而知道人才重要性的史玉柱，却在事业刚起步的时候，选择了“打死不做股份制”，同样走向成功。在史玉柱巨人汉卡刚刚起步的时候，经朋友介绍，史玉柱招聘了三个员工。过了不久，有一名员工看到了公司巨大的经济收益时，对史玉柱说：“我们每个人都应该有股份，大家应该将赚到的钱分掉。”史玉柱不同意，主张把赚来的钱用来继续打广告，向全国推广巨人汉卡，让全国人民都知道巨人。史玉柱对员工说：“股份的事情可以商量，但每人25%不可能。”“软件是我开发的，启动资金是我出的。我至少应该控股。可以给两人10%到15%。那两位员工嫌史玉柱给的股份太少，闹僵之后，史玉柱急了，他举起一台IBM286，摔在地上，接着，又举起一台IBM286，摔在地上。史玉柱摔了电脑，管财务的员工没有参与这次“索股风波”，另外两名员工只好抱着剩下的几台电脑和打印机，离开巨人，走人了事。”
这次事件给史玉柱造成了很大的影响，导致他对股份制深恶痛绝，他认为股份制并不是人人都可以用的，“中国人合作精神本来就很差，一旦有了股份，就有了和你斗的资本。造成公司结构不稳定。”。于是史玉柱对外宣称，“我从此再不搞股份制了。”“母公司一定我个人所有，下面的公司可以考虑我控股。”
史玉柱的成功是他个人的成功。可以说从他在深圳怒摔两台IBM286的一刹那，就决定了，他今后身边的人将是他的追随者而非合作者。
不用股份制，不给股份，史玉柱又是如何吸引和留住企业所需要的人才的呢？他笑着说：“这根本不是问题。”“后来我就给我的高管高薪水和奖金，就是给比他应该得到的股份分红还要多的钱。我认为，这个模式是正确的，从此以后，我的公司就再没发生过内斗。”
现在巨人网络成功上市，IPO规模超过10亿美元，市值超过50亿美元，单就市值来看，巨人已经远远超过了盛大和网易，超越了陈天桥和丁磊，成为中国最大的网络游戏公司。如今巨人网络的家底厚了，新产品越来越成熟，业务量逐步增加，必须保证充足的人来维持企业的运转，巨人立即加入争抢人才的队伍中。
人才的问题是网游行业的大问题，市场在扩大，产品在不断更新，但人才缺口是越来越大，史玉柱曾砸出1000万招一个好的策划都未能如愿，可见在这个领域里是一将难求，最近，国内不少网游公司频频在各种媒体上发布广告，招兵买马。
史玉柱对媒体列举了巨人吸引人才主要有以下三方面的优势：
一、品牌优势。现在巨人是行业最大的企业了，而且是惟一在纽交所上市的中国IT企业，而中国一直有“人往高处走，水往低处流”的说法，可以说现在的巨人是中国网络游戏业最高的山峰，自然拥有相当的光环效应。
二、待遇优势。财大气粗是现在人们对巨人的第一印象，外界一直盛传史玉柱对员工非常大方，有贡献就会重奖，此次巨人就一次性缔造了21名亿万富翁和186名千万、百万富翁，都是追随巨人的有功之臣。公司高管袁辉还透露：“仍有部分期权保留，会奖励给对公司有贡献的员工。”这无疑对很多IT业高级精英产生极大的诱惑。据相关资料显示，把一个人从胜任的现有岗位上挖过来通常需要提高其25%左右的薪水。你给的薪酬越高，越容易挖到别人的人才；你的人才薪酬越高，越不容易被人挖走。高薪是全球著名管理咨询公司麦肯锡吸引和留住精英的杀手锏之一。而史玉柱正擅长使用这招，最初的《征途》开发小组就是史玉柱从盛大网络用重金挖来的，对于史玉柱的挖墙角，盛大掌门人陈天桥至今还耿耿于怀。
三、平台优势。巨人虽然业绩显著，但目前正式运营的只有《征途》和刚结束内测的《巨人》两款网络游戏，史玉柱对外提出了巨人网络将在2008年推出《万王之王3》，新的项目和产品孕育着无数的机会，为人才提供了很好的平台，对于希望实现个人价值的人才有更重大的意义。
