从内心燃起的熊熊热情之火会变成一场大火，如果你能发射出波，这场火便能影响你波长范围内的一切。你向激情的强大射线提供的感应能鼓舞他人，使他们振作起来，并能建立和吸引业务就像恐惧的感应能击倒、推开并摧毁别人一样。
你一生中多次听说暗示的力量：如果不断暗示某人气色不好，让他生病就非常容易。如果许多人联合起来这样做，一般人就无法抵挡。他真的会生病。
从心理上对犯罪分子的罪行进行单调而持续的审查，往往会迫使犯罪分子主动交代。作为一名报界工作者，许多“严刑逼供的法庭审讯”场面我都曾在场。我看到侦探和原告在墙角把某人堵住，连珠炮似的向他提问，直到他脸上虚汗直冒、紧张不安、战战兢兢。正是通过暗示力量极度的重复、反复、敲敲敲，才迫使此人交代罪行。
优秀推销员无时不在运用暗示的力量。让主顾相信你的话，这可以影响一桩买卖；如果连你都不相信自己推销的东西好，显然你无法让别人相信它。
这不过是很浅显的常识。因此，对那些销售对象而言，请记住此前我所说的了解自身商品、推销自己之类的话——成功推销有99%要归功于此，剩下的1%要靠你不辞劳苦地和客户接触。
你肯定懂得：让别人屈从于你的意志，或者让他们按你所希望的做事，其实不过是让他们像你那样思考，而做到这一点并不难。至少在学会怎样让别人和你一样思考时，做到这一点似乎很简单。
印第安那州马里恩市的埃尔默·戈温是我这一辈子遇到的最优秀推销员，“任何东西”都能推销出去。不管是何种产品、项目，还是想法马里恩总能推销。有一家城市俱乐部新修了一条马路，但由于俱乐部会员无法将它卖给社区，因此马路可能无法运营。“请埃尔默来！”不知谁叫道，随后这位身材瘦长、相貌平平、和蔼可亲的中年男子便被叫来了。他会倾听这个项目的优势，走的时候还问：“就这些优点？为什么你们不给我更难推销的项目呢？”接着埃尔默会迅速消失，不到几个小时，他便会带着一大群项目支持者露面，从而把事情搞定。至于是怎样做到的，埃尔默始终守口如瓶。
有一天，青年商会要组织一场国内明星演出。由于门票印得有些晚，当地宣传这场演出的海报也做得不太好，结果到演出前一天下午很晚时候，还没有卖出几张票。
“埃尔默在哪儿？”商会副会长焦急地问道。“看来似乎只有他才能救我们了——我怀疑都这种时候了，就连埃尔默也无法把我们救出苦海！”
暗示的力量
埃尔默被叫来了，大家给他一捆门票，一共500张，标价1美元一张。
“明天晚上之前，你能把这些票都卖掉吗？”大家问他。
埃尔默看看那包门票，然后向外看着天空。“我能”，他说，“不过你们要和我老板商量一下，给我请个事假。”聘用埃尔默的保险公司负责人答应了。第二天下午四点半，埃尔默走进青年商会办公室，口袋里装着鼓鼓囊囊的现金和支票。“看来你们今天晚上票房要客满，”他咧嘴一笑，“他们全都会去——如果有票，我还能卖掉更多呢！”
对我来说这简直不可思议。我必须搞清埃尔默的奥秘，于是前去看他。“明天在斯宾塞饭店一起吃午餐怎么样？”我说，“我让你吃城里最高档的美食，你告诉我推销能力背后的实情，以作为回报。这桩交易行吗？”
“这太简单了”，埃尔默说，“不过我会蒙你——但我倒乐意去吃一顿。”
第二天，刚用完午餐，我就满怀期待地看着埃尔默。“好吧，埃尔默，”我央求道，“我已经兑现了诺言。该你了！”
埃尔默玩弄着餐刀，作为对我的回答。他把餐刀拿起来仔细看。
