在100多年前的美国费城，6个高中生向他们仰慕已久的牧师请求：“先生，您肯教我们读书吗？我们想上大学，可是我们没钱。我们中学快毕业了，有一定的学识，你肯教教我们吗？”
这位牧师名叫康惠尔，他答应教这6个贫家子弟。同时他又暗自思忖：“一定还会有许多年轻人没钱上大学，他们想学习但付不起学费。我应该为这样的年轻人办一所大学。”于是，他开始为筹建大学募捐。
当时建一所大学大概要花150万美元。康惠尔四处奔走，在各地演讲了5年，出乎他意料的是，5年辛苦筹募到的钱不足1000美元。康惠尔深感悲哀，情绪低落。有一天，他突然发现教堂周围的草枯黄得东倒西歪。他问园丁：“为什么这里的草长得不如其他地方的草呢？”
园丁回答说：“你觉得这地方的草长得不好，主要是因为你把这些草和别的草相比的缘故。我们常常看到别人美丽的草地，希望别人的草地就是我们自己的，却很少去整治自家的草地。”园丁的一席话使康惠尔恍然大悟，他跑进教堂开始撰写演讲稿。
他在演讲稿中指出：我们大家往往让时间在等待中白白流逝，却没有努力工作使事情朝着我们希望的方向发展。
他在演讲中讲了一个农夫的故事：有个农夫拥有一块土地，生活过得很不错。但是，当他听说可以找到埋有钻石的宝库时，他便想，只要有一块钻石就可以富得难以想象。于是，农夫把自己的地卖了，离家出走，四处寻找可以发现钻石的地方。农夫走向遥远的异国他乡，然而从未发现钻石，最后，他囊空如洗。有一天晚上，他终于在海滩自杀身亡。
真是无巧不成书。那个买下这个农夫的土地的人，在散步中无意间发现了一块异样的石头，拾起一看，它晶光闪闪，反射出光芒。仔细察看，发现这是一块钻石。这样，就在农夫卖掉的这块土地上，新主人发现了从未被人发现的钻石宝藏。
这个故事是发人深省的，康惠尔写道：财富不是仅凭着奔走四方才发现的，它需要自己往深处挖掘，属于相信并依靠自己能力的人。
康惠尔作了7年这个“钻石宝藏”的演讲。7年后，他赚得了800万美元，这笔钱大大超出了他想建一所学校的费用。
他建立的学校今天还耸立在宾夕法尼亚州的费城，这便是著名的学府坦普尔大学。
财富不是仅凭着奔走四方才发现的，它需要自己往深处挖掘，属于相信并依靠自己能力的人。
富翁的鸡蛋
很多人向富翁寻求致富的方法，富翁问他们：“如果你拿出一个篮子，每天清晨向篮子里放十个鸡蛋，当天吃掉九个鸡蛋，最后会怎样呢？”
“迟早有一天，篮子会被装满，因为我每天放进篮子里的鸡蛋比吃掉的多一个。”有人回答。
“致富的首要原则，就是在你放进钱包里的十个硬币中，最多只能用掉九个。”富翁笑着说道。
要想致富就必须重视积蓄，让财富像滚雪球那样不断积累。每天都积蓄一点，日积月累，将会变成巨大的财富。
咖啡交易
摩根大学毕业后，来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼，使他在邓肯商行如鱼得水。但他的过人的胆识与冒险精神，却常常使总裁邓肯心惊肉跳。
一次，在摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中，一个陌生人敲开了他的舱门：“听说您是专搞商品批发的，是吗？”
“有什么事吗？”摩根感觉到对方急切的心情。
