积累人脉，就是积累财富
虽然从表面上看，人脉不是触手可见的东西，但它却可以为人们带来巨大的财富。所以，有人说，积累人脉就是积累财富。事实也证明，一个没有人脉的人往往是很难在这个社会中单枪匹马打出一片天下的。很多时候，你可以有很强的专业能力，可以气质一流，可以口齿伶俐，但这并不足以让你和你的企业在市场竞争中成为优胜者。相反，那些能力、口齿都并非出类拔萃的人却很可能会因为有了贵人相助而一路顺风。
十几年前，龙先生还不过是一个刚从农村走进城市的穷小子，而今，他已经拥有固定资产过千万元。他之所以能赢得如此多的财富，其中奥妙套用他自己的话说就是：“我能有今天，靠的都是朋友的帮助”。
事实确实如此。龙先生非常善于积累人脉，为了认识更多的朋友，他经常出入各种场合。慢慢地，他的朋友也越来越多。
大学毕业后，龙先生得到朋友的推荐去了一家软件公司任总经理，负责在广州筹建业务。工作期间，他认识了第一批广州朋友，其中有很多都是在广州的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了广州香港商会，又经推荐当上了香港商会的副会长。利用这个平台，他认识了更多的在广州工作的香港成功人士。
后来，龙先生在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时广州的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。但在朋友的帮助下，龙先生通过一些朋友，不但很容易买到了房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，龙先生又陆续把手上的房产变现，收益颇丰。
后来，龙先生开始自己做生意。他的朋友们对他十分照顾，一有什么生意马上就会想到龙先生，常常给他介绍、推荐客户和业务。在朋友们的帮助下，龙先生的生意做得风生水起。
可见，要成为一个卓越的总经理，就要非常注重积累人脉资源，并抓住时机不断地丰富和发展它。要知道，在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的市场中，丰厚的人脉几乎已经成为总经理财途畅通的关键。
★★写给总经理的话★★
人脉好才能财源广，没有人脉，你的财富就是无源之水。你可以没有很强的专业能力，也可以没有一流的口才，但是你一定要有人脉，这样你才能在市场竞争中成为优胜者，并获得巨大财富。
人脉抵万金
众所周知，人脉对于一个人的发展有着重要的作用。美国斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告，结论指出：“一个人赚的钱，125%来自知识，875%来自关系。”学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在致富路上走了一大半的路程。
吴榳华是一家珠宝公司的总经理，朋友很多，每年见面三四次的就有将近1 500人，而经常性见面和联系的也多达三四百人。
拥有如此多的朋友，吴榳华仍然不满足。为了随时认识更多的朋友，吴榳华随时都把名片带在身上。吴榳华知道，朋友就是人脉，更何况在吴榳华的事业中，朋友担当着不可或缺的角色。
在来上海之前，吴榳华在香港朋友的推荐下到一家珠宝公司担任总经理一职，负责在上海筹建业务，开设零售店。
后来，吴榳华辞去了珠宝公司的职务，一家美资烟草公司请他担任上海的首席代表。当时，吴榳华手下只有2个人，所以推广、调研、制定策略等各项工作都需要他的亲自参与。在吴榳华的努力下，他的销售市场渐渐拓展到江苏、浙江等整个华东地区。
更重要的是，在上海烟草公司做首席代表的这几年也是吴榳华朋友发展最多、最快的时候。公司允许吴榳华报销每个月和客户吃饭等交际费用。那个时候，他经常请朋友去吃饭，基本一个月要花费好几万元，一年下来100万元左右。而且由于是大公司，可以认识到很多体面的人。借着这个机会，吴榳华也认识了很多朋友。
几年之后，吴榳华所在的美资烟草公司被收购，他被派驻其他地区。这时候，吴榳华发现自己已经离不开上海了。他的绝大部分朋友都在上海，如果他离开上海，自己辛苦建立起来的人脉将浪费了。于是，他决定离开烟草公司。2000年，在朋友的介绍下，他担任了一家外资咨询公司的高级副总裁。这时，他的财富也在朋友的帮助下迅速壮大。
吴榳华的经历告诉我们，个人的能力很重要，但同样重要的是人脉。人脉具有需求极大、投入极小、效果极大的特点，所以人脉的投资可谓一本万利的投资。
