对那些广受欢迎、举止得体的人，你要学习他，模仿他，但是不能一成不变，原样照搬，成为他的复制品。你模仿的目的是要成为和他们一样优秀的人。
亲爱的孩子：
你知识大厦的主体部分即将建成，现在我关心的就是你如何去装修它，这会耗费你很多的精力。
在我看来，知识大厦的主体完成后，你应该用所有的优雅和高贵的社交礼仪来装饰它。如果没有这些，你将会黯然失色。例如，有这样一个人，虽然学识浅薄，但是长相出众，擅长演讲，极富感染力，一言一行都透着优雅与得体。总之，他身上具备一切必要的品质。而另外一个人，虽有着敏锐的观察能力和渊博的学识，但是却没有第一个人所有的那种品质。很显然，前者在追求、讨好各色人物的时候比后者有优势。实际上，这两种人之间毫无可比性。
给你举这个事例，不是说这些必要的品质比知识更重要。我的意思是，在建立牢固的知识主体后，配上这些品质，你就更加尽善尽美了。你要知道，如果没有牢固的主体，那么即使用最优雅的品质来作装饰，也会显得轻浮、浅薄。时间长了，人家还会觉得你只是虚有其表。
那么，这些品质是每个人都可以获得的吗？我的回答是肯定的。当然前提是这个人愿意时常与上流社交圈往来，并且愿意用心观察模仿优秀人士的优雅言行。
当你第一眼见到某个人就被他深深地吸引，那么你就会自然而然地对他产生好感，给他很高的评价，并且你还说不清楚个中缘由。但是，如果仔细观察分析，你就会发现，他身上具备了许多迷人的品质：态度温和谦卑、举止文雅大方、性格开朗活泼、穿着得体恰当。对这些品质，我要求你认真模仿，但是，不要做出奴性的姿态，而是要带着伟大的画家临摹其他大师的作品时的那份从容自信，因为唯有如此，才能使摹本与本体一样能够充分表现美。
当你遇到一个广受欢迎、举止得体的人，那么你就应该多注意他：观察他的一言一行；观察他和上司说话的方式；观察他如何与同辈相处，还有他对待下级的态度；观察他在上午会客、中午就餐或是晚间娱乐时谈话主题的变化。你会发现他们的一言一行都相当谨慎，至少不会让他人的虚荣心和自尊心受到伤害。和他们相处十分愉快，会情不自禁地对他们产生好感。他们待人温文尔雅，又不失敬意，时时流露着对他人的关心，让人觉得很温暖。对这样的人，你要学习他，模仿他，但是不能一成不变，原样照搬，成为他的复制品。你模仿的目的是要成为和他们一样优秀的人。
这些讨人喜欢的才能都需要通过学习和模仿获得。实际上，我们每个人掌握的技能和与人相处的方法，大多数都是从别人那里模仿得到的。关键在于要选择优秀的模仿对象，然后仔细观察并加以研究。人们会不知不觉地受到经常与之交往之人的影响，不管是他们的仪态、礼貌和习惯、思想方式，还是他们的缺点。这是千真万确的。我认识许多人，因为经常和某些知识渊博的人聊天，结果自己也变得知识丰富。因此，坚持与最优秀的人往来，你就会在不知不觉中变成他们那样的人。如果你能够多付出一些，仔细观察他们的言谈举止，你就可以更加快速地加入他们的行列。
与人交往不可避免会受他人影响，即所谓的“近朱者赤，近墨者黑”，所以你必须时刻铭记与优秀人士来往的必要性，努力避免去和下等人交往。因为他们身上总是有很多缺点。
我承认，到现在为止，你都没有太多机会去认识渊博而优雅的人士。毋庸置疑，威斯敏斯特学校是培养缺乏教养、举止粗鲁之人的中心。我想，莱比锡也不是培养言谈得体、举止优雅的人的地方。我认为威尼斯的情况会好一些，而在罗马值得你学习的好东西会有很多。我敢肯定，巴黎能为你提供所需的任何教养。只要你经常与巴黎的上流社交圈保持往来，你想要学什么，就能学到什么。
这里，我还要补充一张列表（见下文），我会在上面列出一些必要的品质。这些必要的品质有着装饰的作用，离开了它们，任何人都不会受到别人的欢迎，也不会在这个世界上取得什么成绩。我担心你目前还没有完全掌握它们，但只要你用心观察，认真学习，肯定能够学会。
第一，不管你用什么语言与人交谈，都要措辞优雅得体。否则，没有人会心情愉悦地听你说话，最后你也没法达到你的目的。
第二，讲话要清晰明了，有说服力，否则，没人会耐心听你讲完。这是每个人都能够学会的，只要发音器官没有什么先天不足。你并没有这样的问题，所以，掌握它花费的工夫，你不用像德摩斯梯尼（古希腊的雄辩家）那样费劲。
第三，举止大方，温和有礼。通过认真的观察和细心的模仿上流人士，会帮助你得到这些。
第四，仪态端庄，动作优雅。请教优秀的舞蹈老师，多自我观察，向擅长的人学习模仿，一切都会掌握。
第五，仪表整洁，穿着得体，合乎身份。作为一个学生，如果不讲究穿着，是可以被原谅的，可是踏入社会就行不通了。
总而言之，这一切都是必须的。如果缺少这些品质，即使你学识渊博，认真努力，所取得的成果也会大打折扣。
再见！
1750年1月18日。
于伦敦。
