不过，朱鹏这边得理不饶人，继续抡起大棒狠狠地砸了张立光一下。Michael讲完后，朱鹏上台来，先简单地对这次会议进行了一下总结，然后借助几张精心制作的幻灯片，讲了一下北州的EIP销售政策，既把话说明白了，却又不显山露水，最后朱鹏道：“为了提高效率，也为了使诸位尽早地体验到北州最先进的网络教育管理平台，我们将在现场进行意向性合作协议的签署，凡是在现场签署协议的单位，将享受北州的特殊支持政策，包括邀请相关负责人去CIE总部培训、专业队伍上门支持、跟踪培训等，当然还有一定程度的优惠，考虑到不菲的成本，这项支持也是有名额限制的，我们仅在今天作为一项酬宾活动来进行，只有前20名签署协议的单位才能享受这种政策。现在请大家上台来领取意向协议书，请注意秩序，不要拥挤。”
说话间，金总已经带人客气地拥着两位副部长用餐去了，毕竟，这种“商业场面”有领导在场不太合适。
张立光看见带自己进来的那位朋友第一个蹿上讲台，拿了一份协议书，立刻有北州一名业务员上来，将他领到一边，开始交谈。接下来，陆陆续续又有人上去，没两分钟，主席台竟然显得有些拥挤，北州的会务人员煞有介事地维持秩序，让大家排队，这更让大家感觉到不安，有几个人干脆上台来自己抢了一份协议抓在手里，于是像一阵风似的，几十份协议竟然全被领光了。
张立光打拼了这么多年，还是第一次看到市场活动与销售行为衔接得如此紧密，而且还是这种大单子，他知道，每领走一份协议，意味着市场上的那块大蛋糕被切走了一块。他身体晃了两晃，虽然他还倔强地让那个画外音继续说自己是打不败的，但心里已经是空落落的了。
张立光回到办公室的时候，已经快下午两点了，北州今天下午会议的议程与其说是分议题讨论，不如说是跟踪订单，将意向协议变成实质性的合作协议，他已经看出北州负责市场运作的人是个真正的高手，不仅把事情做得滴水不漏，还把竞争对手的退路掐得死死的，这些客户在市场上都具有一定的标杆导向，他们的选择会很大程度上影响其他众多中小客户的选择，这让张立光心急如焚。
除了王义山，处于倒计时忙碌状态的员工都没注意到张立光溜回办公室，王义山看他脸色，猜到他很可能已经知道了北州今天开会的事，没准还刚从会场回来。
“张总，名单我们又过了一遍，应该没有太大的问题。”借着汇报工作的机会，王义山来到张立光办公室。
张立光无所谓地一摆手，说：“就这样吧。”
王义山犹豫片刻，还是决定探探虚实，说道：“张总，中午的时候，我一位老客户打电话给我说，他刚在人民大会堂参加完一个会，好像也是关于EIP方面的，听说规格还挺高，两个部的部领导都参加了……”
“这些我都知道了。”张立光尽力装出副一切尽在我掌握之中的样子，淡淡地说道。
