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第27章 罗湖桥眺望,成竹在胸谋大略

从1981年开始到2004年,在长达33年的漫长时间里,李国贤一直执掌云龙绣品这个企业的帅印,在文登的市(区)属企业中,长期担任某一企业的主要领导者,有天润曲轴集团的邢运波先生,威力工具集团的于性江先生,森鹿制革的****卫先生,同大刺绣集团的刘登明先生,艺达集团的王金广先生等等,但是在任职时间上能超过李国贤女士的很难找到。

就像一个国家首脑管理一个国家,就像一位将军指挥一场战役,一位音乐指挥家指挥一场音乐会一样,一个企业家成功地管理一个企业,实际上是在展示他的领导艺术,而这种领导艺术又是多维的,有智慧、有胆识、有远见、有胸怀、有气魄、有爱心。正是这样,李国贤女士作为一名优秀的女企业家把一个名不见经传的小厂,发展成一个全国甚至全世界赫赫有名的大型现代化企业,在这一宏大的过程中,就充分地展示出了李国贤高超的领导艺术和不凡的人生风采。比如说,她有远大的目标,超前的意识,坚定的信念,开放的思维,与时俱进的思想,改革创新的思想,执着的追求,不屈的精神,实事求是的态度,雷厉风行的作风,仁厚的爱心和朴素的本质。总之,她是一位爱国爱民、事业心强、为人端正、处事公正、人格完善的人。

1990年,我陪岳父首次赴香港探亲,在去香港之前,一个偶然的机会,我结识了绣品厂的一位姓姜的同志,他说在绣品厂于广东深圳刚建的一分厂工作,邀请我从香港回到深圳后到他那里去玩,并把名片给了我。结束探亲的日程后,我返到了深圳,这时我想到了那位姜先生,我电话联系他,他果不食言,派车把我们接到了位于深圳沙头角盐田的一个小厂,在那里住了一夜,第二天我们就飞回了文登。后来得知,当时在深圳落脚的那个小厂子,名为文登市东昌绣品加工分厂。这个加工厂正是李国贤在大陆与香港之间建立的一个桥头堡。

这也是李国贤辉煌创业史的神来之笔。

李国贤做这件事的背景是,改革开放后,企业对外贸易迅速增长。但企业所有的对外贸易都是通过国家的专门贸易部门完成。外贸部门多年来对经济发展、外贸进出口是做出巨大贡献的。但随着改革开放不断深入,原有的外贸体制,越来越显示出一些弊端,已经在一定程度上束缚了企业的手脚,影响了对外贸易更快、更好的发展,企业迫切需要国家能赋予他们一种自营对外贸易的权利。当时就全国而言,已经有少数企业获得了这种特惠,但绝大多数企业还要走外贸部门出口的老路。李国贤是较早意识到这一问题的紧迫性,她也向上级有关部门不停地请示,但始终未能如愿以偿。李国贤总是这样,大路不通走小路,想方设法也要达到目的,于是她的目光锁定在中国改革开放的前沿阵地深圳。

1989年7月,李国贤飞往深圳,在承载着百年历史沧桑的罗湖桥畔迎风而立,眺望着近在咫尺的香港、新界地区。这期间,文登绣品厂不少产品,通过这里销往香港,并通过香港港口销往世界各地,她也跟不少香港客商打过交道,有些已经成了密切的合作伙伴和真诚的朋友,但她却从未到过香港,此时她多么想通过海关到香港去看一看这个东方明珠是个什么样子,自己的产品在那里有什么样的反映和位置。然而她去不成,那时候,想去香港还不是一件十分容易的事,在罗湖桥眺望了一阵之后,李国贤来到了深圳盐田裕民股份有限公司,这个公司有自营出口权,李国贤决定与该公司合作,使自己的产品间接获得自营出口权。于是,李国贤与深圳盐田裕民股份有限公司签订了合作办厂的协议,合作办的这个厂子就是盐田的文登市东昌绣品加工分厂,成为文登第一家在深圳这个改革开放的前沿阵地开办的企业。1989年7月16日,李国贤调了33名职工开赴深圳的分厂,正式开工时间是1990年,当年实现利润60万元。

这一行为,需要胆识和魄力,更需要一种冒险精神。文登市东昌绣品有限公司在深圳站稳了脚跟,从此文登绣品厂的大批产品,通过深圳的东昌公司,顺利地进入香港,而有些产品通过外贸的渠道正常出口。

当别的企业仍在依赖外贸部门进出口贸易的时候,绣品厂已经是国营出口和自营出口双轨并行,这才叫“明修栈道暗度陈仓”,精干智慧的李国贤总能在无路的情况下找到路,在无光的情况下找到光,任何艰难险阻都阻挡不住她前进的脚步。

经过长期不懈执着地努力,1994年云龙公司在全国同行业中率先获得国家外贸部授予的、也是文登第一家自营出口经营权,首次建立了以集团公司经营部为主体的自营出口贸易体系,建立了自主经营与调控相结合的管理模式,大大提高了企业的整体优势,当年企业实现利税首次突破千万元大关。1989年5月,云龙集团进入全国轻工系统工艺美术行业绩优龙头及重点企业行列,获得了国家绣品业出口配额的分配权。在文登市委市政府及各级部门的大力支持下,文登云龙进出口有限公司于当年12月宣告成立,标志着云龙集团自营进出口事业全面进入新的发展时期。

可喜的是李国贤并没有因此而停止对市场风云的辨识,早在1996年国际抽纱市场出现了下滑趋势时,李国贤便转变思路,加大企业产品的内销市场开发力度,当年先后成立了内贸部、内销厂、电脑机绣厂、综合厂和精品商场等5个部门,对内销市场进行联合开发。1996年8月22日,旅游精品商场正式挂牌营业,成为全市首家旅游购物定点商场。2008年,许多国内同仁,在国家拉动内需的杠杆启动下,将目光瞄向国内时,李国贤正利用这一时机,大力实施企业内部改革,酝酿着新的腾飞。

与此同时,李国贤还大力实施品牌战略,强化管理意识并不断取得历史性进步。1997年5月份,“云龙”牌被列为中国著名品牌。2007年9月,“云龙”商标被国家工商总局认定为中国著名品牌,成为中国工艺家纺行业第一个驰名商标,文登也实现了中国驰名商标零的突破。

这时的云龙集团不但是大企业,强企业,而且是名企业了。它在李国贤的带领下,一步一步走向辉煌。

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