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第15章 养精蓄锐,瞒天过海

“论典”

“备周则意怠;常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。”——《永乐大典》

“译文”

防备十分周密,往往容易让人斗志松懈,削弱战斗力;经常看见就不再心存疑惑,因此,秘计往往隐藏于公开的事物里。

“现代释评”

阴阳是我国古代传统哲学和文化思想的基点,其思想笼罩着大千宇宙、细末尘埃,并影响到意识形态的一切领域。阴阳学说是把宇宙万物作为对立的统一体来看待,表现出朴素的辩证思想。阴阳二字早在甲骨文、金文中出现过,但作为阴气、阳气的阴阳学说,最早是由道家始祖楚国人老子所倡导,并非《易经》提出。此计中所讲的阴指机密、隐蔽;阳,指公开、暴露。阴在阳之内,不在阳之对,在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里,而不在公开事物的对立面上。

这段话其意即为“三十六计”之中的“瞒天过海”之计。“瞒天过海”之谋略决不可以与“欺上瞒下”、“掩耳盗铃”或者诸如夜中行窃、拖人衣裘、僻处谋命之类等同,也决不是谋略之士所应当做的事情。虽然,这两种在某种程度上都含有欺骗性在内,但其动机、性质、目的是不相同的,自是不可以混为一谈。这一计的兵法运用,常常是着眼于人们在观察处理世事中,由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈,故能乘虚而示假隐真,掩盖某种军事行动,把握时机,出奇制胜。

唐太宗贞观十七年(643年),御驾亲征,领三十万大军以宁东土。一日,浩荡大军东进来到大海边上……帝见眼前只是白浪排空,海茫无穷,即向众总管问及过海之计,四下面面相觑。忽传一个近居海上的豪民请求见驾,并称三十万兵过海军粮此家业已独备。帝大喜,便率百官随这豪民来到海边。只见万户皆用一彩幕遮围,十分严密。豪民老人东向倒步引帝入室。室内更是绣幔彩锦,茵褥铺地。百官进酒,宴饮甚乐。不久,风声四起,波响如雷,杯盏倾侧,人身摇动,良久不止。太宗警惊,忙令近臣揭开彩幕察看,不看则已,一看愕然。满目皆一片清清海水横无际涯,哪里是什么在豪民家做客,大军竟然已航行在大海之上了!原来这豪民是新招壮士薛仁贵扮成,这“瞒天过海”计策就是他策划的。“瞒天过海”用在兵法上……实属一种示假隐真的疑兵之计,用来作战役伪装,以期达到出其不意的战果。

薛仁贵这招用的好,也用的险。但是薛仁贵能成为一代名将自是有其原因的。他已经充分地做好了准备,才敢出此奇计。

无独有偶,在隋开皇九年(589年),隋朝将大举攻打陈国。这陈国乃是陈武帝永定元年(557年)陈霸先称帝建国,定国号为陈,建都城于建康(现今江苏南京)。战前,隋朝将领贺若弼因奉命统领江防,经常调整沿江守备部署。每次换防皆于历阳(今安徽和县)集结,还特令三军大列旗帜,遍设营帐,张扬声势,以迷惑陈国。陈国难辨虚实,起初以为隋军将至,准备出兵迎战。后得知是隋军在换防守备,并非来击,便解除战备。隋军如此频繁调防……蛛丝马迹一点不露,陈国竟然也司空见惯,戒备松懈。直到隋将贺若弼大军渡江进攻,陈国居然未有觉察。交战中,隋军如同天兵压顶,令陈军猝不及防,遂一举攻破陈国的南徐州(今江苏镇江市)。

“论典”

“蓄不久则著不盛,积不深则发不茂。”——《处世悬镜》

“译文”

积蓄的时间不长久,得到的收获就不会充实丰盛;积累的力量不深厚,事物的发展就不会强大茂盛。

“论典”

“兵者,诡道也。”——《孙子兵法》

“译文”

用兵打仗,是一种狡诈的行为。

“现代释评”

秦朝末年,朝政腐败,群雄并起,纷纷反秦。刘邦军卒先进入关中,攻进咸阳。项羽率军进入关中后,迫刘邦军退出关中。鸿门宴上,刘邦险些丧命。脱险后,只得退驻汉中。刘邦撤军时,为了麻痹项羽将汉中通往关中的栈道全部烧毁,以示不再返回。其实刘邦始终未放弃击败项羽,争夺天下之心。汉王元年(前206年),刘邦遣大将军韩信出兵东征。韩信出征前,选遣军一部修栈道,摆出决战架势。关中守军闻讯,并以主力在各关口要塞加紧防范,欲阻拦汉军进攻。

韩信大军进至黄河渡口临晋关(即蒲津关,今陕西大荔朝邑镇东黄河上)。西魏王豹派重兵把守临晋关对岸的蒲坂(今山西永济西南蒲州镇),凭借黄河天险紧守,封锁临晋关河面,森严壁垒。

韩信深知,若从临晋关渡河,损失太大,难以成功。遂决定再施“暗渡陈仓”之计。一面佯装准备从临晋关渡河决战,一面调集人马,赶造船只,勘察地形。韩信决定从地势险要,魏兵守备空虚夏阳(今陕西韩城南)渡河,及战,韩信一面调集大军向夏口,一面佯从临晋关渡河,擂鼓呐喊,推船入水,摆出强攻之势。魏军没想到,就在汉军大举佯强渡时,汉军已从夏阳渡河后,直取魏都平阳(今山西临汾西南金殿),待西魏王豹闻讯,调兵堵截已来不及了。遂被汉军生擒。

韩信“明修栈道”的行动,果然奏效,由于把敌军的主力引诱到了栈道一线,韩信立即率大军绕道至陈仓(今陕西宝鸡市东渭水北岸)发起突然袭击,一举击败章邯,平定三秦,为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。

刘邦成功进军汉中,是一招养精蓄锐的好棋。为他后来的明修栈道,暗渡陈仓打下了良好的基础。

在企业经营管理中,精明的领导者,一方面要善于制造假象、隐蔽自己的经营意图,以麻痹竞争对手;另一方面要审时度势、周密筹划、看准时机,在对方没有发现自己的意图之前争得主动,占领市场。

例如,重庆一家广告商曾在一家电影院做过一次有趣的实验。在电影放映过程中,它们使用一种叫做“连续训练器”的设备,在银幕旁连续闪出广告词:“饿了请吃爆米花,渴了请饮可乐。”这两句广告词以1/3000秒的速度闪现;每隔5秒重复一次。由于闪现时间短暂……这些广告丝毫没有干扰人们看电影,直到电影结束,观众中没有一个人意识到自己已经看到了广告词。然而奇怪的是,电影散场后,人们却一窝蜂地来到影院食品部购买爆米花和可乐。在6周中,影院食品部爆米花销售量比平时增加了57%,可乐的销售增加了18%。原来,这是人们潜意识在作怪。对于潜意识,别人无法观察到,本人也意识不到,但对人们的行为却产生了巨大的影响。

沈阳一家广告费十分昂贵新开业的保险公司想扩大知名度,但在电影院里播放一次广告要花费千元。经理苦思冥想,终于想出了一条“瞒天过海”的妙计。他每天晚上派人到卖座好的电影院去做“寻人启事”。把“保险公司某某人,门外有人找”打在银幕旁边,每次费用仅2元钱。结果,很多人都知道本市有了一家保险公司。

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