他找到银行经理,说自己有一艘已经出租的油轮,租金可以按月由石油公司直接拨入银行支付贷款的本息。这就是洛维格的过人之处。石油公司有着很好的效益,除非天灾人祸,石油公司的租金一定会按时到账。而洛维格的计算也非常周密,石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。他的这种巧妙的“空手道”做法并不荒诞。油轮的租金是长期固定不变的,银行可以得到保障,绝对不会受到任何的损失。银行经理被他天才般的思维深深地震撼了,纽约大通银行答应了他的贷款要求,这次贷款成为洛维格成功创业的开端。
拿到了贷款的洛维格立即买下一艘货轮,凭借自己过硬的油轮拆装技术,货轮很快变成了一条航运能力很强的油轮。他采取同样的方式,把油轮包租出去,然后以租金作抵押,又向银行贷了一笔款,然后再去买船,再租船,再贷款……就这样实现了金钱的良性循环和最大限度的利用,他的船越来越多,每还清一笔贷款,他就获得了一艘油轮。几年以后,他的贷款全部还清了,他也拥有了大量的船只,实现了自己的财富梦想。
洛维格的成功,最关键就在于他善于借助别人的“势”来壮大自己的实力。在他将船租给石油公司的同时,就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。有一家石油公司来衬托他,况且每个月固定的租金可以直接抵付银行贷款的利息,银行当然乐意将钱贷给他了。另一方面,他利用银行的贷款去购买更多的货轮,然后租给石油公司,实现了资金的良性循环。单凭一点,他又巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”,借的钱越多,租的船也就越多,租出的船越多,其“势”就更大,就可以获得更多的钱……如同滚雪球一般,他当然发财了。从洛维格成功的事例可以看出,犹太人不但精于利用别人的钱,更精于借助别人的力量、别人的势力来为自己服务。
综观一个国家的经济发展或个人的发家发迹过程,都要经历一个“资本原始积累”的阶段。即使是富有的豪门旺族,其后辈也要继续前进;对于穷人而言,发家致富更是困难,起步的本钱就是一个最大的难题。如果不借助外在的资源简直比登天还难。犹太人在世界各地流浪,他们曾经受到非人的歧视和排挤,他们无权无势,为了出人头地,犹太人以常人难以想象的智慧、机智、勤勉和忍耐,极其巧妙地利用外界的一切资源:精神上的,物质上的、科学技术上的、人际关系上的、组织管理上的、行政权力上的……他们完成了资本的原始积累,这样才出现了许多家财万贯的世界级富翁,为世人留下了许多脍炙人口、耳熟能详的传奇故事。
犹太智慧点拨:
依据现代经济理论,衡量一个企业经济能力和发展潜力的标准,不是该企业所具有的资金数量,而是该企业能够调动使用的资金数量,其中,借助外界的资金从事商业经营是一条行之有效的捷径。
2.名人效应,最有力的宣传
没有能力买鞋子的,可以借别人的,这样比赤脚走得快。
——犹太智语
每个人都有成功的欲望和梦想,更多的人正在为之奋斗着。因此,几乎每个人对于成功人士都有一种发自内心的钦佩,甚至在语言、行为、爱好、穿着上,也要有意无意地模仿名人,有时甚至是盲目地和不加选择地模仿,这就是名人的光环效应。
一个人即使具有出众的智力、才华、知识、能力,但是他的力量还会受到其他一系列条件的限制,所以,个人的力量是有限的,一个人若想获得成功,就需要借助外界的力量,而纵横商海的犹太商人深谙此理。
