哈佛商学院的一位教授说，哈佛其实只为毕业生提供两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是建立了强大的、遍布全球的校友网络。他们随时提供全球各个国家及各行各业的宝贵商业信息和优待。哈佛校友的影响之大，实非言语能形容，他们有一种超越科学界限的特殊团队精神，哈佛建院近百年来，有超过6万名校友，这些校友大多已是各行业的精英，在团结精神的凝聚下，织成了一张强固的人脉网络。近几年，几位在中国创业的哈佛学员，他们在没有任何背景的情况下，靠的就是哈佛这块金色敲门砖。对哈佛学员来说，找到了校友，就是找到了机遇，找到了信任，找到了成功。
据2002年中国百富榜上刊载，前30位企业家最看重的十大财富品质中，“机遇”排在第2位。而哈佛学员则是十大财富品质的首选。所谓“机遇”的潜台词是“关系”，人脉关系越好，机遇相对就越多。读书不仅是为了“充电”，更是为了搭建高品质的人脉关系，并从中寻找商机。哈佛毕业生在总结读书的收获时，首先把“建立朋友网络”放在第一位。
商海大潮中，人脉关系极为重要。
现行社会中流行这样一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。这句话的实质并不是否认提高专业技术水平的重要性，而是强调人际关系是一个人通往财富、地位、成功的门票，是一笔潜在的无形资产和精神财富。如果你的人际关系上有达官贵人，下有黎民百姓，而且，当你喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你事业艰辛，需要外援时，有人为你铺路搭桥，辟山开路，你就能感受到人际关系释放出的潜在能量。表面上看，它不是直接的财富，可是没有它，你就难以聚积财富，梦想成真。一位善用人脉，捕捉机遇的老同学，从规划部门的朋友中得知市区一繁华地段建造商业旺角的信息，即出手把周边待拆迁的房屋以低价买下来，待拆建时，竟不费吹灰之力就大赚了一笔。而这一笔很可能是其他人干上5年、10年也未必能得的到的宝贵财富。
综观古今，博览中外，我们不难发现，不论是政坛精英，还是商界巨头，也不论高官显贵，还是市民百姓，那些成功的人士，都是人际关系融洽，且又是人际交往的高手。他们拥有的人脉资源较别人范围更广、交往更深。在他们成功的路上，来自四面八方的人脉资源让他比别人更加快速地获取有用的信息，进而转换成升迁的机会和加速致富的脚步。
有人说：“20岁到30岁时，一个人靠专业、体力赚钱；30岁到40岁时，靠朋友、人际关系赚钱；40岁到50岁，靠钱赚钱”。这话虽直率、露骨，但朴实、哲理。
“有钱的出钱，没钱的出力”这是常见募捐时倡导的一句话。这话说明一个道理：人就是资源。在人类所有资源中，人是第一资源。
人脉对现代人而言，是事业成功与否的关键，谁也无法预知自己的下一步如何。工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，都是事业成功的不可缺少的因素。你可以没有钱，没有资产，没有技术，但只要你拥有掌握这些资源的人一切皆能。一位心理学家曾论到，人脉就是资源，只要在关键时刻找到关键人，事业就成功了一半。
不少人认为，只要自己行得正，坐得端，一切遵照规定办，有没有关系均可。这话原则上没错，但人存活于世，想“万事不求人”，那只能是痴人说梦。从相互支持的角度说，这种原则君子，经常会让自己挨闷棍，中冷箭。这种自恃才华过人，但人缘奇差无比，行事作风缺乏协调性，平时又很少跟人来往，似乎摆明了要与世隔绝的姿态，既如此，人家为何伸出援助之手？
“生时靠人带，死时靠人拜”，人际关系的重要性再简单不过如此。中国人最注重“人情关系”，以情感性维系人际关系，必然会出现人生中最丰沛的资源。“士为知己者死，女为悦己者容。”给予就会被给予；剥夺就会被剥夺；信任就会被信任；怀疑就会被怀疑；爱就会被爱，恨就会被恨。