无数中外公司成功经营的经验也证明，一个公司是否能够做大做强，其最终的决定因素之一在于总经理的人脉关系。可以说，总经理的人脉决定着公司未来的发展。
★★写给总经理的话★★
如果说一个人通过勤奋努力，可让财富呈梯级式增长，那么人脉只要运用得当，就能让财富呈爆炸式增长，所以有人说人脉抵万金。对于总经理而言，人脉经营可谓是必修功课。
抓住能为你的前途铺路的人
在人际交往或市场竞争中，一辈子都不走运的人只有一种——没有可以为自己铺路的人脉资源的人。前途的竞争虽然不至于像高考挤独木桥时那样惨烈，其激烈程度也足以让身在其中的人望而生畏。如果单靠自己的实力去打拼，出头之日可以说遥遥无期。所以，必要的时候，不妨借助一下人脉的力量，让别人来为自己的前途铺路，让别人来帮助自己赚钱。
微软刚刚成立的时候，是个默默无名的小公司。但如今，微软在比尔·盖茨的领导下已经成就了IT行业的神话。可以说，微软的成功与比尔·盖茨及时抓住了自己事业上的贵人有着莫大的关系，而这个贵人就是IBM公司（也就是国际商用机器公司）。
20世纪70年代，IBM公司控制了美国大约60％的计算机市场份额和大部分的欧洲市场，并且它的市场占有率还在不断攀升，以至于为了保护自由竞争，美国联邦政府不得不于1969年对它的经营稍加限制。
在当时的情况下，由于IBM公司的庞大势力和保守的经营方式，那些小公司根本没有与IBM公司合作的机会，以至于很多人忍不住抱怨IBM公司把整个市场都占据了，而让后来者都没有机会了。但就是这样一个巨大的“蓝色巨人”却向非常弱小的微软公司伸出了友谊之手。
1980年8月，盖茨接到电话说，IBM公司有两个人想见见他。刚开始的时候盖茨并没有放在心上，因为他马上就要去赴一个重要的约会，根本顾不上接待他们，于是，他告诉对方说如果一定要会晤就只能把时间定在下周。对方对盖茨的回答充耳不闻，反而急急忙忙地通知盖茨，两小时后这两人将到达西雅图。盖茨这才知道这两人原来是IBM公司派来的特使。虽然感到非常吃惊，但盖茨立刻意识到事关重大，于是毫不犹豫地通知阿塔里公司董事长取消原定的约会。
在会晤的过程中，IBM的这两位特使就像发现了一个新大陆一样对弱小的微软公司产生了非常强烈的兴趣。当时微软公司轻松愉快的工作氛围、盖茨本人的开诚坦率的思维和对IBM的强烈兴趣深深地打动了这两位特使。他们提出要购买微软公司的MS-DOS操作系统。
原来，在此之前，盖茨以极低的价格购买了当时赫赫有名的美国西雅图电脑公司的QDOS操作系统，对其加以改造后，微软在原来的基础上设计出了MS-DOS操作系统，而这正是当时IBM公司所需要的。
盖茨意识到这是极大的机会，他在很短的时间里做出了一个非常重要却令人难以相信的决定——出售MS-DOS操作系统。
很快，这笔交易顺利达成，盖茨以象征性的价格出售了MS-DOS操作系统。随后，借助IBM公司的庞大势力，微软设计的MS-DOS操作系统在很短的时间里就占领了市场，当时在美国，除了IBM公司以外的计算机生产商为了维持生意不得不付巨额使用费给盖茨，以便购买MS-DOS操作系统，否则他们的计算机就会卖不出去。就这样，盖茨和他的微软从此搭上了飞速发展的班机。为此，很多管理学专家都认为盖茨是一个名副其实的顶尖的商人。
对于现代职场人来说，事业的成功就意味着财富的到来，所以，那些能在事业上对你伸出援手的人，往往也能够为你带来大量财富。对于这样的人脉资源，我们还有什么理由不去珍惜，不去积极寻找呢？
★★写给总经理的话★★
所谓能为你的前途铺路的人，就是能为你赚钱的人。在总经理的成长道路上，这些人就是使你走向卓越的一架天梯。
能在生意上提供帮助的人让你“钱”途无量
贵人在总经理事业发展的过程中占据着不可忽视的分量，他们以不同的身份出现在我们身边。尤其是那些能在生意上提携我们、能为我们拓展生意“钱”途的贵人更是不能少。在关键的时候，他们能为我们的生意发展带来更多的机会，从而也让我们的未来“钱”途无量。
香港著名实业家李景全的成功就得益于贵人相助。他从一个一文不名的穷人成为香港小有名气的实业家，其成功之路让人深思。
李景全的建超实业公司，每年的营业额高达7 000万港元。但当年18岁的李景全刚开始自立门户时，他的第一份工作不过是在一家电子公司当电子零件推销员。当时的他名为推销员，实际上就是一个送货员。好在李景全很珍惜这份工作，他努力地想把自己的工作做好。渐渐地，他对电脑业开始有了兴趣，于是拿出2万元积蓄和合伙别人开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。但是，想自己创业当老板并不是容易的事情。由于经验不足和合作伙伴的轻视，李景全不得不退还了合作伙伴的入股钱，和合作伙伴分道扬镳。从此，工厂归李景全一人所有，他开始了孤军奋战的日子。
