当时雷·克洛克正到处推销一种奶昔拌和器，此种机器可同时做出六份奶昔。有一天，一个酒吧老板告诉他，在加利福尼亚州有一家麦当劳兄弟汉堡店，一口气订了八个奶昔拌和器，也就是说一次供应48杯奶昔。雷·克洛克心想：“哇！一次供应48杯奶昔，生意真好，真是闻所未闻，我一定要去看看。”
不久，他就去参观麦当劳汉堡店，他不只看到了这家店的作业流程，而且看出了这门生意连锁经营的潜力。当时麦氏兄弟在加利福尼亚州已有十家连锁店，但无意再扩大。雷·克洛克以三寸不烂之舌说服他们让他去推销连锁店。
六年后，麦氏兄弟有意退休，雷·克洛克以250万美元买下了整个麦当劳企业，而后逐步扩大，建立了今天的麦当劳王国。
一个人要想成功，既需要和别人合作，也需要独处；既少不了别人的帮助，更少不了自己的努力和奋斗。只要下决心去做事，什么时候都不迟。年龄，对一个有勇气的人来说，是无关紧要的，真正的衰老不是白发皱纹，而是停止了学习与进取。
比凯斯的太阳油
比凯斯原是美国佛罗里达州的一个中学的化学教师，家境贫寒，为了维持生计，他不得不在暑假去海滨浴场充当救生员。然而，他一直在琢磨如何才能改变自己的生活和处境。
作为化学教师兼救生员，比凯斯十分清楚市面上流行的由化学物质合成的太阳油不怎么理想。有一年的暑假，他又来到海滨浴场充当救生员，百无聊赖的他懒洋洋地从瞭望塔上看着那些白晃晃、油光光的皮肤，不知怎的，他忽然灵机一动：何不搞一种好的太阳油呢？这一定大有市场。
比凯斯决定着手研究，他克服资金不足的困难，向父亲借了500美元，买来瓶子、罐子、油剂及其他必需品，投入了自己事业的开创之中。他没有辞职，而是利用休息日和晚上孜孜不倦地研究。经过两年的刻苦钻研，他获得了成功，纯天然椰子太阳油诞生了。不过，尽管他的新产品是人们所需要的最理想的产品，可是他没钱做广告。于是，他就请一些救生员试用，使用过的人都说效果好。满怀信心的比凯斯又游说零售商经销他的产品。渐渐地，这种产品得到人们的青睐，“夏威夷热浪太阳油”的名字也就知名于世了。
此后，比凯斯辞去教师的工作，告别了那可爱的海滨浴场，全力以赴地从事太阳油的经营业务，他创建的太阳油公司的规模迅速扩大，由原来的只有三个职员的寒酸小店，一跃成为拥有两万多名职员的跨国公司，营业额高达15亿美元。比凯斯也一反往日贫困窘迫之态，自己购买了一幢价值300万美元的海滨别墅。
如果立志做好一件事，并能持之以恒、坚持不懈地做下去，就一定能获得成功。只有勇于进取和开拓，在挫折面前百折不挠，在逆境之中不轻言放弃的人，才能成功。
世界上最伟大的推销员
“许多年前，有一个名叫海菲的男孩恳求老板改变他地位低下的生活，因为，他爱上了一位美丽的姑娘，而姑娘的父亲却富有而势利。
“不想海菲的恳求获得了老板——大名鼎鼎的皮货商人柏萨罗的恩准。为了验证他的潜力，柏萨罗派他到一个名叫伯利恒的小镇去卖一件袍子。然而，他却失败了，因为出于一时的怜悯，他把袍子送给了客栈附近一个需要取暖的新生儿。
“海菲满是羞愧地回到柏萨罗那里，但有一颗明星却一直在他头顶上方闪烁。柏萨罗将这种现象解释为上帝的启示，于是，他给了海菲十个羊皮卷，那里面记载着震撼古今的商业秘密，有实现海菲所有抱负所必需的智慧。
“海菲怀揣着这十个羊皮卷，带着柏萨罗给他的一笔本金，走向远方，正式开始了他独立谋生的推销生涯。
“若干年后，这个男孩成了一名富有的商人，并娶回了自己心爱的姑娘。他的成就在继续扩大，不久，一个浩大的商业王国在古阿拉伯半岛崛起……”
熟悉以上这段文字的人都明白，这是一部奇书的故事梗概，书的名字叫《世界上最伟大的推销员》。作者奥格·曼狄诺，1924年出生于美国东部的一个平民家庭。28岁以前，他完成了学业，有了工作，并娶了妻子。但是后来，由于自己的愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的错误，最终失去了自己一切宝贵的东西——家庭、房子和工作，几乎一贫如洗。于是，他开始到处流浪，寻找自己、寻找赖以度日的种种答案。
