他是地地道道农民的儿子，曾经是北京有色金属研究院最年轻的副教授，让人羡慕的国有企业总经理……他今天的头衔是深圳永泰股份有限公司（以下简称永泰）的董事局主席兼总裁。
一个拥有如此传奇的人，他的心灵定会闪耀着智慧的光芒，他的欢乐和痛苦也一定有着独特的旋律，他的企业经营也一定彰显着传奇的魅力……
1987年，21岁的赵鹏成了某研究总院的研究生。
10余载寒窗苦读，多少年艰辛探索，纤纤苗木已是绿阴如盖。1992年，北京的夏天格外迷人，26岁的赵鹏被破格委以总院副主任（处级）的重任。与此同时，他还被评为国家级高级工程师、副教授。赵鹏以雄厚的实力和孜孜不倦的科学精神，成了总院最年轻的高级知识分子。
1993年，北京某研究院和内蒙古有关方面合资成立了中山永泰电池有限公司，欲利用包头丰富的稀土资源搞新产品开发。这恰好与赵鹏研究的领域一二次充电电池密切相关，部院领导有意让他将“灰色的理论”变成“绿色的实践”。赵被派到中山担任总经理。
这是一个多么难得的机会呀！对赵鹏来说，从上大学本科到读研究生，学的都是电池。而今，将“潜在的生产力转化为现实的生产力”，他已经有了一方自己的舞台。
更让他兴奋不已的是，二次充电电池，在中国可以说是一个既老且新的行业。说它老，是相对国际二次充电电池的发展而言：说它新，是就中国而言这是一个新兴的行业。在此前，中国还没有一家像样的拥有独立知识产权的同类企业。市场前景不可限量。
与此同时，国际电池市场频频传来好消息，二次充电电池市场需求的缺口正在拉大。时刻关注国际电池行业发展动态的赵鹏发现：日本宣布本土将不再生产镍镉电池，这势必引发镍镉电池生产基地的国际大转移。
“对中国电池行业来说，这将是一个前所未有、千载难逢的机遇！”
但现实却和赵鹏开了一个不小的玩笑。在这个吃大锅饭的企业里，他虽贵为总经理，却没有足够的绝对权力管理和规划企业，对于企业发展方向、日常经营管理、市场开拓、人事安排等问题……他总不能清晰、明确地表达自己的声音。
赵鹏初到中山的兴奋与梦想几乎被击得粉碎。站在中山金色的夜色中，失望和痛苦的煎熬像海浪一般阵阵向赵鹏袭来：他分明看到了美妙的市场前景，却无力施展自己的才华；他几乎听到了成功的脚步声，自己却总是笼罩在一张无形的网中，任他拳打脚踢就是挣扎不开。
20世纪90年代初的中山，是一个每天都在发生奇迹的地方。此时此刻，在赵鹏的身边，一拨又一拨的年轻人，在下海，在轰轰烈烈干事业；一拨又一拨的年轻人，在功成名就……
他再也坐不住了，不在煎熬中灭亡，就一定在煎熬中爆发！半年后，赵鹏痛定思痛，要从迷惘中走出来。
一辆马车制作再完美，也跑不过最简陋的火车。但是，赵鹏却创造了一个“马车跑过火车”的奇迹。他“小米加步枪”的干法，不但为永泰赢得了飞速的发展，而且还很快超越国内的同行，抢食了日本同行的蛋糕。
赵鹏对记者说，办企业，你首先要明白一点，你的市场是什么，你的客户在哪里，你的产品的竞争力是什么？这是企业家必须要思考的三个问题，如果这些问题解决不好，企业就不可能一日千里，蒸蒸日上。
就永泰所在的二次充电电池市场来说，这是一个明显分为三级的市场。第一级为替换品市场，这里云集的是一些小品牌，没有自己的核心技术，自然没有丰厚的利润；第二级是品质要求更高的国内厂商，这些厂商要求有相对高的品质和相对较低的价格；而第三级市场，才是最高级别的市场，像大霸、朗讯等国际巨头。但他们对供应商的品质、技术、研发能力有很高的要求，当然，它们也是企业最大利润市场所在。
二次充电电池进入的门槛相对较低档，其生产模式更是简单——从上游企业买来生产电池所需的配件，加工组装就成了。是一开始就切入第三级市场，还是从第一级市场循序渐进达到第三级市场？他说，这很简单，在你羽毛还未丰满的时候，你只能做一些符合你身份的事情，如果超越了，就是违背规律。
没有钱买设备，“咱就自己干，我们自己动手做一些关键设备，然后把生产线分解成若干个由人工组成的工序，以尽可能地代替机器。”赵鹏说。
没想到，这个不是办法的办法，却带来了意想不到的效果：由于使用大量相对廉价的劳动力，永泰产品的成本明显比日本厂商和国内数以千万资金引进生产线的企业有更大的成本优势。而更为可贵的是，永泰产品的性能丝毫不比日本同行的产品差。
赵鹏提供的选择，恰恰迎合了国际市场竞争的需要。1995年下半年，赵鹏试着将永泰的产品送给台湾最大的无绳电话制造商大霸试用。永泰产品优秀的品质，低档的价格，引起了大霸的浓厚兴趣。当年底，大霸毫不犹豫地将原计划给三洋的订单给了赵鹏。
刚一出道就得到了客户的认同，赵鹏福气不小。他也明白了一个道理，“你只有真正为客户着想，才会赢得客户的订单，甚至是客户的尊敬！”