史玉柱表示：“希望能吸引到拔尖儿的人才。”在巨人上市之前，巨人就已派出专门的招聘团队巡回全国科技类高校“抢人”。上市以后，史玉柱又放出豪言，用1000万巨资引进优秀人才，巨人会继续加大人才争夺的力度，不可避免的与竞争对手正面交锋，各大公司实力、策略、财力的角逐，会是一场蔚为壮观的大战。
48.新三大战役之二收购战和代理战
为了在网络游戏这块大蛋糕中分一杯羹，史玉柱煞费苦心。产品一直是巨人网络最得意的一环，傲视群雄的在线人数和赢利能力确实让人放心。除了自主研发产品，他还把目光放在另外两个方向上：收购和代理，率先在中国网络游戏业内打响了收购战和代理战。史玉柱过人的营销能力和他一贯的打破常规的做法，必将让他在竞争中立于不败之地。
尽管网络游戏这块蛋糕很大，但随着竞争的加剧，利润的摊薄已经成为事实。网络游戏收费从最早单一的小时点数卡向包月卡过渡就是一个明证，而为了在网络游戏这块大蛋糕中分一杯羹，史玉柱煞费苦心。
产品无疑一直是最让史玉柱得意的一环，傲视群雄的在线人数和赢利能力确实让人放心。史玉柱的《征途》是继盛大网络的《梦幻西游》和暴雪公司的《魔兽世界》之后，第三个在全球拥有100万同时上线人数的网络游戏之一，而史玉柱“不走寻常路”的营销手段让《征途》赚够了有钱人的钱，他不经意之间就让中国多出了21名亿万富翁和186名千万、百万富翁。
史玉柱一直以自主研发为重中之重，这也将是巨人未来各项业务的核心。但史玉柱不满足于此，除了自主研发产品，他还把目光放在另外两个方向上：收购和代理，率先在中国网络游戏业内打响了收购战和代理战。
史玉柱在巨人网络上市当天就放出豪言：“国内优秀的公司我想收购，与网络游戏直接或间接有关的公司我都有兴趣。”收购并非史玉柱第一个干，盛大网络的“三大计划”搞得有声有色，收购或投资了不少项目和团队，这个模式能否获得成功还没有得到检验，现在史玉柱来了个“半路杀出个程咬金”，也要在收购上砸钱，资本与资本的碰撞在所难免，巨人与盛大新老两个行业龙头，可能会在收购市场上展开正面对决。
在这方面“巨人”史玉柱和盛大网络的掌门人陈天桥还是有些区别的，史玉柱一直坚持自主研发，只相信自己产品的赚钱能力，而盛大一直是代理搞得不错，所代理的《传奇》一直是业界传颂的对象。盛大一直是中国领先的互动娱乐传媒公司，中国最大的在线游戏提供商之一，同时提供在线互动平台及家庭娱乐服务解决方案。2002年和2003年成为中国领先的网络游戏运营商，2004年5月13日美国纳斯达克上市，2005年开始产品线拓展及转型数字娱乐。在经历了主要产品收入锐减危机后，2005年底，正值盛极之时的盛大宣布，其所运营的《热血传奇》、《梦幻国度》以及《传奇世界》将永久免费，而盛大公司2005年第三季度的财务报表显示，当时传奇游戏占盛大收入31%。2006年末盛大网游市场份额重新逼近第一，相关财务指标步入稳定，免费运营模式初见成效。
在侧重点上，史玉柱更看重要收购的公司或者团队中人的因素，更注重可持续的发展潜力；盛大则更看重产品的因素，把好的项目拿来用，达到丰富产品线和提升竞争力的目的。但无论人还是产品，并不互相冲突，是相辅相成的，巨人与盛大双方难免会遇到同时看中同一个公司或团队的情况。
一旦史玉柱正式介入收购战，中国网游市场必然会从群雄割据逐步走向寡头鼎立的格局，史玉柱和陈天桥先行一步，在未来的市场竞争中占据了先机。
至于代理，史玉柱是个十分挑剔的玩家，轻易看不上国外的游戏，控制权不在自己的手里更会让他不舒服。举个例子，比如一个BUG（游戏中系统的漏洞）出来了，史玉柱自己或者通过玩家发现了，但他无权去改，得让开发方来改，对方肯定难以接受，所以史玉柱会寻求代理，但不会轻易动作，一旦推出，必然是重量级的巨作。
