登陆注册
27668700000015

第15章 男人凭机遇和执行力赚钱(3)

尝到了广告甜头的吉利,展开了更大的广告攻势,他把自己的头像作为剃刀的商标图案,给世人留下更深印象。1917年第一次世界大战结束前,美国出兵欧洲对德决战,吉利与军需部达成协议,给每个士兵发一把剃刀和几十枚刀片。这年吉利公司销售了100万把剃刀和1.3亿枚刀片,大大提升了公司形象。

1932年吉利先生逝世时,公司已是年销售额超过1亿美元的大企业。1998年10月《福布斯》评选的“世界明星企业排行榜”中吉利公司列第16位,1999年6月英国《金融时报》报道,国际品牌咨询公司对吉利品牌估值为159亿美元,居世界品牌第15位。

吉利的成功向我们揭示了一个真谛:想好了就去做,在执行的过程中将想法变成现实才是男人赚钱的硬道理。

7.果断就是立即执行,不要让机遇溜走

凡是应该做的事拖延而不立刻去做,留待将来再做,有这种不良习惯的男人,是弱者。有力量的男人,是那些能够在一件事情意味新鲜及充满热忱的时候,就立刻去做的人。人们最大的理想、最高的意境、最宏伟的憧憬,往往是在某一瞬间突然从头脑中很有力地跃出来的。

美国哈佛大学人才学家哈里克说:“世上有93%的人都因拖延的陋习而一事无成,这是因为拖延能挫伤人的积极性,而成大事的人则与之恰恰相反。”

斯通充当全美国际销售执行委员会的七个执行委员之一时,曾作为该会的代表走访了亚洲和太平洋地区。在一个星期二,斯通给澳大利亚东南部墨尔本市的一些商业工作人员作了一次励志性的谈话。到下个星期四的晚上,斯通接到一个电话,是一家出售金属柜的公司的经理李斯特打来的。

李斯特很激动地说:“发生了一件令人吃惊的事!你会同我现在一样感到振奋的!”

“把这件事告诉我吧!发生了什么事?”

“一件惊人的事!你在上星期二的谈话中推荐了十本励志书。我买了《思考致富》,在当天晚上就读了几个小时。第二天早晨我又继续读它,于是我在一张纸上写道:

“‘我主要的确定目标是把今年的销售额翻一番。’令人吃惊的是,我竟在48小时之内达到了这个目标。”

“你是怎样达到这个目标的?”斯通问李斯特,“你怎样把你的收入翻一番的呢?”李斯特答道:“你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险单失败而又成功的故事。我记得你说过:‘有些人可能认为这是做不到的,但是亚兰做到了。’我相信你的话。我也做了准备。

“我记住了你给我们的自我激励警句:‘立刻执行!’我就去看我的卡片记录,分析了十笔死账。我准备提前兑现这些账,这在先前可能是一件相当棘手的事。我重复了果断就是‘立即执行’这句话达好几次,并用积极的心态去访问这十个账户。结果做了笔大买卖。发扬积极心态的力量所做出的事是很惊人的——真正的惊人!”

有时,立即执行的决定能使你最荒诞的梦想成为现实。它给曼里·斯威兹开辟了一条道路:

曼里喜欢打猎和钓鱼。他的美好生活的概念就是带着鱼竿和猎枪,郊游80公里,到森林里去,在那儿劳累一两天之后,再走回来,虽然全身污泥,但他很愉快。

他对这种业余活动所感到的唯一烦恼,就是他作为一位保险业务的推销员,花费的工作时间太多了。有一天他极不乐意地离开了他所喜爱的鲈鱼湖,回到工作台。这时他产生了一种不着边际的想法:他假定有一些人住在荒野的地方,而这些人又需要保险。那么,他就能在野外开展工作。真的,曼里发现了这样一群人:他们在野外从事修建阿拉斯加铁路的劳动,他们住在分散的工段房子里,绵延在800公里长的铁路线上。如果向这些人兜售保险单又怎样呢?

曼里在想到这个主意的那一天就制定了计划。他请教了一位旅行代理人,然后就开始收拾行李包。他不中断他的准备工作,以免“怀疑”会悄悄地溜来恐吓他,要他相信他的想法可能是轻率的,可能要失败。为了使他的想法不因有缺点而被搁置下来,他立即乘船到了阿拉斯加的西沃德半岛。

曼里在铁路沿线往返了好多次,人们称他为“徒步斯威兹”。他成了受这些孤独家庭所欢迎的人,他向他们推销保险单,也免费给人理发,向那些只吃罐头食品和火腿的单身汉教授烹饪术。所有的时间,他都是做自然而来的事,也是做他想做的事:踏遍群山,打猎,钓鱼——如他所说,“过着斯威兹式的生活!”