两年后，曼狄诺认识了一位受人尊敬的牧师，牧师解答了他提出的许多困扰人生的问题。临走的时候，牧师送给他一部《圣经》；此外，还有一份书单，上面列着11本书的书名。它们是——《最伟大的力量》、《钻石宝地》、《思考的心》、《向你挑战》、《本杰明·富兰克林自传》、《获取成功的精神因素》、《思考致富》、《从失败到成功的销售经验》、《神奇的情感力量》、《爱的能力》、《信仰的力量》。
从这一天开始，曼狄诺就依照牧师开列的书单，把11本书一一找来细细地阅读。渐渐地，笼罩在心头那一片浓重的阴云退去了，似有一抹阳光照射进来，他激动万分，终于看到了希望。
人是自然界最伟大的奇迹，一旦曼狄诺意识到自己的潜力，便焕发出前所未有的生活热情和勇气。他遵循书中智者的教诲，像一位整装待发的水手手中有了航海图，瞄准了目标，越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。
在以后的日子里，曼狄诺当过卖报人、公司推销员、业务经理……在这条他所选择的道路上，充满了机遇，也满含着辛酸，但他已不可被击垮，因为，他掌握了人生的玄机。当遇到困难甚至失败时，他都用书中的语言激励自己：坚持不懈，直至成功！终于，在35岁生日那一天，他创办了自己的企业——《成功无止境》杂志社，从此步入了富足、健康、快乐的乐园。
曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉，他成为美国家喻户晓的商界英雄。
然而，曼狄诺没有就此止步，他开始著书立说。1968年，他写出了《世界上最伟大的推销员》一书。该书一经问世，即以22种语言在世界各个国家和地区出版，不仅仅是推销员，还包括社会各个阶层人士，都被这部作品充满魅力的风格深深吸引，人们争相阅读。截至1998年，该书在全球总销量达到1800万册。
面对失败，可怕的是就此消沉下去，在打击面前一蹶不振。曼狄诺的人生经历使人感慨，如果他没有早年的坎坷，就不会有后来的成就。而如果他没有彻悟人生，不是对生活充满热情，并勇敢面对，也不会克服重重困难，成就辉煌的人生。
跌进坑里，别急着向上看
这天下午，学校有节劳动课，李老师带着同学们到学校的后山捡柴。
牛牛和三名同学跑向后山顶，边跑边捡。在一棵大树旁，牛牛发现了一堆干枯的小树枝，急忙奔过去。跑着跑着，他脚一滑，跌进一个深坑里，三名同学吓得大呼小叫，想尽办法也没能把他拉上来。
同学喊来了李老师。李老师站在坑边盯了牛牛许久，才沉着脸坚决地说：“跌进坑里，别急着向上看！我们不拉你上来！”全班同学面面相觑，都没敢吱声。“老师，老师，我上不去！”牛牛在坑里急得大叫。“在里面待着吧，我们走！”李老师像陌生人一样大声扔给牛牛一句话，带着同学们走了。
牛牛一屁股瘫坐在坑里，嘴一张，“哇哇”大哭起来，“老师！老师！我出不去！”他一边哭一边生气地在坑里打滚，滚着滚着无意间看见了一道亮光。擦干眼泪，牛牛坐起来向亮光处爬去。透出亮光的地方有一个洞，牛牛钻了进去，越钻越亮，不一会儿到了山坡上，一挺身跳了出来。
李老师和同学们都站在山坡上，随着牛牛的出现，山坡上响起了真诚而热烈的掌声，久久不息，李老师猛地抱起牛牛原地转了两圈。牛牛所有的不快一扫而光，不解地问：“老师，你怎么知道坑里有洞能出来？”
“老师看你没摔坏”、“老师在上面就看见光了”、“老师想让你自己出来”……没等李老师开口，阳光下同学们晃动着聪明的小脑袋争着抢着告诉牛牛。
