登陆注册
27949600000065

第65章 放长线才能钓大鱼

能不能做到放眼长远,预见未来,对于一个要想取得成功的人来说,无疑是非常重要的。“明者远见未萌”。高明的人有远见卓识,知迂直之计,善于变化万端,捕捉机遇。

中国有句古话叫“放长线才能钓大鱼”。《孙子·军争篇》说:“军急之难者,以迂为直,以患为利”,“先知迂直之计者胜。”这就是说,“与人相对而争利,天下之至难”,而“天下之至难”中又以“知迂直之计”为最难。如果把这里的“争利”理解为“争机遇”的话,能把握谋划迂直关系的人就能获取机遇。所谓知迂直之计,就是要懂得以迂为直的办法,这个计谋表面上看走了迂回曲折的道路,实际上是为获得机遇、为更直接更有效更迅速地取得成功创造条件。

日本专家村山孚先生谈《孙子兵法》在企业管理中的运用时,旁征博引,曾把中国二万五千里长征作为我们党施行的第一个迂直之计。他认为开始是由于“领导人犯了错误,这不是好事”,但“推选了新的领导人走完了二万五千里长征,把坏事变成了好事”。第二个迂直之计是西安事变,“把******杀了是眼前利益,放了,牺牲眼前利益却得到抗日的胜利”。第三个迂直之计是放弃延安。“看起来失去了一些城市,但从长远来看,获得了全国的解放”。他最后认为:“中国的调整方针,从大局从长远利益来看,也是迂直之计。”

我们认为曲中见直、直中见曲,是放眼长远的第—个问题。什么是曲中见直、直中见曲?列宁说过:“人的认识不是直线(也就是说,不是沿着直线进行的),而是无限地近乎于一串圆圈,近乎于螺旋的曲线。这一曲线的任何一个片断、碎片、小段都能被变成(片面地变成)独立的完整的直线。这条直线能把人们(如果只见树木不见森林的话)引到泥坑里去,……在那里统治阶级的阶级利益就会把它巩固起来。”

迂直相间,是建立在对客观事物深刻分析的基础之上的。分析要深刻,需要观察,在长期的观察后,“吹糠见米”,伺机而动。

美国贝尔电话公司前总裁费尔,是位眼光长远的企业家。由于他的远见卓识,使得贝尔电话公司成为世界上最具规模、成长最快的民营企业。费尔在担任该公司总裁的20年内,成功地作出了四项关系到贝尔公司生存与发展,并使它能在种种风险中飞速成长的正确决策。这四项决策是:1.提出“以服务为目的”的口号;2.实行所谓“公众管制”;3.建立贝尔研究所;4.开创一个大众资金市场。费尔的这四项决策,都不是解决当前需要的“对症良药”,而是着眼于未来的创造性大决策。

这些决策同当时“众所周知”的看法大相径庭,引起了人们极大议论,费尔本人甚至遭到贝尔公司董事会的解聘。然而,若干年后,费尔的四项大决策,实际上正好应对贝尔公司遭到的特殊困难,使贝尔公司获得了惊人的成功。当时,能否向顾客提供最佳服务成了企业能否继续发展的重要问题,而费尔提出的“以服务为目的”的口号,以及为此制定的提高服务质量,衡量服务程度的措施,使贝尔公司能顺应时代的要求。当时,美国发出了将电话收归国营的警报,费尔提出的公众管制,力求确保公司利益,使贝尔公司得以继续生存。当时,由于科学技术的飞跃进步,电讯事业获得了大发展。费尔建立的贝尔研究所最先发展的通讯技术成了种种科学技术新发展的先导。当时,资金市场从20世纪20年代的投机市场转向所谓“莎莉妈妈”的中产阶层的主妇市场,费尔设计的大众资金市场正投合了“莎莉妈妈”的意愿:担不起风险,有保证的股息,享有资产增值,可免于通货膨胀的威胁,从而保证了贝尔公司在近50年来享有充裕的资金来源。费尔的大决策,可谓曲中见直,谋求机遇于未来。

知迂直之计者胜。我们在复杂的事物面前,倘能做到“权轻重”、“计迂直”,认识矛盾,使矛盾向有利的方向转化,走一步,看两步,想三步,步步紧扣目标,运用狐狸般狡猾的脑袋,调用聪明的才智,变迂曲为近直,就一定可以走向成功。

同类推荐
  • 用人大师

    用人大师

    宫惠珉先生在《用人大师》一书中系统地研究了很多世界级公司,分析它们如何实施人才战略、如何使用人才,建构公司的竞争优势,确实能为很多企业提供非常宝贵的参考价值。更为难得的是,宫惠珉在《用人大师》一书中结合中国传统文化的用人思想,使读者了解人才的战略性运用并非源于欧美领先企业,而是中国传统文化宝库的一部分。
  • 给你一个公司,看你怎么管

    给你一个公司,看你怎么管

    这是一本可读性很强、很有针对性的实务管理书,他的特点是将那些每天发生在管理者身边的“平凡琐事”、“日常烦恼”提炼成一个个具体的问题,用作者自己的感悟与读者交流,提供解决之道。
  • 唐僧带队有一招

    唐僧带队有一招

    唐僧师父慈悲为怀,一路解救众生,无论是弟子们,还是路人,都认为他是当然的救星,加入他的事业。众人皆知唐僧心软,但不知唐僧的心也很硬。唐僧一定要去西天取经,这不是心硬又是什么?唐僧是佛家,孔子是儒家,二人境界相通,都能“循循然善诱人”,使人“欲罢不能”。这是一种极高的管理境界。孙悟空等人也一直不得不追随唐僧,陪他西游,一直到取回真经。
  • 犹太人的赚钱魔法书

