比如说刚做脑白金的时候,刚做黄金搭档的时候,别人说你的产品不可能过得了3年,因为是保健品不可能过3年;过了3年以后说一个保健品不可能过5年,主流是这样的概念;过了5年以后又改成7年、8年;今年脑白金已经过了第10年了,而且今年上半年脑白金的销售额创造了历史的最高峰,打破了关于生命周期的一些定论。也就是说生命周期可以通过你的努力、通过你的思索来解决的。
同样的来看网络游戏,我进入这个行业首先关注的就是生命周期的问题,会不会哪一天就完了?当想明白的时候才开始做,所以人家问可以做多少年,我说做10年没有问题,不断研究过了以后,我突然发现网络游戏实际上跟保健品行业还不一样,网络游戏是很长寿的,生命周期是很长的。凡是在线人数能够撑过一年的话,你看一下现在一个都没有死掉,像《传奇》已经6年了,现在每个月还在创造1亿多的销售收入。至少还没有下跌,在这样的情况下,它还可以保持这样的势头。
中国网游历史上,只要在线人数过40万,而且1年之内没有掉下来的,就没有死的迹象,就没有衰退的迹象。所以我建议陈天桥应该教育教育华尔街的投资分析家们,他们为什么给中国网游企业这么低的信誉,原因是他们认为网游产品做不长,应该教育教育他们,应该改变他们的观念。我感觉网游产品生命周期是众多行业里相当长的一个,属于老寿星级的。
最后呢,我再提一点建议。给各位领导提一个建议,我希望早一点对网络游戏实行分级管理。妖魔化这个行业的焦点,我认为还是在对未成年人的保护上。
最好是分一下哪一个游戏是一级的,哪一个游戏是二级的,哪一个游戏是三级的,这样一分了以后,对网络游戏妖魔化情况有所改变了。
比如说在搞防沉迷系统,未成年人上来第一分钟就疲劳了,打怪没有经验,我们还是要远离未成年人。
从客观上来说未成年人的自我控制能力比较差,我们的游戏多少对他们是有一点影响的。我想我们还是要尽量在这方面多做一些工作,所以我希望国家早一点实施,这样我们就可以更轻松一点。
CHINAJOY 2007高峰论坛
第三节只说产品的一个好处才能被记住
我觉得外国公司在中国建立品牌比我们本土容易,为什么容易呢?你看国家税务局的规定,凡是中国的企业,如果你要打广告的话,超过一个很小的百分比之后,销售很小的百分比之后,就是让你打广告纳税。但是这个规定有两类企业例外,第一类国有企业不受此限制,第二个是外企不受此限制。外企在中国建立品牌比我们本土容易一些。
(推广工作)最主要是两点:第一个推广方案是不是合理的、是不是最佳的,方案决定了你推广的成败,具体到你的电视广告,这个广告怎么表现,能不能传达你想传达的内容,准不准确,传达的效率高不高,这是第一;第二是怎么低成本地把它传播出去。低成本,不光谈价格便宜了,怎么组合,选什么媒体,选央视,还是选地方卫视,选中央报纸还是地方报纸,还是选网络。比如说在电视台上面播,是每天播还是隔天播等等,就是怎么传播的问题。最主要是这两点。一个正确的方案,第二个是效率最高的播出方式,当然最好还有是资金充足。
举例子。我就说一个——脑白金,当时给我们团队提出过三关。第一关产品关,如果这个产品无效,欺骗消费者的,最多骗三年,三年之后肯定完蛋。一个产品,想赚钱最终要靠回头客,真正赚钱是在这些人身上。
