《孙子兵法》中的“诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地，衢地，吾将国其结。”原意是：战地和列国边境相连，先到就可以结交邻近诸国，取得多数群众支援的地方，叫做衢地。在衢地上，要巩固与诸假国的结盟。
在这里，可以理解为：把握成事的关键。
孙子把军队远征所经地域分为散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圯地、围地、死地九种战区。并说明在九种不同的地理形势下，有可能对将领与士兵产生的心理影响。由此，孙子分别根据这九种不同地形，提出了不同作战方案与注意事项，比如散地不宜作战，衢地应结交诸侯等等。而衢地是战争的关键因素，所以，一定要把握住。
我们可以把孙子的观点理解为：把握成事的关键。
三国时期，司马懿奉魏主之令，率领20万大军杀向诸葛亮所在的祁山。
诸葛亮在祁山大寨中闻知司马懿统兵而来，立刻升帐议事。
诸葛亮向众将道：“司马懿此来，必定先取街亭，街亭是汉中的咽喉，街亭一失，粮道即断，陇西一境不得安宁，谁能引兵担此重任？”
参军马谡道：“卑职愿往。”
诸葛亮想起刘备在世时曾说的话：马谡言过其实，不可大用。
诸葛亮心中有些犹豫，便说：“街亭虽小，但关系重大。此地一无城郭，二无险阻，守之不易，一旦有失，我军就危险了。”
马谡却自负地说：“我自幼熟读兵书，难道连一个小小的街亭都守不了吗？ 我愿立下军令状，如有差失，以全家性命担保！”
诸葛亮见马谡胸有成竹，于是让马谡写下军令状，拨给马谡二万五千精兵，又派上将王平做马谡的副手，并嘱咐王平：“我知你平生谨慎，才将如此重任委托给你，下寨时一定要立于要道之处，以免魏军偷越。”
马谡和王平带兵走后，诸葛亮还是不放心，又对将军高翔说：“街亭上有一城，名为柳城，可以屯兵扎寨，给你一万兵，如街亭有失，可率兵增援。”高翔接令，领兵而去。
马谡和王平来到街亭后，王平建议在五路总口下寨，马谡却执意要在路口旁的一座小山上安寨。
王平说：“在五路总口下寨，筑起城垣，魏军即使有十万人马也不能逾越，如果在山上安寨，魏军将山包围，怎么办？”
马谡笑道：“兵法上说：居高临下，势如破竹，到时候定使他魏军片甲不存！”王平又劝道：“万一魏军断了山上水源，我军岂不是不战自乱？”
马谡道：“兵法上说：置之死地而后生。魏军断我水源，我军死战，以一当十，不怕魏军不败！”
马谡不听王平劝告，传令上山下寨。王平只好率五千人马在山西立一小寨，与马谡的大寨形成犄角之势，以便增援。
司马懿兵抵街亭，见马谡扎寨在山上，不由仰天大笑，道：“孙明用这样一个庸才，真是老天助我啊！”
司马懿派大将张邰率兵挡住王平，又派人断绝了山上的饮水，随后将小山团团围住。蜀军在山上望见魏军漫山遍野、队伍威严，人人心中惶恐不安，马谡下令向山下发起攻击，蜀军将士竟无人敢下山。不久，饮水点滴皆无，蜀军将士更加惶恐不安。
司马懿下令放火烧山，马谡拼死冲下山，幸得王平、高翔以及前来增援的大将魏延的救助，方才得以逃脱。
事关重大的街亭一失，魏军立刻就长驱直入，连诸葛亮也来不及后撤，被困于西城县城之中，幸好急中生智演出了一场“空城计”，才保住了性命。
由于马谡所犯过失太大，差点连诸葛亮也送了命，所以，诸葛亮退回汉中，就依照军法将马谡斩首示众，这就是历史上有名的“诸葛亮挥泪斩马谡”。为了惩罚自己用人不当，造成重大损失，诸葛亮自贬为右将军。
上面这则故事，“街亭”对于战争的成败可以说是至关重要的。守住街亭，就可保住全军，否则，就有全军受迫的危险。古往今来许多战役都是由争“衢地”而引起的。而马谡却因个人的失误致使全军受迫，所以说，诸葛亮挥泪斩马谡，实属迫不得已，他也舍不得这员大将，只不过马谡犯下的过失太大了。为了震住军心，只好按军规行事。
“衢地必争”——把握成事的关键，不仅在军事上至关重要，在现实生活中同样具有重大意义。对于商战来说，能把握住成事的关键——时机，就等于把握住了成功。因为任何机遇都是稍纵即逝的，只有努力争取它、准确抓住它，才会取得成功。
1981年，英国王子查尔斯和黛安娜耗资10亿英镑，在伦敦举行轰动全世界的婚礼。英国王子的婚礼，无疑是诸多厂商难得的好时机，全英国上下的大小厂商都想趁此机会发一笔大财。
婚礼盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万群众。参加这次商业竞争的糖果工厂，将王子和王妃的照片印在糖果盒上；纺织、印染行业为产品装潢设计了具有纪念意义的图案；另外，还有出售纪念章，叫卖冰淇淋、蛋糕之类的。