不少犹太人在商界干得轰轰烈烈,成为亿万富豪,难道他们都有着非凡的能力吗?或者是他们付出了比别人多几百倍、几千倍的辛劳吗?答案是否定的。最重要的是,他们善于借助别人的力量来为自己做事,利用名人的光环效应就是他们的经商法宝之一。
一位犹太商人积压了一大批滞销书,由于始终没有销路,资金无法正常周转,仅保管这批书籍就成了一个大难题。后来,他想到了名人的光环效应,他有了一个主意:给总统送一本。于是,犹太商人三番五次地向总统征求意见。总统每天忙于政务,哪有时间阅读一本滞销书,为了敷衍这位犹太商人,总统便言不由衷地随口而出:“这本书不错。”于是商人抓住总统的“金口玉言”,大做广告,他精心设计了这样一句广告词:“现有总统喜爱的书出售。”出于对名人的崇拜与好奇,人们纷纷前来购买此书,结果这些书在短时间内销售一空了。
不久后,这位犹太商人又有一批滞销书,他又送了一本给总统。总统吸取了上次的经验教训,便毫不客气地对他说:“这本书糟糕透了。”商人依然是满心欢喜,似乎一切都在意料之中。回到书店后,犹太人又打出了一句精心设计的广告:“现有总统讨厌的书要出售。”由于猎奇的心理,仍有不少人争相抢购此书,滞销书又销售一空。
第三次,商人同样又将一本滞销书送给总统。总统仅仅是出于礼貌的接受了,心里十分反感。总统吸取了前两次教训,便不予作答而将书弃之一旁,说了句:“我不下结论。”商人离开后,又大做广告:“现有总统难以下结论的书,欲购从速。”同前两次一样,名人的光环作用再次发挥作用。滞销书又被一抢而空。总统哭笑不得,犹太商人大发其财。
爱好体育的人们都熟知阿迪·达斯品牌的球鞋、服装等各种体育用品,阿迪·达斯品牌在世界范围内,具有巨大的影响力,鲜为人知的是,阿迪·达斯品牌风靡世界也是借助了体育明星的光环效应。
1900年,在德国一个叫赫尔佐格的小镇上,一个贫寒的犹太家庭里出生了一个叫阿迪的男孩。阿迪已经有了一个哥哥和两个姐姐。阿迪的出生,给本来就不富裕的家庭增添了负担。当时,在编织业日渐萧条的情形下,作为编织工人的父亲为了养活一家人,改行做了一名制鞋工人。凭着不断地努力和与生俱来的悟性,父亲克利斯多夫很快就熟练地掌握了多种制鞋工具,不易操作的复杂机器在他手下变得服服帖帖。父亲克利斯多夫性情严肃,对孩子们要求严格。父亲的教育和家庭环境的熏陶使得小阿迪对制鞋产生了浓厚的兴趣。
1924年,阿迪·达斯勒兄弟俩渐渐长大,他们在母亲的洗衣房里开始学习制鞋,他们重视质量,在款式上不断地创新,由于鞋子的质量好,所以一直很畅销。为了进一步拓宽销路,弟兄俩在制鞋技术上很下工夫,他们甚至不厌其烦地记下顾客脚的尺寸、形状,因此每一双鞋都能满足消费者的要求。由于良好的质量和优质的服务,他们的家庭制鞋作坊发展很快,几年时间就扩展成一家远近闻名的中型制鞋厂,阿迪兄弟俩并没有因此而放弃努力。
为了使鞋业流行于全美市场,阿迪兄弟想到了名人的光环效应。在1936年的奥运会来临之前,阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员专用的钉子鞋。为了使他们的钉子鞋一举成名,阿迪派人打探参与短跑比赛运动员的情况,当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后,阿迪便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿。欧文斯愉快地接受了。果然,欧文斯不负众望,他在比赛中如虎添翼,表现突出,共获得4枚金牌。欧文斯穿的钉子鞋从此也一举成名,钉子鞋也成了冠军鞋。阿迪鞋厂的新产品获得了良好的社会知名度,阿迪跑鞋成了国内外的畅销货,滚滚财源进入阿迪鞋厂。紧接着,由于体育明星的名人效应,社会上出现了阿迪运动鞋的销售热潮。原本名不见经传的阿迪鞋厂,迅速地转变成实力雄厚的阿迪鞋业公司。
