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第20章 20几岁,像推销商品那样把自己“卖”出去(3)

请收起你的厌恶情绪吧!参加社团并不是在白白浪费你的时间。如果你的理想并不仅仅只是独善其身,而且想扩展你的职业和事业,让自己成为一个真正对社会、对国家有用的人,那么这些活动对你来说绝对必不可少。

当然,你也无须每个社团都参与其中。你可以根据自己的喜好、需要,针对自己的现实情况,做出自己的选择。一旦你选择了合适的社团,你一定会有所收获,在自己的人生路上大大迈进一步!

贵人相助,麻雀也能变凤凰

有一本书叫做《行销致富》,作者是美国一位大学教授史坦利,他提到了百万富翁的共同特点:答案是一本厚厚的名片簿!

他们都拥有惊人的利用人际关系的超强素质。“更重要的是他们广结人际网络的能力,这便是他们成功的原因。”他们将每一种资源都握在手中,揣在口袋里,时刻拿出来寻找一番,省时节力地展开行动,以最小的成本获取最大的利益。难能可贵的是,他们很愿意把这种人际资源与其他人进行分享,从而将这个网络扩展得更加庞大,有效。

你不能指望在你需要的时候,贵人就像神通广大的孙悟空一样,驾着一朵祥云来到你身边,送给你一个奇迹。要想贵人帮,平时多烧香。平时的人脉积累,决定了你在关键时刻能爆发出多大的力量。

然而,“贵人”并不是可遇不可求的,如果你的态度转变,你当初最痛恨的人都有可能摇身一变而成为你的“贵人”。你所要做的就是完善自己,让自己得到贵人的好感,让自己的能力征服他。

孙梅是个内向的女孩,从小就不爱说话,总是把想法闷在心里,不擅长和人交流。工作以后,这个性格给她带来了很大的麻烦:第一,她的朋友很少,遇事只能自己解决;第二,她经常在人际关系中跌倒。

她对人际关系产生了错误的认识,不肯让自己成为一名阿谀馅媚的人,觉得一味去向别人烧香,就是将自己变成了一杯水,没有个性、棱角,可以装进任何容器。在她眼里,自己的同事是那么反复无常,没有共鸣。尤其是那个不可理喻的上司,给她发展的空间越来越小。

有一天,孙梅决定离职。

她去递辞职信的时候,在楼梯间遇见了别的部门的一位主管。她与他之间曾有数面之缘,他是个很和善的人。孙梅向她微微一笑,点头招呼,就想擦身而过。

这时,对方看到了她手中的辞职信,一脸的惊讶,说:“如果你另有高就,那我恭喜你,如果你是为了人际关系方面的不融洽,那么,我建议你考虑一下。你一定要学着如何与不同的人相处,学会把人际资源变成脚下的台阶。不然,你永远都会遇见你所拒绝的这种人,然后手足无措。”

这段话,让孙梅停住了脚步,开始反思自己。她没有离职,当天,她第一次对上司和同事微笑。奇怪的事情发生了,所有的人都开始对她微笑。几天之后,上司找了个机会,公开表扬了她的工作成绩。

一年之后,正是这位她当初痛恨欲绝的上司,推荐她去了总公司,做了一个部门经理助理。

就像孙梅,如果她当初仍然不改变自己与人交往的态度,仍然将问题归结到别人身上,那么则原本属于她的机会,也会无声无息地飞走。一旦她改变了自己,让自己变得更出色之后,贵人就来临了,这个贵人正是原来他最痛恨的上司,这还不够说明事情的奇妙吗?

如何以最快的方式变成百万富翁?

在大街上随机进行的调查得到的答案五花八门,50个受访者,没有一个人想到贵人相助的重要性。有27个人的回答是买彩票,有2个人认为应该炒房,17个人认为炒股票是最快捷的方式,4个人做出了其它回答。投机心理达到88%。

这是一个崇拜个人奋斗的社会,对一位30岁的百万富翁,99%的人都会在第一时间不惜以最大的恶意揣测他继承了多少父辈的财产,只有1%的人才会赞叹地猜想一一这位年轻人是不是获得了贵人相助!