有一个小男孩出于一时的气愤，对他的母亲喊我恨你。然后，就跑出房屋，走到山崖，对着山谷喊道：“我恨你，我恨你，我恨你。”接着从山谷传来回音：“我恨你，我恨你，我恨你。”小男孩有点吃惊，便跑回家对母亲说，山谷里有个卑鄙的小孩说他恨我。母亲又把他带回山崖，并要他喊：“我爱你，我爱你。”小男孩照他母亲说的做了，而这次他却发现，有一个很好的小孩在山谷里说：“我爱你，我爱你。”
生命就像是一种回声，你道出什么，它就送回什么，你播种什么就收获什么，你给予什么就会得到什么。别人有的好事，你也会有。只要你抱着善意的态度去建立人脉关系，你就能在人生征途上得到很好的收获。“种瓜得瓜，种豆得豆”讲的就是这个道理。
不愿意也不能与别人建立关系的人，是超级的占便宜者，他们不能提供给别人任何帮助，早晚会被排挤掉。其实，许多时候，我们帮助别人并不需要任何理由，也不要求立即回报。“怎么去就怎么回来”，这应该是待人接物千古不变的道理。
广结善缘·厚植人脉
人脉关系说到家就是善意的关系。敢借大钱的人，代表他能赚大钱；能做大事的人，说明他胸有大器。人生是一本存折，只有经常往里储蓄才能越积越多。人际关系也是如此，只有不断交流培养，感情才能越来越密切。各人头上一片天，人人都有想圆的梦，不竭尽全力，怎能见到自己的极限。所以，广结善缘，厚植人脉，圆梦就会在明天。
建立人际关系，一般来说先从“施于开始”，竭尽满足人性的需求，即满足对方的情感需要。人人都有爱和被爱的需要，尊重和被尊重的需要，感情投资正是通过这种满足他人的人性需要而进行的投资。把人情做足，让对方既买你的感情账，又欠你的人情账，从感情上无法抗拒，这才是一种迎合他人内心渴盼而进行的最有效的投资。从心理学角度讲，叫情感上的等价交换。
人际关系交往中，获得尊重是一个人名誉地位的显示，也表明你的品行、学识、才华得到他人的认可。无论是年长还是年轻者，位高权重还是人微位卑者，都期望别人感情上的尊重。亲朋好友，平时去不去探望都可谅解，但病中一定要去探望。因为病中的朋友最渴望的是与知心朋友倾吐自己的痛苦和不幸。你的探望，你的问候，不仅会使他心情得到慰籍，病情好转，而且患难见真情。一次的探望，一生难忘，这就是人的内心情感的渴求。
毛泽东同志的内心渴求，就是推翻三座大山，走社会主义道路，实现共产主义。他早期在湖南等地对农民情况进行考察，认为中国是一个农业大国，农民占了人口的绝大多数，谁赢得农民谁就赢得了中国。而在落后的旧中国，农民贫穷的根源是失去了土地。土地是农民的命根子，谁能给农民土地，谁就赢得农民。毛泽东同志对中国时局的分析，抓住了农民的心理渴望，成功地提出“打土豪、分田地”的方针，发动了轰轰烈烈的土地革命运动，使受地主阶级压迫的农民纷纷起来闹革命。由此，土地革命为中国革命的最后胜利奠定了基础。
这就是满足人的心理渴求的巨大力量。
经常做好事，对别人施以仁爱，这只是为了通过自己善良的行动为他人创造美好生活，而不是让别人知道“我有恩于你。”
实际上，你在做好事的同时，善良的本性已经使你感受到愉快，其仁爱的意义即在于此。所以千万别图回报，这就是为什么要提倡“悄悄地为他人做点好事”的初衷。别人的感激与表扬并不是你最需要的，你真正得到的回报是无私奉献的收获。有了这种热情，生活就会变得更加美好，更加惬意。所以，一个人在为别人做事的时候，不要声张，心情坦然了，自会体验到奉献的乐趣。日常生活中，常见有些人在为别人做了点事的时候，总想从别人身上得到超值回报，如得不到，心理就不平衡。导致这个问题的根本原因是隐藏在内心的互惠主义，干扰了内心的平静，也使你老在想：我想要什么，我需要什么，应当得到什么。如果行善事而有所图，也许好事就不称其为好事了。
曾有一个年轻人，从深井中救出一个小女孩，得到女孩父母的深深感谢和众人的钦佩，媒体也做过报道。从此以后，他无论走到哪里都希望人们知道他的这一善行。随着岁月的流逝，人们渐渐淡忘了，他却念念不忘，越来越无法忍受人们如此对待他这样一个救人英雄，最后不得不选择自杀。维吾尔族最受人崇拜的阿凡提说过：“人家对你做的好事，你要永远记住；你对人家做的好事，你要立刻忘掉。”或许，这位年轻人要能领会到这句话的含义，悲剧可能就不会发生。