此时的公司已经欠债20多万元，为了走出困境，李景全找来一些同学帮忙。半年后，虽然李景全已经把所有的债务还清了，但此后公司却一直业绩平平，直到遇到曾文忠，公司的这种窘况才有了改观。
此时曾文忠已经是香港有名的电脑商。在电脑界，他可谓是首屈一指的人物，但他并不满足于现状，反而有意扩展业务，希望设厂进行生产。经过多方考察，曾文忠认为李景全年轻有朝气，是最理想的合作伙伴。很快，双方签下合作协议，成为了合作伙伴。就这样，身处困局中的李景全找到了事业上的贵人。
有了曾文忠的支持，李景全的公司很快走上了正轨，业务也蒸蒸日上。到了1990年，李景全工厂的营业额已近7 000万港元，他已经成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。
大凡总经理往往很重视维护人缘和客缘，但如果没有一个贵人，就不可能在关键时刻获得贵人的帮助，这将会比没有人缘、没有客缘更让人无法想象。所以，身为总经理的你要尽量在自己的人脉圈子中寻找生命中的贵人，同时也要努力去发掘那些还没有被利用的人脉资源。
郝先生是一家餐馆的老板，有一次他无意间认识了一位顾客，这位顾客是当地有名的乔律师。那时一天晚上，乔律师因为打赢了一场比较重要的官司，特在郝先生的餐馆和几个朋友举行庆功宴，巧的是郝先生的一个朋友也是乔律师的朋友，于是经朋友介绍，双方就认识了。
庆功宴结束后，郝先生拿着乔律师的名片如获至宝。因为在他看来，乔律师今后必能有助生意的发展。所以，郝先生就主动与乔律师经常保持联系，并且乔律师来他餐馆吃饭时经常享受很大的优惠。
后来，郝先生的餐馆出现了食物中毒的情况。为了获得维护自身利益，中毒的几位顾客投诉了当地工商部门，事情越闹越大，直到最后难以收拾。
这时，郝先生想到了乔律师，凭借乔律师在当地的影响力和人脉，相信平息这场风波不是什么难事。果然不出所料，乔律师爽快地答应了可以出面帮忙，并很快收到了成效。餐馆没有受到严重处罚，顾客得到一些经济赔偿后也不再纠缠。
郝先生以此为戒，狠抓饭菜质量，同时不断强化特色，使自己的餐馆生意逐渐红火起来。
不可否认，郝先生的饭店能够九死一生，应该归功于乔律师的提携。如果之前郝先生没有与乔律师保持密切的联系，就很可能得不到这位贵人的帮助，所以，要想得到贵人的提携，就要有意识地与对自己生意有帮助的人保持联系，这样，当你需要对方的时候，你才能自然而然地得到别人的帮助。
★★写给总经理的话★★
作为企业的管理者和经营者，总经理在生意上的成功就意味着财富的到来，所以那些能够帮助你的生意的人，往往就能给你带来巨大的财富。当你遇到这样的人的时候，一定要主动出击，把握住机会。
锁定能帮你把机会兑换成现金的人
很多人在能力、经历、出身等各个方面都和其他人不相上下，甚至在有的地方做得更优秀，但他们却迟迟得不到让自己的事业更上一层楼的机会。之所以会造成这样的状况，很多时候就是因为他们没有锁定能够帮助他们把机会兑换成现金的人。
机会对于每一个人来说都是平等的，不平等的只是并不是每一个人都能抓住机会，把理想变成现实。要想得到发展，在除了拥有必要的能力和素养之外，还必须具备主动去找发财致富的机遇并锁定那些能帮我们把机会兑换成现金的人。
闰先生大学毕业后很长时间都没有找到合适的工作，为了生存，他只好在一个自己不喜欢的工作岗位上做着一份不喜欢的工作。但是他一直都有一个梦想，那就是从事自己喜欢的工作，还要事业有成。后来他就去拜访一位成功的企业家，希望能得到一些忠告。
在这位企业家漂亮的办公室里，他们两个人进行了长达一个钟头的谈话。随后企业家还告诉闰先生应该去拜访的其他一些名人，他们会给他带来更多机会。很快，闰先生照着这位企业家的指示，遍访了当地一流的商人、总编辑及银行家，他们给闰先生提供了很多很好的成功经验。这给了闰先生很大自信，他开始仿效他们成功的做法。
五年之后，闰先生成为一家农业机械厂的总经理，并如愿以偿地实现了当初为千万富翁的梦想。
一般而言，那些可以向你提供成功经验的人，往往就是可以为你带来财富的人。抓住这些人，你的自我奋斗之路就会平坦许多，而成功也会提前到来。
骆先生与穆先生高中三年都是同班同学，虽然如此，他们两人的关系却很普通，平时也没有太多的来往。大学毕业后，骆先生得知穆先生考上了清华大学的建筑系研究生，就打听到了穆先生的联系方式，随后就与穆先生不时联系。
骆先生喜欢工程建筑，所以大学毕业后他就凭着自己的智慧与努力创办了一个建筑公司，自己担任总经理。两三年后，他已成为同行业中的佼佼者。
