世界上到处都是有才华的穷人，可是大部分人却浑然不觉。他们并非没有机会，只是他们在埋怨和被动等待中一次又一次地错过。所以20几岁时，你一定要像推销商品那样主动把自己“卖”出去！
才华横溢，为何两手空空
这个世界上到处都是有才华的穷人，可是大部分人却浑然不觉。他们并非没有机会，只是他们在埋怨和被动等待中一次又一次地错过。他们永远不明白，等待的人是被动者，被动者是失败者，成功永远属于那些抓住机会展示自己的主动者！
在这个世界上，到处可以看见有才华的穷人。
他们或是怀才不遇，仰天嗟叹；或是屡遭挫折，自卑自弃。各种各样的故事，讲出来可以写成十本厚厚的书，每个故事都有着不同的“悲惨”情节，但结局都是一样：才华横溢，却两手空空，是失意落魄的一群人。
成功的机会这么多，为什么你不是赢家？这的确是一个值得思考的问题。有些受过良好教育的年轻人，从自身的基本素质来看，具备做成任何事的潜力。给他们一个支点，就能撑起整个地球，但他在一家普通公司却长期得不到提升，10年前是小职员，10后还是小职员。明天在哪里？看不到希望。
我把这样的人称做“委屈的迷路者”。他们迷了路，找不到出口，却还以为是路标的错误，并且时刻表现出两种情绪：精神反抗和精神对峙。
这样的人每天都处在反抗的躁动情绪中，为公司的每一种错误而叫好，为业绩的增长而垂头丧气。他们在精神上与公司格格不入，处于对峙状态，这让他无法从公司的发展中真正受益。
是机会太少吗？当然不是，如果你看一下他的周围：左边的座位上已经换了三个主人，前两位提升到总公司当行政主管了，目前这位下个月就将成为他的顶头上司。只有他，这把椅子好像永远是他的，他掉不下来，也飞上上去。他们才华出众，工作也非常卖力，且不缺乏拼搏的勇气，但一直默默无闻、穷困潦倒，其病根究竟在哪里呢？曾经有一个衣衫褴褛的少年，到摩天大楼的工地，向衣着华丽的承包商请教：“我应该怎么做，长大后才能跟你一样有钱？”
承包商看了少年一眼，对他说：“我跟你说一个故事：有三个工人在同一个工地上工作，三个人都一样努力，只不过，其中一个人始终没有穿工地发的蓝制服，显得与众不同。后来，第一个工人现在成了工头，第二个工人已经退休，而第三个没穿工地制服的工人则成了建筑公司的老板。年轻人，你明白我这个故事的意义吗？”
少年满脸困惑，听得一头雾水。于是承包商继续指着前面那批正在铁架上工作的工人对男孩说：“看到那些人了吗？他们全都是我的工人。我就是那个不穿工地制服的工人，如今是建筑公司的老板。”承包商继续说：“你看，铁架上那么多的工人，我根本没办法记住他们的名字，很多人甚至连长相都没印象。但你看他们之中有一个穿红色衬衫的工人，他不但比别人更卖力，而且每天最早上班，也最晚下班，加上他那件扎眼的红衬衫，使他鹤立鸡群。我现在就要过去找他，提升他当监工。他除了卖力工作外，还懂得如何让老板关注他的存在，看到他在努力。”
诚然，只有那些主动展示自己的人才，才能够被老板发现并青睐，而他们也在被整个世界所寻找。有一位著名的作家对此说：“人类文明，就是为了焦心地寻找这种人才的一段长远过程。”才华永远离不开自我推销和展现，只有拥有了这种意识和能力，你的一身本领才会放射光芒。
当今社会，竞争日趋激烈。只有才华，不会抓住机会，主动展示自己的人，再优秀也无法从社会分配体系中赢得蛋糕。因为社会是公正的，才华本身只是敲门砖，却不会成为你永久的护身符。
