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第5章 一看二问三还价——购物消费(1)

1.东西不一定越贵越好

随着社会的进步,人们的消费水平也在提高,但是在很多人看来,价格越是昂贵的东西就越好。而事实并非如此,水在我们的生活中是比较常见的,而且只要花少量的钱就能买到,相对于水而言,咖啡要贵一些,但是对于我们来说,不能没有水,咖啡再好喝,喝到一定量也会伤害身体。

所以,我们在消费的时候,应该以“只买对的,不要贵的”为准则,那么,在实际购买物品时,应该注意哪些问题呢?

(1)不要什么东西都在专卖店里买

专卖店和大型商场,虽然档次有些不同,但是有些物品是完全一样的,甚至它们来自同一处批发地点,所以,我们在购物的时候,不要什么东西都要在专卖店中买。如果是购买普通的日常用品,比如睡衣、运动鞋、帽子等,这些物品都可以在普通商场中买到,而且买到的不一定要比专卖店中的产品差。但是如果想要购买工作时穿的高档衣服或者是电器等品质较高的商品,就要到专卖店去购买了。因为专卖店通常都有很高的信誉和很好的质量,当商品出现问题时都能够得到很好的处理。

(2)选购电器不可盲目选择最新款

在商场中购买电器的时候,很多售货员都会给你推荐一些配置较高的,款式最新的商品。因为科技总是不断在进步,科研人员也总会研制出功能更加齐全的新产品,但是这些商品在刚刚进入市场的时候,往往价格会非常高昂。在这种情况下,消费者应该考虑一下自身的实际情况,想一想自己有没有必要购买这种新型家电,千万不要盲目购买新款。特别是在购买电脑的时候,如果你只是想用电脑玩游戏,那么就没有必要购买那些配置最新的电脑了。因为就算你现在购买了最新款的电脑,第二天也许又会有更新款的电脑出现。所以,我们在选购电子产品或者家电的时候,一定要考虑自己的需要,选择最合适的,而不是价格最昂贵的。

(3)不盲目追求高档化妆品

每个人都是爱美的,尤其是女性,而女性最希望得到的美丽就是容貌。但是并不是每个女性都拥有花容月貌,所以,很多对自己外貌不是很满意的女性朋友就会使用高档的化妆品来修饰自己,让自己更加自信,比如肤色较黑的女性会使用BB霜;脸上有斑点的女性会使用遮瑕膏;眉毛色淡的女性会使用描眉笔。然而,很多女性都认为化妆品的价格越高,对皮肤所起到的作用就越好。但是女性朋友应该清楚的知道,不管是什么价位的化妆品,都不可能让我们的皮肤完美无瑕,而且价格较高的化妆品中很可能添加了很多重金属,从而使人的皮肤越来越差。所以,我们在选择化妆品的时候,应该针对自己皮肤的状况,选择适合自己的种类,不可只看商品的价格。比如,护手霜的价格参差不齐,有的几百块,有的却几块,但是护手霜的作用只是滋润双手,我们完全可以选择几块钱的商品,也许其中的化学物质还要少一些。

(4)购置房产不可一味追求面积

对于一直拼搏在职场上的人来说,拥有一套楼房是梦寐以求的。但是在购买房子的时候,很多人都认为房子面积大的才是最好的。事实上并不是这样,这样的想法很可能是虚荣心在作怪,而这也会给家庭理财带来不良影响。比如一个家庭中有三口人,他们购买一套70平方米的房子就完全足够了,若是他们购买了一套100平方米的房子,就要多花很多钱,而利用这些钱,完全还可以购买一辆汽车。而且三个人在这样大的房间中居住,根本就不能使房间得到充分地利用,从而造成资源浪费。所以,当我们在购房的时候,不可太过盲目,适合自己就可以了。

通过以上内容,你是不是觉得自己一直在浪费钱?如果是,那就马上改掉这个不良习惯吧,价格低廉的商品也有很多是质量较高的,而且价格高昂的商品并不一定就适合你。只要我们在消费时,记住只买适合自己的,那么,就一定会让财富越来越多。

