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第21章 善把人脉变换成走向成功的资本(5)

你需要那些自动自发的同伴,那些具有追求成功动机的人、自信的人、自我管理的人、自我救助的人、愿意将所知传授给别人的人,包括教师、教练、主管、同事、家庭成员中的长者和智者、训练员和领袖。所有这些人通常也都乐意使你攀登顶峰的路途更为平坦。他们本身就是成功的人。

为了与那些能够给你最大帮助的人交往,应注意以下几点:

(1)与优于自己的人结交

应尽可能结交优于自己的人,并朝这一目标而努力。结交卓越的人士,便能见贤思齐;反之,若结交程度远逊于自己的朋友,自己难免同流合污。

当然,这里所谓的“卓越的人士”,并非是指家世显赫、地位超绝的人,而是指有内涵、让世人称道的人物。

“卓越的人士”大体上可区分为以下两大类型:①立身于社会主导地位的人们;②有着特殊才华的人们。例如长袖善舞,对社会有着杰出的贡献,才能特殊或是学识渊博的学者、才华横溢的艺术家等等。此种杰出绝非凭一个人的喜好所界定,而需经由社会上的认同方可获得。当然,其间或许有些例外。总之,希望你能结识这些人士。

至于怎样与这些人结交,没有现成的办法,也许是厚着脸皮毛遂自荐,或是经由知名人士的大力引荐,当然也可以加入群英聚会的团体里去寻觅朋友。居于其间,仔细去观察拥有不同人格、不同道德观的人们,不仅是件赏心悦目的乐事,更对你有所助益。

身份地位高的人们所聚集的团体,并不见得便是人们所称道、喜爱的。因为,即使身份高高在上的人群里,也有脑袋不灵光、不懂得人情世故、一无可取的人。聚集学识渊博者的团体,就不免有这种现象。这些人虽然已经获得人们衷心的尊敬,但却称不上是交往的绝佳对象。这些人往往不知道快乐是什么,不清楚世俗为何物,只是一味地埋头于学问的钻研中。若是你参加此种团体,就必须不时地警告自己,经常性地探出头来看看圈外的世界。如此一来,你的判断能力也能日渐提高。然而,一旦你紧密地参与其间,成为不知世事的学者,那在你重新踏入鲜活的社会时,就很难步履轻快了!

(2)掌握适当的交往方法

不论与何人交往,都应保持判断力,不可不顾一切地全身心投入。几乎所有的年轻人,均渴望能和才华横溢的人物成为知交。如认为自己也小有才气,那更是如鱼得水。即使达不到此目的,也能满足自己与其共荣的心理。然而,即使是和这些才气超凡、魅力十足的人物交往,也不可不顾一切地全身心投入。不丧失判断力,才是最适当的交往方法。

并非每个人均能心悦诚服地接受才智这种东西。相反,才智往往会令人产生恐惧的心理。一般来说,在众目睽睽之下,人们每每对锋锐的才智感到惧怕。这就似妇人、女子一见着枪炮便会恐惧对方会突然扣动扳机,子弹便“咻”的一声朝自己飞了过来一样。但是,认识这些人,继而亲近、了解这些人,确实是件有意义、令人欢欣的事。只是,不论对方多么有魅力,如果自己就此终止和其他人的交往,单和这群人往来,那将会得不偿失。

7.借朋友的社会关系

朋友是生活的重要组成部分,也是我们成功的重要因素。你赢得胜利诚然是要靠个人的才智和努力,但是没有社会关系,则非常困难,因为社会毕竟是一张由人织成的网。

办事需要社会关系已成为人们的常识。可每个人的社会关系总是有限的,很多人都有这样的体验:要办什么事,可是没有相关方面的熟人,急得团团转;这时候,必须向朋友们打听,询问他们有没有这方面的熟人以解决难题。这种做法,可谓是:“借”朋友的社会关系。每当这个时候,好朋友也总是慷慨解囊,介绍自己的社会关系。可见,朋友之间“借”用对方的社会关系,已成为朋友的“功能”之一。

交朋友的方式方法很多,但更多的情况是,朋友向朋友介绍自己的另外的朋友,使他们也成为朋友。一些彼此天南海北的人在初次交往后会发出这样的惊叹:“嗨!这世界简直太小了,绕了几个弯子,大家就成熟人了。”其中奥妙就在于此。

