在中国还没有出现“打工皇帝”的时4、候,就先出现了一个“打工皇后”一吴士宏,她从一个普通护士一路奋斗到微软中国区总我的位置,用自己的奋斗历程书写了传奇人生,从微软中国区总裁的位置上下来之后,她又以闪电般的速度出版了自传《逆巩飞扬》,该书成为当时极为畅销的励志书。
吴士宏曾是北京椿树医院的一名护士,用她目己的话说,那是一份“亳无生气甚至满足不了温饱的职业”。
1985年3月的一天,吴士宏在《北京日报》上看到一则招聘广告,是北京外国企业服务总公司招聘英、日、德各语种人才,外派到驻北京的各外闻商社,学历要求大专以上文凭,方能参加外企服务公司另设的考试。虽然吴士宏当时还没有箪到大专文凭,尚不具备报名资格,但她还是跃跃欲试。于是,她在一张处方纸上写了求职申请,大意如下:本人吴士宏,现为护士,自学英语。由于成人高等教育自学考试期的缘故,我要到几个月后方能参加考试并得到大专文凭,特申请报名参加贵公司招聘考试,望能予以破例考虑,文凭后补。随信附上免冠一寸近照一张,如贵公司对本人申请不予考虑,望退还照片为感。
吴士宏这封写在处方上的求职信引起了招聘人员的好奇,大家传看了一遍照片,议论了一番后说,既然她这样自信,何不让她参加考试,肴她是真的才华出众还是在虚张声势。就这样,吴士宏得到了考试资格并顺利通过考试,但要想进入外企,绝非易事,她还必须通过面试。
1985年6月底,人事部通知吴士宏面试,职位是“蓝色巨人”IBM公司北京办事处的办公人员,工作内容是行政勤务。面试时,主考官问她会不会打字,一分钟能打多少时,吴士宏说:“您的要求是多少?”主考官说了一个标准,吴士宏马上承诺可以,实际上她从未摸过打字机。在面试结束后,她飞也似的跑回去,向亲友借了170元买了一台打字机,没曰没夜地敲打了一星期,双手疲乏得连吃饭都拿不住筷子,竞奇迹般地敲出了专业打字员的水平。
初入IBM公司的时候,吴士宏扮演的是最卑微的角色,沏茶倒水,打扫卫生,完全是脑袋以下的肢体劳动。1986年的一天,一个偶然的机会,吴士宏得知IBM公司准备招聘一批本地工程师,她立刻意识到这是一个可以改变自己处境的机会,但身为一名勤杂工,她尚不具应聘资格。于是,她去找苏珊,IBM公司高级员工中她唯一敢去说话的人。苏珊破例给了她考试的机会。吴士宏顺利通过考试,成了一名助理工程师。从此,吴土宏的人生迎来新的转机。
做了一段时间的助理工程师后,她认为消俜工作更能锻炼自己的能力。于是,她从“助理工程师”转成了“助理市场代表”,尽管在当时的公司里,“做销售的”形象远远比不上“搞技术的”。但后来的亊实不断证明,她选择“做销售”是很正确的。
销饵工作面对的首先是人,而吴士宏对人群特别敏感,对他人的喜怒哀乐有敏锐的反应。这使她更容易洞察别人的需要,做销售无疑是顺乎天性。5年销售员的生涯,她证明了自己的工作能力。不仅如此,她还开始有了事业伙伴、客户、朋友和自信。在总结自己做销售的经验时,她说:“推销,先要推销自己,不能只靠说,要考真练,要考为人。”
吴士宏在IBM公司工作了12年,以勤奋好学、工作拼命著称,她每天比别人多花6个小时的时间用于工作和学习。因为业绩突出而不断晋升,她从销售员升至IBM华南分公司总经理,被称为“南天王。”
1997年,她又被提升为IBM中国销售渠道总经理。
1998年2月,吴士宏进入微软公司,担任微软(中闽)公司总经理,她通过大刀阔斧的改革,使微软(中闺)公司的业绩直线上升。1999年10月,她成为TCL集团信息产业公司的总裁。吴士宏被媒体称为“中闽年薪最高的打工皇后”。
一场大病改变人生
1979年,吴士宏得了一场大病,此后长达4年的治疗过程中,她的头发几乎掉光.多年以后,已经出任微软(中国)公司总经理的吴士宏回忆起这段经历时,依旧历历在目,因为这场大病彻底改变了她的一生。在病中,她曾很深入、很痛苦地在想:“身体好了之后,我还能像原来那样活吗?”大病之后,
吴士宏对生命、生活和时间有了一种从未有过的强烈体验,在她看来,仿佛自己的生命又从头开始,正是这场大病使她成了一个满怀激情的追梦人,并在此后的人生中创造出一个又一个的奋斗奇迹。