在这近百万观众中，人们固然需要购买一枚漂亮的纪念章，需要吃上一块蛋糕或一盒冰淇淋。可是里三层外三层的围观群众，最大的愿望就是能够看一眼王子、王妃。如果看不见王子与王妃，无疑是最大的憾事。
所以，当人群中传来一阵又一阵的叫卖声：“请用望远镜观看盛典。一英镑一个！有了望远镜，王子和王妃就像站在你的跟前，一英镑一个……”
购买者立刻蜂拥而至，望远镜成了最抢手的商品，受雇的百名儿童手里拿着用马粪纸配上玻璃片制成的简易望远镜被抢购一空。这家望远镜商号由此发了大财。
成功对任何人都是平等的，关键是要把握住成事的关键。在平时，望远镜并不是抢手货，用马粪纸制成的简易望远镜更是没什么价值，可是，只因商家抓住了成事的关键——时机，使马粪纸制成的简易望远镜不仅身价倍增，而且抢购者如云，商家因此而大发其财。
二十世纪50年代，法国白兰地酒为了打人美国市场，经周密策划，决定借助法美人民的情谊大做文章，时机选定为在任美国总统艾森豪威尔的寿辰。为此，他们通过不同媒介向美国人民宣布下列消息：“法国人民为了表达对美国总统的友好感情，特选赠两桶极为名贵的、酿造已达67年之久的白兰地酒为贺礼，贺礼将由专机送抵美国，白兰地公司为此付巨额的保险费用。总统寿辰之日，将举行隆重的赠酒仪式，穿着宫廷侍卫服饰的法国人将把名酒抬人白宫，献给总统。装白兰地的酒桶是法国著名艺术大师的精心杰作……”对此，美国各大报刊、电台自然会进行连篇累牍地报道，这一举动抓住了千百万人的心，运两桶白兰地酒的传说，立即成了华盛顿市民的热门话题。
白兰地酒运抵华盛顿的当天，机场通至白宫的沿途街道，挤满了数以十万计的观众，盛况空前，国内所有报刊对赠酒仪式的报道几乎覆盖了头版的版面。就这样，法国白兰地酒在轰动的气氛中，挤掉所有竞争对手，大摇大摆、昂首阔步地走上了美国的国宴及市民的餐桌。
白兰地酒的成功就是靠瞄准了成事的时机、把握住了成事的关键。
在商业竞争中，把握住关键时机就能有效击败竞争对手，领先于对手，牢牢占据市场。著名的比尔·盖茨就是通过把握关键时机，从而占领市场，打败竞争对手的。
请看比尔·盖茨的微软是怎样与竞争对手金瑞德公司竞争的。
金瑞德公司根据市场需求，经过潜心研制，推出了一套旨在为那些不能使用电子表格的客户提供帮助的“先驱”软件。这是一个巨大的市场空白，毫无疑问，如果金瑞德公司成功，那么微软不仅白白让出一块阵地，而且还有其他阵地被占领的危险。
形势异常严峻，盖茨迅速作出了反应。1983年9月，微软秘密地安排了一次小型会议，把公司最高决策人物和软件专家都集中到西雅图的苏克宾馆，整整开了2天的“高层峰会”。
在这次会议上，盖茨宣布会议的宗旨只有一个，那就是尽快推出世界上最高速电子表格软件，以赶到金瑞德公司之前占领大部分市场。盖茨决定由工程师麦克尔挂帅组建一个技术攻关小组，主持这套软件的开发技术。
麦克尔与同仁们在技术研讨会议上透彻地分析和比较了“先驱”和“耗散计划”的优劣，议定了新的电子表格软件的规格和应具备的特性。盖茨也没有隐瞒设计这套电子表格软件的意图，从最后确定的名字“卓越”中，谁都能够嗅出挑战者的气息。
1984年的元旦，苹果公司宣布它们正式推出首台个人电脑。这台被命名为“麦金塔”的电脑，是以独有的图形“窗口”为用户界面的个人电脑。“麦金塔”以其更好的用户界面走向市场，向IBMPC个人电脑发起攻势强烈的挑战。
对此，盖茨作出了积极的响应，立即制定相应的对策，决定为苹果公司“麦金塔”开发软件。
此时的金瑞德公司相继推出了“大师”系列软件，拼装了文字处理和通讯、表、库、图、文，五位一体，堪称集成软件文字大全。当然，金瑞德公司也意识到了“麦金塔”的重要，特为它开发名为“天使”的专用软件，而这，正是最让盖茨担心的事情。
微软决心加快“卓越”的研制步伐，抢在“天使”之前，成功推出“卓越”系列产品。半个月后，“卓越”正式研制成功，这一产品在多方面都远远超越了“先驱”软件，而且功能更加齐全，效果也更完美。因此，产品一经问世，立即获得巨大的成功，各地的销售商纷纷上门定货，一时间，出现了供不应求的局面。
此后，苹果公司的麦金塔电脑大量配置卓越软件。许多人把这次联姻看成“天作之合”。而金瑞德公司的“天使”比“卓越”慢了3周。这3周就决定了两个企业迥异的命运。
随后的市场调查报告表明：微软“卓越”的市场占有率远远超过了金瑞德“天使”。由于成功地把握住了关键时机，微软又一次胜了对手，将竞争对手甩在后面。