对于平时不熟悉的人,要与他一见如故,不是件容易的事。初次见面,最多握个手,说几句客套话,再想深聊,又没有多少话题,多拣应酬的客套话说吧,易使对方生厌。然而,假使相互扯上朋友关系,自然使对方精神兴奋。那么,在适当时机提出自己的一点小请求,再补充道:“我的朋友说起过您,并嘱咐我向您请教,必能得到宝贵的指示。”那么大多情况下,不过分的恳求会得到很好的满足。这样,就借助朋友的社会关系而扩大了自己的社交范围。

俗语说:“多个朋友多条路。”社交范围的扩大,必定会对自己的事业大有助益。

8.借用邻里关系办成急事

俗话说:“远亲不如近邻”。建立一种和睦加朋友式的邻里关系,会使自己在家在外,办起事儿来既顺手又方便。

邻里关系是最简单也最经常用得上的关系。

邻里近在咫尺,他们的适时照顾、帮助,能解决燃眉之急,婚丧嫁娶,大事小事,离不开邻居。无论你的邻居能力有多小,有些日常琐事可能还离不开他们。

如果和邻居处不好关系,或者有事儿时不知道去找邻居帮忙,则在社会生活中就会出现很大的纰漏,有时甚至会步履维艰,以至于抱憾终生。那种“各人自扫门前雪,莫管他人瓦上霜”的做法实在不可取。

那么,怎样利用邻里关系呢?

(1)找邻居解决家务事

有一个好邻居,可以帮自己解决麻烦的家务事儿。

好邻居会为和谐的邻里关系而努力,当别人家有了不愉快的事,会全力帮助解决,尤其是一些吵吵闹闹的家务事,邻居咫尺之遥的位置,再加上恰当方法,能帮助家庭恢复往日的欢乐气氛。

(2)暗示邻居帮忙

当有邻居做伴时,该如何争取到他们的帮助呢?这是要讲究技巧的。

要让邻居知道自己的困难。我们不必直接告诉邻居“我现在想请你帮个忙”,以免造成尴尬,影响邻里关系。当邻居知道我们有困难时,如果邻居是个热心肠的人,会毫不犹豫地答应下来;如果邻居是个有心计的人,他会考虑自己有没有必要帮这个忙。

我们可以在与邻居的闲聊之中告诉邻居,现在自己正处于困境之中,面对的这个困难是自己无法解决的,需要有人帮助。

有一个家庭原来生活比较富裕,但是三个孩子都考上了大学,由于要交学费的关系,家里生活就紧张起来。这家女主人就想向邻居家借些钱,但她并没有直接向邻家借钱,只是在闲聊中告诉邻家自从孩子们都考上大学,日子就比较清苦。邻居家自然知道她所遇到的困难,最终问题得以解决。

我们平时也不妨借鉴这样的经验,先告诉别人遇到怎样的困难,然后顺其自然,相信问题必会圆满解决。

(3)诉说难处并让邻居帮忙

任何人办事时,都会遇到各种各样的困难,例如,资金周转不灵,联系客户不够,或是自己缺乏信心,缺少经验等等,如果自己求助于邻居,会发现邻居能给予自己许多有价值、有建设性的意见。

有一个人和商人为邻,这个人特别想自己干一番事业,就从银行贷款投资做生意,可他毕竟年轻,涉世太浅,没多久就陷入资金周转不灵的困境。这时,他想起了平日和自己关系不错的那个商人。经过一番激烈的思想斗争,他找了个合适的时间来到商人家,告诉他自己的难处。商人听后,笑着说:“不奸不为商,你还很年轻,有许多事还没有看透。不过,我会给你谈谈我这些年来在商场摸爬滚打的经验,也许对你还有些用。”

商人一番“忆苦思甜”后,青年人似乎觉得自己明白了不少事理,也似乎从中摸出了一些经商门道。后来,他告诉商人:自己现在资金周转不灵。商人说:“我可以帮你渡过这个难关,但这些钱必须用你赚了的钱来还我。”年轻人听后,深表感谢。

年轻人在自己身处困境的情况下,在邻居有能力帮自己渡过难关的情况下,请求邻居帮助,这是十分正确的方法。邻里之间本应该守望互助,但我们必须努力去争取,才能够得到帮助。否则,坐在家中等着钱从天上掉下来,只能是白白浪费时间。

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