从1996年创业伊始到现在拥有300余家店面,10多年时间,潘慰创造了一个“拉面王国”在此期间,有很多高调登场的餐饮连锁店都后继乏力,而她的味千(中S)拉面却越做越大。2007年,味千(中国)控股有限公司在香港联交所成功上市,创造了90亿的财富神话。潘慰成为当年中国餐饮首富。
潘慰出生在山西省,直到1988年,在内地读完商中后,她才跟随父母到香港。此后,她一直在香港半工半读,学过财务、英语,仴从没有上过正规大学。
半工半读期间,潘慰的第一份丄作是在一家售卖食品的贸易行担任财务一职。因为她对内地比较熟悉,所以老板经常派她去内地做贸易。但3个月后,潘慰就辞掉了这份工作,因为她决定做自己的企业。那年,她才二十出头。
此后,潘慰开始自己做食品贸易生意。她在内地走南闯北,甚至下到各地农村购买各种土特产、粮油食品、海产品.她将这些产品经过加工之后运到美闽、加拿大,再通过当地的批发商进入大型超市、大卖场。潘慰还曾在唐人街售卖过带鱼、莲藕。由子经常跑市场,潘慰常常知道市场缺什么,即使像葱、姜、蒜这样的产品价格,她也一清二楚。这段经历,为她在内地的拉面事业奠定了基础。
尽管生意越做越红火,但是潘慰却有自己的烦心事。当时在食品贸舄中,赊账是不成文的惯例。生意越做越大,欠款就越来越多,市场的恶性竟争也越来越强烈,潘慰强烈地感受到了生怠的巨大风险。为了另找一个“放账容易回收,每天有大童的现金流景”的生意,潘慰参加了香港的商业考察W,去了徳国、意大利、日本等许多国家找项目。在曰本,潘慰发现了“味千拉面”。
潘慰将“味千(中国)拉面”的第一站放在香港。在开第一家店时,她在店名上举棋不定,许多人反对用“味千拉面”这个店名,希望用“东瀛、日式”等店名吸引顾客。潘慰考虑再三,觉得如果这样,会给顾客造成昂贵口式料理的印象,最终她力排众议,仍然采用“味千拉面”的提法。果不其然,平民化的风格吸引了大批顾客,当月便实现盈利。随后,潘慰又将目光投向自己工作过多年、市场更为广阔的内地。由于当时对发展内地市场没把握,因此潘慰做出了一个特别决定。
1997年,深圳“世界之窗”公园内停放着两辆大篷车,车上挂着一个横幅:“味千拉面,来自日本九州的白汤之雄《>”这便是潘慰的投石问路之计一一推车叫卖。潘慰的大篷车早出晚归,在公园里卖了8天拉面。负责配菜的潘慰因为不停用筷子夹菜,手指关节全都磨起了泡。人们排队吃面的场景,让她肴到了巨大的潜在商机,她决定在内地开店。潘慰把地址定在华强北,当年深圳最繁华、人流量最大的黄金商圈。仅一个月时间,平强北店就实现盈利。
2003年,潘慰创立领先食品(上海)发展有限公司,以生产袋装“味千”品牌拉面为主。2006年,“味千”品牌拉面在全国已有6000多个销售网点,并出U新加坡、日本、澳大利亚等闺家。
拉面生意给潘慰带来了巨大的成功,她希望“味千”能够成为具有规模优势和餐饮管理经验的餐饮连锁经销商平台,将来能够代理其他有世界影响力或具有市场潜力的餐饮品牌。
7年顾客长龙带来的投资机缘
1999年,刚刚进军上海的“味千拉面”在南京路开业,顾客排起了长龙。恰逢美国一家公司的基金经理来上海出差,看到此场景,7年之后,这位基金经理再次来到南京路,令他惊讶的是,7年前排在“味千拉面”门口的长龙依然还在。他不由感叹:“7年过去,生意依旧这么好,若这家公司上市我们肯定要投资无巧不成书,2007年年初,“味千拉面”在美国做上市前,潘慰遇到了这位基金经理,两人一拍即合,这家公司决定为“呋千拉面”投资。