着名曲目，把犹太民族两千多年颠沛流离的苦难淋漓尽致地演绎了出来，真正进入了人的心灵深处。
伊扎克·帕尔曼患有小儿麻痹症，他是坐在轮椅上，拉了两个多小时的小提琴。表演结束后，他从轮椅上挣扎着想站起来谢幕。但一下子没站稳，“啪”地摔坐在椅子上。这时，有一个女士冲了上来，献了一束花给他。他接过那束花，还想第二次站起来。那个女士要扶他，但他非常礼貌，也很坚决地做了个手势，意思是：你别扶，我自己站。结果，他第二次想站又没站住。倒是那个女士站在那里，不知道是该扶还是不该扶，很尴尬。当时，全场都看着他。结果他第三次又要站起来，我就看着他这样努力地挣扎着，站了一半又坐了下来。
当时，我特别地震撼。伊扎克·帕尔曼就坐那儿，脸上的汗大滴大滴地淌下来。他闭了一会儿眼睛，全场鸦雀无声，都看着他，全中国的电视观众也都在看着他。他第四次挣扎着站立，这次他终于站了起来！他一站起来，全场起立，报以雷鸣般的掌声。第二天很多媒体蜂拥而至。他在接受采访时说得最多的一句话就是：“成功来源于自己，世界上没有什么事情是做不到的，只要你想做。”
只要你真要做、非做不可，你就总能做到。
非看电影不可，就真看到了
我在江西插队当知青的时候，文化生活特别贫乏，一两个月才能看一场电影。放电影的地方离我住的地方有2500米。每次那里一放《地雷战》、《地道战》之类的电影，我们就特别开心。我们这些知青和当地的青年农民，把锄头一放，脸也不洗了，随便吃两口饭，就跑过去看。
有一次，我们放工太晚了，放电影的礼堂大门关了起来，我们进不去了。怎么办？我们想起礼堂后面有一个洞可以钻进去。可跑到那儿一看，洞没有了，早被封起来了。然后我们又想，能不能爬围墙？可围墙太高了，爬不进去啊！我们只好放弃了，准备打道回府。
其中有一个人却不肯走，他把自己的军帽拿下来，扔到围墙里面去了。军帽在当时是非常珍贵的，有人甚至为一顶军帽把命丢了。有人说：“这是军帽啊，你小子把军帽扔进去了，你神经病啊？”于是，我们都走了，可他就不走，因为他得想办法进去，不进去帽子就没有了。结果，那个晚上只有他很晚才回来—他想办法进去了，最后他看到了那场电影。
成功是什么？“成功就是把帽子丢过围墙。”你把那么珍贵的帽子都丢过围墙了，你还会不成功吗？这就是置之死地而后生！有的人会说：能不能早点去啊，能不能说服看门的啊……有的人觉得自己看不到电影就算了。有这种想法的人永远做不大、做不强、做不久。但是有的人呢，他一定要做，非做不可！他一直都在想办法，因为他相信机会总会有的。在这方面，人和人是不一样的，“想要”和“一定要”是两个完全不一样的东西。
“想要”是一种愿望，而“一定要”是一种信念。我们一定要清醒地认识到，这绝对不是条件和技术的问题。如果比条件和技术的话，跑100米，我们怎么跑也不可能跑得过博尔特，跑得过刘易斯，他们跑100米的技术条件比我们好得太多了。但是，我现在告诉你，不是跑100米，而是跑1000米、1万米、100万米、1亿米、10亿米、100亿米，你要跑1年、2年、10年、80年，从新疆乌鲁木齐一直跑到西藏阿里，然后绕地球跑1圈、5圈、10圈……请问，谁最后能够到达终点呢？会不会是腿特别长的人呢？我认为绝对不是，而是最能坚持、目标最明确的人。因为那已经不是技术的问题了，也不是你小腿肌肉的问题，而是你的信念的问题、你的态度的问题。
（第4节）可能性思维
什么是可能性思维？要知道，往往是我们头脑里的“不可能”使我们失败。因为很多事情，我们在没开始做之前就会认为：这件事情太难了！这怎么可能？客观条件怎么能允许？
一个装满水的杯子还能再往里放东西吗
我在给东方希望集团讲课的时候，做了一个实验。
我把一个杯子放在桌子上。假设这个杯子是一个市场，我们来看看这个市场究竟有多大，我们怎么来做这个市场。
这个“市场”的大小大家都看得很清楚，然后我往里面装水，意味着不断地有“资金”注入这个市场。等杯子里面的水已经非常满了，当市场达到饱和程度的时候，我问了一个问题：还能装进什么？
当感觉市场已经饱和时，我们经常会说，我这个品牌进不去了，或者在这个地方人们的购买力就这样了，这个市场做不大了。什么叫“做得大”，什么叫“做不大”？我又拿出一盒回形针，问，你们能不能够准确地预测这个“市场”、这杯水里可以放几根回形针进去？条件是水不能溢出来。每一个人都估计一个数字，看你的估计准不准。对一个市场的估计，也是你成长过程当中最重要的能力之一。
接着，我开始往杯子里放针了。两根放进去了，五六根也放进去了，八九根、十来根又放进去了，一盒都放进去了，多厉害！海尔老总张瑞敏过去说得最多的一句话就是“竞合双赢”，但是后来他说得最多的话却是“狼来了”、“狼群来了”，我又加了一句：“狼窝也来了。”你看，美国的微软研发中心搬到上海了，因为上海中高端的软件研发水平很高，但收入比较低，性价比不错，比较合算。后来，通用电气的研发总部也搬过来了。各个跨国企业都过来了。就像这杯水，我们大多数人都认为只能放几根针，但现在一盒全都放进去了。
什么是客观，什么是主观
1·是定位不准吗
中国人做事情往往强调客观，就连很多营销专家也是这样。同济大学四平路的斜对面开了一个好乐多大卖场，规模非常大。结果，只经营了一年，就倒闭了。为此，全上海的营销专家们开了一个会，会上，营销专家们言之凿凿地得出了一个结论，就是定位不准。他们说：“在这个地方你搞什么大卖场？这个地方周边4·5公里以内，有多少个卖场啊？那些家乐福、大润发，一个个都是巨型的卖场。还有那么多中小型的卖场，早就饱和了！所以，你是定位不准，你应该在几十公里以外的郊区搞一个大卖场。”营销专家们得出这个结论后扬长而去。随后，上海的电视台、报纸都来报道这件事情，说这个地方定位不准，在饱和的情况下还建一个大卖场，密集度太高了，所以才会倒闭。
但是，一年以后，就在那个地方建立起了一个更大的卖场—物美，不仅存活下来了，还经营得非常红火。要是定位不准，物美怎么能够活下来呢？
