拿破仑也曾说过：“在我的字典中没有‘不可能’的字眼。”这也是一种坚定的自信。相传，拿破仑当年被流放到一个小岛上，逃出来后，法国国王派大军去捉拿他，拿破仑的随从都劝他快跑，拿破仑却说：“跑什么？我是他们的元帅，他们是我的士兵，为什么要跑？”拿破仑迎着来捉他的军队走过去，仍以元帅的气度指挥他们，结果这批军队反而为他成了国王的叛军。正因为拿破仑有这种自信，发挥了巨大无比的潜能，才使他成了横扫欧洲的一代名将。
但是，一个缺乏自信的人却注定要失败。
据说，日本东京商国大学有一位高材生，毕业后报考某公司，结果落选了，他痛不欲生，刎颈自杀，只因下不了那么大的决心而刎颈失败，经抢救留下了一条命。此时，他的家人告诉他：“幸好未自杀身亡，其实你是以第一名的成绩被这家公司录取了，只因电脑的错误，将你的名字漏掉了。”这下，这位高材生喜出望外，正准备去公司报到上班，谁知就在此时，他被公司解雇了。解雇的原因，公司认为：他的知识能力也许是第一流的，但自信心却很糟。一个没有自信心的人，又怎能对公司有什么重大的贡献呢？
在应酬中，充分展现你的自信吧！只有这样，你才会感觉自己能随心所欲地与人交际应酬，从而对成功充满乐观，你的社交也才会因此充满快乐。
70．应酬中的禁忌
应酬切勿耍阴谋
通常好耍阴谋的人，无不自以为聪明，善于算计。但因为用心不良，终究要败露。既要耍人，又不便直言，这就注定了要失败。
我们常常碰到这样的情况：你按照名片打电话约某“大公司”经理谈一笔生意，对方常常回答到某某餐馆去谈。如果你提出定要到他的公司去谈，他会说此刻正要到某餐馆里去办一件事；正好可一起进行。
这样回避到其公司，而喜欢到某餐馆去谈生意的人，大抵有两种可能：或者是他的公司太小，根本不像名片上所宣扬的那么“大”，那么有“名”，害怕被对方看到，露了马脚；或者他在公司内根本不是什么总裁、经理，没有什么权力地位，抑或只不过是租了个电话做生意的“空壳子”的公司，害怕被对方识破。因为这种人善耍阴谋，无论在名片、态度、服饰、言谈上，都能掩饰得天衣无缝。
碰到这种耍阴谋的人怎么应付他呢？
首先，你可以坚持提出要到他的公司去看一看，以揭穿他的谎言；再者，你可以打电话到他的公司去询问，看接电话的是什么人、什么态度，设法识破他的阴谋。切不可被对方的谎言所迷惑，信以为真，其结果必上大当。
古典名著《三国演义》中“赔了夫人又折兵”的典故，就是讲周瑜爱耍阴谋，而孔明善于识破其阴谋、巧于周旋的故事。
周瑜是东吴的一员大将，在曹操百万雄兵步步进逼之前，力排众议，稳住军心，坚守东吴于一隅。
这天，他听说刘备的甘夫人死了，十分高兴，便决计耍一次阴谋手段，要孙权把妹妹嫁与刘备，等刘备来入赘，便将他囚禁起来，再以刘备为交换条件，派人去讨荆州，等得了荆州，就不怕对付不了刘备了。于是派吕范为媒，往荆州说合。谁知诸葛亮棋高一着，一听到消息便知是周瑜在耍阴谋，便将计就计，让刘备答应周瑜的美意，并派赵子龙保护刘备去东吴招亲，临行时授予三个锦囊妙计。
刘备到东吴，孙权之母见刘备一表人才，倒真的应允将女儿许配给他，使周瑜和孙权弄假成真，再也不好公开囚禁刘备了。刘备遂劝通娘子乘去江边祭祖之机，逃离东吴。周瑜闻知，立即派兵追赶，却被娘子挡住。正当周瑜准备孤注一掷时，却见诸葛亮早在岸边的船上等候，且刘备已登上了船，船立即离岸往荆州而去，周瑜命令乱箭齐射，却为时已晚，船早已远去。周瑜“赔了夫人又折兵”，这说明耍阴谋的人，不但得不到预期的结果，相反的还“偷鸡不成蚀把米”，落人耻笑。
耍阴谋往往是招灾引祸的根源。一个人如果时时刻刻都设法耍阴谋，就不可能获得别人的信任，也无法获得应酬交际上的成功。
应酬中切记勿锋芒毕露
有些人在与人应酬时，总爱显露自己的才华和能耐，引起人家的注意，博得人家的好感。殊不知，你越是显露自己，越是伤害对方，只会招致对方的嫉妒和打击，导致交际及事业的失败。因而要十分注意藏锋露拙，切勿锋芒毕露。
所谓藏锋露拙，就是要对自己的才华和能耐深藏不露，该装庸的时候要装庸，该装讷的时候要装讷，正如老子告诫孔子：“君子盛德，容貌若愚。”尽管你才华横溢，让人从外表看起来，与愚鲁笨拙的普通人毫无差别。老子日：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故功；不自矜，故长。”这句话的意思是，一个人不自我表现，反而会超出众人；不自负自夸，反而会不断地进步，赢得成功。