2.需要的才买——功能第一

在生活中,我们往往会遇到这样的情况,看到商场或者超市中有返代金券的商品,就会高兴地去购买,甚至还以为自己占了很大的便宜。其实,这些折扣商品根本不是我们想要购买的,购买了折扣商品获得了代金券,于是,就会商场中寻找与代金券同等价格的商品,将代金券用掉。但是到最后,选择了一个高于代金券的商品,除了要用掉代金券外,还要额外搭上现金。

这样一来,我们不仅没有购买到自己想要购买的物品,还耗费了大量的时间购买了自己不太需要的商品,而且还中了商家的招。

在很多商场中,很多购物方式都是以买东西返代金券为主,那么,为什么商家不选择打折的方式呢?这一点很好理解,对于直接打折的商品,商家所能获得的利益就会少很多。但是质量较好的商品即使没有折扣,也非常畅销,那些使用起来不方便或者过季的商品就算折扣再低,也很少有人来购买。此外,有折扣的商品通常都会有很长的周期,不能总给商家提供促销的机会,所以,打折已经快要淡出人们的视线了。

有些商家每年都会进行这种返代金券的活动,比如买500元返300元,消费者为了使用上这个代金券,还要去选择一款接近300元的商品,但是往往都会额外支付一些现金。虽然这样,很多消费者还认为自己占了很大的便宜,但是你要记住,再笨的卖家也比买家聪明。

商场的优惠活动,其实就是一种计算加心理的题,消费者需要弄明白活动准则,看清商品价格,还要能精打细算。但是不管怎样,消费者仍然占弱势。所以,消费者想要算对这道题,应该做到以下几点:

(1)明确消费目标

消费者在购物的时候应该按照自己的需要购物,对于没有用的商品不要购买。购物前,可以在纸上详细地写出想要购买的商品,以及所购买商品的大致价格,以免看到“有折扣的商品”时心动。

(2)购物时的“10秒原则”

当你在下决心要购买这个商品的时候,给自己10秒钟的时间,仔细地想一想,你真的需要这个商品吗?买这么多这种商品有必要吗?这样就能够让你省下不少不必要花出的钱。

(3)控制自己的欲望

有很多成为“卡奴”的人,并不是因为自己的月收入很低,而是因为自己什么都想要买,而且它们不知道哪些东西才是必须要买的,什么东西只是自己想要买而没有实际作用的。在购物前要清楚自己的腰包,想到要买这些不重要的商品后就会被人追债,或者给自己制定一个存钱计划,这样你就能够控制住自己的欲望了。

商品的折扣、返代金券等活动,对于我们来说是非常具有引诱力的。但是只要我们能够管住自己的腰包,就可以不为所动。如果你正在家中,可以环顾一下四周,看看家中摆放的商品你有多久没有碰过,有多少从来都没有用过。

对于消费者来说,商品的优惠活动是商家营销的手段,而消费者是很难从中获益的。所以,我们在购物时应该清楚自己想要什么,对于自己不需要的商品,就算有多“便宜”,都应该不为所动,而你节省下来的每一笔小钱,累积到一起就会是一笔不小的储蓄。

3.怎样掌握最佳购买时机

到底什么是购买的最佳时机?对于这一问题,相信困扰过每一个消费者。作为消费者,我们都希望自己能够买到“物美价廉”的商品。

但是,现在又出现了“一分钱一分货”的说法,好像价格不高就会有低价低质的危险。即使我们在平时准备的很好,可是一走进商场,面对促销员的强大攻势,结果自己又是防不胜防,一下乱了阵脚,不知道应该如何应对。说得不客气一点,买卖双方其实就好像是身处在战场,如果不懂得战略战术,作为消费者,往往是很难买到“物美价廉”的商品的。

我们就以购买手机为例,王平非常喜欢手机,特别最新款、最新潮的手机。所以,在最近几天,他咬咬牙,狠下决心花了8000元购买了一个“最新款”的手机,王平倒是心里满足了。可是,他完全没有想到,现如今手机更新换代的速度是如此之快,已经超乎了他的想象。还没超过一年时间,市场上面的这款手机的价格已经降到了不到5000元,而这对于王平而言,他的钱包可以说是受到了重创。

