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第42章 发展的关键在于准确定位(1)

【历史追踪】

窦太后把自己的一些亲信安插进朝中的一些重要职位后,实际上架空了汉武帝,汉武帝成了有名无权的皇帝。起初,他感到非常苦恼,不过,他很快就调整好自己的情绪,他知道自己不能自暴自弃。他生性好动,精力充沛,便利用这个机会四处游猎,向窦太后摆出一副“无忧天子”的架势,以此打消窦太后对他的怀疑和牵制。一连好几个月,他都对朝中的事不闻不问,悠然射猎,足迹北到池阳,西至黄山(今陕西兴平西北),南达长扬,东过宜春。为了游猎的方便,他还吩咐在12个地方修建行宫,作为储备粮食、换衣、休息下榻的场所。

太尉窦婴对此很担心,他上奏窦太后说:“陛下如此迷恋游猎,挥霍无度,长此以往,恐怕要步夏桀殷纣的后尘。”

窦太后笑着说:“太尉多虑了,皇上青春年少,玩玩又有何妨,偌大的汉帝国,民殷国富,糜费些钱粮算什么,太尉不必大惊小怪。”

窦婴又去上林苑规劝武帝说:“陛下颓废若斯,臣感到非常震惊。陛下身为一国之君,理当励精图治,勤劳国事,使百姓得沐皇恩,天下升平,怎能游猎无歇,不思进取,让天下人失望呢?”

“太尉言重了,如今四海升平,朕与民同乐,游猎又有何妨。何况国事上有太皇太后掌舵,下有百官替朕分忧,有什么好担心的!”

“陛下,天下是您的天下,凡事应该自己做主,怎么能什么事都依赖太皇太后呢?”窦婴顿了顿,随后加重了语气说,“陛下,您应该亲自上朝主政啊!”

武帝内心掠过一丝惊喜,不过,他很快又恢复常态,说:“太尉,这是何意,朕与太皇太后相互信任,有太皇太后掌舵,朕一切都很放心。请太尉不要妄加议奏。”

“陛下,不能如此消沉下去,请您务必要听臣的忠告,不可听任太后摆布,要振作起来,您是大汉王朝的天子!”

武帝默不作声,来回踱步。

“陛下无须多虑,臣执掌兵权,只要陛下上殿当着文武百官之面下诏,宣布太皇太后不得干预朝政,不得走出长寿宫一步。臣立即调集大军封锁宫门,许昌之流胆敢妄动,就让他死无葬身之地。”

武帝见状,难辨真伪,因为窦婴是太皇太后的侄儿,他不得不提防,万一这是太皇太后试探他的意思,那该怎么办?于是,他上前扶起窦婴:“窦爱卿快快请起,一切改日再议。”于是扭身便走。为了保险起见,他决定把这件事情告诉太后。

于是,武帝很快把这件事情告诉了太后,并请窦太后准许他扩建上林苑。

窦太后见他如此沉溺于享乐之中,正中下怀。于是马上让人大修上林苑,并罢免了窦婴的太尉一职,由郎中令石建继任,牢牢地把军权抓在手里。

上林苑扩建后,武帝和一帮年轻人在苑内纵马驰骋,弯弓射猎,悠哉游哉,很少回长安宫中。太皇太后大权独揽,心里有说不出的高兴。

不过,丞相许昌是个有心计的人,他在暗中观察武帝的一举一动,他认为武帝并没有沉溺于玩乐之中,而是以射猎为由,修炼武艺,并在暗中招贤纳才,身边聚集了卫青、韩安国、汲黯、公孙弘、司马相如、东方朔、唐蒙、庄助等一大批非等闲之辈的人物。

他向太皇太后说出了自己的担忧。不过,窦太后认为许昌是杞人忧天,对他的话不予理睬。

见太皇太后无动于衷,许昌便心生一计。他劝太皇太后找借口杀掉武帝的两个收押在牢的亲信,一个是原御史大夫赵绾,一个是原郎中令王臧,以此试探武帝的态度。如果武帝不愿意下旨,那么就说明他有野心;如果愿意,那就说明他没有野心。

窦太后同意了,便派许昌到上林苑向武帝传达懿旨,让武帝下旨杀掉赵绾和王臧。

武帝接到懿旨,很想保住这两位大臣的性命,便没有拟旨交给许昌。不过,武帝很快发现了许昌的神情不对,意识到此事非同小可。许昌刚走,武帝就立即下了处死赵绾和王臧的圣旨,派人抢先把圣旨送到太皇太后那里,堵住许昌的嘴。

许昌回到了太皇太后那里后,对太后说:“乞禀太皇太后,果然不出臣所料,皇上断然不肯将赵绾和王臧赐死,他公然当众违抗太皇太后的懿旨!”

