别人的：子路第一次见到孔子时，孔子问：“你喜欢什么？”子路说：“我喜欢玩剑。”孔子说：“我不是问你这个，我是说以你的本质，如果能再好好努力学习，那就没什么人可以比得上你了。”子路说：“学习能有什么用呢？”孔子说：“木材要直，必须经过墨线的校正；人要成为仁德的君子，也非要接受劝谏不可。肯接受别人劝告教导的人，没有什么不能成就的；不听劝告、排斥学习的人，往往离刑罚不远了。”子路说：“在南山生长的竹子，不必处理自然根根挺直，砍下来当箭射，可以贯穿犀牛，像这样的天生美质，又何必要学呢？”孔子说：“如果在后面装上羽毛，前头装上箭头，不是能够射得更直、更远吗？”于是子路悦服，投入孔子的门下。
自己的：生活处处需要说服：说服上司，说服朋友，说服对手。高明的说服从来都是先人后己，于对方利益中看到自己的利益，在迎合别人意志的同时实现自己的意志。掌握这个法则，将在任何谈判中所向披靡。