那么,王平到底失误在了什么地方呢?其实关键问题就在于,他没有寻找到最佳的购买时机,换句话说,没有把钱花到刀刃上。

当然,除了手机之后,还有电脑,刚刚出产的电脑外表确实是非常光鲜,气派十足,让我们看上去很是羡慕。殊不知,对于刚刚上市的电脑而言,卖的就是“新潮”,在很多时候,电脑的配置虽然都是最好的,但是从电脑的整体性能而言,却未必是最佳的。真正性能稳定、价格实惠的机子,可能会出现在投放市场一年半载之后,厂家往往会根据市场的反馈信息,对机器进行不断的调试和改进。

现如今,我们还会发现很多人有这样的习惯,他们成天到晚都紧盯着各种各样的节日,看看商家在节日会搞什么打折、清仓的活动,从而让自己图一个便宜。

但是,我们应该明白,商家也不是傻子,他们是做生意的专家,怎么可能不知道在节假日的时候也是“该出手时就出手”的时机呢。其实,很多消费者也都明白,在节假日的时候,往往也是商家最容易赚钱的时候。所以说,在节假日,也不见得就是最佳的购买时机。

那么,我们怎样判断最佳的购买时机呢?

寻找到最佳的购买时机并不复杂,当你花的钱最少,而所购买到的东西又不落伍的时候,这就是最佳的购买阶段。可是,想要掌握这一阶段,我们绝对不能够靠感觉,还应该从商品本身的发展特点去思考。

不同品种的商品具有不同的特点,所以,我们很难找到一个统一的办法。但是,如果你计划想要花费一笔钱买回一件商品,那么,请你先花费一些功夫对这种产品进行一下了解,这对于掌握最佳的购买时机来说,是非常必要的。

而且,我们从市场销售的角度来看,商品,尤其是那些耐用的消费品,在市场上面总是要经历“开发、研制、小批量生产、大量投产、萎缩”等阶段,这其实就好像一个人的生命一样,生老病死这是客观规律。而这一特点对于所有的商品都是一样的。在不同的阶段,商品往往就会表现出不同的价格特点。

开发、研制阶段,产品的性能肯定是不稳定的,但是却是非常新潮,因此,它的成本很高、售价也贵,而在市场上面的销量会呈现逐步上升的趋势,这对于讲究理财的人来说,在这样的阶段,此商品是不适宜购买的。

而当产品进入到批量生产阶段的时候,产品的性能、质量此时也趋于稳定,生产批量就会逐渐扩大,价格自然会有所下降。可是,这个时候我们也不要急于下手,要忍得住,因为在这个时候,商品的价格还没有降到最低。

紧接着,产品就会进入到“维持量阶段”,而这一阶段的特点是市场基本已经接近饱和,早就形成了买方市场,价格就会大幅下降。所以,我们应该在这个时候进入购买阶段。

因为在这一阶段不仅价格合算,而且产品质量还将得到进一步的完善,厂家竞争也会趋于白热化,所以,对于消费者而言,真的是“鹬蚌相争,渔翁得利”。

由此可见,任何一件商品的最佳购买时机就是在商品的“维持量阶段”。可是,作为消费者,我们想要掌握到这一阶段,绝对不容易。因为,我们既然不能买早了,以免自己吃亏,又不能够太晚,以免影响到使用,买了一个过气的产品。其实,作为消费者,我们最好能够掌握产品在不同阶段的规律,做到有的放矢,只有这样才能够更好地为自己省钱。

4.要团在一起购物——团购

随着网络的日益发达,在网购中又出现了一种新奇的购物方式——团购。如今在实体店中经常会因为竞争问题而出现打折促销的活动,然而在网络上也有这样的活动,而最赚钱的促销方式之一就是团购。

团购,顾名思义,就是团体购物。一般指的就是一大部分消费者以非常低廉的价格在同一处购买商品。总而言之,这种购物方式对于商家是非常有利的,打着“团购”的旗号,可以引来一大批顾客,使自己的店突出众多商铺之中;对于消费者来说,这样的购物方式可以节省金钱,而且操作方法非常便利,不用四处在外寻找该商品,可以说团购是卖家和买家都想要追求的。

事实上,商家举办团购活动,并没有使自己的利润降低,虽然每件商品所获得的利润没有之前多,但是售出的数量非常多,薄利多销,利润就丰厚起来了。小至服装、食品,大至房屋、汽车,都可以采用团购的形式。

具体来说,团购的优势体现在以下几个方面:

(1)买房团购很实惠

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