人的一生不可能一帆风顺，难免会碰到失利受挫或面临困境的时候，这时候，最需要你伸出温暖的手给予帮助。你给濒临饿死的人送去一个馒头，其价值远大于给一个富甲天下的人送去一座金山。雪中送炭的帮助会让原本无助的人追忆一生。一位哲人说过，人生的旅程是在朋友的扶持下走完的。当一个人对生活中的某一问题无力解决时，如果能给予真诚的资助，这会给对方以极大的力量和信心。特别是当一个人落难时或处于心情最低谷时，如果朋友远离而去，可能从此成为陌路人；毫不犹豫地伸出手来拉他一把，犹如溺水救人，他会记你一辈子好。所谓莫逆之交、患难朋友，往往就是在最困难的时候形成的。这种友谊是最有价值、最令人珍视的。
实际上，一个真正有智慧、内心充满平和宁静的人，每当他为别人提供方便的时候，从未想到要去索取什么。但有付出就会有回报，人家既然接受了帮助，总会以不同的方式回报的。有滴水之恩，才有涌泉相报。正如哲人所言：“你要朋友怎么待你，就得先怎样待朋友”。
要想成功交际必须懂得赞美别人。詹姆斯说过：人性的根源有一股被人肯定、称赞的强烈愿望，这是人和动物的最大不同点。谁不想被人称赞？谁不希望被别人肯定自己存在的价值？但是，十分露骨的奉承话，却没人愿意听，而发自内心的真诚和赞美，却能打动人心。
在美国，艾菲尔是个随时随地逢人都要赞美几句的人。他在搭出租车下车时，总是会对司机说：“谢谢，搭你的车十分舒服。”司机听了一愣，然后说：“你是混黑道吗？”“不，司机先生，我很佩服你在交通混乱时还能沉住气。”朋友问他，“他为你服务是应该的，你为什么要感谢他呢？”他说，“我想让纽约多点人情味，只有这样，这座城市才有救。”朋友笑着说，“靠你一个人的力量能办得到吗？”“我只想起个带头作用，我想一句小小的赞美能让那位司机整天心情愉快，如果他今天载了20位乘客，他就会对这20位乘客态度和善，而这些乘客受了司机的感染，也会对周围的人和颜悦色。这样算来，我的好意能够间接传递给1000多人，这不是很好吗！”
一次，艾菲尔在邮局办完事，临走前向工作人员道谢，朋友吃惊地问：“他们的服务这么差，所有的人都在抱怨，你为什么还感谢他们？”艾菲尔却坚定地认为，“邮局的员工，他们最感沮丧的除了薪水微薄外，就是缺乏别人对他们工作的认定。大家只知道抱怨他们的服务差，那是因为他们觉得没人在意他们的服务品质，我们为什么不多给他们一些鼓励呢？”经过一片建设工地，有5名工人正在一旁吃午饭，艾菲尔停下脚步，对工人说：“这栋大厦盖得真好，你们的工作一定很危险，很辛苦吧！”那些工人带着狐疑的眼光望着他，朋友更不解了，“你又不认识他们，跟你又没有任何关系，为什么无缘无故地称赞他们？”艾菲尔答道：“这些人也许会因我这一句话而起劲地工作，这对所有的人何尝不是一件好事呢。”
其实，艾菲尔知道，自己只是个小小的市民，力量有限，影响力也有限，但他常常告诉自己千万不能泄气，能影响多少就影响多少……
赞美的话人人爱听，恰如其分地赞美，对方一定会很高兴，进而增加对你的好感。其作用在于：激励人们不断进步，能对人的一生产生深刻的影响，能沟通人与人之间的情感交流。越是傲慢的人，越爱听赞美的话。虽然改变社会不是一件简单的事，也不是一个人所能及的，但只要人人都学会赞美，处处给别人带来快乐，那么，这个世界一定会变得更美好。
“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现的比你优越。”这是法国哲学家罗西法古的名言。
现实生活中，不少领导在同事中很少有知心朋友，为什么呢？因为每天他都在喋喋不休地吹嘘自己，即使做得不够好，也在夸大成绩，吹嘘自己是如何工作的，如何克服困难避免工作失误等等。总之，里里外外都是他的成绩，从而惹起大家的反感。这种人喜欢生活在别人的赞美和掌声中。他们在职场上奔命，在权力场上争斗，在名利场上周旋，在乎钞票，在乎权力，在乎名声，世俗的一切荣华和体面他都在乎。然而，却很少顾及过别人的感受。殊不知，他在夸夸其谈自己时候，其反对派已经形成。这种人，只有他人的艳羡与仰慕才快乐，只有他人的奉承与恭维才幸福，只有他人的敬畏与膜拜才满足。当一个人的虚荣心甚嚣尘上时，理性的光辉便荡然无存了。