就电池行业来说，电芯是最核心的技术优势，只要解决了电芯的研发，永泰在市场上就会游刃有余。
1997年，永泰开始研发蓄电池市场具有核心技术的产品即镍氢电池和锂电池。赵鹏投入了大量资金，购买最先进的设备，网罗最前沿的人才，建立中央研究部。他还从中南工大挖来自己的老同学李维。这位化学博士，负责整个技术的攻关，以及产品性能和产品质量的改进。赵鹏说，“在国际市场竞争中，我们学会了一种全新的思考问题的方法。当今国际竞争，已是一个比力不如比智，比价格不如拼技术的时代。”
赵鹏苦练内功的同时，市场给了他相当丰厚的回报。1997年底，在赵鹏创业第三年，永泰销售额近1亿元。
赵鹏明白，高手过招，只有你的招比别人更快，比别人更准，你才能获得高额利润。永泰是一家生产型企业，虽然开始拥有自己的核心竞争力和自主的知识产权，但在竞争对手模仿速度极快的今天，很难依靠绝对与众不同的高科技产品树立自己在市场上的垄断地位。
生产镍镉电池需要大量耐腐蚀的镍片，而镍的价格高达14万元/吨，用镀镍片就可降至1万元/吨，但会影响品质。永泰研发中心专门改进了电池溶液的化学成分从而使镀镍片不易被腐蚀。仅这一项改进就使镍原料的月花费从500万~600万元降至仅需50万元。
原材料成本构成了电池的主要成本。其他厂家与供应商往往只是买卖关系，赵鹏则不同，他与原料供应商结成战略联盟，和他们交朋友。
赵鹏说，我们直接介入供应商的材料开发环节，利用永泰强大的科研能力，共同制订降低成本的方案。如镍镐电池需用大量的负极制造材料钴，如果选用性能较好的钴，成本极高。永泰与深圳某公司合作，明确了国内外钴的品质差距，制定了提高国产钴品质的详细办法，终于使国产钴达到国际品质要求，同时较国外产品成本低40%。由于负极制造材料钴应用极广，永泰仅此一项，一年就可以节省数千万元。
也许有人会问，这样“偷工减料”，会不会造成产品质量的不过关？赵鹏告诉记者，永泰之所以能够“偷工减料”是因为有强大的科研能力。保证品质的“偷工减料”，任何企业都求之不得呢。看来技术的创新才是企业永远立于不败之地的一把利剑！
善意提醒：技术革命日新月异，只有紧随其后，才不会被淘汰。
漏洞7：盲目跟风，复制克隆
有人说中国人爱凑热闹，今天办公室小张买了一件衣服，明天小李总会穿件同样的衣服来上班。也许凑热闹是人的天性，老百姓凑热闹本无可厚非，可是身为一企业领导者也凑热闹，互相攀比，盲目效仿，那只会厄运连连。20世纪90年代初，江苏媒体大量报道了某水产公司养殖珍珠获巨大成功的消息。苏南一些水产养殖厂的厂长经理们闻讯后大喜，不管有无技术条件，纷纷上马搞人工养殖珍珠项目。在这些企业一窝蜂上马养殖珍珠时，不知有几位领导者分析了这个行业的风险。而人工养殖珍珠是要冒很大风险的。首先，人工养殖珍珠成本很高，需大规模借款。养殖时间十分漫长，在贝壳中植入异物，待其长成珍珠约需4年。从技术角度来讲，最适合做珍珠核的材料是美国密西西比河流域出产的一种贝壳的球形碎片。要想植入成功，其难度之大可以想象。另外，珠母生命力很弱，对生存环境的要求很高，气温变化、水体污染往往会导致珠母大批死亡，可见风险之高，更何况这还不包括市场风险。
1993年底，沿海台风暴雨肆虐异常，而苏南又属工业密集地区，水体污染严重，因此各厂的珍珠养殖遭到了沉重的打击，多年的辛苦付诸东流，有的为此债台高筑，有的不得不低价转让给他人经营以免遭破产厄运。
有些个体户则遭遇更惨，在凛冽的冬天，他们带着家人排干池塘里的水，满怀希望地捡起贝母，掰开一看，壳内除了污泥，别无其他……
企业在入市之初，最重要的是进行市场定位。考察市场中有哪些市场机会，并分析各市场中的消费特点，如消费能力、消费偏好等，同时应客观评价市场中已有的竞争者的实力，包括资金实力、技术创新能力、营销能力等等，并且要预测其未来发展趋势。
更重要的是，企业对自身条件也要客观检查，对自身财务状况、人员素质、技术条件、营销能力等进行仔细分析，考察各存在哪些优势和劣势，然后据此决定自己的目标市场，给自己恰当定位。
然而，许多民营企业就缺乏这种市场观念，他们在作出决策时，只是紧盯着别人在做什么，做什么最赚钱，以此来决定自己的方向。动手早的尚能赚到一点钱，稍迟一步的便会亏得两袋空空，甚至负债累累，这种盲目跟风的决策方式给我们留下了太多的教训。
20世纪90年代初，“休闲服装热”席卷全国大中城市，人们纷纷脱下古板、单调的西装、夹克，去掉紧绷绷的领带，穿上随意、轻松的休闲装，寻找舒适、恬淡之感。在暮春时节，满眼望去，尽是身着各式各色休闲装的人们。很多地方的服装市场上休闲装卖得特火，沿海许多制衣厂因较早推出“休闲装”而赚得盆满钵满。