    犹太人的赚钱魔法书

    本书内容包括:独特的投资理念;不败的投资意志;独具一格的零风险投资;不一样的投资性格;恩危经营投资哲学等。
  • 推销要懂心理学

    推销要懂心理学

    本书内容包括:好心态:优秀业务员必须具备的心理素质好形象:让客户感觉如沐春风的个人形象识人性:了解不同类型客户的性格和心理特征会电话:打电话也能做好买卖的心理技巧会拜访:第一次拜访就获成功的心理技巧等。
热门推荐
  • 平步星云

    平步星云

    段林是修真界名门正派星陨宗一名内门弟子,自小天赋异禀,十余年就已经金丹凝成,要知道修士的寿命可不能按常理计算,这样的天资足以让其它门派眼红。“木秀于林风必摧之”这句话来形容风雨飘摇的修真界不可谓不合适,应其话,在一次外出历练中,正值二十七岁的段林遭遇陷阱,段林虽不弱,可敌人数量颇多,更何况对方早有预谋。不知应该感叹世界变化万千,还是因为段林命不该绝,段林莫名其妙的来到了地球这个法治世界,灵魂依附于一位同名渣男身上。善良纯真的妹妹,憨厚的胖子徒弟,女王范儿十足的枫树大妖,情感细腻的校花,在这普通人的世界中,段林这个异类会搅起怎样的风云?敬请期待·············
  • 总裁的结巴小甜妻

    总裁的结巴小甜妻

    霸道高冷总裁vs医门可爱小结巴世人皆知,南城三爷,身体残疾,心里阴暗,杀人不眨眼,吃人不吐骨。一场意外,小结巴夏唯一成为他的专属医生。众人都等着小结巴被虐,死无葬身之地。然而,真相是这样的!夏唯一碰见坐在轮椅上的顾三爷,一脸踌躇。“顾……三爷,你的腿、腿……”(好好的!)“我知道,残废了。”顾三爷玉眉微皱。夏唯一傻眼:“没、我没……”(没这么说!)顾三爷勾唇:“我知道,你没嫌弃我。”“……”夏唯一嘴笨,最怕人家抢话,偏偏这个男人不但抢话还抢人!
  • 夏木白空

    夏木白空

    九月的B城还是一片燥热,毒辣的阳光直射地面,杜惟夏从凉爽的空调车上下来,一阵热气纷拥而至
  • 瀚宇洪荒

    瀚宇洪荒

    时间与生命交织,预言与毁灭相随;冰心与烈焰相伴,光明与黑暗并存;阵法隔绝一切,灵魂永生不灭;修炼到极致,遨游天地间。洪荒大陆,本源诞生的地方,一切从这里开始,也会从这里结束。
  • 温顾而知西

    温顾而知西

    顾温暖:满座衣冠君无双,赠我白芷别红妆。怎相忘?光影绵长,还似旧模样。顾知西:笔落药贴两墨,一墨相思不可得,二墨忍冬可解清热,不解般若与疯魔。
  • 高上神霄宗师受经式

    高上神霄宗师受经式

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 霸主的征服游戏:谁先动心谁就输

    霸主的征服游戏:谁先动心谁就输

    多少次,在闪光灯下的冷眼与嘲笑,所铸造的是如钢铁般不可逾越的城池,又是如钢铁般腐朽的回忆之都。多少次,在雨中的哭泣与无奈,所谛制的是骄傲的不败之城,是狂妄的不朽之巅。多少次,在泪水上的绝望与无助,所编织的是断情绝爱的孟婆汤,亦是重拾情爱的月老线。有人说过,冷眼与嘲笑,哭泣与无奈,绝望与无助之后,便是凤凰涅槃重生,便是断情绝爱,便是……王者归来!她说过:“只要你是我在乎之人,我必定会为你抛头颅,撒热血,但是如果你背叛我,就准备打算为自己准备后事吧。”人人都说,她是提线孤女,她是风流鬼才,她是骄傲的不可一世,狂妄的不可理喻的段情!
  • 远去的鼓点

    远去的鼓点

    本书是一本中国当代散文作品集。全书由心跳的感觉、深秋的红枫林、远去的鼓点、远远的眼光近近的心、青春的恩典、真情、相逢在落叶飘飞时、一颗等待的心、飞走的燕子、美丽的梦和校园人生这十部分组成,分别收录了出自于青少年学生所写的作品。内容健康向上,以弘扬真、善、美为主旨且贴近校园生活,以少男少女的学习、生活为内容,重在反映友情、亲情、恋情、师生情。
  • 《逆天仙尊:三小姐逆天了》

    《逆天仙尊:三小姐逆天了》

    第一次写文请多关照,有意见可以提出来,尽量更改,还请亲们多多包含!银汐在此谢过亲们!天啊!偷样东西都这么坑爹,狗血穿越啊,啊啊啊啊,啊啊啊啊啊啊啊啊...将军府宠女,让各位兄弟姐妹羡慕嫉妒,母亲不知行踪,二姨娘暗使手段。五年回归,第一天就参加宫中宴会,赐婚不成,程王谋反。还被那个人盯上.......
  • 吴大帝本纪

    吴大帝本纪

    东吴的一统三国路