阿迪鞋业公司利用名人效应宣传产品的行为从来没有间断过。1954年,世界杯足球赛举行前夕,阿迪鞋业公司专门制造出了能换鞋底的足球鞋,并把新产品无偿送给德国足球队。阿迪鞋业公司扬名的机会又一次来临了,比赛前下了一场雨,赛场上泥泞不堪,原本实力一般但穿着“阿迪·达斯”足球鞋的联邦德国队健步如飞,越战越勇,并第一次获得世界冠军。与之形成鲜明对比的是,一向强劲的匈牙利足球队队员在场上踉踉跄跄,力不从心。“阿迪·达斯”足球鞋又一次名震海内外。
阿迪兄弟更加信心十足,更加坚定了利用名人效应壮大公司规模的想法。在以后历届大型运动会上,阿迪·达斯公司常常慷慨赞助体育明星,他们不遗余力地向运动尖子推荐阿迪·达斯公司的鞋,并将商品的2%~6%拿出来作为馈赠品。在体育赛场上,运动员们穿着“阿迪·达斯”体育用品将广告做活,这比任何电视广告都更为有效。在1976年蒙特利尔奥运会上,124枚的金牌得主都穿着“阿迪·达斯”运动鞋;在西班牙世界杯大赛中,运动场上有四分之三的观众和运动员全身披挂“阿迪·达斯”品牌的体育用品。
为了充分发挥名人影响力的巨大作用,在赛场上,阿迪·达斯公司有专职的职员为运动员服务。如果鞋子出现了质量问题或运动员对鞋子不满意,阿迪·达斯公司的专职职员就马上为其解决问题,这同样是在为自己的形象做广告。在西班牙世界杯足球赛上,一位前苏联足球队员鞋子不合脚,公司的专职职员马上描下他的脚样,乘坐飞机飞回公司,连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。阿迪·达斯公司职员优质高效的服务赢得了人们高度的赞扬。在一次世界杯足球赛上,有一位德国主力队员的腿腱受伤,阿迪·达斯公司立即为他赶制了一双特殊球鞋,使他能够最大限度减轻伤痛的影响顺利重上球场,并表现不俗。类似的事情作为体育赛场上的花絮在全世界都传播,借助奥运会和耀眼的体育明星的巨大影响力,阿迪·达斯公司蠃得了广阔的市场。
如今的阿迪·达斯公司成为世界上运动服饰及鞋业领域的霸主。赫尔佐格这个偏僻的小镇,就因为有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司而闻名于世。
在当今社会,借助名人的影响力扬名不只是犹太人的专利,成功的企业和个人都很注重借用名人的光环效应。甚至可以说,不管是在灯红酒绿的繁华都市中,还是在散发着泥土气息的小镇乡村,到处都有体育明星和歌星影星为商家做的广告宣传,精明的商家依靠名人的影响力赚钱,名人用自己的社会影响力获得广告收入,各得其所。
犹太智慧点拨:
善于利用名人的光环效应,不仅为自己的商品涂上一层神秘高贵的色彩,也满足了人们渴望成功的欲望,从而达到了商品畅销的目的。
3.利用社会资源,做活生意
深井里的水是抽不完的,浅井却一抽见底。
——犹太格言
自从走上文明之路,人类便一直在寻求借势借力的办法,例如人们发明杠杆和滑车以节约力量。钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭:“睡在这里的人善于访求比他更精明的人”。的确,从铁道工人到钢铁大王,卡耐基就是依靠聚集许多优秀人才为他工作,从而取得举世瞩目的辉煌成就。