“以前我没有注意到，”他聚精会神地看着，“但这是酒店使用的罕见的上乘银器。我也许说得不对，不过它看上去像是戈哈姆制造，设计很独特。想一想，这家酒店是不是在拍卖会上买到它的？下次我看到经理索恩伯格时，必须问问他。”他把餐刀递给我，“注意看它的光泽多亮啊还是纯银制造这种原料质地绝对一流”
我拿着餐刀，对这种顾左右而言他的做法有些恼怒，因为我非常希望埃尔默能讲出推销技巧。
“你知道，如果能廉价买下一套这样的银器，我肯定会试一试，”埃尔默在我拿着餐刀并且专注地看它时，继续说，“你觉得这个主意怎么样？”
“这个主意很有诱惑力，”我敷衍道，“如你所言，光泽精巧的设计我很惊讶在这家饭店竟能看到这么优质的银器。”
“你不想拥有一套这样的银器吗？”埃尔默问道，“也就是说，如果价格适中？”
“哦，我想我会的。”我点头同意。埃尔默伸出手。“我会卖给你这样的餐刀。给我两毛五分钱就可以了！”
我本能地怔了一下，便伸手去摸口袋，去拿两毛五分钱！埃尔默如此巧妙地将话题引到这种暗示上，将我的兴趣引到这上面来，当他向我要两毛五分钱时，我觉得几乎情不自禁地要买一把并不归埃尔默所有的餐刀！
“这就是全部奥秘所在！”埃尔默莞尔一笑，“要让客户认可你的产品或提议，无论是什么；将它放到客户手上，引导他去欣赏，让他认同你的看法，还要记住，推销的全部要义最重要之处在于——‘拥有是推销法则的90%’。一旦某个人的思维接受该产品或观点，他便会拿到手上看看，看了后就不想放弃它。对他来说，把产品还给你，比到口袋里摸钱买下它更难！”我当然能证明他所说的‘不想放弃某件产品’的真实性。
看似有些愚蠢，但我仍然情不自禁地给埃尔默拿两毛五分钱，手上还始终拿着餐刀！明知餐刀属于酒店，在离开时我却有买下它的强烈冲动！对我来说，这便是最高境界的推销技巧！
担任推销员或者有自己企业的人，可以通过正确的思考发展业务。当别人对你说生意不好做、形势很严峻、努力全成泡影，并传授此类消极想法时——你如果接受他们的想法，并融入自己的思想，你的生意就真的会成为泡影。不要对此有任何怀疑。因此，如果你对别人说话时无精打采、步履沉重、语调低沉，就会将他们“击倒”。而你的话流传得越广、说的越多（敲、敲、敲，用同一个悲观的故事敲），特别是如果思考和说话时营造的氛围非常肯定，那么给自己以及周围的人带来的损失就越大。
你此时在提出想法（其实是恐惧的想法），而这些想法会产生意义深远的共鸣。恐惧想法传染性非常强，就像野火那样蔓延。相反，如果你命令想法（即描绘）朝着发展业务、提高销售量、增加盈利的方面想，而且自己也深信不疑（使思维躲避其他人呈颓势敲击的想法），并将热情、精力和行动投入到你的计划中——你的业务、你的销售量就会自动飙升！
必须燃起热情之火
必须始终牢记：从内心燃起的熊熊热情之火会变成一场大火，如果你能发射出波，这场火便能影响你波长范围内的一切。你向激情的强大射线提供的感应能鼓舞他人，使他们振作起来，并能建立和吸引业务就像恐惧的感应能击倒、推开并摧毁别人一样。
无论处在什么年代，这都是一个不争的事实：对于相信有业务存在并为之追求的人而言，在某个地方永远都有业务去做，但是，对断定没有业务存在，并且不努力追求的人来说，永远没有业务。
暗示是世界上最强大的力量之一。它在两个方向——即积极和消极——上都有同样的力量，要看你怎么指引它。
