物以稀为贵，只有你拥有了稀有的物，才可能挺直腰杆说话。——《塔木德》
一位犹太商人带着三幅名家画作到美国出售。犹太商人开价6万美元，少1美元也不卖。美国商人也不是商场上的平庸之辈，他1美元也不想多出，便和犹太商人讨价还价起来，一时间谈判陷入僵局。
忽然，犹太商人怒气冲冲地拿起一幅画就往外走，二话不说就点火把画烧了。美国画商看着一幅画被烧非常心痛。他问犹太商人剩下的两幅画卖多少钱。想不到犹太商人这回要价口气更是强硬，声明少于6万美元不卖。少了一幅画，还要6万美元，美国商人觉得太委屈，便要求降低价钱。但犹太商人不理会这一套，又怒冲冲拿起一幅画点火烧掉。这一回美国画商大惊失色，只好乞求犹太商人不要把最后一幅画烧掉，因为自己实在太爱这幅画了。接着，他又问这最后一幅画多少钱。想不到犹太商人张口竟要12万美元。犹太商人接着说：“如今，只剩下一幅了，这可以说是绝世之宝，它的价值已大大超过了三幅画都在的时候。因此，现在我告诉你，如果你真想要买这幅画，最低得出价12万美元。”美国画商一脸苦相，没办法，最后只好成交。
大智慧：商场中，要想占据主动位置，必须抓住对方的弱点，只有这样才可能使对手被你牵着鼻子走，束手就擒也是易如反掌的事。