“啊！先生，我有求于您，有一船咖啡需要马上处理掉。这些咖啡原是一个咖啡商的，现在他破产了，无法偿付我的运费，便把这船咖啡作抵押，可我不懂这方面业务，您是否能够买下这船咖啡，相当便宜，只是别人价格的一半。”
摩根盯着来人，问道：“你很着急吗？”
“确实很急，要不然这样的咖啡怎么这么便宜。”
说着，陌生人拿出咖啡的样品。
摩根瞥了一眼样品说道：“我买下了。”
“摩根先生，您太年轻了，谁能保证这一船咖啡的质量都是与样品一样呢？”他的同伴见摩根这样轻率就买下了一船咖啡，禁不住在一旁提醒他。
“不必担心，我这次一定会交上好运的，我们应该践约，以免这批咖啡落入他人之手。”摩根对自己充满了信心。
当邓肯听到这个消息，不禁吓出一身冷汗。
“你这个笨蛋，拿邓肯公司开玩笑吗？快去把交易给我退掉，损失你自己来赔！”邓肯愤怒地朝摩根喊道。
面对粗暴的邓肯，摩根决心赌一赌。他写信给父亲，请求他支持自己。在父亲的资助下，摩根还了邓肯公司的咖啡款，并在那个请求摩根买下咖啡的人的介绍下，摩根又买下了许多船咖啡。最终，摩根取得了成功。在摩根买下这批咖啡不久，巴西咖啡遭到霜灾，大幅度减产，咖啡价格上涨二三倍，摩根从中渔利。这时，邓肯不得不佩服摩根的眼光。与邓肯公司分道扬镳后，在父亲的帮助下，摩根在华尔街独创了一家商行。
干大事不但要有远见，而且还要有过人的胆识与冒险精神，因为过人的胆识与冒险精神是成就大事的先决条件。
一批旧机器
一个人想处理掉自己工厂里的一批旧机器，他在心中打定主意，在出售这批机器的时候，价格一定不能低于50万美元。
在谈判的时候，有一个买主针对这台机器的各种问题吹毛求疵地讲了很多缺点和不足。但是这个工厂的主人一言不发，一直听着那个人口若悬河的言辞，到了最后，那位买主再没有说话的力气了，突然蹦出一句：“这批机器我最多只能给你80万美元，再多的话，我们可真是不要了。”
于是，这个老板很幸运地整整多赚了30万美元。
在现代社会的商业谈判中，使用“言多必失，沉默是金”这一策略，常常能少透露自己的信息，多获取对方的信息，从而做到知己知彼，百战百胜，使自己处于主动地位。
商人和小贩
有一位商人和一位卖烧饼的小贩同时被洪水困在一个野外的山岗上。
洪水不知道什么时候才能退去。过了两天，商人身上所带的食物吃光了，他饿得受不了了。而小贩手里还有一大袋烧饼。
于是，商人提出要用10块钱买烧饼贩子一个烧饼。如此好事，烧饼贩子却不同意。他认为发财的机会到了，就提出要买下他所有的烧饼才行。商人同意了。
又过了一天，洪水还是没有退下去。商人吃着从烧饼贩子手里买来的烧饼，而烧饼贩子则饿得饥肠辘辘。他最后实在忍不住了，希望从商人那里买回一点儿烧饼。商人答应了，但是他告诉小贩得出50元钱才能买到一个，小贩只好硬着头皮答应了。
又过了好几天，洪水终于退去了，烧饼也都全部吃光了。商人不仅从小贩那里收回了他买烧饼的钱，还白白赚了好几十元。
识时务者为俊杰。赢家往往见机行事，懂得适时利用手中的资源，在正确的时间做正确的事。而输家则往往不知道在什么时候做什么事才是正确的。
诚信
某年秋天，一场大洪水席卷某地，导致了面包的短缺。由于没有接到特别的指示，凯瑟琳公司的外勤人员照常出外到各经销店送刚烘制出来的新鲜面包和回收超过期限的面包。
一天，运货员乘车从几家偏僻商店回收了一批过期面包。在返回的路上，他们的车停在了一个人口稠密的经销店前，马上被一群抢购面包的人围住了，提出要购买车上的面包。