在保险业务方面,有一种特殊的荣誉保留给那些在一年中能售出100多万美元业务的人,这叫做“百万美元圆桌英雄”。在曼里的故事中,值得注意和令人难以相信的是,曼里前往阿拉斯加的荒野,走无人愿意走的路,还做了百万美元的业务。这一年他在这种“圆桌英雄”中取得了自己的地位。

当不着边际的“想法”出现于他的脑海时,如果他犹豫而不用建功立业的秘诀,那么这些事情是一件也不会做成的。

“立即执行!”这句话可以影响男人各方面的生活。它能帮助男人去做自己所不想做而又必须做的事,同时也能帮助男人,去做那些你想做的事。它能帮助男人抓住宝贵的时机——这些时机一旦失去,就决不会再回来——哪怕只是打电话给你的一位伙伴,告诉他,你很敬慕他。

习惯中最为有害的,莫过于不果断拖延时间,世间有许多人都是为这种习惯所累而造成挫败的悲剧。去“立即执行”,尽管你的想法有时看起来很荒谬,但与其让机会溜走,不如给自己一个平台,也许你就此实现了自己的愿望呢?

8.把工作完成在昨天

在新世纪的今天,商业环境的节奏,正在以令人眩目的速率快速运转着。男人建立自己的事业赚取大钱,要想立于不败之地,都必须奉行“把工作完成在昨天”的工作理念。

某公司老板要赴海外公干,且要在一个国际性的商务会议上发表演说。他身边的几名要员于是忙得头晕眼花,要把他赴洋公干所需的各种物件都准备妥当,包括演讲稿在内。

在该老板赴洋的那天早晨,各部门主管也来送机。有人问其中一个部门主管:“你负责的文件打好了没有?”

对方睁着那惺忪睡眼,道:“今早只有4小时睡眠,我熬不住睡去了。反正我负责的文件是以英文撰写的,老板看不懂英文,在飞机上不可能复读一遍。待他上飞机后,我回公司去把文件打好,再以电讯传去就可以了。”

谁知转眼之间,老板驾到。第一件事就问这位主管:“你负责预备的那份文件和数据呢?”这位主管按他的想法回答了老板。老板闻言,脸色大变:“怎么会这样。我已计划好利用在飞机上的时间,与同行的外籍顾问研究一下自己的报告和数据,别白白浪费坐飞机的时间呢!”

天!这位主管的脸色顿时一片惨白。

作为一名独立的员工,任何时候,都不要自作聪明设计工作,期望工作的完成期限会按照你的计划而后延。成功的人士都会谨记工作期限,并清晰地明白,在所有老板的心目中,最理想的任务完成日期是:昨天。

这一看似荒谬的要求,是保持恒久竞争力不可或缺的因素,也是唯一不会过时的东西。一个总能在“昨天”完成工作的员工,永远是成功的。其所具有的不可估量的价值,将会征服任何一个时代的所有老板。

作为一名老板,百分之百是“心急”的人,为了生存,他们恨不能把每一分钟分成八瓣。按他们的速率预算,罗马三日建成也算慢。所以,要老板白花时间等你的工作结果,比浪费金钱更叫他心痛,因为失去一分钟,在那一分钟内能想到的业务计划,可能价值连城。

同类推荐
  • 做人必须有的9张底牌

    做人必须有的9张底牌

    “人生百态,各有千秋。面对各种各样的人、各种各样的事、各种各样的人际关系,我们该如何对待?本书以浅显易懂的说明文字为纲,以生动深刻的智慧故事为辅,二者彼此释义,互为表里,为读者展现诸多为人处世的诀窍和方法。阅读本书,既能领略古人的成功智慧,也能感受今人的处世风采,更能激活思维,让读者领悟到成功者的处世真谛。为了达到这个目的,我们研究了无数以前的牌局,经过选矿、淘洗、熔炼等各道工序,终于形成了今天奉献到读者们案前的这块纯金,希望给正处于迷途中的读者以启发和帮助,希望给将要步入社会的读者以指引和借鉴。”
  • 和心灵一起等待:文摘精品全集·哲理卷

    和心灵一起等待:文摘精品全集·哲理卷

    本书是青少年励志类图书,全书精选了200余篇经典的故事,共分四章,从青少年的学习、生活、工作等方面切入,每篇故事配有精美切题的彩色图片。现在的青少年面临着学习、生活、工作等多方面的压力,这些故事可以让读者参考借鉴一下一些有过类似情况的人是怎样处理这些问题的,是怎样度过心理困难期的。全书思想积极健康,语言表述流畅自然,寓教于乐,是一本很好的青少年励志类图书。
  • 嫁个好老公10捷径

