关于擒纵之计，诸葛亮七擒孟获的故事堪称典范。诸葛亮七纵孟获绝非感情用事，其目的在于使用攻心之计，利用孟获在政治上的影响最终平定南力叛乱。诸葛亮审时度势，将主动权控制在自己手里，最后终于达到目的。
有一家电器公司，其产品质量上乘，电器设备先进，在国内外知名度很高。但是在一段时期，该公司急需扩大生产规模，可当时拿不出足够的资金搞扩建。公司领导人反复思量后，觉得兼并其他小企业是个切实可行的办法。为了使小企业对其诚心臣服，该公司给小企业三大好处：一是在产品质量合格的前提下，小企业可使用公司的品牌；二是选拔一批技术人员对小企业职工进行培训；三是拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造。
最后，该公司轻而易举地吞并了这些小企业，实现了扩大规模的目的，这比自己投资扩建少花80％的资金。在这里，该企业也使用了“欲擒故纵”之计。这就像先播种后收获一样，先取得对方的好感，最终使对方主动向你靠拢。这比利用抢夺、霸占等方式来征服对方要容易得多。
看来，这样的策略不仅在狼道捕猎食物时好用，在当今的商战中更是受到众多企业的青睐。在战争过程中，消灭敌人、夺取地盘是最主要的目的。但是，如果把敌人逼到狗急跳墙的地步，同时又使己方的人力、物力等资源受到很大的损失，就不太可取了。放他一马，不等于放虎归山，目的在于让敌人斗志逐渐丧失，体力和物力逐渐消耗，最后己方寻找机会，一举将敌人消灭。这才是最好的制敌之道。
4．调虎离山妙计
狼群为了能够捕到猎物，不是只单单依靠奔跑，还会常常使用一些策略，其中“调虎离山”就是狼群经常使用的捕食妙计。
狼群为了能够捕到猎物，不是只单单依靠奔跑，还会常常使用一些策略。其中“调虎离山”就是狼群经常使用的捕食妙计。首先，它们故意在某个地方嗥叫，将看猎物的守护者引开，等守护者们中计后，另一群狼便畅通无阻地冲向猎物，此时捕猎就如同探囊取物一般容易了。
在深夜里，狼群为了捕到羊，常常先在离羊群相对较远的地方嗥叫，这样一来，那些牧羊犬就会朝着狼群嗥叫的方向跑去。狼群依靠数量的优势，在很短的时间内就会把这些牧羊犬咬死；与此同时，另一群狼已向羊群冲去，在没有牧羊犬看护的情况下，对羊群随意捕杀。
所谓调虎离山，其本意有两种：一种是其比喻意，指迫使老虎离开高山，使其技能不能得以施展，然后再设法擒之；另一种是其引申意，指为了乘机行事，设法使他人离开原来的地方。
调虎离山之计自古便被兵家所用，尤以三国时期蜀国军师诸葛亮运用得最为精妙。
三国时期，诸葛亮第一次出师伐虢（陕西宝鸡东），大胜夏侯懋，率军直攻南安城下。城中的安定太守崔谅听说蜀兵包围南安、困住夏侯懋的消息，十分恐惧，立即派4000兵马固守城池。
这天，忽然有一人从正南而来，称有机密事相告。崔谅询问，这人回答说：“我是夏侯懋将军的心腹将领裴绪，今天特奉都督之命向您求救，希望您出兵相助。南安形势十分危急，每天都在城上燃放烟火为信号，盼望有援兵前来，然而一直并未见到。所以，将军派我杀出重围，来到这里向您求救。您可在月色明朗的夜晚前去相救，作为外应。都督见到你们的援兵，必会打开城门迎接。”
崔谅对此人有些怀疑，便问：“你有都督的文书吗？”裴绪取出文书，向崔谅展示一下，随后命令手下备好车马，急匆匆出城朝天水奔去。第二天，又有探子来到安定，说天水太守已经起兵救援南安去了，安定也要尽快动身。崔谅与府官商议此事。许多官员都说：“如果不派兵前去相救，南安必定失守，夏侯驸马也必然会丧命。如果造成这样的后果，便是天水和安定两郡的罪过。所以，我们只能前去相救。”