这一点可以从巨人将在2008年推出的新品《万王之王3》看出端倪，《万王之王》是一个很早的网络游戏，是中国网游的拓荒者，老网民都听过它的名字。游戏讲述的是这样一个故事，在遥远的世界彼端，有一个流传着“万王之王”传说的地方，根据这个传说，现在这个在火中诞生的新世界，每千年都要面对火焰的考验，只有一个人，能够带领世界的所有生物，自焚烧的烈焰中重生，延续世界的所有生命。而这个人，就是“万王之王”。玩家则在游戏中扮演各种角色，经历磨难和挑战，最终成为万众瞩目的“万王之王”。
史玉柱的代理蓝图十分宏大，可是他的代理之路还没有开始，却已经遭遇强有力的阻击。敌人便是在中国拥有众多玩家的上海九城。
第九城市计算机技术咨询（上海）有限公司是一家以提供互联网技术和内容服务为主的高科技公司，创立于1998年，当时主要产品是网络数字生活平台www.gamenow.com，2000年正式改版更名为：www.the9.com2002年7月九城获得韩国WEBZEN公司开发的游戏《奇迹MU》的大陆独家代理权，作为当时中国大陆玩家最喜欢的网络游戏，九城借此一跃成为业内惟——家能与代理《传奇》的盛大分庭抗礼的公司。
2004年4月，九城以1300万美金的代价拿到了世界顶尖游戏暴雪公司（Blizzard）的《魔兽世界》（WOW）在中国的独家代理权，同月，九城以400万美元获得目标软件20%的股份，并取得未来两年内目标软件所开发网络游戏的中国运营权的优先取舍权，目标软件正在开发的网络游戏包括《天骄II》和《傲世Online》。12月15日，九城在美国纳斯达克正式挂牌交易（纳斯达克股票代码：NCTY）。
目前九城旗下运营的主要游戏有：《魔兽世界》、《奇迹世界》、《激战》、《卓越之剑》、《快乐西游》、《奇迹》、《幻想世界》等等，其中大部分全是代理。
史玉柱对《万王之王3》有信心，他不搞代理，直接收购了《万王之王3》的知识产权，将控制权牢牢掌握在自己的手里，而九城的掌门人朱骏则偏向于直接代理，赚取代理费用。不过史玉柱和朱骏之间还是有很大差异的，九城到现在依旧坚持收费游戏的风格，靠收取点卡赚钱，并坚持不支持虚拟道具交易的做法，而史玉柱从他的《征途》制作开始，就是以“免费游戏”的噱头，通过买卖虚拟道具，赚取“有钱人的钱”，二人风格迥然不同。
史玉柱确实表示过已经在和国外大的制作公司接触，考虑代理一些外国的大作。这就让我们不禁畅想，这是些“大”到什么程度的大作，这样的作品国内其他大的网游公司肯定不会轻易放过，到时候巨头间的暗战定会很有看头，而史玉柱过人的营销能力和他一贯的打破常规的做法，必将让他在战役中立于不败之地。
无论是收购还是代理，目的都是增强网游企业产品的竞争力，那么在目的相同的情况下，史玉柱会在收购和代理的模式上又出什么奇招？是不是又会创造一个代理上的“巨人模式”？让我们拭目以待。
49.新三大战役之三细节战
史玉柱戏称：“只有细节才是王道。”那就让我们来看看史玉柱所谓的王道，都是些什么。巨人网络一直以来给人的印象是以稳求胜：不到火候的东西绝不拿出来，拿出来了就一定要做成功。战局瞬息万变，只有稳重才会打的最久，赢的最多。
巨人网络在纽约证券交易所挂牌上市，作为全球最大、最古老、最严格的资本市场，纽交所给巨人网络带来了丰厚的资金和超高的知名度，为公司的发展提供一个全新的舞台，同时也给予了公司员工们更大的发展空间，而史玉柱的巨人网络也将获得更大的发展空间。
在纽交所上市，对于公司而言是一个很好的契机，史玉柱旗下的主打产品《征途》据传，欧美、日、韩、越南的运营商已经开始争抢《征途》的海外代理权，这只是第一步，相信伴随着巨人上市所带来的资金和人才的不断注入，《征途》也将迎来更大的发展空间，继续领跑同类网游，不过征途依靠什么才能在高手如云、竞争激烈的中国网络游戏市场中立于不败？史玉柱戏称“只有细节才是王道。”那就让我们来看看史玉柱所谓的王道，都是些什么。