    嫁个好老公10捷径

    一个女人的品位在于选择老公,选择了一个什么样的老公就等于选择了什么样的人生。本书列出了嫁个好老公的10条捷径:火眼金睛、打破观念、打造自信、知已知彼、大胆出击、柔情战术、投其所好、适度示弱、显山露水、红袖添香,意在引领各位女性读者打破命运的陈规滥调,接受现代社会最现实、最实用、最见效的婚姻观、人际关系观,主动出击,利用身边一切可利用的社会资源、心理资源来达到目的——嫁个好老公。书中不但有切实可行的方法,而且有省心省力的捷径,能让人们少走弯路,少发嗟叹。10条捷径,不妨一试,定能尝到人生甜头。
  • 别让小毛病毁了你

    别让小毛病毁了你

    本书从十六个方面介绍了一些为人处事方面的小毛病的来源和危害,并用生动事例加以阐释,也提出了解决方法。
  • 让学生勤奋好学的故事

    让学生勤奋好学的故事

    勤奋好学是求知启智的根本途径,也是育人成才的重要条件。本书精选了古今中外勤奋好学的故事,希望能更好地帮助青少年朋友养成勤奋好学的好习惯。用知识来充实自己,武装自己,做一名合格的社会主义事业接班人。
热门推荐
  • 我差点就成神灵了

    我差点就成神灵了

    在秦皇256世的一天,已经消失了数千年的神灵突然降临地球,告诉了所有地球人一个噩耗,外星强盗马上就要来了,他们烧杀抢掠无恶不作,天道五十天衍四十九,遁去其一。为众生留下了一线生机,随着与外星强盗的艰苦奋战,一个巨大的阴谋慢慢的浮现出来。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 落序

    落序

    “向凛你会不会离开我”“傻瓜我会一直在的”终于还是变成了最熟悉的陌生人了。
  • 销售就是搞定人

    销售就是搞定人

    微观销售就是搞定人。人是灵动的,所以销售不是一个静态的事情,它注定是一个动态的事情。在动态的系统中保持平衡,这就和冲浪运动一个原理,在大海里,高水平的冲浪就是一种艺术。对于如何去做销售,如何做一个优秀的销售人员,这当然不是用来坐着讨论的问题,因为一切都在变。前辈很好的销售方式到现在就不那么适用了,原因很简单,就是时代变了,我们沟通的方式变了。采用老的销售方式不能完成今天的销售。
  • 偷心女佣:傅少,深深爱

    偷心女佣:傅少,深深爱

    【推荐墨墨新文《隐婚180天:豪门老公撩上瘾》】初见,他和她被人算计……在一起。第二次见面,他对她雪中送炭,条件是做他的24小时女佣。面对天上掉馅饼的好事,景落看都没看就签了合约,岂料早已掉进某个腹黑男设好的陷井里。不是女佣么?为何给她个红本本?景落百思不得其解,拿着红本本去问傅翰墨,男人眸色幽幽……“没有红本本是你做我女佣,有了红本本是我做你男佣!”
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 书法史论丛稿

    书法史论丛稿

    本书内容包括:里耶秦简文字书法论略、汉字行款渊源说、唐碑与“铭石书”的传承、颜真卿研究、徐浩研究、释怀仁《集王圣教序》等。
  • 流星男孩(大白鲸原创幻想儿童文学优秀作品)

    流星男孩(大白鲸原创幻想儿童文学优秀作品)

    星星爷爷讲过,在很远很远的地方,有一颗叫做地球的美丽星球。这颗星球上有一种生命,那就是人。那里的每一个人都会创造出奇迹。这种奇迹就是:每当他们看到流星划过夜空,对着流星许下心愿,这心愿往往就会成真。自从流星男孩知道这个故事后,他一直在思考,是让那个美丽星球上的生命帮助他达成拥有生命的心愿,还是由他来帮助那里的生命实现他们对流星许下的心愿?
  • 绝世断刃

    绝世断刃

    身在乱世挺身而出,面对困境绝不低头!可失去了你,我纵然得到天下又有何欢!林枫一个特立独行的杀手,他立下重志:誓要穷其毕生之力,也要让先祖遗物“断刃”重现光芒。可造化弄人,屡屡受挫,直到,一个心灰意冷的雨夜,一道奇怪的闪电过后,他的人生,从此而改变……
  • 妖与刺客列传

    妖与刺客列传

    某个地球文明的平行世界,妖怪从尘封的历史中露出冰山一jio。某厚颜无耻的妖怪如此宣誓:“我要打败人类,带领妖怪大兄弟们建设欣欣向荣的美好生活!”人类方(下巴微微上扬):“但是我拒绝!”于是他们开始了相爱相杀、再爱再杀的征程~小御的粉丝群是1001800443,欢迎加入妖与刺客小窝呀!