在一个大型农场里，有很多交纳谷租的佃农是黑人。一天，农场主正在磨坊里磨麦子。一个黑人佃农的小女儿不声不响地推开门走了进来，并站在门边。
农场主抬头看见了小女孩，就对着她粗声粗气地喊：“你想干什么？”
小女孩细声细气地回答：“妈咪说，请你给她五毛钱。”
“我不会给的，”农场主驳斥道，“你现在就给我回去。”
“好的，先生。”小女孩答道。但是她却纹丝不动地站在那里。
农场主继续忙着工作。他非常投入，所以未曾留心到，那小女孩根本就没有离去。突然一抬起头来，看到她还站在那里，就对着她咆哮：“我叫你回去！现在就走！再不走我就拿根棍子来揍你。”
小女孩说：“好的，先生。”但是她一动也没动。
农场主放下正待倒入磨料斗的谷袋，拿起做木桶用的板条，一脸怒气地向小女孩走去。
旁边的人都屏息静气，替小女孩捏把汗。小女孩肯定会挨揍。他们都知道农场主生性暴烈。农场主走近门边的时候，小女孩飞快地往前一跨，抬头直视农场主的眼睛，用最高亢的声音尖叫：“妈咪一定要拿到那五毛钱。”
农场主停下脚步，端详了小女孩一下，然后慢慢放下了木桶板条，伸手到口袋里掏出五毛钱，递给了小女孩。
小女孩拿了钱，慢步退向门外，两眼直盯着方才被她所征服的主人。
她走了以后，大伙愣了片刻，才反过神来。
这是怎么了呢？一向性情暴烈的主人今天怎么没脾气了呢？一个黑人小女孩用什么技巧控制了成年自人呢？这个小女孩用什么奇特的力量，使她在这场战局中成为赢家的呢？
答案是什么呢？当时在场的一个人，后来做了保险业务。多年以后，他对我说：“每当我的保险卖不掉时，我就看见那个小女孩站在老磨坊里，两眼桀骜不驯地直视对方，然后我就告诉自己：‘我非得让这笔保险成交不可。’在我的业务中，有一半以上的买主是在说了‘不要’之后，才成交的。”
我终于明白了命运的奥妙玄机何在。财富的开端，是一种目标坚定的心智状态，辛勤刻苦反倒是其次的因素。想要致富，必须先得有致力于达成这种目标的心智状态。我花了25年时间研究富人如何致富，才明白了“志在必得”的神奇魔力。
“只要工夫深，铁杵磨成绣花针。”这是妇孺皆知的谚语。它除了包含长期努力就能成功以外，也包含了“志在必得”的心智状态。
最典型的是“愚公移山”的故事，坚定的不可动摇的信念感动了神仙，把大山移走了。
“志在必得”是一种心理状态。当一个人进入“志在必得”的心理状态时，几乎没有什么是做不到的。
要想成功，首先要进入这种心理状态。当人进入这种心理状态以后，他的心智可以和心理学家荣格所说的“集体潜意识”相连通，他的心理能量将成百上千倍地增加。还有什么不能完成的事情呢！
纵观没有成功的人们，都是没有进入这种心智状态。那么难，能行吗？害怕呀、犹豫呀、怀疑呀、试试看吧，等等，这些心理状态，都无法把人引向成功。
志在必得，一定要得到，这才是成功的起点。