所谓锋芒毕露，就是毫无顾忌地把才干完全显露在别人的面前。一个人有一定的才干本事是好事，是事业成功的基础，只要显露得适时处，也会得到人家的器重。但是如果锋芒太露，在言语上，便要得罪人；在行动上便要惹人妒忌，一定会遭到别人的嫉恨和非议，甚至引来杀身之祸。《庄子》有一句名言：“直木先伐，甘井先竭。”说明有一定才干而又锋芒毕露的人，虽容易得到器重和擢用，但也容易遭人嫉妒和暗算。在历史上这种例子不胜枚举。
隋代，有个名叫薛道衡的人，从小智慧聪颖，才华过人，十三岁时便能讲解《左氏春秋》，并有独到之见。隋高祖十分器重他，擢任他为内史侍郎。大业五年，已即位的隋炀帝，召见薛道衡，薛道衡踌躇满志，为显露自己的才华，作了一篇《高祖颂》呈给隋炀帝。隋炀帝本是个自认才高而傲视天下的人，看了薛道衡的《高祖颂》故意贬低说：“这只不过词藻华丽而已。”只任了个司隶大夫之职。御史大夫当然也怕薛道衡的官位超越自己，遂谄媚炀帝。诬奏薛道衡藐视圣旨，看不起君王。于是，隋炀帝便降旨将薛道衡处以绞刑。
薛道衡实在死得冤枉，他的死实际上是锋芒毕露所致。
三国时期，魏国杨修，本是曹操擢拔起来的主簿，他绝顶聪明，很有心计。也是由于恃才傲物，处处显露自己，结果犯了惟我独尊的曹操之大忌，而莫名其妙地被斩杀了。
以上薛道衡和杨修之死，值得世人在社会应酬时吸取教训。历史上那些藏锋露拙、懂得自我保护的名人也不少。如南朝的王僧虔，善写隶书，人家称他的隶书超过了铁画银钩的王羲之。当时，宋孝武帝的字也写得不错，想以书法名震天下，自然不喜欢别人超过他。王僧虔当然知道生命攸关，平常总故意把字写得很差，不敢露出自己的真本领，因而相安无事。
可见，一个人无论是初涉世事，还是小有名气，在交际应酬上切勿锋芒毕露，以免引起别人的非议，遭致无法挽回的恶果。有才干的人只有在合适的时机施展，并且要尽量不招人忌妒，才算是真正才干，也才能做出一番对国家对人民有益的事业。
应酬中不要自以为是
何谓自以为是？是，就是对；自以为是，就是认为自己的言行很对。语出《荀子·荣辱》：“凡斗者必自以为是，而以人为非也”。可见，一个自以为是的人对自己充满自信，而对别人则充满不信任，只看重自己而不尊重他人。
在我们日常应酬中，自信固然会给你带来活力，带来光彩，但过度自信，丧失了谦虚的美德，就会成为自以为是了。其结果不仅不能使你应酬成功，而且很可能导致你的事业失败。这是因为，你有本事，大家会佩服你，但如表现得过分，变得自以为是，伤了别人的自尊，别人就会不买你的账，对你敬而远之，应酬又怎么能不失败呢？
宋朝有个名将叫狄青，在任枢密使时，常常自以为是，看不起别人，遭致一些大臣非议。当时，在皇帝身边执掌国事的重臣文彦博，建议皇上将自以为是的狄青调出京都去做两镇节度使，让他检讨自己。狄青知道后，马上去找宋仁宗：“我并没有犯罪，为何要把我调离京都呢？”仁宗也觉得狄青言之有理，便找到文彦博，问他是否暂且不要把狄青调离京都，文彦博向仁宗陈述说：“一个臣子要得人心。太祖就是得军心，才有了陈桥兵变、黄袍加身的夺帝典故。狄青身居要位，却处处自以为是，失去了人心，怎么能得到别人的拥护，把事情办好呢？还是让他下去反省一下吧！”仁宗当然依了文彦博之言，把狄青调离京都。然而狄青出京以后并未能反省，还自以为是地认为，此番调离是朝廷对他存有疑虑之心，越想越惊恐，后来，连朝廷每两个月派人去慰问他一次，他也自以为是朝廷派人来打探他的情况，终日寝食不安，终于不到半年，便重病身亡。
可见，自以为是的人会自损其身。
当然，也有一些不自以为是、因谦虚谨慎而获得众人尊敬的人。
例如，东汉时期，陈留人刘昆，在做江陵县令时，适逢江陵县连年发生火灾。据说，他一向火叩头行礼，火就灭了。后来他做弘农太守时，连老虎也带着小虎渡河跑了。光武帝听说了他实施德政，连火神和老虎都受到感动，十分惊异，在提拔、重用他时曾问他：“你是推行什么德政，而达到这样的结果？”刘昆回答说：“这不过是偶然碰上罢了。”一些大臣都笑他老实，不会自夸，而光武帝却赞扬他是个贤人，说的是实话，并叫人记在史册上，用以警告世人。
可见，凡自以为是的人，不懂得尊重别人，一定会失去朋友；如果过分坚持和炫耀自己之“是”，而贬低和嘲笑别人之“非”，则会导致众叛亲离，难以成事。所以，我们在应酬时，切记要谦和对人，不要自以为是。