崔谅立即率领人马，离城而去，只留文官守城。崔谅率领人马向南安大路进发，远远就看见火光冲天，知道是南安方面发出的求救信号，便催兵加速前进。不料，在离南安大约50里处，忽然听到喊声震天，似有敌兵杀来。
没有—会儿，有探子来报，说蜀将关兴在前面拦住了去路，张苞率军从背后杀来。安定将士见到这种情形，吓得魂飞胆丧，抱头逃窜。崔谅大惊，率领手下100多人拼死抵抗，择路逃回安定。刚到城外，尚未得到喘息之机，城上便有乱箭如雨点般射了下来。蜀将魏延在城上大声道：“安定城已经被我们占领了，你们还是乖乖地投降吧！”原来魏延装扮成安定军，在夜里打开城门，使得蜀军杀进城去，占领了城池。
崔谅见势不好，慌忙率军朝天水郡逃去。逃至中途，发现前面有一大队人马列队排开，像是已经等待他们多时的样子。崔谅仔细一看，大旗之下端坐一人，羽扇纶巾，道袍鹤氅，正是诸葛亮。于是，急忙拨马欲向其他方向逃走。这时，关兴与张苞率领的两路大军刚好赶到，便叫崔谅尽快投降，别再做无谓的牺牲。崔谅见已被蜀兵包围，反抗必定没有好下场，便束手就擒，缴械投降。
在战场上，交战双方进行的是实力与谋略的较量。在夺取安定的过程中，诸葛亮使用了调虎离山之计。他调崔谅离开安定，利用的是夏侯懋的身份。在魏军一方，由于夏侯懋的无知，使得诸葛亮能够利用他的身份给守城的崔谅施加压力，使他不仅要守住城池，而且还要照顾夏侯懋。在战争危急时，放在第一位的不是双方真实的军事需要，相反，是夏侯懋的身家性命。这样，崔谅与诸葛亮作战时难免不违反战争规则，最后被诸葛亮所擒。
从整体布局来看，诸葛亮本想在夺安定时不给自己带来更大的损失，因此利用夏侯懋把崔谅调离安定，然后出兵轻取安定，做到不折兵而取得城池。由于调虎离山之计被运用得十分精妙，诸葛亮因此轻而易举地达到了这一目的。
所以，使用调虎离山之计，需要对对方有十足的了解。诸葛亮的调虎离山之计之所以能够成功，是由于他对敌方的情况了解得十分清楚。也就是说，要想运用好调虎离山之计，先要做到“知彼”。做到这一点，才能制订出更好的计策，才能发挥更多的才能，轻易地取得胜利。
5．避实击虚
避实击虚的战术，就是在与对手竞争时避开其优势，以其薄弱环节为突破口对其发动攻击，最终达到战胜对手的目的。
在北欧的大草原上，一群狼正在追捕驯鹿群。驯鹿群被逼得走投无路，便掉头向狼群发动反攻。十几只大驯鹿发了狠，决定拼死一搏。它们三五成群，肩并肩，低下头把钢叉般的犄角对准狼群，猛刺过去。一些较软弱的驯鹿紧随其后。
狼知道驯鹿角的厉害，驯鹿角是牧民做皮活、扎皮眼的锥子，连牛皮都能扎透，扎透狼皮更不在话下。因此，当驯鹿群猛冲过来时，狼群迅速避开了强大对手的攻击。但当这些大驯鹿冲出去后，头狼立即率众狼重又封住缺口。此刻包围在圈里的全是些没速度、没武器、没脑子的弱驯鹿。狼群再次猛扑上去，最终将它们全部吃掉。
狼在捕猎驯鹿的时候，采用了避实击虚的战术。避实击虚就是在与对手竞争时避开其优势，以其薄弱环节为突破口对其发动攻击，最终达到战胜对手的目的。
“避实”体现在对驯鹿的防御上。狼知道大驯鹿性情刚烈，鹿角十分锋利，对自己足以构成威胁，因此当十几只大驯鹿向狼群猛冲过来时，群狼迅速躲开了。“击虚”体现在对弱鹿的进攻上。当十几只凶猛的大驯鹿冲出去后，狼群迅速将剩下的鹿群包围起来，再次发起进攻。因为狼知道那些羊特别老实，面对强敌时不知反抗，甚至被吃掉时都不叫一声。
狼避实击虚的战术运用在商业竞争中也十分常见。在现代商战中，竞争双方在实力上肯定存在着一定的差距。实力弱的企业如果硬碰硬地去跟实力雄厚的企业竞争，势必会以破产而告终。在这种情况下，只有采用避实击虚的策略，在市场空缺处大做文章，才能在竞争中占有一席之地。