如果你是一名上层建筑商，可以将暗示运用于自身，从而建立极大优势。既然了解想法的潜能，当你对正在做的事或未来采取消极的精神态度时，一切都会停滞不前！承认这种想法驻留在意识之中，你便能马上认识到给自己造成的危害。用强烈的正确视觉暗示替换这些错误的精神画面吧！看着你自己战胜眼前的一切困难，干着更称心的工作，明天有一个更好的结果。请记住：TNT——你内心的创造力只能对你给它的东西起作用！建筑商必须从规划图开始做起。如果规划图中有瑕疵而他却不知道，这些瑕疵便会在竣工后的建筑物中显现。除非你能发现每天向自己提供的错误想法和错误暗示，因为你吸引到的东西，都是为自己描绘的东西。将那些暗示传递给朋友或同事，如果他们接受这些暗示，就会帮助你形成你描绘的那幅场景！
我们在对孩子的头脑做什么？
如果父母亲和大人不断给小孩以错误的暗示而不是引导，那么小孩便更可能犯更大的错误：
“出门不要那样穿衣服——你会严重感冒的！”
“仔细看看——你这样两下子就看完了！”
“不要乱摸——你会把它打碎！”
“我就知道你会那样做！怎么不看看你在干什么？”
“在外面不要玩太久——你会出事的！”
“离水远点儿——你会被淹死！”
“你不会做——最好是我来帮你！”
“看在老天的分上，静一静吧！你们什么也不懂！”
“不，当然不会——我信不过你！”
“如果你不赶快停下，我会叫警察把你关起来。”
“你不应该问那种问题——你还小，说了你也听不明白！”
“看啊，你又那样做了！好吧，我看你怎么办！”
“滚开！你这个讨厌鬼！我不知道怎么会生下你这家伙！”
“什么，你这个乳臭未干的小子！我都快要疯了，我宰了你！”
你肯定听到过这些酣畅淋漓的暗示以及许多许多其他暗示唯一令人惊奇的是，孩子们在不得已接受这种极度情绪化的错误想法之后，恰恰就按照这些想法做了！
阿肯色州小石城《公报》报道了一则小故事，算是自古以来最巧妙的暗示，说的是一位狂怒的母亲坐在公共汽车上，打算用老一套方式给婴儿喂奶。出于某种原因，婴儿对喝奶并不感兴趣，最后惹得母亲大叫：“要是你不喝，我就拿给司机喝去！”
无疑，许多父母对子女的笨拙动作都心烦意乱、无法理解，觉得应该运用一切不会对孩子构成任何伤害的方式，使孩子在意他们，但是，如果采取可怕的破坏性暗示作为校正措施，未免不明智。当孩子因此受到训斥，尤其是当孩子处于一种情绪化状态时，这些有关不幸和过失的错误精神画面，以及你自己对孩子缺点的强调，就会占领他的意识，使你希望他避免或远离的习惯变得更加敏感和脆弱。
不管怎么说，相貌普通、笨手笨脚或没有自信的孩子，生下来就有一些自然缺陷，如果父母或大人不断提醒这些孩子（重复、反复！）多么相貌平平、笨手笨脚、缺乏自信，孩子往往会真变成那样，甚至有过之而无不及。恰恰是这些孩子需要最温和的肯定暗示。有些教师如今认识到这种需求，只要一有机会，便去找那些长得不好看或畏畏缩缩的孩子，悄悄对他们说：“你每天都变得越来越漂亮！你干得越来越好了！”就像长期缺乏养分的小树苗，这些孩子在很短时间内便能产生很大的反应，取得显著进步。试试这种办法，再以爱的感情表达作为“强化剂”——然后看着奇迹发生吧！
催眠术实验从多方面证实了暗示的力量。一旦将有意识思维的阻力消除，使潜意识思维能够直接到达，潜意识便会对接收到的任何暗示立即作出响应，只要所暗示的内容在个人道德标准范畴之内。当作出与此人基本品性不一致的暗示时，他要么会描绘以作出响应，要么会从催眠状态中摆脱出来。在个人愿意采取任何行动以挑战自身固定的行动标准之前，需要精心设计一系列暗示去改变当前的道德观念。这清楚地表明：不改变思维，就无法改变行动；你会将通过过去经验和昔日经历得来的东西保持下去，除非有什么东西给你的想法带来某种变化。