成功者在30岁之前工作是积累人脉,30岁之后就可以采摘果实。你在这一年的成功,源自于过去五年甚至十年的积累,而不是哪天你灵光一闪,伸手一抓,成功就对你投怀送抱了。

好风凭借力,送你上青云。那些事业有成的人,他们的人生或多或少都出现过一些出手相助的贵人。因为他们懂得平时结交朋友的重要性,很擅长让别人看到自己优势的地方,并且乐于跟自己交往,结成一个互帮互助的圈子。

20几岁,让自己成为贵人眼中的“潜力股”

上学的时候,学校发起过一场辩论:人际关系和才能哪个更重要?有人说关系最重要,举了很多现实的例子。还有人说才能更重要,没有才华,背景再深、关系再硬也做不好事情。后来,老师拍了拍桌子,对我们说:“如果你既有才能,人际关系处理得又好,岂不是两全其美!”争论就这样结束了,但是留给我的印象非常深刻,至今影响着我。

事实上,没有真才实学,就算有通天之术,也保不了一生富贵。但是反过来,你才富五车,上懂天文,下明地理,却一个朋友都没有,人们见了你绕道走,唯恐避之不及,你又能做成什么事?充其量只是个怀才不遇的穷秀才。

才华是广结朋友的基础,人脉是展现才能的保证。所以,你不可放过每一个展示才华的时机。用你的才华镇住每一个人,让他们看到你的价值,主动把你放在名片簿中的重要位置。

汉代的东方朔,因为腿有点残疾,走起路来缓慢得像个笨鸭子,没少被人嘲笑。可他一点不在乎,照样有说有笑,因为他对自身的才能无比自信。后来汉武帝招贤纳才,他就上了一封文章,使劲吹嘘自己,说他是美男子,读尽春秋之书,战国之册,有经天纬地之才。

武帝乐了,既然是这等的人才,岂能让他流落民间,马上把他招来。结果一看,是这副模样。武帝很生气,又不好重罚他,于是让他去待诏宫门,在朝廷议事的宫殿门口呆着,负责掌管沙漏计时。这是个百无一用的闲差,可东方朔照旧很高兴。

有一次他终于等到了机会,武帝去打猎未归,误了上朝时间,窦太后坐在大殿上,等着皇帝回来。左等右等就是不来,窦太后就问东方朔:“时间到了没有?”东方朔心里知道事情的严重性,此时的武帝还很稚嫩,大权落在窦太后手中,真要误了点,皇帝都可能做不成。于是他面色镇定地开始说谎:“没到。”

其实,时间已过了半个时辰。窦太后派人到宫门计时处查看,果然,沙子还没漏完呢。又过了半个时辰,问他到了没有,他慢吞吞地提着腿,走到大殿中间,还是那俩字:“没到。”

窦太后很生气,刚要让人拟诏,武帝回来了,一场危机化为乌有。原来,东方朔急中生智,把沙子都藏在了裤裆和鞋子里。事后武帝大为高兴,赏了他很多射来的猎物,又升了他的官。

东方朔利用一切时机,充分展露了自己的才华,表明了他的价值,让皇帝认识到自己是一只大“潜力股”,从而赢得皇帝的信赖和重视。

贵人愿意对你出手相助,出发点是你的才华和志向。才华就像一件商品的说明书,这件商品可以做什么用,造价多少,质量如何,使用寿命多长,是商品的价值所在。人们去买电脑,都会先看一下详细的说明书,仔细掂量,再做决定。交朋友也是这样,你游手好闲,啥事都做不了,人们对你直接无视,你怎么能交到贵人呢?

如何成为贵人眼中的那个潜力股?

丰富知识才华:一个知识渊博、聪明能干的人,都愿意与之交往,人与人之间总是“互利”的,你的能力的大小,意味着互利筹码的重量。

培养优良品德:这是搭建人际关系网的基础,与人坦诚相待,推心置腹,学会相互理解,彼此信任,提高修养,尊重他人。良好的道德水平会让你拥有一种平易近人的亲切感,自然就会让人折服。

勇敢表现自己:热情、开朗、外向和大方,再加上出色的口才,儒雅的谈吐,都是你镇住他人的资本。自己的才华要敢于表现,自信自爱,才能展现价值,赢得更多的朋友。

提高交往艺术:学会人际交往的基本技巧,擅长与人沟通,让人喜欢和你谈话、合作。恰当的用词和行为,会对人产生自然的吸引力,其中包括神态和肢体语言,洒脱的仪表,合适的礼节,以及独特的个人魅力。

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