运货员告诉他们这些面包已经过了期，是不能卖的。运货员的言辞反而引起了人们的误会，认为他们想囤货投机，人越围越多，几个记者也加入其中。
无奈之下，运货员只得再次解释道：“女士们，先生们，请相信我，我决不是想囤货投机而不肯卖，实在是我们规定得太严了。车上的面包都已经过了期，如果凯瑟琳知道我把过期的面包卖给你们，那我就会被解雇。因此还请你们能够谅解。”
由于大家急需面包，这车面包最后还是在双方的“默契”下，很快被“强买”一空。
几位新闻记者获得这一消息后，极力渲染，成了轰动一时的新闻。凯瑟琳公司的面包新鲜，诚实无欺，给消费者留下良好的印象。
诚信是一笔无价的财富，聪明的商家会以诚为本，诚实经营，并因此发展壮大。
聪明的永远是顾客
在日本的名古屋，有两家中国人开的餐馆，两家餐馆的汤做得都很好，但是第一家的生意冷冷清清，第二家的生意则红红火火。
一个客人来到第一家餐馆，要了一份他感兴趣的汤。入座不久，服务员将一大碗汤放在他面前。他一愣，问道：“我怎么能喝得了这么一大碗的汤？”服务员理直气壮地回答：“你只说要一碗，没说要一小碗呀！”客人无奈，喝汤的心情也没有了，匆匆喝了几口，便按一大碗汤的价格付了钱后拂袖而去。
过了几天，他又去另外一家餐馆喝汤。他要了一份自己感兴趣的汤，不一会儿，服务员端上来一小碗汤，并说：“如果不够，可再来一碗。”他只喝了一小碗，当然只付了一小碗汤的钱。
后来，只要想喝汤，他总是去第二家餐馆。
商家再聪明，如果顾客不买账，又怎能在竞争中取胜呢？
只有切实为顾客着想，而不是想方设法算计顾客的商家，才能长久地赚钱，因为最聪明的永远是顾客。
真正的买主
有位名叫巴布森的电热毯推销员为了一笔很大的生意，多次去会见客户，有时谈到深夜。最后一次，他们谈到很晚，当从客户家的卫生间出来到走廊上时，忽然听到一个老太婆用低沉的语气说道：“说实在的，我不同意。记得他刚来的时候，根本没有把我放在眼里，看到我连声招呼都不打！为什么我就得买他的产品？我活了这么大把年纪，从来就没有用过电热毯，不也一样过来了吗？东西那么贵，我可没钱！”
巴布森听到这话感到很吃惊，猛然醒悟，原来他前天来时未正眼瞧的老太太，却是真正的购买决策者。他确实是犯了一个很大的错误。
巴布森后悔不已，自己浪费了那么多时间，还得罪了真正的买主。为了挽回这笔交易，他决定送一个电热毯给老太太。因为他从客户的谈话中得知，还有20天就是老太太的大寿，于是便在电热毯上绣上祝福的话，赠给了这位一辈子都没有用过电热毯也活得好好的老太太。
不用说，老太太一定会很高兴的。可对巴布森来说，他掏钱买人情，一是表达敬老之意，可更重要的是对他自己的惩罚，告诫自己今后再不能这么“有眼不识泰山”了。
永远不要得罪真正的买主，因为当你表现出对他极大的关注时，你成功的概率将大大提高。
买车
在克莉斯的汽车展销室，一位中年妇女走了进来。她说她想买一辆福特，可大街上那位推销员却让她一小时以后再去找他。另外，她告诉克莉斯打算买一辆白色的双门箱式福特汽车，就像她表姐的那辆。“今天是我55岁的生日，这是给自己的生日礼物。”她说道。
“夫人，祝您生日快乐！”克莉斯说。然后，她向秘书交代了几句后，又对她热情地说：“夫人，既然您有空，请允许我介绍一辆我们的双门箱式白色轿车。”