入睡时你也能受到影响
心理学家现在发现，当一些年轻人和老年人入睡时，如果在他们床边作出某些暗示，就可以帮他们克服各种缺点和个人习惯，战胜不同的禁忌或自卑心理。潜意识思维从不入睡，它总是密切关注你身上正在发生或与你有关的事。然而，当你的心理和情绪受到干扰，希望控制思维和情感时，往往会发现清醒时实现这种控制几乎不可能。如果某个你深爱的、与你心有灵犀、关系默契的人，在你安然入睡后能柔和、却肯定地对你提出暗示，暗示你将会战胜各种困难，那么这些想法也许会在你的意识中找到栖身之地，并帮你树立一种更为积极的态度。
一切生命其实都是暗示。你不断接受或拒绝来到跟前的每次经历。接受它，你的思维就会遵从它，至于用它行善还是作恶，要看经历的本质特征如何了。
你在别人面前做什么、说什么、怎样体现个性，都会给他们带去一种暗示效果，而反过来他们也在给你施加一种暗示效果。个性较积极的人，往往会作为一个群体的领袖人物，统治个性不太积极的人。个性消极者要被个性积极者吸引，因为他们本能地寻找比自己强大的其他人。在个性强大者面前，他们觉得更安全些。如果他们真诚渴望自己具备更积极的品质，就会知道做到这一点的最佳途径，便是仿效那些具备积极力量的人。然而，也不要因为个性积极，而到处炫耀和张扬积极的品质！我的意思是说，不要将积极力量到处挥霍。但是，头脑清醒、情感健全的人所有外在体现都能证明这种平衡的心态，他们镇静、自信、魅力四射、表达自如，对他人友好慈祥。积极力量的外在表现是从容。这就像液压自动传动系统齿轮上柔软却强大的啮齿。你几乎没有意识到它在运转，但它的力量却实实在在这种力量可以通过一种毫不费力的方式，顷刻间从低处向高处转换。企图通过武力征服的男人或女人滥用这种力量，从而暴露了某些个性缺陷。这种人身上其实包含不适合、不高贵的感情因素，在展示外在力量以强迫别人注意。他们也许能成功一次，但不能成功一生。
把自己想象成想要成为的模样
向镜子里面看，对自己作一评价。你是你想成为的那个男人或女人吗？如果不是，给自己一个暗示，帮助你将自己塑造成想成为的模样。你想在别人面前展示什么样的外观，你想怎样体现个性特征，就描绘、观看一幅什么样的精神画面。把这幅精神画面叠加到自己眼前的实际形象上！看看你应该给自己带来什么新变化，就像这些变化已经发生一样！每日每夜重复这种描绘。为此努力吧！不要忘记重复、反复的力量那就是敲，敲，敲！
如果别人批评你，或者不相信你能做自己想做的事不要接受他们的暗示就是！进行自我剖析，确定别人的批评是否合理。如果确实合理，就将这种批评可能带来的怨恨消除掉，感谢这些指责促使你注意到自身缺陷，然后开始改正它们，以便它们永远不再挡住前进的去路。但是，一定要始终保持对自己的信念！失去了这种信念，你就失去了一切。一切成功，无论大小，都要从相信自己、相信内心的创造力开始。你必须拥有它，必须保持它——带着它，从现在的你向想要成为的你前进！
对自己说：“我每天都在进步，总有一天，我会改正在自己身上发现的所有缺点。我每天都在努力更自如地控制思维和情感。我每天都在努力战胜更多恐惧、担忧以及其他破坏性想法。我每天都在追求更好的健康、幸福和繁荣。我每天都在寻找更好机会为他人服务、做有意义的事。我每天！”
从现在做起吧。通过将积极暗示应用于自身、用于满足自身需求，从而为自己创造明天。