第二关是策划关,就是刚才我说的,要做出好的策划方案,所谓策划方案做出来拿到一个县里面、市里面测试,投入10万块的广告,你的市场销售额是多少。如果最后投入10万块,销售额是10万,肯定亏损,肯定不干了。接着修改方案,比如说10万块的广告有100万销售额,企业评估合算的,然后到全国推广,之后考虑成本,很便宜地把价格拿下来。在资金不充足的时候,有一个广告不连天播,隔天播的话效果相当于连天播的70%·80%,不是50%,研究这个地方隔天播,那个地方是连播,有一些地方是连打三条。再一个是让媒体给你让价,使劲地谈,谈不成就不给你地方投广告等等用其他的方式把成本降低。像脑白金刚投放市场,那个策划方案我认为非常好,最后我们投入了。投入了,当然也是赚钱的,脑白金现在还在打广告,肯定是赚钱的。据我们一核算,我们广告费一年支付了3亿,最后中介机构按照播出的评估,最后是38亿。这两个重要因素一个都少不了。
第三个也就是团队和执行关。
在做品牌、产品的时候,对消费者的利益点,能少尽量少。可能一个产品有很多个好处,其实你说三个好处就等于什么都没有说,说两个好处记住一点点,说一个好处真正让人记住,所以这个上面是能少尽量少,一点是最佳选择。
2010年10月福布斯中国民营企业全球化论坛
第四节除了保健品、银行和互联网,其他行业我基本不碰
2009年对于有投资和创业意向的人们来说,可能是艰难的一年,也是风险与机遇并存的一年。金融危机对中国的影响将在2009年继续存在,甚至在某种程度上讲还有可能深化。
尽管不是由于金融危机的原因,但我本人就有过企业资金链断裂的经历,可以说是那段经历造就了我现在的投资风格——稳健,或者说是保守。
李嘉诚曾说过,投资首先是要看退出机制通畅不通畅,其次才是看收益高不高,我觉得很对,所以我想寻找的是风险不大、变现能力强的行业。基于这种认识,我投资了银行。我有自己的投资纪律,除了保健品、银行和互联网,其他行业我基本不碰。
原因就是,这三个行业都具有非常清晰的盈利模式。
无论是投资还是创业,都要对进入的行业有深入的分析,其中盈利模式的分析至关重要。因为,清晰的盈利模式意味着稳定的收入预期和投资回报。
我投资银行业的想法始于2001年,那时候脑白金卖得很好,账面上有近5亿元的现金,这时候,我开始想到了投资,这样既可以做公司发展的战略储备,又可以控制公司的多元化冲动。当时考察了国债、基金、信托甚至房地产等众多行业,但是最后还是决定投资银行股。一方面,相比其他投资,银行业商业模式清晰,并且很稳定——贷款利息减去存款利息,只要资金量足够大,利润就很高;另一方面,全国性的银行一般不会破产,上市银行有证监会和银监会的监管,相对来说犯错误的几率要小一些。而且,就算是全国银行要出问题,国家也要管它。
此外,无论投资还是创业,核心因素都是人。对于创业者来说,在创意形成之后,如何组成自己的团队并很好地运作它,将是创业成功与否的关键所在。而对于投资者来说,一个企业是否值得投资人关注,在分析了它从事的行业之后,就要考察企业的运营团队。对于投资对象的鉴别,我认为企业的团队应该是最优先的考察因素。产品再好,策划再好,团队执行能力不行同样会失败。
在我们最新推出的网游创业平台——“赢在巨人”计划中,就是要投资创业者,创业者既可以带完整团队进入,也可以只具备某方面专长。“赢在巨人”更在乎人的因素,只要具备项目管理、策划、程序设计等任何一方面特长,加入计划后可以双向选择合适项目,充分发挥所长。创意产业的核心竞争力是人,“赢在巨人”是吸引创意人才的长期战略,我们希望它成为“助推器”,帮助创业者和公司实现双赢。
巨人网络作为以自主研发取胜的公司,也是最重视玩家、市场需求的公司,公司成立四年以来积累了许多研发方面的资源和经验,可以同创业者一起分享,从而提升创业者项目成功的概率。这是中国网络游戏行业第一个天使投资,在这个计划中,我们既是投资者,也是与投资对象合作创业的创业者,计划的具体安排也反映了对2009年投资与创业行为的一些看法。