不多久，秘书走了进来，送给克莉斯一束玫瑰花。
“尊敬的夫人，祝您福寿无疆！”克莉斯说。
那位妇女的眼眶都湿润了，她被克莉斯的言行所打动，感慨地说道：“已经很久没有人给我送花了。”
在闲聊中，她对克莉斯讲起了她的遭遇。“那个推销员真是差劲！我猜想他一定是因为看到我开着一辆旧车，就以为我买不起新车。我正在看车的时候，那个推销员却突然说他有事，叫我等他回来，然后就不见了踪影。所以，我就到你这儿来了。”
最后克莉斯成功地向她推销出了那辆双门箱式白色轿车。
顾客在购物时，除了在乎商品的质量和价钱外，更需要受到尊重与关怀。当商家在这方面做得足够好时，就可以赢得顾客的心。
富有
有一位很想成为富翁的青年，到处旅行流浪，辛苦地寻找着成为富翁的方法，只要听说有什么方法可以赚钱，他会毫不犹豫地去做。但是几年过去了，他不但没有变成富翁，反而沦为衣衫破烂的流浪汉。
观世音菩萨被他的虔诚感动了，对他说：“要成为富翁很简单，你从这寺庙出去以后，要珍惜你遇到的每一样东西、每一个人，并且为你遇见的人着想，布施给他。这样，你很快就会成为富翁了。”
青年听了，心想这方法真简单，高兴得不得了，就告别菩萨，手舞足蹈地走出庙门，一不小心竟踢到石头绊倒在地上。当他爬起来的时候，发现手里沾了一根稻草，正想随手把稻草丢掉，猛然想起了观世音菩萨的话，便小心翼翼地拿着稻草向前走。
路上迎面飞来一只蜜蜂，他想起菩萨的话，就把蜜蜂绑在稻草上，继续往前走。
突然，他听见了小孩子号啕大哭的声音，走上前去，看见一位衣着华丽的妇人抱着正大哭大闹的小孩子，怎么哄也不能使他止住哭闹。当小孩看见青年手上绑着蜜蜂的稻草，立即好奇地停止了哭泣。那人想起菩萨的话，就把稻草送给孩子，孩子高兴得笑起来。妇人非常感激，送给他三个橘子。
他拿着橘子继续上路，走了不久，看见一个布商蹲在地上喘气。他想起菩萨的话，走上前去问道：“你为什么蹲在这里，有什么我可以帮忙吗？”
布商说：“我口渴呀！渴得连一步都走不动了。”
“那么，这些橘子送给你解渴吧！”他把三个橘子全部送给布商。布商吃了橘子，精神立刻振作起来。为了答谢他，布商送给他一匹上好的绸缎。
青年拿着绸缎往前走，看到一匹马倒在地上，骑马的人正在那里一筹莫展。他就征求马主人的同意，用那匹上好绸缎换那匹马，马主人非常高兴地答应了。
他跑到小河边去提一桶水来给那匹马喝，细心地照顾它，没想到才一会儿，马就好起来了。原来马是因为口渴才倒在路上。
青年骑着马继续前进，在经过一家大宅院前面时，突然跑出来一个老人拦住他，向他请求：“你这匹马，可不可以借给我呢？”
他想起观世音菩萨的话，就从马上跳下来，说：“好，就借给你吧！”
那老人说：“我是这大屋子的主人，现在我有紧急的事要出远门。这样好了，等我回来还马时再重重地答谢你；如果我没有回来，这宅院和土地就送给你好了。你暂时住在这里，等我回来吧！”说完，就匆匆忙忙骑马走了。
青年在那座大宅院住了下来，等老人回来。没想到老人一去不回，他就成为宅院的主人，过着富裕的生活。这时他领悟道：“致富之道无它，惜缘布施而已呀！我找了许多年成为富翁的方法，原来这样简单！”
真正通向富足的道路，不是财货的堆积，而是珍惜我们所遇到的每一件东西、每一个人，并且为你遇见的人着想，惜缘布施给他。