窦太后不露声色地说:“哀家倒想听听,他是怎么说的?”

许昌认为现在正是个机会,何不添油加醋说上几句,让太后动怒杀了皇上。

他煞有其事地说:“臣向皇上传达太皇太后的懿旨时,皇上不以为然,竟然说ˋ朕贵为天子,握有生杀大权,不是太皇太后的玩偶,更不能听任太皇太后随意摆布。ˊ说完就将臣赶了出来。太皇太后,皇上如此不把您放在眼里,可见其羽翼已经丰满,太后不可掉以轻心,否则会招致祸患啦!”

“许大人,哀家倒要对你另眼相看,你说假话也不脸红,你看看这是什么?”太皇太后将武帝的圣旨拿了出来,许昌睁大了眼睛,一时竟不知道如何回答。

许昌看罢圣旨,心有不甘说:“乞禀太皇太后,这显然是皇上担心臣回来据实禀报,所以临时改变主张,派人抢先把圣旨送到太皇太后这里,由此可见皇上的心机太深,太皇太后,千万不要被他的假象所蒙蔽呀!”

“许大人,你当哀家是3岁小孩?”窦太后表情严肃,顿了顿说:“哀家参与朝政数十年,什么样的人没有见过,你那点小算盘也想瞒过哀家的眼睛?你大概是想借哀家之手除掉皇上,然后再立一幼子为君。如此一来,哀家百年之后,许大人就可以独霸朝纲,为所欲为了。”

许昌吓得面如土色,扑通跪倒在地:“太皇太后,微臣忠心耿耿,此心日月可鉴,绝无半点痴心妄想。”

“许大人,哀家又没有说要把你怎么样。皇上既然已经下了圣旨,那你就去按旨行事吧!”窦太后漫不经心地说。

许昌只好谢恩而去,前去传达圣旨杀赵绾、王臧。

窦太后对武帝完全放心了,许昌再也不敢在她面前搬弄是非,甚至还不时去武帝那里献些殷勤。此后,武帝与太皇太后的关系相对和睦。

公元前136年,窦太后去世,武帝熬过了5年时间,总算摆脱了来自后党势力的约束,成了真正意义上的大汉天子,他要大展宏图了。

【点评】

那场不流血的政变后,汉武帝在朝廷上实际上已经被架空,国事掌握在窦太后的手里。汉武帝很清醒地意识到,要想有所作为,必须先保全自己,要保全自己,必须要想办法打消太皇太后对自己的顾虑。既然太皇太后的权利欲如此强烈,那么就满足她的这一愿望。因此,在大皇太后当政的时期,他对自己进行了准确的定位,做个“无忧天子”,索性不理朝政,纵情于游猎和享乐,对窦太后言听计从。这样一来,窦太后独揽朝纲,逐漸打消了对汉武帝的顾虑,汉武帝也得以保住自己的皇位,并暗中培养自己的骨干力量,一大批才俊之士云集在他的周围。窦太后一死,他终于可以排除一切干扰,加强皇权,大干一番事业了。

【链接】

汉武帝之所以能够成功地消除窦太后对他的怀疑和威胁,一个非常重要的原因在于他明白“太皇太后所需要的皇上应该是怎样的”,于是他按照窦太后的需要对自己进行了很好的定位,让自己成为太皇太后眼中的“无忧天子”,满足太皇太后独揽朝纲的欲望,从而保全自己,等将来有了时机,再干出一番作为。

在现代社会,一个企业要想持续发展,做大做强,也要对自己进行准确的定位,尤其是准确的市场定位,找准自己在市场中的位置,弄清楚自己究竟该为哪些消费者服务。

市场是由形式多样、需求各异的消费者群体组成的,任何一个品牌都不可能满足所有消费者的需要,一个企业要想在市场上占有一席之地,必须要想办法满足某一特定消费群体的需要,为他们提供能满足他们需要的产品。

对于经营管理者来说,在给自己的企业进行市场定位时,首先必须弄清楚自己的企业究竟是为哪一个层次的消费者服务的,这个层次的消费者对产品的质量、款式、价格有多高的期望值。如果对市场定位把握不准,生产出来的产品没有坚实的市场基础,那么产品做得再精细、广告做得再多,也很难激起顾客的购买欲。

要做好市场定位,就应根据消费者需求的差异性,把某个产品的销售市场定位于某个消费者群体。

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