每个人都不希望自己成为有才华的穷人。既然如此，我们就要改变自己，让自己走上一条正确的道路。
千万不要以为，只要我是金子，迟早会发光的。不错，你的确是个金子，但是你把自己埋在10米深的地下，而另一个不如你的金子，却把自己埋在1米深的地下。当掘金者来挖时，肯定是先挖到那个把自己埋在一米深的金子。
这正如找工作面试时，你把自己的才能掩藏的很好，那么招聘方肯定会优先录取那个善于表现自己的人。而你，却只能依然处在失业，待业的状态。这也和你平常工作时一个道理，只有善于表现自己的人才能被领导赏识，才能为自己争取到更多的晋升机会。
现实就是这样，这个世界上到处都是有才华的穷人，可是大部分人却浑然不觉。他们并非没有机会，只是他们在埋怨和被动等待中一次又一次地错过。他们永远不明白，等待的人是被动者，被动者是失败者，成功永远属于那些抓住机会展示自己的主动者！
20几岁，像推销商品那样把自己“卖”出去
对于失败，人们自我感觉最常见的原因有：
缺乏显赫背景；
家里没有钱；
性格古怪，不合群；
口才太差；
的确这些都很重要，但是这些并不足以致命，而缺乏展现自己的勇气却会让你在现实中为自己标上最低价。一个人事业上的失败，很大的原因就是不懂得推销自己。或者说，没有认为让人看到自己的价值是多么关键。
钻石埋在泥土中不让人看到，它的价值和泥土有什么区别？
人生就是一个让人发现的过程，从你走出房门，走进众人中间，一直到进入坟墓，你的主要工作都是在向别人推销自己，并取得对方的信任。
推销自己：展示诚实
日本企业家小池家境一般，年轻的时候曾经在一家公司做业务员的工作。有段时期，他推销的产品销量特别好，半个月内就达成了25位客户，业绩相当惊人。但是有一天，他突然发现自己所卖的这种产品，在价格上要比其它公司同类的产品贵了一些。他想：“客户们知道了这些，一定会以为是我在骗他们，也会对我的人品和信誉产生怀疑。”
小池深感不安，马上就带着订单和合约书，挨个拜访他的客户，如实地向客户说明情况，真诚地请客户重新考虑是否还要继续与自己合作。同时，他也介绍了其它公司的那些产品，诚实地说明了性能的不分上下和价格的区别。
结果客户大受感动，不仅没有取消订单，反而为他带来了良好的商业信誉。大家都判定他是一个值得信赖而且诚实可靠的推销员。25位客户没有人解约，后来还追加了订单，替他介绍了更多的新客户。
如果自己是一件商品，你最重要的任务就是让别人知道你的“可靠”与“信誉”，每个人都希望自己的合作者具备诚实的人品。
推销自己：展现魅力
所谓魅力，是指一个人具有的特别吸引人的力量。不同于任何人，是属于你自己的特质。通过这种独特的魅力，人们可以更加深刻地认识到你的能力，从而被你折服，主动地向你靠近。在推销自己时，这是不可忽视的一个素质，是你这件“商品”的特色。市场上质量可靠的商品有很多，决定顾客是否购买的另一个重要素质，就是商品的特色了。如果你是一件商品，展现自己的独特气质就相当重要。
你应该比别人更自信，更勇敢，或者人文修养更高，谈吐更幽默，气质更迷人，这都是可以显示独特优势的方面。
拿破伦第一次被流放时，法国军队奉命去捉拿他，他不但没有跑掉、躲藏起来，反而勇敢地出去迎接他们。他一个人站在整支军队面前，结果是什么？是他获胜了。他把握局势的强大信心奇迹般地生效了，军队听从了他的指挥。
这是自信的魔力，也是他身上体现出的独特的魅力。
推销自己：出众的技巧与说辞