李老师蹲在牛牛面前，伸出宽大的手掌拍掉他身上的尘土，亲切地抚摸着他的脑袋，重重地点着头。同学们探着身子，上下打量牛牛。这时，李老师慢慢地站起来，环视一下四周，将一只手指竖到嘴边，示意他们安静。然后，他走到高处一字一句地说：“孩子们，记住，跌进坑里，别急着向上看。一心寻求别人的帮助，常常会看不见自己脚下最方便的路。”
几十年过去了，牛牛还无法忘记儿时跌进坑里自己爬出来的经历，李老师的话一直印在他的脑海里。直到今天，每当生活中遇到失败和意想不到的打击时，他总是这样提醒和勉励自己：跌进坑里，别急着向上看。一心寻求别人的帮助，常常会看不见自己脚下最方便的路。
列宁说：“因为害怕暗礁而留在港湾中，虽然不会有什么危险，但是永远不会到达渴望的目的地。”当我们遭遇困难与挫折的时候，逃避或依赖他人解决不了任何问题，甚至还可能遭遇到更大的挫折。唯一的办法就是勇敢地迎难而上，才能在风雨中抵达成功的彼岸。
跳杆不断往上抬
五岁那年，因为一次车祸，他的腿受了伤，走路一瘸一拐的。为了看起来和别人一样，他不得不把一只脚稍稍踮起来，使两条腿显得平衡些。从那以后，他那颗小小的心开始自卑。体育课他不再上了，而体育老师也从不要求他上体育课，就这样，渐渐地，不上体育课成了他独享的“特权”，直到他上了初中。
上初中时，教体育课的是一位姓杨的老师。杨老师刚从体校毕业分配到他们学校，给他们上第一节课时，他又习惯性地告诉老师，他有病不能上体育课。杨老师说：“你怎么不能上体育课？我知道你腿不太好，但还不至于连体育课都不能上吧？”他固执地站着不动，杨老师看着他，口气缓和了一下，说：“你和我们一起做做广播体操总可以吧？”看着杨老师那坚定的目光，他点头同意了。
杨老师带领他们做了一套广播体操后，就在沙坑边指导同学们跳高。他站在旁边看同学们一个个从跳杆上跳过去，突然听到杨老师叫他的名字，并且说：“你，该你跳了。”他不敢相信地看着杨老师，心想：什么？让我也跳高？我能行吗？
杨老师以为他没听见，又大声叫他的名字。他气愤地说：“不，我不行的，你明知道我是这个样子，为什么非要我这样做？”杨老师说：“你看看这跳杆的高度，我知道你是能跳过去的，你为什么不跳呢？你的腿伤没有你想象的那么严重，你干吗一定要把自己当成一个残疾人、窝囊废，而不敢去面对这个跳杆呢？”
他突然像疯了一样向跳杆冲过去。对“残疾人”这个字眼，他是最敏感不过了，他一定要跳过那根跳杆。等跌落在沙坑之后他回头看，跳杆竟纹丝不动。他不相信他真的跳了过去。杨老师的声音又一次响起：“再来一次。”起跑、冲刺、跳，他又轻松地跳过去了。杨老师看都不看他一眼，再次说道：“再跳一次。”第三次，他是含着泪水跳过了那个高度。
下课时间到了，杨老师一声“解散”后，同学们都四散地跑开了。他眼中充满着愤怒的泪水，一瘸一拐地离开操场，在路上他的肩膀被人轻轻地拍了一下，回过头，是杨老师。杨老师说：“你知道吗，其实在你第二次第三次起跳的时候，我都暗暗地把跳杆往上抬升了，但是你仍然跳了过去。你的腿我早就观察过了，真的没那么严重，现在你正是长身体的时候，多锻炼锻炼对你那条腿是有好处的。你一直以为自己不行，是因为在你的心中早已为自己设置了限制。记着，以后不管什么时候都不要给自己设限，而是要把跳杆不断往上抬。”
原来，他不但跳了过去，而且跳杆还在不断地往上升；原来，他也可以跳得很高呀！
他开始和同学们一起出早操，一起跑步，每次上体育课时，他都主动地把跳杆不断往上抬，一次次往上升，再一次次成功超越。
初三的时候，他发现自己那条残疾的腿已经很有力了，而且走路的时候似乎也不那么瘸了。
现在，大学毕业的他早已走向了社会，每当他在事业上徘徊不前的时候，常常想起当年杨老师对他说的那句话：“不要为自己设限，而要把跳杆不断往上抬。”
其实现实往往并没有你想的那样糟糕，生命有高峰也有低谷。没有风浪，就不能显示帆的本色；没有曲折，就无法品味人生的乐趣。没有一帆风顺的人生，只有不自我设限的人生。勇于进取，我们才会不断地突破自己。