山西南风集团的成功也体现出了“避实击虚”这一策略的重要性。该集团生产的奇强洗衣粉年产的10亿袋，自1997年以来连续几年保持全国产量第一，打破了号称世界洗涤行业四大品牌的宝洁、花王、汉高、联合利华在中国市场的垄断地位。
南风集团是依靠什么法宝使自己从1992年濒临破产到中国洗涤市场的“老大”呢？南风集团发生如此巨大转变的秘诀就在于其准确的品牌定位，为自己找到了巨大的市场发展空间。经市场调查分析后，他们避实击虚，确定“农村包围城市”的发展战略，避免在竞争激烈的大城市与具有相当优势的国外品牌直接对抗，把广阔的农村作为自己施展拳脚的舞台。
南风集团的产品种类繁多，有30多个品种，能够满足不同地区、不同环境的农村市场的需求，深受广大农民朋友的欢迎。并且把“高质量、低价格”作为生产销售原则，将产品源源不断地输入广大农村地区，提供给老百姓。南风集团由此稳稳地占据厂农村市场60％的份额。
可口可乐自1886年问世以来，在长达半个多世纪的风雨历程中，一直独霸饮料市场，引领着饮料界的动态和走势。可口可乐问世后，一个名叫凯莱布·布拉伯汉的人把一种叫做“布拉德”的饮料改名为“百事可乐”，向可口可乐发起挑战。但可口可乐太强大了，百事可乐只能远远地跟在后面充当一个小兄弟。但是，百事可乐从未放弃寻求有效的发展策略。
随着时间的推移，百事可乐逐渐变得成熟起来，它一直在研究可口可乐的“漏洞”。终于，它发现可口可乐有一个致命的弱点，即在几十年时间里，可口可乐的配方、经营原则，甚至装可口可乐的瓶，都没有任何变化。在亚特兰大，可口可乐的经理们还配合那种古老而又奇特的瓶子推出一种自动冷饮机，投入一枚5分硬币，即可买到一瓶可口可乐。
百事可乐大胆地改变了自己的“包装”，向市场推出一种12盎司的新型瓶装百事可乐，售价也是5分钱一瓶。一时间，亚特兰大城内到处都是“5分钱买双份”的喊声。百事可乐赢了一局。它针对可口可乐的“老传统”形象，发动广告大战，把自己描绘成“年轻、富有朝气、富有进取精神”的形象，仿佛喝了百事可乐，人也会变得朝气蓬勃。经过这番大张旗鼓的宣传，喝百事可乐成为“新潮流”的代表，而喝可口可乐则成为“因循守旧、不合时尚”的象征，百事可乐的销售额猛增，待到可口可乐对此做出反应时，百事可乐已牢牢地巩固了自己的“阵地”。
从那时开始，百事可乐再也不是“小兄弟”了。商战中的双方各有所长，各有所短。如果能够充分发挥自己的优势，并且针对对手的弱点巧做文章，使自己的经营更具有特色，轻易就能将对手击败。
运用好避实击虚的战术，实力薄弱的小企业也可战胜实力雄厚的大企业。那些实力雄厚的大企业也像其他企业一样存在着某些弱点，若能在其弱点的方面开发新产品，就能在竞争中取胜。
如果你不懂得使用这样的战术，只会一味跟风，那样自己并不会有什么好结果。大量事实证明，跟风不是一条长久的成功之路。回报再丰厚的项目，随着人群蜂拥而上，很快也会失去竞争力；再普通的项目，只要率先被市场认可，也能创造出财富。
市场容量是有限的，人们由于受到从众心理的支配，总习惯盲目跟风，这样往往造成经济泡沫，结果绝大部分投资者非但没能赚到钱，反而弄得血本无归。你如果没能最先发现金矿，挖到第一桶金，就再没有去挖金子的必要了。因为等你再去挖时，前面的人早已排成了长队；当你挖到金子去市场出售时，你将看到那里到处都是金子，价格可能比石头还便宜。
所以，在商战中，聪明的商家都懂得运用避实击虚的策略。总的来说，避实击虚即路走空处，货卖缺处，避敌强处，击敌弱处。商家用好这一策略，必定能在激烈的竞争中占有自己的一席之地，赢得最后的胜利。
6．瞒天过海
瞒天过海是狼惯用的战术。瞒天过海是双方在较量时为战胜对方而使用的一种手段，斗争双方均不避讳，反而认为是一种包含着高超智慧的战术。