方式永远重要，再出色的商品，如果不懂得广告词的设计与推销的程序，都可能变成掩埋在泥土下的钻石。
第一：告诉自己已经具备成功的条件，可以重复向自己灌输，培养自信的表情和气质，你应该在每天早晨对自己说：“我很热心，能做任何事，今天我会很了不起，会被每个人认可，我要让他们知道，我很出色。”
第二：像商品一样，不断检查自己的每个基本面，找出所有的优点，将它们组合起来，你要问自己：“我有哪些优点？”然后如实回答。在这方面，谦虚没有任何好处。
第三：你可以把它们写在纸上，并且思考它们的用途，设计你的“广告词”，并寻找让别人知道这些的方式。你不能太激动，也不可太羞涩，你应该创造并利用一切向人展示这些优点的时机。
向别人推销自己，首先应该向自己推销自己。只要你明白自己的优秀，在别人面前才会拥有展示的自信。如果你确实很出色，为何不勇敢地大声说出来呢？
千万不要等待，一定要主动寻找可以改变你命运的“识货老板”
在这个世界上千里马到处都是，而伯乐却需要你自己精心寻找，否则你就只能在低矮的马厩里度过一生。你的满腹才华也将转变为一堆马粪，无人问津。
如果你是“绝顶聪敏”，却遇不到识货的老板？
如果你是“创意奇葩”，却得不到重用的机会？
如果你是“明日之星”，却苦无施展的舞台？
如果你正面临如此的情况，我奉劝你千万不要被动等待，一定要要主动寻找那个可以改变你命运的“识货老板”。要知道，在这个世界上千里马到处都是，而伯乐却需要你自己精心寻找，否则你就只能在低矮的马厩里度过一生。你的满腹才华也将转变为一堆马粪，无人问津。
正在看此书的您，或许很有能力，一腔热血，想做些事业，但是有的事情只靠你自己去找机会，远不能及。求己是成功的前提，但当你已经具备了成功的所有条件时，千万要主动拓展自己的人脉，让自己的光芒被“识货老板”看到。你的满腹才学只有被“识货老板”激活才能创造应有的价值，才能成就自己的一生。
这不是一个单纯的求人问题，而是让自己走出去，站到“识货老板”的视线里，让他关注你的存在，并且以自己的才华博取他的青睐。这正是头脑灵活的聪明人的成功之道。
从《十面埋伏》到《卧虎藏龙》，再到《艺伎回忆录》；从张艺谋到李安再到斯皮尔伯格……章子怡的生命曲线，还不仅仅是这几个符号，她的演艺生涯中，除了三位赫赫有名的大导演外，还有徐克、成龙、李连杰、王家卫、侯咏、梁朝伟等等这些活跃在一线的知名名演员大导演。
章子怡所遇到的“识货老板”太多了！这是章子怡的命好？还是什么原因呢？
也许，我们可以这么讲，如果没有张艺谋，也许会没有章子怡的今天。但章子怡的今天却不单是因为张艺谋。张当时是个好木匠，但章也是块好木料，没有一个木匠对歪脖子柳树感兴趣。不论是开始的《十面埋伏》也好，还是后来的《英雄》及《卧虎藏龙》，这些都是个过渡罢！
诚然，章子怡的成功与其自身的才华和努力是密不可分的，然而一个又一个“识货老板”确实直接促使了她的成功跳跃，不然很有可能她还在某个剧组中默默地拼搏。由此可见，再好的人才，若无“识货老板”的青睐，也会被长久地埋在尘土下面，没有出头之日。
有一句话叫做“性格决定命运”，我觉得应该改一改：“贵人决定命运。”你的人际关系网，是否庞大并不重要，关键是这张网的每个结点，要有效，有力，能起到作用。就像一个完整的系统，运转起来精密有效，每一处零件都不会有假冒伪劣。在人生关键的时刻，那是你的依靠。
很多人或许会对“识货老板”不屑一顾，因为他的目标是创业。他说我现在最缺的是资金，如果有了启动资金，我就可以做一切我想做的事了。