在成功的商人中,并不是每个人在经商之初都拥有雄厚的资本,子承父业的毕竟不多见,白手起家的却屡见不鲜。没有资金,依靠什么创业呢?犹太人常用的办法就是利用现有的资源来壮大自己的能力。
犹太人有这样一句名言:“只要你是用心的,任何东西都会变成商品。”在实际的商业活动中,犹太人确实是擅长利用现有资源为自己服务的高手。在此方面,犹太商人的智慧令人惊讶,令人佩服。
奥运会是人类体育竞技的盛会,吸引了全世界人的瞩目。对一个国家、一个民族和一个城市来说,能够承办奥运会是一项巨大的荣誉。但奥运会的举办却并不容易,仅仅奥运会所需的巨额费用,常使承办者苦不堪言,想承办者也知难而退。庞大的开支成为承办奥运会的“瓶颈问题”,因为筹集资金这道难题始终困扰着人们。另外,再加上一些政治经济方面的原因,奥运会主办方往往以亏本收场。
1972年第20届奥运会由原联邦德国城市慕尼黑市承办,结果欠下了巨额债务,从此市政府年年还债,直到多年以后才还清。
1976年,加拿大蒙特利尔举办第21届奥运会,亏损竟然高达10亿美元,面对如此巨大的经济亏空,几乎所有的加拿大人特别是蒙特利尔市民对此怨声载道。
1980年,第22届奥运会在前苏联首都莫斯科举行,结果奥运会总经费高达90亿美元,造成的亏损更是前所未有。
1980年,美国普莱西德湖举行冬季奥运会,结果使国家财政出现了资金缺乏、入不敷出的局面,其结果可想而知。
纵观历届奥运会的举行情况,人们发现这样一种现象:举办奥运会是举办城市的一场“灾难”,谁主办谁就得付出“血本”代价。
1984年,第23届奥运会由美国洛杉矶市承办。美国政府也许是对奥运会的轻视,也许已经意识到美国举办奥运会将会遭到前苏联的报复,所以,对于举办奥运会这件事,美国政府的态度表现得很冷淡,并且明确表示不提供任何资金。一月后,市议会立即通过一项不准挪用公共基金办奥运会的宪章修正案,这样,市政府对于举办奥运会遇到的种种困难也无能为力。洛杉矶市在身处绝境的情况下,被迫向国际奥委会提出申请,希望能够以私人的名义主办奥运会。面对这突然的请求,国际奥委会简直不知如何答复。因为,历史上从未有私人主办奥运会的前例,万一私人举办者半途而废或临阵脱逃怎么办?由于《宪章》已明确规定只能由城市主办奥运会,如果举世瞩目的奥运会交由私人主办,那么国际奥委会的颜面何存?然而,奥运会的主办权已经由洛杉矶获得,再加上洛杉矶反复的申请,国际奥委会只得答应。
于是,洛杉矶奥运会筹备组开始“物色”恰当的人选。他们拟定了如下的标准:个人举办者必须是洛杉矶合法长住居民,年龄在40~55岁之间,熟悉洛杉矶及周边地区环境,热爱体育运动,具有经济管理和国际事务等多方面的经验。同时,个人举办者必须接受这样一个现实:洛杉矶奥运会筹备组不提供任何资金。洛杉矶奥运会筹备组把所有合格人员的名单输入了电脑。电脑高频率地运转着,经过一次又一次地筛选,计算机选定了犹太人彼得·尤伯罗斯。
于是,一封寄予重托的、热情洋溢的邀请函飞向了尤伯罗斯。热情的邀请激起了尤伯罗斯极大的兴趣。当筹备组的工作人员谈起理想人选的标准后,尤伯罗斯感到那简直就是为自己量身定做的。
他的妻子昔妮看后也感到意外,不由感慨地说:“不是像他,就是他。这标准就是根据尤伯罗斯的情况而定的。”
在奥运史上,由私人主办奥运会确实是第一次,更何况前几届奥运会的主办城市无一不在财政上出现严重亏损,这为奥运会的主办方,造成了巨大的心理阴影,所以,对于举办奥运会,一般人是绝不敢问津的。