虽然金钱可以让我们拥有更多成功的机率，但它并不一定是最坚固的保证。你仍然需要“识货老板”，如果你结交了一大批“识货老板”，即使你现在没有足够的金钱，只要他们都真的看好你的能力，一样会毫不犹豫地向你投资。
既然“识货老板”这么重要，那么我们应该到哪里去寻找呢？事实上，“识货老板”并不一定就是大款或权力人士。也许他就在你的身边与你擦肩而过，是很普通的人，却拥有破解你人生难关的智慧。他可能是位经验丰富的长者，学识渊博的老教师，资源可以互补的合作者。如果你漠视他们的存在，眼高手低，他们可能在一瞬间就与你错过了，而且再也不能找回。
有一位年轻人，写的散文特别好，参加过几次征文大赛，都获得了一等奖。他很想成为一名优秀的杂志编辑，去过多家单位面试，但他既无资历又无经验，没有单位愿意聘用他。他很苦恼，不知道该怎么办。
这天，他身体不适，去医院看病。在大厅挂号的时候，一位白发苍苍的老人面色焦急站在他的身边，手里拿着几张化验单，好像遇到了什么难事。于是他热心地上前询问，原来是老人的孙女骨折了，儿女不在身边，只好由他自己送孙女来急救。这些单子的科室，都在十楼以上，电梯又挤不上去，孙女疼得在急诊室直哭，所以他很着急。
“原来如此。”年轻人说：“您稍安勿躁，我替您去。”
他接过单子，爬楼梯上去，很快帮老人办完了这些事，又去急诊室帮忙照看小姑娘，站在床边，耐心地开导她不要怕痛，给她讲了很多笑话。直到把她送进了病房，他才想起自己还没挂号呢。老人很感动，送他出病房时，问他在哪个单位工作，日后有机会一定当面相谢。
年轻人惭愧地笑了笑，如实相告，便礼貌地告辞。
“请等一下。”老人稍做沉思，叫住他，掏出笔，写了一个地址和电话号码，交给他，“明天下午如果有时间，就到这里来找我。”
第二天，年轻人如实来到了这个地址，发现竟然是本省最知名的一家杂志社。这位老者，正是该刊物的名誉主编，现在已经退休了。为了这个年轻人，老人特意赶到了这里，把他推荐给杂志社。
老人说：“我还没有看过你写的文章，但我认为，你体现出来的热情、善良和细腻，正是编辑最需要的一种高贵品质。我相信你能把握这次机会。”
年轻人没有背景，没有资历，但幸运的大门依然向他敞开，因为他具备了最基本的素质。尽管是偶然的相识，他依旧获得了“识货老板”的信任和帮助。他的“识货老板”就这样在他的身边不经意间出现，成为他一生的重要转折。
如果说成功有捷径，那就是你需要在人际关系网中寻找那位可以让你美梦成真的“识货老板”。一个人即使你真的是千里马，也需要伯乐。如果无人对你慧眼识珠，你就有可能在槽边浑浑噩噩地度日，变成一匹老马。
即使你真的很优秀，也要主动站出来
苏格拉底在临终前，想找一个最优秀的关门弟子，把平生的思想光辉传承下去。于是，他就考验一下他那位平时看起来不错的助手，把他叫到床前，对他说：“我需要一位最优秀的继承者，他不但要有很高的智慧，还必须有坚定的信心和勇气。这样的人，目前我还没有见到，你去帮我寻找和发掘一位吧。”
“好的！”助手满口答应：“我一定竭尽全力地去寻找。”
苏格拉底看着他笑了笑，就没有多说什么。
这位忠诚和勤奋的助手，不怕辛苦地为他寻找接班人，找来了很多人，但是苏格拉底就是看不中。
当助手再次两手空空地来到他床前时，苏格拉底已经病得很重了。他对助手说：“真是谢谢你了，不过，你找来的那些人，其实还不如你。”
